嘿嘿....今天這篇認(rèn)真看完，也許可以幫你避開一些看似美妙實(shí)則險(xiǎn)惡的營銷大坑哲银。
免費(fèi)扛吞，如今讓互聯(lián)網(wǎng)們玩壞了，所謂一言不合就免費(fèi)荆责，而且還免費(fèi)出不少百億市場滥比。但是作為傳統(tǒng)行業(yè)，或小本創(chuàng)業(yè)者做院，如果你跟風(fēng)玩免費(fèi)盲泛，那就真是作死咧~
（我會擇期專門寫一篇互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)“陽謀”，感興趣的敬請期待…）
知道你的時間寶貴键耕，直接切入正題吧
【1】
如果同時促銷寺滚，一瓶免費(fèi)的礦泉水總比一瓶打5折的紅酒更受歡迎。雖然紅酒已在賠本大甩賣了屈雄，礦泉水你也并不怎么需要村视。但是因?yàn)橹灰I東西，消費(fèi)者就要承擔(dān)后悔的風(fēng)險(xiǎn)酒奶，而免費(fèi)蚁孔，杜絕了這個后患，心理學(xué)中管這種心理叫做——確定性效應(yīng)惋嚎。
所以杠氢，促銷的終極模式是“免費(fèi)”，做一次成本5毛錢的圓珠筆促銷活動另伍，比100塊錢的書包打5折促銷鼻百，為你帶來的進(jìn)店量更多。
【2】
并不是所有免費(fèi)的東西都受歡迎，而是稀缺的温艇。
比如：你家對面的公園如果一直免票因悲，你可能一年到頭都去不了幾次。但如果只在某節(jié)假日免費(fèi)中贝，你的心可能要蠢蠢欲動了囤捻。
所以，當(dāng)隔壁餐館給顧客提供小菜邻寿、瓜子時蝎土，你如果照搬，顧客不會為此幫你大肆宣傳绣否。你要提供的是差異化的誊涯、或有限的免費(fèi)。
【3】
并不是所有免費(fèi)的東西都受歡迎蒜撮，而是讓顧客覺得“有價(jià)值”的暴构。
就像我的文章免費(fèi)，你會看說明對你有價(jià)值段磨。但很多人不看取逾，因?yàn)閷λ麄儧]價(jià)值。所以苹支， 你首先要搞清楚自己的目標(biāo)顧客群是誰砾隅，才能有的放矢的玩免費(fèi)。
比如你賣襪子债蜜，做的是高端群體晴埂。但是你卻想用3塊錢的襪子搞一場開拓市場的免費(fèi)活動。結(jié)果就是目標(biāo)群體沒上鉤幾個寻定，卻吸引來一堆占便宜的儒洛。
【4】
第1條和第3條矛盾？
關(guān)鍵是你怎么看狼速？矛盾中才存在創(chuàng)新啦琅锻！你要找到對你來說成本很低（或可變成本趨于零）、但對用戶來說價(jià)值感很大的產(chǎn)品拿來做免費(fèi)啊~~~
舉個例子啟發(fā)下：對殼牌加油站來說向胡，在便利店內(nèi)提供免費(fèi)開水浅浮、免費(fèi)廁所，是成本很低捷枯、或一次性投入成本的事情，但對沿途的司機(jī)來說解決饑渴和三急就是雪中送炭啦专执。這個免費(fèi)吸引進(jìn)店的理由簡直讓人拍案驚絕淮捆！
【5】
不要拿你的主要產(chǎn)品做免費(fèi)誘餌，除非你不想再收費(fèi)。
補(bǔ)貼出來的市場攀痊，消費(fèi)者對產(chǎn)品定價(jià)的估值更低桐腌。
試想騰訊視頻讓你免費(fèi)看前30級《歡樂頌》，后10級必須付費(fèi)為會員才能看苟径，你心中那個不爽咧案站！如果此時還有一家視頻APP讓你免費(fèi)看完全劇，你肯定果斷拋棄騰訊棘街。
（至于他們這么干為啥還沒倒閉蟆盐，留給你想想？但是遭殉，對于資源有限的你如果這么干石挂，絕對是件作死的事。）
