很榮幸參加這次論壇，命題中有一個(gè)關(guān)鍵的字眼“破”裕便，“破”的前面是“守”绒净，“破”的后面是“離”〕ニィ“守挂疆、破、離”是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵字下翎。學(xué)習(xí)由被教導(dǎo)開始缤言，找一個(gè)好老師，衷心信服视事、努力學(xué)習(xí)胆萧，有了基本的理解之后，再懷疑俐东、改變跌穗，最后進(jìn)入創(chuàng)新。命題中有三個(gè)“設(shè)計(jì)”虏辫，那我也問三個(gè)蚌吸。（一）誰來設(shè)計(jì)？（二）用什么設(shè)計(jì)砌庄？（三）為誰設(shè)計(jì)羹唠？第一個(gè)問題已經(jīng)解決，在座的就有很多資深的設(shè)計(jì)師娄昆。第二問題佩微，作為窗飾行業(yè)的代表，我力求提供更多的設(shè)計(jì)元素給設(shè)計(jì)師萌焰。窗飾并不等同于窗簾喊衫，窗飾的興起，這也是一種發(fā)展趨勢(shì)杆怕。設(shè)計(jì)師需要用材料來進(jìn)行設(shè)計(jì)族购，以前你選用毛筆，作品是水墨丹青陵珍；現(xiàn)在你展開的是畫布寝杖，你的作品是油畫，有更多的色彩互纯，有更深的層次瑟幕。? ? ? 我是一個(gè)會(huì)抱著窗簾睡覺，又會(huì)夢(mèng)見窗簾的人留潦。從事窗飾行業(yè)十五年只盹，既然參加了這次論壇，我償試用三張圖表告訴大家：窗飾需要導(dǎo)入更多的人才兔院，需要更細(xì)分市場(chǎng)殖卑，需要為設(shè)計(jì)師提供更多的設(shè)計(jì)元素。
? ? ? 第二張圖表坊萝，我稱之為“窗飾的x1.0模式”孵稽，這個(gè)“0”是個(gè)變數(shù)，也是窗飾的物流鏈十偶。原材料供應(yīng)商直接銷售材料給集成商（也叫加工廠）菩鲜；集成商參與項(xiàng)目招投標(biāo)，直接參與工程施工惦积。這里基本沒有設(shè)計(jì)接校，只是滿足了需求。那么整個(gè)鏈條上的人（不少就坐在這里）狮崩，都逃不脫一個(gè)魔咒蛛勉，價(jià)格體系：成本乘以一點(diǎn)幾，無以突破2厉亏，因?yàn)閷?duì)手就坐在你身邊董习。
? ? ? 第三張圖表，我稱之為“窗飾的/0.1模式”爱只，這里“1”是變數(shù)皿淋，也是窗飾的商業(yè)模式。上面是商貿(mào)公司恬试，大家知道國(guó)際上有一些材料供應(yīng)商窝趣，他們沒有生產(chǎn)，但是他們有定價(jià)權(quán)训柴。他們有設(shè)計(jì)哑舒，他們引導(dǎo)流行趨勢(shì)。中國(guó)有材料市場(chǎng)幻馁，最近大家可以關(guān)注中國(guó)遮陽商城洗鸵。下面是窗簾店越锈，是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)窗飾的主要銷售渠道，他們花大本錢進(jìn)行賣場(chǎng)裝修膘滨，打造場(chǎng)景甘凭。表上這兩個(gè)流通環(huán)節(jié)的定價(jià)模式與表二完全不同，幾倍那是正常的火邓。
? ? ? 第一張表是兩張表的疊加丹弱，這樣形成中國(guó)現(xiàn)在窗飾的產(chǎn)業(yè)鏈。? ? ? 那么我們這時(shí)候再來回答“軟裝設(shè)計(jì)铲咨，從工裝設(shè)計(jì)到民用設(shè)計(jì)躲胳，市場(chǎng)格局如何打破？”從產(chǎn)業(yè)鏈的思維來講纤勒，設(shè)計(jì)處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游坯苹，直接為客戶提供服務(wù)。到這里回答了我提岀的問題三“為誰設(shè)計(jì)”踊东。那如何“破”呢北滥？有幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)，近期一直在提闸翅≡儆螅“網(wǎng)絡(luò)”、“智能”坚冀，有沒有济赎？那么我的觀察是什么呢？“個(gè)性”记某、“跨界”是時(shí)代的脈搏司训，我們能否抓住時(shí)代的脈搏就決定我們能否破這個(gè)局。謝謝大家液南！……
2015.3.25上海R+t國(guó)際門窗遮陽高峰論壇
