如果你是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持寫作的人窝趣，應(yīng)該深諳文字能帶來收益的道理誉裆。
散文推正、詩歌恍涂、小說、書評(píng)植榕，各種類型的文章再沧，都能帶來物質(zhì)回報(bào)。
但是尊残，回報(bào)最多的炒瘸，是商業(yè)文案。
這類文案在自媒體口中寝衫，通常被稱為“軟文”顷扩。
不知道什么叫“軟文”？請(qǐng)聯(lián)系你看過的公眾號(hào)推文慰毅。
那些開頭你不知道在打廣告隘截，筆鋒一轉(zhuǎn)開始介紹產(chǎn)品和課程的文章，就是“軟文”汹胃。
這類文章為什么那么賺錢婶芭？就兩個(gè)字——?jiǎng)?chuàng)意。
獨(dú)特的構(gòu)思着饥，能給人耳目一新的感覺犀农。
把廣告打得清新脫俗不令人反感，商家有錢賺宰掉，給你的報(bào)酬自然優(yōu)渥呵哨。
一般一篇文案低于1000塊，我都不接的轨奄，除非那幾天比較有空仇穗，少一點(diǎn)就當(dāng)練筆。很多文案大神戚绕，他們一篇文案隨便上萬塊纹坐。
創(chuàng)意固然是賺錢的關(guān)鍵，但一篇好的文案舞丛，除了創(chuàng)意耘子，還暗含著很多不可或缺的元素。
我將結(jié)合自己寫文案的經(jīng)歷球切，簡(jiǎn)單分享文案寫作的幾大要點(diǎn)谷誓。
01
在寫文案之前，最好要把有關(guān)的資料都看過吨凑，掌握基本的信息捍歪。
你寫的文案是為了賣產(chǎn)品户辱，還是賣課程？
如果是前者糙臼，這個(gè)產(chǎn)品的起源庐镐、成分、功效变逃、優(yōu)點(diǎn)必逆，這些最基本的產(chǎn)品信息，你總得了解揽乱，因?yàn)樵谖恼吕锬愣家┎逯ソ榻B名眉。
如果是課程，這份課程的受眾人群凰棉、能學(xué)到什么损拢、為什么要學(xué)、導(dǎo)師介紹等信息撒犀，你都得有大致了解探橱，不然怎么說服別人去報(bào)名。
總而言之绘证，全面整合一篇文案需要用到的資料，做到心中大致有數(shù)哗讥，才去下筆寫嚷那。
以前在公司寫文案的時(shí)候，廣告方都會(huì)把需要用到的資料發(fā)我杆煞，我要把這些資料都看一遍才開始寫魏宽。
在寫的過程中，把這些資料都打開决乎，要用到其中哪一點(diǎn)队询，記不住，還要反復(fù)看幾遍构诚，把有關(guān)語言重新整合蚌斩，寫進(jìn)自己的文案里。
春節(jié)之前接了一篇課程推文范嘱，我在回家的路途上一直在看老師發(fā)我的資料送膳。課程大綱、適宜人群丑蛤、優(yōu)勢(shì)叠聋、老師簡(jiǎn)介……我都了解了大概，心中有印象受裹，才會(huì)和老師商量文案的寫作方向碌补。
記住一點(diǎn)，不打無準(zhǔn)備的仗。想賺錢厦章，先做好相關(guān)的功課镇匀。
02
確定文案的主題，也就是整篇文的中心思想闷袒。
產(chǎn)品什么類型坑律？買這個(gè)產(chǎn)品的人通常是什么心理？
舉個(gè)例子囊骤，比如美白產(chǎn)品晃择。就要往這個(gè)產(chǎn)品怎么改變一個(gè)姑娘的人生上去寫。
前文可以引入這個(gè)女孩因?yàn)楹谝参铮绾巫员肮馈⒈蝗似圬?fù)、戀情受挫滑蚯，變白后重拾自信的鋪墊浪蹂。
這用自媒體語言來說，叫直擊用戶的痛點(diǎn)告材。
思考買這類產(chǎn)品的人都會(huì)面臨什么痛苦坤次，抓住其中某個(gè)點(diǎn)，放大斥赋。
當(dāng)然缰猴，我舉的例子是很一般的，現(xiàn)在懶得去想要怎么給美白產(chǎn)品打廣告疤剑。
反正如何動(dòng)用巧思滑绒，就看你的創(chuàng)意了。
如果是課程隘膘，確定這份課是入門級(jí)還是進(jìn)階級(jí)疑故。
入門一般往想改變就要勇于行動(dòng)的主題靠攏，進(jìn)階就往前行沒有止境弯菊，不進(jìn)則退的方向掌控整篇文案的走向纵势。
痛點(diǎn)同樣需要用到，學(xué)這門課的人他們?cè)馐苣男┛嗤垂芮艜?huì)想要通過學(xué)習(xí)改變自己吨悍？
03
主題和痛點(diǎn)都確定了，就要開始搭建文案框架蹋嵌。
第一育瓜，開頭的引入必不可少。
切忌一開始就直切主題栽烂，記住軟文之所以軟躏仇，就在于讀者在看開頭的時(shí)候恋脚，并不知道這篇文章會(huì)涉及到廣告。
建議用最近很火的一些事件引入焰手，這樣才能博眼球糟描，流量才夠大。
受眾面大书妻，對(duì)產(chǎn)品或課程有需求的人占比自然就大船响。
第二，前文鋪墊的語句要往主題靠攏躲履。
一點(diǎn)一點(diǎn)去遞進(jìn)见间，表達(dá)中心思想。
之前寫過的文案記不太清了工猜，用最新的一個(gè)舉例米诉。
寫的是一個(gè)聲音訓(xùn)練進(jìn)階版的課程。我舉了旅行青蛙的例子篷帅，慢慢去闡述為什么人活得不如蛙史侣，你不成功是因?yàn)椤?/p>
話鋒一轉(zhuǎn)，引出課程魏身，授課老師告訴你這個(gè)道理惊橱。
之后，自然就展開介紹課程內(nèi)容箭昵、導(dǎo)師背景税朴、你的收獲，附上課程亮點(diǎn)和報(bào)名方式宙枷。
價(jià)格便宜，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)茧跋。價(jià)格太貴慰丛，突出課程的回報(bào)價(jià)值。
產(chǎn)品也是同樣的道理瘾杭。
第三诅病，語言一定要精煉，杜絕大白話粥烁。
為什么會(huì)這樣呢贤笆？是因?yàn)椤@種小學(xué)生都會(huì)寫的句式，沒人看的讨阻。
一定要把道理提煉概括芥永，一語中的，讓人一看就懂钝吮，又不冗長(zhǎng)埋涧。
這個(gè)涉及到的是文筆板辽，不做贅述，文末會(huì)附帶上一篇文案的鏈接棘催。
真正想學(xué)文案寫作的人劲弦，應(yīng)該不會(huì)沒耐心到看一篇2000多字的文，都覺得浪費(fèi)時(shí)間醇坝。
04
結(jié)尾要為文案劃上一個(gè)完美的句點(diǎn)邑跪。
呼應(yīng)主題，相信看到結(jié)尾已經(jīng)清楚自己想要什么了呼猪，那就……
有時(shí)候画畅，結(jié)尾會(huì)需要再重復(fù)一次報(bào)名方式。
這不僅是為了再刺激一遍用戶郑叠，也是從他們的角度出發(fā)夜赵，最大限度為他們省時(shí)間，免得想報(bào)名的他們還要翻回前文找報(bào)名方式乡革。
用戶的體驗(yàn)感寇僧，也是影響他們付費(fèi)的一個(gè)關(guān)鍵。
最后再總結(jié)一遍沸版，一篇好的文案=準(zhǔn)備+創(chuàng)意+主題+引入+文筆+結(jié)尾嘁傀。
這些元素怎么樣去整合，使得文章如行云流水般順暢视粮，除了文筆外细办，還要多練多寫。
05
我實(shí)習(xí)之前蕾殴，就很喜歡寫完一個(gè)故事之后笑撞，思考這個(gè)故事可以插入什么廣告。
實(shí)習(xí)的時(shí)候钓觉，不自覺在寫文案的過程中茴肥，就會(huì)發(fā)散思維，用故事引入荡灾，介紹道理瓤狐，然后筆鋒一轉(zhuǎn)開始推薦課程。
多寫幾篇批幌，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋看粉絲喜歡的文風(fēng)础锐，調(diào)整下一篇推文的語言風(fēng)格。慢慢練習(xí)荧缘，在實(shí)踐中去領(lǐng)悟皆警。
別人說的是自己學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，但很多時(shí)候截粗，每件事都有變數(shù)耀怜，要根據(jù)不同去相應(yīng)作出改變恢着。只有去實(shí)踐，才會(huì)有所領(lǐng)悟财破。
最后掰派，文案在評(píng)論下方，因?yàn)楹?jiǎn)書不讓插入外鏈左痢。
為了不刷屏靡羡，此篇文章的評(píng)論一律不做回復(fù)。
點(diǎn)擊只看作者評(píng)論俊性，就能看見鏈接了略步。
我這么貼心，不點(diǎn)個(gè)贊再走嗎定页？
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