剛剛孵化出的幼鵝會跟隨它第一眼看到的移動物體。當(dāng)然奄薇，這通常是它們的母親。但是如果它們第一眼看到的是一個(gè)人抗愁，它們也會跟著人移動馁蒂，這種習(xí)慣即使到了成年也不會改變。這就是動物的“印隨效應(yīng)”蜘腌。
事實(shí)上沫屡，我們?nèi)祟愐脖Ａ袅祟愃频奶攸c(diǎn)，那就是“錨定效應(yīng)”撮珠。第一印象對我們影響巨大沮脖。《怪誕行為學(xué)》里就提到一個(gè)實(shí)驗(yàn)：作者把被試人員分為兩組芯急，分別給他們聽一種噪音倘潜，但在聽完第一種噪音后，作者會告訴兩組人不同的信息志于。作者告訴第一組涮因，假如他們再聽一遍，會得到10美分的獎(jiǎng)勵(lì)伺绽；告知第二組時(shí)养泡，獎(jiǎng)勵(lì)提升到90美分。然后作者給兩組人放第二種噪音奈应。噪音結(jié)束后澜掩，被試人員被問到，如果再讓他們聽一遍杖挣，他們最少需要拿到多少錢作為回報(bào)肩榕。結(jié)果是第一組的平均出價(jià)是33美分，明顯低于第二組的73美分惩妇。這說明第一次他們被問到的問題中所包含的信息成為了他們后來做決定時(shí)的“錨”株汉。
這種例子在我們生活中也非常常見筐乳。當(dāng)我第一次想買一本英文原版書時(shí)，我被它的價(jià)格嚇了一跳乔妈。這是因?yàn)槲倚睦镪P(guān)于書籍價(jià)格的錨是那些國內(nèi)出版的書蝙云，而美國的書要比我們國家的書貴很多。還有路召，為什么盜版軟件總是很難禁掉勃刨，盜版的需求總是那么旺盛，即使很多用盜版的人并不是缺錢股淡，但是也不會去做更體面的選擇身隐。其中一個(gè)原因就是當(dāng)用了一次盜版后，人內(nèi)心就被植入了一種“錨”唯灵，它使得人們習(xí)慣性地用免費(fèi)來衡量相關(guān)的東西抡医。這也不難解釋為什么我們聽到國外的人聽任何一首歌，看任何一部電影都要付費(fèi)時(shí)驚訝的表情了早敬。而那些外國人聽說中國可以隨便在網(wǎng)上搜到電影鏈接然后用迅雷之類的工具下載時(shí)更是驚嘆忌傻，因?yàn)樗麄円脖诲^定在了付費(fèi)的觀念上。
如果上面的例子只是一些小事搞监，不足以影響我們的人生水孩。那么有一些“錨”，足以陪伴我們終生琐驴，甚至我們永遠(yuǎn)無從察覺俘种。我認(rèn)為父母是我們一生中最重要的“錨”。從我們第一次睜開眼睛看這個(gè)世界到我們獨(dú)立生活绝淡，這期間我們的心里會無形中種下許多“錨”宙刘。第一次看到父母如何與自己交流，父母如何工作牢酵，如何面對生活中的問題悬包，如何對待他人...... 這些“錨”在日復(fù)一日的共同生活中不斷強(qiáng)化，最終內(nèi)化成自己的本能馍乙，難以察覺布近。這就是所謂的“潛移默化”吧。所以現(xiàn)在人們才會越來越認(rèn)識到丝格，教育孩子本質(zhì)上是教育自己撑瞧，孩子成為什么樣的人很大程度取決于我們自己是什么樣的人。
不過當(dāng)我們意識到“錨”的存在以后显蝌，自然會想预伺，有沒有辦法可以擺脫當(dāng)下“錨”的影響。事實(shí)上，我們每天都在接觸這樣的例子酬诀。比如脏嚷，在沒有iphone之前，我們對于手機(jī)的認(rèn)知都是像諾基亞和摩托羅拉那樣的非智能手機(jī)料滥。我們關(guān)于手機(jī)的樣式、價(jià)格艾船、功能等等都被錨定在了非智能手機(jī)的層面葵腹。而蘋果的iphone可以獲得空前的成功很大程度上取決于它與其他手機(jī)的區(qū)別實(shí)在太大（至少是喬布斯時(shí)代的iphone）以至于人們不會拿原來的“錨”來定位。進(jìn)而屿岂，iphone在人們心中形成了一種新“錨”践宴。這就是為什么人們在粗略的選擇手機(jī)時(shí)，事實(shí)上只會意識到兩種手機(jī)爷怀，一種叫iphone阻肩，另一種叫其他手機(jī)。
馬克·吐溫在《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》中也對這種現(xiàn)象有過精彩的描述运授。有一天烤惊，湯姆被波莉姨媽叫去用油漆刷柵欄。這本是一件苦差事吁朦，但是湯姆看到其他小伙伴朝他走來時(shí)立馬做出一副極其認(rèn)真刷油漆的樣子柒室，仿佛這是世上最有趣的工作，還跟小伙伴們說逗宜，沒幾個(gè)人可以有這樣的幸運(yùn)雄右。他這么做只是因?yàn)椴幌氡恍』锇槌靶Α＝Y(jié)果就是那些小伙伴們不但爭著搶著要替湯姆工作纺讲，而且還要把自己的玩具借給湯姆作為交換擂仍。因?yàn)槟切┬』锇榈谝谎劭吹綔匪⒂推釙r(shí)認(rèn)真的表情時(shí)就斷定這是一件有趣的事。
所以我們對很多事情的看法是值得審視的熬甚。比如我們想到“玩兒”逢渔，就代表了開心，自由乡括；一想到“工作”复局，就想到累，辛苦粟判，被剝削亿昏。但這很可能并不是我們自愿這樣想的，而是我們一開始就收到了外界的影響档礁，被植入了這樣的“錨”角钩。試想如果我們就像湯姆的小伙伴們一樣去看待刷油漆一樣去看待我們的工作，可能會有意想不到的收獲呢。
我們每個(gè)人都在努力讓自己變得更好递礼，但是看看每一年結(jié)束時(shí)有幾個(gè)人完成了年初的計(jì)劃就知道真正的改變有多難惨险。每當(dāng)我們想要養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，想要完成一個(gè)計(jì)劃脊髓，熱情在心里不時(shí)地出現(xiàn)辫愉，但是成效并沒有預(yù)想之中顯現(xiàn)時(shí)，我們好像能夠感覺到我們在被什么東西拖住一樣将硝。這個(gè)東西就是我們心里的各種“心錨”恭朗，也就是我們的那些頑固的思維模式和行為模式。如何才能破這個(gè)局依疼√等“錨定效應(yīng)”本身就可以給我們一個(gè)啟發(fā)，那就是去尋找不同的“錨”律罢。我們想變得更優(yōu)秀膀值，那就去關(guān)注和接觸那些遠(yuǎn)比自己優(yōu)秀的人。他們與自己的反差會讓我們意識到新的可能性误辑，讓我們慢慢拋棄舊的“錨”沧踏。
