上一篇文章對(duì)很多想轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)微商及傳統(tǒng)商家來(lái)說(shuō)社裆，會(huì)有一些幫助，因?yàn)橹R(shí)比較基礎(chǔ)向图，又是選擇了大家最關(guān)心的問(wèn)題泳秀，不過(guò)更多的，還是需要大家自己去學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)微信公眾平臺(tái)及之后的運(yùn)營(yíng)與推廣榄攀。
因?yàn)樯弦黄f(shuō)過(guò)嗜傅，這一篇文章是會(huì)直接寫如何推廣吸粉的，所以就直接聊一聊我自己經(jīng)歷過(guò)的一些案例檩赢。這些案例講完之后磺陡，我還會(huì)回到基礎(chǔ)知識(shí)之后的篇章，來(lái)說(shuō)說(shuō)公眾號(hào)推廣之前的事漠畜。因?yàn)槲矣X(jué)得币他，只有公眾號(hào)推廣之前的很多東西都準(zhǔn)備好了才有推廣之說(shuō)，才會(huì)有推廣的意義憔狞。
【不想做微商了蝴悉，想轉(zhuǎn)型?這一篇文章告訴你未來(lái)更多可能!】
首先說(shuō)一說(shuō)最近幫朋友做的一個(gè)公眾號(hào)。
直接上數(shù)據(jù):3個(gè)小時(shí)瘾敢，增加1萬(wàn)多粉絲拍冠，最終粉絲增加1.8萬(wàn)左右，后臺(tái)訂單數(shù)超過(guò)600單簇抵。
那么到底是什么活動(dòng)呢?
其實(shí)庆杜，就是大家經(jīng)常看到的分享二維碼碟摆，關(guān)注掃碼獲得積分晃财，積分兌換商品〉渫桑或許很多人都已經(jīng)遇到過(guò)類似的騷擾断盛，甚至很多人也已經(jīng)玩過(guò)這樣的活動(dòng)罗洗。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)方法钢猛，屢試不爽伙菜。
你也別怕微信會(huì)封號(hào)，大部分時(shí)候命迈，類似小的活動(dòng)贩绕，不太會(huì)給你封號(hào)的，你也就漲了幾萬(wàn)粉絲而已壶愤，流量的涌入還沒(méi)到能夠讓騰訊警覺(jué)的地步丧叽，可以安心的玩。
既然可以玩這樣的游戲公你，那到底該怎么玩呢?我從以下3點(diǎn)來(lái)說(shuō)明踊淳。
第一點(diǎn)，你要找到這樣的技術(shù)陕靠。
或者說(shuō)迂尝，你需要策劃好整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)。比如我們做的這個(gè)活動(dòng)剪芥，就是靠二維碼分享的裂變垄开，這個(gè)技術(shù)怎么實(shí)現(xiàn)，就是關(guān)鍵税肪。到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候溉躲，網(wǎng)上已經(jīng)有很多免費(fèi)的二維碼裂變積分兌換工具了，找到一個(gè)你自己想要的就好了益兄。
第二點(diǎn)锻梳，你要規(guī)劃好可以兌換的產(chǎn)品。
產(chǎn)品也是很重要的净捅。在選擇產(chǎn)品的時(shí)候疑枯，你必須要考慮用這樣的類似免費(fèi)贈(zèng)送的方式送出去的產(chǎn)品是否有回頭看，回頭客是否有意愿掏錢購(gòu)買蛔六。剛好荆永，我們做的產(chǎn)品是吃的，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較合適的国章。因?yàn)閮r(jià)格比較便宜具钥，一般都是30元以內(nèi)的，然后呢液兽，吃完之后是可以進(jìn)行回購(gòu)的骂删。
第三點(diǎn)，你得有個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
很多人可能已經(jīng)做過(guò)這樣的活動(dòng)桃漾，但是坏匪，沒(méi)有裂變開(kāi)拟逮。于是就抱怨都是騙人的撬统。其實(shí)，只是因?yàn)槟銢](méi)有找到一個(gè)核心的裂變渠道敦迄。正常情況下恋追，僅僅依靠自己的朋友圈或有限的公眾號(hào)粉絲，傳播范圍是比較小的罚屋，所以在活動(dòng)之前苦囱，就要找好裂變點(diǎn)。
然后脾猛，具體說(shuō)說(shuō)我們是怎么按照這3個(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行展開(kāi)工作的撕彤。
因?yàn)槲冶旧碓谖⑿欧矫孀隽撕芏嗟难芯浚m然沒(méi)大成就猛拴，但是對(duì)微商城這些羹铅，還是有些了解了。所以愉昆，在幫我朋友做這個(gè)公眾號(hào)規(guī)劃的時(shí)候职员，就選擇了另外一個(gè)朋友的商城，反正都是免費(fèi)的跛溉，關(guān)鍵的是這個(gè)商城是有微積分這個(gè)裂變功能的焊切，包括拼團(tuán)。這里就不說(shuō)具體名字了芳室，以免打廣告专肪。需要的后臺(tái)留言。
我給他做的是微信服務(wù)號(hào)堪侯，因?yàn)榉?wù)號(hào)更能夠做活動(dòng)牵祟，外加他本身也不太懂微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)管理，所以抖格，沒(méi)有時(shí)間每天寫文章诺苹，選擇服務(wù)號(hào)做互動(dòng)更為合適。一般來(lái)說(shuō)雹拄，服務(wù)號(hào)的定位肯定是做服務(wù)及做交易收奔。所以，在自定義內(nèi)容方面滓玖，也是選擇了和一般性公眾號(hào)類似的分欄坪哄。商城首頁(yè)，會(huì)員中心及互動(dòng)。這樣翩肌，不管是咨詢還是查詢快遞模暗，都可以直接在公眾號(hào)自定義菜單里找到。
互動(dòng)這個(gè)按鈕念祭，當(dāng)然就是這次裂變活動(dòng)的中心了兑宇。當(dāng)然當(dāng)時(shí)肯定不是寫“互動(dòng)”這個(gè)詞，直接是具體活動(dòng)的名稱粱坤。
自定義內(nèi)容設(shè)置好了隶糕，然后就是回復(fù)內(nèi)容，包括首次關(guān)注之后應(yīng)該彈出什么內(nèi)容等等站玄。
這里我要說(shuō)下枚驻，我們做了一件能夠讓用戶持續(xù)關(guān)注的事，就是每天發(fā)紅包株旷。別覺(jué)得每天為了紅包的人才關(guān)注的就不是好粉絲了再登，如果你的公眾號(hào)不管是內(nèi)容還是產(chǎn)品，能夠給到粉絲價(jià)值的晾剖，就算沒(méi)紅包锉矢，他也是愿意關(guān)注的。我們這個(gè)活動(dòng)钞瀑，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在沈撞，每天都有紅包。如果你從粉絲的角度想的話雕什，應(yīng)該是這樣的:雖然我是為了紅包才關(guān)注的缠俺，但是，你們每天堅(jiān)持的換紅包口令贷岸，我覺(jué)得也是很有毅力的壹士，背后肯定不是機(jī)器，是一個(gè)人偿警，因?yàn)榧t包口令是人工經(jīng)過(guò)處理放上去的躏救。如果我有什么需要，或許會(huì)考慮下這個(gè)店鋪螟蒸。
事實(shí)證明盒使，我們是對(duì)的。
我們發(fā)布了一篇文章七嫌，內(nèi)容是告訴大家少办，這里可以領(lǐng)紅包，簽到領(lǐng)積分诵原，還能通過(guò)積分換禮物英妓。然后就轉(zhuǎn)發(fā)在了朋友圈挽放，讓大家關(guān)注。當(dāng)然蔓纠，這個(gè)時(shí)候的粉絲關(guān)注量肯定沒(méi)有很多的辑畦，也只能算是作為一個(gè)最最原始的粉絲。最開(kāi)始腿倚，也就增加了那么五六十個(gè)吧纯出。
有了這些粉絲之后，我們就堅(jiān)持每天發(fā)紅包猴誊。慢慢的潦刃，每天粉絲也有了一點(diǎn)增長(zhǎng)侮措。有時(shí)候增加幾個(gè)懈叹，有時(shí)候十幾個(gè)。然后分扎，我們趁熱發(fā)布了有關(guān)積分兌換的活動(dòng)澄成，告訴大家如何去參與這個(gè)活動(dòng)。然后畏吓，通過(guò)原始的粉絲墨状，在一個(gè)月之后增加到了200多粉絲。然后在接下去的時(shí)間內(nèi)菲饼，基本穩(wěn)定在了每天幾個(gè)粉絲的增加范圍肾砂。
所以，到這里宏悦，前期的規(guī)劃算是完成了镐确。
然后，就是挑選產(chǎn)品饼煞。
前面已經(jīng)設(shè)置好了活動(dòng)源葫，然后也發(fā)了一些活動(dòng)內(nèi)容的文章，也有一些參與進(jìn)來(lái)了砖瞧。然后息堂，當(dāng)時(shí)就有一些人已經(jīng)集滿了積分，可以兌換了块促。所以荣堰，其中有幾個(gè)人就兌換了產(chǎn)品，然后我們就直接發(fā)貨了竭翠。
發(fā)貨之后振坚，我們又去自己的淘寶店里挑選了10款價(jià)格合適，賣的好的產(chǎn)品放在微商城上逃片。然后屡拨，繼續(xù)發(fā)布了文章只酥，意思就是說(shuō)你們看，有人已經(jīng)集滿積分兌換到商品啦呀狼，甚至有些收到之后給了反饋的裂允。
這一波，又增加了一些粉絲哥艇，幾十個(gè)吧绝编，不是太多。
基本就這樣堅(jiān)持了3個(gè)月貌踏，是時(shí)候爆發(fā)了十饥。
所以，我們找了一些達(dá)人祖乳，包括買了一些推手逗堵，來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)文章，以及分享裂變的二維碼眷昆，結(jié)果就是開(kāi)頭看到的蜒秤，一下子增加1.8萬(wàn)粉絲，銷售600多單亚斋，這個(gè)成本在1萬(wàn)以內(nèi)作媚，綜合算起來(lái)，獲取粉絲的單個(gè)成本8毛不到帅刊，已經(jīng)是很便宜了纸泡。
所以，想要快速吸粉的人赖瞒，可以考慮去做一些類似這樣的活動(dòng)女揭。當(dāng)然了，必須承認(rèn)冒黑，這樣的活動(dòng)粉絲精準(zhǔn)性其實(shí)并不那么高的田绑。
這次活動(dòng)之后的2個(gè)星期，總共掉粉了5000多抡爹，而在活動(dòng)當(dāng)天就掉粉3000多掩驱，由于我們?cè)诨顒?dòng)當(dāng)中做的一些細(xì)節(jié)比較到位，所以能夠把掉粉率控制在30%以內(nèi)冬竟，如果純粹的靠免費(fèi)送東西吸粉來(lái)的話欧穴，掉粉率估計(jì)起碼超50%，如果后期運(yùn)營(yíng)不好泵殴，可能超過(guò)70%的掉粉率涮帘，這樣的活動(dòng)真的就沒(méi)什么意思了。
最為關(guān)鍵的是笑诅，通過(guò)活動(dòng)的調(diào)整调缨，我們讓免費(fèi)的人最終變成了付費(fèi)的疮鲫，雖然付費(fèi)的并不是很多，銷售額在400元以上弦叶，按照客單價(jià)15元來(lái)看俊犯，也有近30個(gè)付費(fèi)的單子了，這看起來(lái)是好事伤哺。
然后說(shuō)說(shuō)公眾號(hào)細(xì)嚼慢咽的漲粉方法燕侠。
什么叫細(xì)嚼慢咽呢?意思就是不急著推廣，通過(guò)真正的內(nèi)容來(lái)聚集粉絲立莉，提高粘性绢彤，最終產(chǎn)生價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)蜓耻，這些都是訂閱號(hào)的做法茫舶，剛好和上面的服務(wù)號(hào)做區(qū)分。
細(xì)嚼慢咽要怎么做呢?
首先媒熊，你得會(huì)寫文章奇适，其次坟比，你得有耐心芦鳍，再者，你要會(huì)聊天葛账，最后柠衅，你需要懂付出。
這樣說(shuō)說(shuō)其實(shí)很簡(jiǎn)單的籍琳，我還是以我自己舉例子吧菲宴。
我呢，是賣什么的趋急，賣堅(jiān)果的喝峦。這個(gè)大家經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)知道了。但是呜达，我做堅(jiān)果的時(shí)候谣蠢，為什么要做這個(gè)?因?yàn)榘凑丈厦娴乃悸罚乙獙懳恼掳〔榻瑢懥宋恼乱l(fā)布啊眉踱，所以選擇了公眾號(hào)來(lái)發(fā)布。如果你的公眾號(hào)沒(méi)有粉絲呢霜威，文章不就沒(méi)人看了嗎?于是谈喳，我就要有一些推廣渠道了。
說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單吧戈泼。首先婿禽，我針對(duì)我自己的目標(biāo)用戶群赏僧，加入相關(guān)的QQ群。其次扭倾，與群里的人先溝通聊聊次哈，熟絡(luò)熟絡(luò)。然后吆录，通過(guò)觀察群里聊天的記錄窑滞，查看大家對(duì)哪些東西是很關(guān)注的。再者恢筝，把大家關(guān)注的點(diǎn)都記錄下來(lái)哀卫，針對(duì)關(guān)注的點(diǎn)去網(wǎng)上整理出來(lái)。然后撬槽，把這些整理出來(lái)的內(nèi)容上傳到群共享此改，以方便群友為群友解決問(wèn)題為主要借口。最后侄柔，就會(huì)有很多的人來(lái)加你QQ或者微信共啃。
當(dāng)然了，這個(gè)過(guò)程不是一天兩天就能有效果的暂题，需要堅(jiān)持移剪，所以說(shuō)，需有耐心薪者，然后是會(huì)聊天纵苛。不然，你加入群言津，直接廣告也是被踢攻人。當(dāng)你老老實(shí)實(shí)做完這些的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得悬槽，有一些效果了怀吻。
你的公眾號(hào)肯定有關(guān)注了，你的私人號(hào)也肯定有人加你了初婆。接下去的任務(wù)蓬坡，你就是免費(fèi)的給這些人繼續(xù)提供服務(wù)，不管是產(chǎn)品的售后服務(wù)還是其他學(xué)習(xí)型內(nèi)容的咨詢解答烟逊，你都需要提供渣窜，而且是免費(fèi)的無(wú)償?shù)模驗(yàn)槟悻F(xiàn)在還沒(méi)有什么大的資本去收費(fèi)或者推薦產(chǎn)品宪躯。況且乔宿，這些人剛剛加你并不知道你的能力怎么樣，或者你的產(chǎn)品怎么樣访雪，還沒(méi)到能夠讓他們掏錢的地步详瑞。
就像我一樣掂林，免費(fèi)的付出著自己的經(jīng)驗(yàn)，到了一定階段坝橡，我開(kāi)始了收費(fèi)泻帮，于是有了付費(fèi)會(huì)員這個(gè)微信群，給付費(fèi)的人提供專門的一對(duì)一服務(wù)计寇，其他人锣杂，就只能通過(guò)公眾號(hào)繼續(xù)免費(fèi)學(xué)習(xí)了。賣產(chǎn)品也一樣番宁，持續(xù)的給粉絲提供價(jià)值元莫，慢慢的就會(huì)認(rèn)可你，認(rèn)可你了蝶押，就認(rèn)可了你的產(chǎn)品踱蠢，于是，你就可以賣了棋电。
