狼人殺到底有多好玩尔苦?它是如何一步步走向爆紅的?又到底是不是一個(gè)好風(fēng)口?
誰(shuí)能想到允坚,2017 年開春以來(lái)第一個(gè)跳上投資風(fēng)口的領(lǐng)域魂那,竟然是狼人殺——一款曾經(jīng)流行于大學(xué)生等少數(shù)群體的桌游手游化版本。
已經(jīng)有數(shù)十家家手游公司推出了打著狼人殺名號(hào)的產(chǎn)品稠项,輪番沖擊著 App Store 排行榜涯雅,乃至于這個(gè)領(lǐng)域的幾家領(lǐng)先者——狼人殺、天天狼人殺展运、玩吧在短短幾月間活逆,從不起眼的小團(tuán)隊(duì),一躍成為風(fēng)投界的座上賓拗胜。
在日活超過(guò) 200 萬(wàn)后蔗候,狼人殺在 3 月初拿到了青松基金的 A 輪融資,而新一輪的投資者極有可能是金沙江朱嘯虎和周亞輝埂软;而這個(gè)領(lǐng)域早先的入局者——天天狼人殺則憑借在視頻領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)琴庵,在游戲迷群體中屢屢引發(fā)熱議,成為狼人殺最大的勁敵仰美;原先布局桌游平臺(tái)的玩吧迷殿,也憑借主打狼人殺模塊和同時(shí)發(fā)行多款同質(zhì)不同皮的 App,占據(jù)了不少的市場(chǎng)咖杂;而在這三強(qiáng)之后庆寺,馬東的米未傳媒已經(jīng)下定主意發(fā)行自己的游戲,騰訊的游戲部門也在摩拳擦掌诉字。
無(wú)論如何懦尝,狼人殺火了,這個(gè)事情告訴投資機(jī)構(gòu)壤圃,在基礎(chǔ)設(shè)施尚未完備之前看不上的那些項(xiàng)目陵霉,到了今天這個(gè)節(jié)點(diǎn)上仍然有回頭再審視一遍的價(jià)值。
在這篇文章中伍绳,將圍繞狼人殺詳細(xì)探討以下內(nèi)容:
狼人殺到底有多好玩踊挠?是一球成名還是一步步走向爆紅?
手機(jī)狼人殺市場(chǎng)的格局是如何形成的冲杀?
這是一款普通的爆款游戲還是真正站在了社交風(fēng)口上的革新效床?如果不是社交,他爆紅的本質(zhì)究竟是什么权谁?
而在他的啟發(fā)下剩檀,還有什么樣的機(jī)會(huì)值得挖掘?
一旺芽、狼人殺是什么樣的游戲沪猴?
與別的桌游相比辐啄,狼人殺幾乎完全不依賴于卡牌等物理?xiàng)l件基礎(chǔ),更依賴于語(yǔ)言运嗜、神態(tài)壶辜、肢體動(dòng)作等人類原始的表達(dá),為了贏下游戲洗出,你需要編造謊言士复,需要邏輯推理图谷,需要感性和理性并存說(shuō)服他人翩活。
開一把狼人殺,就進(jìn)入了一場(chǎng)需要把腦子便贵、嘴巴菠镇、表情、肢體動(dòng)作全部融合在一起作戰(zhàn)的人性較量中承璃。
新手玩家接觸這種看似簡(jiǎn)單實(shí)則復(fù)雜的設(shè)定利耍,會(huì)感受到對(duì)未知的恐懼。你需要充分理解各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)充斥的游戲規(guī)則盔粹,需要根據(jù)身份和場(chǎng)上局勢(shì)靈活選擇對(duì)應(yīng)策略隘梨,更需要將自己的訴求在簡(jiǎn)短的時(shí)間內(nèi)用各種形式表達(dá)出來(lái)。
你表達(dá)得理性一點(diǎn)舷嗡,可能會(huì)在初期階段就因?yàn)椤疤^(guò)聰明”而被票出去轴猎;表達(dá)得感性一點(diǎn),則有可能被視為是煽動(dòng)情緒的謊言而引來(lái)追殺进萄;如果你表達(dá)得既不感性也不理性捻脖,那么大概率,兩頭都不討好中鼠,還是被殺可婶。
除此之外,狼人殺動(dòng)輒十人以上的規(guī)模援雇、以及一局可能打幾十分鐘乃至超過(guò)一小時(shí)的條件矛渴,讓組織游戲的門檻也變得比較高。
一句話惫搏,狼人殺入門難曙旭,組織起來(lái)也不容易,但狼人殺玩的是人性晶府,玩會(huì)了可能上癮桂躏。
二、狼人殺的觸網(wǎng)之路
毫無(wú)疑問(wèn)川陆,因?yàn)樽銐蚝猛婕料埃侨藲⒄Q生十余年間,已經(jīng)憑借永不過(guò)時(shí)的游戲形式積攢了良好的口碑,從桌游館到大學(xué)宿舍鳞绕,再到線下同學(xué)同事聚會(huì)失仁,星星之火,漸漸燎原们何。
但這種節(jié)點(diǎn)化的傳播萄焦,覆蓋的人群還是太少了,而好不容易覆蓋到的人群冤竹,往往是 100 個(gè)人接觸狼人殺拂封,卻只有 30 個(gè)人愿意留下來(lái)玩一把,而在這 30 個(gè)人中鹦蠕,能抽出時(shí)間冒签、找到人繼續(xù)深玩下去的,到最后可能只有 5 個(gè)人钟病。
人們首先想到的是萧恕,借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,降低玩狼人殺的組織門檻肠阱。
早在手機(jī)狼人殺平臺(tái)前票唆,以YY殺人游戲頻道為代表的PC端和網(wǎng)頁(yè)端就曾有過(guò)殺人游戲玩家撮合平臺(tái),這種形式讓殺人游戲的組織門檻降得很低屹徘。
YY 旗下的殺人夜
可惜的是走趋,在那個(gè)年代,玩殺人游戲的人并不多缘回,玩殺人游戲還上電腦吆视、并且知道YY還有個(gè)專門語(yǔ)音頻道的人更少了,這種形式并沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上火爆起來(lái)酥宴。
再往后啦吧,隨著智能手機(jī)的發(fā)展,也出現(xiàn)過(guò)一系列幫助人們更好地在線下展開殺人游戲拙寡、狼人殺類游戲的工具化軟件授滓。
這些工具,讓狼人殺游戲規(guī)則總算有了個(gè)類似卡牌的載體肆糕,組織一場(chǎng)游戲消耗的時(shí)間變短般堆,也更方便統(tǒng)計(jì)管理,但整個(gè)狼人殺市場(chǎng)依然沒(méi)有大的變化诚啃。
無(wú)論是PC撮合平臺(tái)也好淮摔、還是手機(jī)面殺助手也好,都是為了更方便的組織一場(chǎng)游戲始赎,爭(zhēng)奪的都是存量市場(chǎng)和橙,可狼人殺最大的問(wèn)題仔燕,是太小眾了,增量市場(chǎng)不足魔招。
狼人殺有朝大眾游戲躍遷的可能么晰搀?
2015 年末至 2016 年,戰(zhàn)旗 TV 的《Lying Man》办斑,熊貓 TV 的《Super Liar》外恕、《Panda Kill》,以及米未傳媒和斗魚 TV 聯(lián)手打造的明星綜藝《飯局的誘惑》在引入狼人殺之后的反響乡翅,讓人們看到了這個(gè)可能鳞疲。相比以往口口相傳的節(jié)點(diǎn)化傳播,綜藝節(jié)目起到了強(qiáng)力加速的作用峦朗。
三檔在線上并不算特別火的綜藝建丧,給廣泛的民眾展現(xiàn)了狼人殺的魅力排龄,越來(lái)越多的人開始了解狼人殺的游戲規(guī)則波势,而受這些節(jié)目耳濡目染,部分新手也能快速入門橄维。
經(jīng)歷漫長(zhǎng)蟄伏周期的狼人殺尺铣,終于等到了一個(gè)階段性的拐點(diǎn),就像上了《我是歌手》的趙雷一樣争舞,終于紅了凛忿。
三、手機(jī)狼人殺市場(chǎng)的崛起與隱憂
如果說(shuō)上綜藝讓狼人殺從以前100個(gè)人的市場(chǎng)竞川,變成了1000人的市場(chǎng)的話店溢,那么如何讓這100、1000個(gè)人中的大部分留下來(lái)非常重要委乌〈材粒《跑男》再火,也沒(méi)有讓撕名牌成為一個(gè)普適的游戲項(xiàng)目遭贸,沒(méi)有好的載體組織承接戈咳,影響面再大,也都是浪費(fèi)壕吹。
一部分敏銳的觀察者著蛙,在PC時(shí)代的撮合系統(tǒng)和手機(jī)時(shí)代的工具化軟件的基礎(chǔ)上,做出了當(dāng)下流行的手機(jī)狼人殺平臺(tái)耳贬。這些平臺(tái)提供了能夠基本程式化狼人殺游戲規(guī)則的工具踏堡,也是一個(gè)撮合平臺(tái),事實(shí)上讓狼人殺游戲的組織變得輕而易舉咒劲。
玩吧是一個(gè)線上桌游平臺(tái)顷蟆,狼人殺是其流量最大的板塊胖秒,他們?cè)谑袌?chǎng)上一共鋪放了四五款披著一套皮的 App;而天天狼人殺和狼人殺這邊局勢(shì)則比較清晰慕的,一個(gè)主打視頻阎肝、一個(gè)主打語(yǔ)音,后者率先拿到融資開始推廣肮街,而前者則占據(jù)直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)风题。
能對(duì)手狼市場(chǎng)三家混戰(zhàn)格局造成沖擊的,目前看來(lái)最有可能的是已經(jīng)要確定做狼人殺手游的米未傳媒嫉父,以及大家一致預(yù)測(cè)要跟進(jìn)的騰訊沛硅。
不過(guò),在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)绕辖,各家狼人殺手機(jī)平臺(tái)最大的不同摇肌,仍然只會(huì)是是協(xié)同工具用語(yǔ)音還是用視頻的不同,而這兩者在當(dāng)前的技術(shù)條件下仪际,都不是特別高的門檻围小,其發(fā)展模式極有可能像 2016 年興起的各個(gè)直播平臺(tái)一樣,走向趨同之路树碱,大家開始拼先發(fā)優(yōu)勢(shì)肯适,拼推廣,拼體驗(yàn)成榜,拼資源框舔。
在版權(quán)未明的情況下,狼人殺與上一個(gè)由人氣桌游改成網(wǎng)游赎婚、手游的游戲——三國(guó)殺相比刘绣,是一座人人都可以開采的金礦,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)更為激烈挣输。
四纬凤、狼人殺站在社交風(fēng)口上了么?
如果按照理想的節(jié)奏歧焦,事情最后會(huì)以狼人殺品牌順利成為熱門 IP移斩,手游、桌游绢馍、綜藝向瓷、直播全面火爆,頭部的幾家狼人殺平臺(tái)賺了錢而告一段落舰涌,看起來(lái)更像是中了一注彩票的故事猖任。
但這次手機(jī)狼人殺的機(jī)會(huì),卻在恍惚間被抬上風(fēng)口瓷耙,核心不是因?yàn)樗麄冏鳛橛螒虻南胂罅χ焯桑亲鳛樯缃划a(chǎn)品的潛力刁赖。
陰陽(yáng)師火了,沒(méi)見人說(shuō)今年的投資重點(diǎn)是二次元游戲长搀;王者榮耀一個(gè)月 20 億的流水宇弛,也沒(méi)有機(jī)構(gòu)出來(lái)說(shuō)要鋪一條 MOBA 類手游的賽道,反倒是狼人殺源请,憑借特有的語(yǔ)音和視頻參與游戲的設(shè)定枪芒,以及在一段時(shí)期里用戶激增的數(shù)據(jù),被一部分人視為新的社交可能谁尸。
在討論這個(gè)觀點(diǎn)前舅踪,我們有必要回顧一下游戲界與“社交”這個(gè)名詞千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
2001 年良蛮,《大話西游》發(fā)行抽碌,彼時(shí)網(wǎng)易聊天室火爆一時(shí),人們?cè)诹奶焓业墓晾锱c天各一方的網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)聯(lián)結(jié)决瞳,以至于當(dāng)網(wǎng)易隨后推出這款游戲時(shí)货徙,有一部分網(wǎng)友還習(xí)慣性認(rèn)為是聊天室加了動(dòng)畫功能。 2008 年瞒斩,網(wǎng)易關(guān)閉了聊天室破婆,而他的游戲則傳承至今涮总,可謂由社交入游戲易胸囱,由游戲入社交難。
《大話西游》開了個(gè)頭瀑梗,此后網(wǎng)絡(luò)游戲中的聊天烹笔、組隊(duì)、結(jié)婚抛丽、個(gè)人空間展示等社交功能層出不窮谤职,但更多只是游戲功能的一部分,少有從游戲里衍生出來(lái)的社交聯(lián)系亿鲜。
當(dāng)時(shí)基于游戲的社交平臺(tái)倒是存在允蜈,聯(lián)眾曾作為中國(guó)在線棋牌類網(wǎng)絡(luò)游戲的開創(chuàng)者而火爆一時(shí),但好景不長(zhǎng)蒿柳,社交巨頭騰訊進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域饶套,QQ 游戲輕描淡寫間擊潰了聯(lián)眾,上演“社交入游戲易垒探,游戲入社交難”的 2.0 版本妓蛮。
再往后,類似于 YY 語(yǔ)音這樣的游戲協(xié)同管理工具也出現(xiàn)了圾叼,用語(yǔ)音和隊(duì)友交談蛤克,成為高階玩家的必由之路捺癞,而這個(gè)現(xiàn)象在對(duì)戰(zhàn)類網(wǎng)游中尤為普遍,從 PC 端的 DOTA构挤、LOL 再到手機(jī)端的王者榮耀髓介、穿越火線,無(wú)論是游戲內(nèi)置的語(yǔ)音功能筋现,還是外部的語(yǔ)音工具版保,都有著不小的市場(chǎng)。
DOTA夫否、LOL彻犁、王者榮耀這類不組隊(duì)不能開打的游戲,也確確實(shí)實(shí)在強(qiáng)化著玩家的社交聯(lián)系凰慈。以王者榮耀為例汞幢,在騰訊系資源的支持下,王者榮耀可以查看同樣玩這款游戲的微信好友列表微谓,可以搜附近的人森篷,可以按性別、地域豺型、上線時(shí)長(zhǎng)加陌生人仲智,是一個(gè)地地道道的游戲版 QQ,社交屬性特別濃厚姻氨。
但這些是真正的社交嘛钓辆?很可能依然不是。
無(wú)論是熟人組隊(duì)還是陌生人匹配肴焊,對(duì)戰(zhàn)類游戲用戶的核心訴求是為了玩一把游戲前联,而不是社交。正是騰訊為王者榮耀提供的關(guān)系鏈支持娶眷,才有后者戰(zhàn)勝同類競(jìng)品自由之戰(zhàn)的故事似嗤,先是社交入游戲,然后才是游戲?qū)ι缃坏姆床附斐瑁樞虿荒軄y烁落,而這種反哺最后的歸宿,大抵仍然逃離不了加上好友再留個(gè)微信聯(lián)系的老套路豌注。
手機(jī)狼人殺平臺(tái)最具迷惑性的一點(diǎn)是伤塌,他的游戲內(nèi)容就是大家說(shuō)話,讓別人誤以為這是在社交呢幌羞,但你仔細(xì)想想寸谜,這只是個(gè)角色扮演的游戲,只不過(guò)你所拿的身份牌會(huì)迫使你用文字、語(yǔ)言熊痴、動(dòng)作他爸、神情去達(dá)成自己的游戲訴求,角色扮演的社交果善,能算社交么诊笤?
當(dāng)然,我們不能否認(rèn)巾陕,手機(jī)狼人殺絕對(duì)是社交游戲類別中的標(biāo)志性作品讨跟,但從現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)指標(biāo)——能不能讓人產(chǎn)生社交訴求的結(jié)果來(lái)看,他的社交之路確實(shí)道阻且長(zhǎng)鄙煤。
以目前狼人殺陣營(yíng)中社交打造得相對(duì)超前的平臺(tái)——玩吧為例,一個(gè)狼人殺攻略討論區(qū)有 3 萬(wàn)個(gè)帖子梯刚,但另一個(gè)走日常風(fēng)的“每天一句正能量”專區(qū)里凉馆,只有不到 9000 個(gè)帖子,大部分人玩了游戲就走人亡资,社交功能更像是一個(gè)殘存的刺激日活的工具澜共。
五、誰(shuí)是下一個(gè)狼人殺锥腻?
與其從社交角度思考狼人殺嗦董,不如真正思考他的本質(zhì);與其搶風(fēng)口進(jìn)入火爆的狼人殺市場(chǎng)瘦黑,不如思考下一個(gè)狼人殺是什么京革?
讓我們忘記社交,用更清晰的概念剝離出手機(jī)狼人殺真正的優(yōu)勢(shì):在群組中供璧,利用文字存崖、語(yǔ)音、圖片睡毒、視頻等傳播形態(tài)模擬部分真實(shí)的場(chǎng)景,并有核心的玩法冗栗、主題能讓群組成員持續(xù)駐足演顾。
你演我猜、你畫我猜隅居、吹牛钠至、誰(shuí)是臥底這些相對(duì)粗糙的小型游戲幾乎都符合群組、場(chǎng)景胎源、玩法的特點(diǎn)棉钧,只不過(guò)在玩法上稍顯簡(jiǎn)單涕蚤,場(chǎng)景上往往也不需要太多個(gè)人的展示宪卿,更像一個(gè)腦力游戲,但如果能把這些游戲類型加以改造西疤,那么一個(gè)弱化版的狼人殺可能就此出現(xiàn)。
狼人殺源于桌游休溶,在更廣闊的桌游市場(chǎng),不乏比三國(guó)殺兽掰、狼人殺更為優(yōu)質(zhì),也更燒腦的游戲孽尽,如果能把他們加以改造茁瘦,乃至重新設(shè)計(jì),假以時(shí)日头谜,說(shuō)不定也會(huì)出現(xiàn)新的狼人殺和爐石傳說(shuō)宠纯。
除卻游戲的改造設(shè)計(jì),底層技術(shù)的革新也會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)快集×祝《失落的城市》,是一款已經(jīng)上線將近一年的?VR 桌游猴蹂,背景設(shè)定是玩家作為一名探險(xiǎn)家正在尋找一座失落的古城磅轻,通過(guò)卡牌的形式,運(yùn)用數(shù)學(xué)谆膳,概率撮躁,風(fēng)險(xiǎn)分析和邏輯來(lái)完成探險(xiǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)杨帽, VR 普及之后,像這樣突破場(chǎng)景限制的游戲?qū)?huì)越來(lái)越多器净。
再讓我們回到群組、模擬真實(shí)場(chǎng)景当凡、有核心玩法或主題這三個(gè)條件上來(lái),難道對(duì)應(yīng)的只有游戲產(chǎn)品么浪慌?
目前滿足以上三個(gè)條件的形態(tài)的產(chǎn)品朴则,首屈一指的是當(dāng)下火熱的付費(fèi)課程,從最基礎(chǔ)的付費(fèi)語(yǔ)音授課群汹想,到程式化的知乎live撤蚊,以及千聊、一塊聽聽等平臺(tái)槽唾,無(wú)一不是在群組環(huán)境下光涂,以語(yǔ)音為主忘闻,結(jié)合文字、圖片葵蒂、乃至視頻等類真實(shí)課堂的呈現(xiàn)方式重虑,教人們一個(gè)個(gè)主題的課程秦士。
當(dāng)然,付費(fèi)課程的群聊可能只有演講者一個(gè)人來(lái)講提针,沒(méi)有狼人殺那種互動(dòng),課程的主題也往往是一次性的饲宛,不是穩(wěn)定的嗜价。
我們?cè)侔鸦?dòng)久锥、穩(wěn)定這兩個(gè)條件加上:互動(dòng)的群組、模擬真實(shí)場(chǎng)景絮重、有穩(wěn)定的核心玩法或主題歹苦,還有對(duì)應(yīng)的么?
在我有限的非游戲產(chǎn)品觀察名單里狠角,暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)完全符合這三個(gè)苛刻條件的產(chǎn)品的蹤影痴施,但是符合兩個(gè)條件辣吃、過(guò)得挺不錯(cuò)產(chǎn)品倒是有不少。
比如厘惦,出現(xiàn)在語(yǔ)音社交產(chǎn)品中的多人連麥哩簿,以及直播產(chǎn)品中主播與幸運(yùn)觀眾聯(lián)機(jī)視頻互動(dòng)的形態(tài),就符合了前兩個(gè)條件羡玛。而圍繞搶麥這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)一套玩法宗苍,應(yīng)該是日后這類產(chǎn)品的進(jìn)化方向。
事實(shí)上敞恋,這種多人視頻群聊早已紅遍美國(guó)谋右,Houseparty改执、Kik、Tribe天梧、Squad呢岗、Airtime、JusTalk悉尾、ooVoo 等產(chǎn)品不一而足挫酿,2016 年 12 月,F(xiàn)acebook?官方也上線了視頻群聊功能惫霸,支持 6 個(gè)人同時(shí)在線分享屏幕葱弟;而?Line 更是直接支持 200 人同時(shí)在線芝加,由用戶自主拖動(dòng)頭像來(lái)保留 4 人的小屏幕展示的基本設(shè)置。視頻群聊的玩法将塑,很有可能在國(guó)內(nèi)也流行開來(lái)蝌麸。
又比如来吩,紅的時(shí)間更久汉柒,曾經(jīng)霸占?app store?總榜榜首,后來(lái)一直維持在總榜三四十名國(guó)人產(chǎn)品?musical.ly兽间,也占據(jù)模擬真實(shí)場(chǎng)景嘀略、有穩(wěn)定的核心玩法或主題兩項(xiàng)條件,在一堆雷同的短視頻軟件當(dāng)中咒程,musical.ly 支持為自己喜歡的音樂(lè)配上有節(jié)奏感的肢體動(dòng)作讼育,由此玩法而出產(chǎn)的系列短視頻獲得市場(chǎng)熱捧奶段。
盡管理性來(lái)看,musical.ly 這種簡(jiǎn)單粗暴的機(jī)制呢铆,與國(guó)內(nèi)一下科技的小咖秀一樣蹲缠,都面臨用戶乏味的問(wèn)題线定, musical.ly 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早早收手似乎也證明這一點(diǎn);但是在短視頻發(fā)展到現(xiàn)階段之后因俐,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上類似 musical.ly?的系列產(chǎn)品已經(jīng)有火一把的小趨勢(shì)周偎。
這個(gè)時(shí)候,我的目光又望向了蘋果和微信澳眷,前者的?iMessage App 如果能做出符合“互動(dòng)的群組蛉艾、模擬真實(shí)場(chǎng)景、有穩(wěn)定的核心玩法或主題”的革新拓瞪,無(wú)疑會(huì)是蘋果生態(tài)的一大武器祭埂;至于后者,我已經(jīng)受不了一昧鼓吹微信隱忍克制的論調(diào)了舌界,必須借這個(gè)由頭好好發(fā)一發(fā)牢騷:
這么多年過(guò)去了泰演,只有微信紅包能讓我那早已生疏的同學(xué)群活下來(lái)睦焕;如果微信只是讓隔壁游戲部門的同事簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單照搬做一個(gè)狼人殺,不按這種趨勢(shì)給已經(jīng)趨于乏味的群聊里也設(shè)計(jì)點(diǎn)能玩起來(lái)的新東西趾娃,那就顯得有些過(guò)于克制了缔御。
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