世事洞擦皆學(xué)問抗碰，深入淺出講道理，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)绽乔。大家好弧蝇，我是大家的老朋友凱凱，今天給大伙分享一個(gè)狗血的故事關(guān)于我自己折砸，我發(fā)覺我的理想被狗吃了看疗。
初次見面，十分美好
去年10月份我從我工作了兩年的老東家——一家大型的煤炭互聯(lián)網(wǎng)公司辭職了睦授，因?yàn)轳R上快要年底了我就簡(jiǎn)單換了一份工作两芳，去一家抬頭比較大的產(chǎn)品溯源平臺(tái)山西分公司做總經(jīng)理助理，當(dāng)時(shí)我的職能有兩塊：一方面輔佐總經(jīng)理日常事務(wù)去枷；另一方面負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)管理怖辆。
我這人不喜歡周末宅在家里是复，那會(huì)記得是11月初在太原清控重創(chuàng)空間舉辦了山西省內(nèi)首屆眾創(chuàng)空間成果展。那一次正好是周末竖螃，我就去參加了淑廊。那里有好多企業(yè)參加展覽，但是作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人以及人工智能愛好者特咆，在那次展覽上我真心沒發(fā)覺有幾個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目季惩，因?yàn)榇蟛糠猪?xiàng)目都是模仿北上廣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還有一些所謂的人工智能大部分也是代理商腻格，剩下比較亮點(diǎn)的就屬山西農(nóng)優(yōu)土特產(chǎn)了蜀备。
這幾年隨著O2O項(xiàng)目的持續(xù)火爆，山西這塊古老的雜糧之鄉(xiāng)也開始了松動(dòng)荒叶，開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)了碾阁。比如這幾年山西運(yùn)作比較好的幾家電商平臺(tái)：貢天下、樂村淘都是土特產(chǎn)電商平臺(tái)些楣。不過(guò)說(shuō)實(shí)話脂凶，現(xiàn)在好的電商平臺(tái)真心不缺，就是缺好產(chǎn)品好品牌愁茁，假如有好產(chǎn)品好品牌根本不缺銷售渠道蚕钦。
在那一次展覽中，我意外發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品叫“懂你”棗漿鹅很，據(jù)公司聯(lián)合創(chuàng)始人高女士介紹：該產(chǎn)品是他們花大力氣研發(fā)的產(chǎn)品嘶居，產(chǎn)品10月份才上市，當(dāng)前處于大力推廣期促煮。公司準(zhǔn)備未來(lái)的銷售方式主要走微商模式邮屁，迎合當(dāng)下比較流行的社交電商的模式。我看見產(chǎn)品的包裝也不錯(cuò)菠齿，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2015年流行的的“棗夾核桃”佑吝，同時(shí)產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)又是女性為主（這幾年“女性經(jīng)濟(jì)學(xué)”有多火爆），還有就是公司創(chuàng)始人是從北京回來(lái)的之前一直在北京做運(yùn)營(yíng)策劃绳匀，好產(chǎn)品好賣點(diǎn)好的操盤手芋忿，不正是我一直苦苦找尋的山西好產(chǎn)品好品牌嘛。為了支持公司業(yè)務(wù)疾棵，我現(xiàn)場(chǎng)立馬花了396買了兩盒產(chǎn)品戈钢，同時(shí)加了高總的微信。
久別重逢是尔，各自歡喜
因?yàn)槲疫€在那家產(chǎn)品溯源平臺(tái)做總經(jīng)理助理殉了，所以也沒太多關(guān)注那家公司的動(dòng)態(tài)。只是通過(guò)高總的朋友圈側(cè)面了解到公司的一些動(dòng)作嗜历，比如公司招募聯(lián)合創(chuàng)始人了宣渗、公司開始招募總代了。記得馬上要過(guò)新年了梨州，我問高總公司這邊有什么活動(dòng)痕囱，公司說(shuō)沒有什么活動(dòng)。我說(shuō)我們的產(chǎn)品一定要做搞活動(dòng)暴匠，這么好的產(chǎn)品一定要在重大節(jié)日多和消費(fèi)者互動(dòng)鞍恢。
同時(shí)我說(shuō)馬上年關(guān)了，公司應(yīng)該加大宣傳力度每窖，可以鼓勵(lì)年輕人購(gòu)買我們產(chǎn)品過(guò)年送給爸媽帮掉。隨后，我和高總這邊一直保持聯(lián)系窒典，到了2017年情人節(jié)前蟆炊，我說(shuō)高總情人節(jié)一定要利用好。她說(shuō)公司也做了活動(dòng)瀑志，和北京那邊的一家花店搞合作涩搓，買花可以免費(fèi)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。
后來(lái)劈猪，高總邀請(qǐng)我來(lái)公司參觀昧甘，她說(shuō)希望我和公司創(chuàng)始人代總聊聊有關(guān)該產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣的事情。記得那天是2月18日战得，那天正好是星期六充边，我就去公司拜訪了代總。我們兩人相談甚歡常侦，我談了我對(duì)產(chǎn)品的理解和消費(fèi)群體的定位浇冰，談了我對(duì)該產(chǎn)品的一些運(yùn)營(yíng)策略和方案，其中就有要打造虛擬IP“懂小姐”方案聋亡。代總覺得我很有想法湖饱，當(dāng)場(chǎng)就像我發(fā)出邀請(qǐng)，希望我和他一起做這款產(chǎn)品杀捻，讓我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)推廣工作井厌。我說(shuō)我需要考慮，代總說(shuō)你好好想想致讥，還是希望我能夠和他一起并肩戰(zhàn)斗仅仆。
回去我考慮了兩天，考慮到我正在做的項(xiàng)目——產(chǎn)品溯源垢袱，雖然當(dāng)前包括未來(lái)產(chǎn)品溯源是一個(gè)趨勢(shì)墓拜，但是公司做的溯源還只是一個(gè)淺度溯源，更多是向給一個(gè)企業(yè)做產(chǎn)品宣傳片的套路请契，離真正的消費(fèi)者理解的溯源還有十萬(wàn)八千里咳榜。我就對(duì)自己說(shuō)：你不是說(shuō)想成就自己個(gè)人影響力嘛夏醉，你不是想通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)操盤一款好產(chǎn)品嗎，這不正好是機(jī)會(huì)嗎涌韩。代總這邊盛情邀請(qǐng)畔柔，你還客氣什么呢。
為了理想臣樱，我們走在一起
就這樣我做了充分了思想工作靶擦，我決定加盟“懂你”棗漿項(xiàng)目。代總讓我負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)推廣工作雇毫，同時(shí)招商工作我也負(fù)責(zé)玄捕。每個(gè)月給我6000底薪，同時(shí)我享受2%山西業(yè)績(jī)的提成棚放，同時(shí)享受年終分紅枚粘，還有公司說(shuō)要給我配股。
進(jìn)去頭一周飘蚯，我主要就該項(xiàng)目的目前推廣進(jìn)度包括市場(chǎng)反饋度進(jìn)行了一些了解赌结，同時(shí)我和代總、高總一起就該項(xiàng)目接下來(lái)招商推廣的策略和渠道進(jìn)行了詳細(xì)討論孝冒，最后三人達(dá)成一致柬姚，制定出后期的推廣招商方案。同時(shí)我們每周三庄涡、六都有會(huì)議營(yíng)銷量承，邀請(qǐng)有意向的代理商前來(lái)聽課，這些我都很好完成穴店。
既然結(jié)婚撕捍，為什么還要心生芥蒂
我來(lái)公司第七天，有兩人來(lái)公司和代總談合作泣洞，他們想接手山西項(xiàng)目的推廣工作忧风，他們談得很高興。我聽公司的員工小張跟我說(shuō)球凰，我后期職位可能有有危險(xiǎn)狮腿，我說(shuō)我聽從公司安排，假如有能力的人進(jìn)來(lái)我愿意把職位讓出來(lái)呕诉。隨后代總來(lái)公司缘厢，我問公司后期的戰(zhàn)略包括運(yùn)營(yíng)策略是否發(fā)生變動(dòng)，他說(shuō)沒有你好好做自己的事情就好甩挫。
在我來(lái)公司第八天下午贴硫，代總問我小楊：我馬上去北京了，你這邊具體負(fù)責(zé)三月份的推廣招商工作伊者，我這邊給你定個(gè)小任務(wù)英遭，你要是能完成我給你兩萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)间护。我說(shuō)那我就試試唄，他說(shuō)你要想好你完不成你怎么辦挖诸？你要是覺得合適汁尺，我們簽訂軍令狀，我就要嚴(yán)格執(zhí)行了税灌。
就這樣我們兩商量著3月份我完成20個(gè)總代的任務(wù)均函，公司獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)亿虽。同時(shí)我打算策劃3月份搞場(chǎng)活動(dòng)菱涤，公司這邊劃撥給1.5萬(wàn)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)為了后期推廣洛勉，我向代總申請(qǐng)了一些招商人員的計(jì)劃粘秆，這些都得到批準(zhǔn)。同時(shí)表示我的誠(chéng)意和決心收毫，我說(shuō)我完不成任務(wù)攻走，我一分錢工資不拿同時(shí)不再擔(dān)任山西團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。一切安排就緒此再，代總說(shuō)他晚上和其他股東商量一下昔搂，沒問題，我們第二天簽訂協(xié)議输拇。
我來(lái)公司第九天摘符，也是我和代總要簽訂協(xié)議的日子。小伙伴們說(shuō)策吠，老大我們要好好支持你逛裤，我們一起努力，我們一起完成任務(wù)猴抹。我說(shuō)沒有問題带族，完成任務(wù)，我會(huì)拿出1萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)給各位小伙伴蟀给。代總終于來(lái)了蝙砌，差不多10點(diǎn)左右來(lái)的。來(lái)了也沒有和我們說(shuō)話跋理，徑直走到自己座位跟前拍霜，快12點(diǎn)中午吃飯了，代總說(shuō)楊經(jīng)理我們談?wù)勛蛱斓膮f(xié)議吧薪介，我說(shuō)可以的祠饺。
隨后代總就把協(xié)議用電腦打開。首先汁政，代總說(shuō)3月份活動(dòng)要取消道偷，公司的重心是招商缀旁，搞活動(dòng)是長(zhǎng)線，所以暫時(shí)沒有必要勺鸦；其次并巍，代總強(qiáng)調(diào)昨天和我簽的總代是區(qū)縣總代不是我們微商總代，但是昨天沒有那意思啊换途，同時(shí)我們區(qū)縣加盟商也不叫區(qū)縣總代而叫區(qū)縣合伙人懊渡。區(qū)縣合伙人一個(gè)加盟費(fèi)5.6萬(wàn)，而總代那會(huì)一個(gè)名額是2520元军拟。我說(shuō)這也太有難度了吧剃执，我們昨天說(shuō)的可不是這樣。
代總說(shuō)懈息，那是你昨天沒理解清楚肾档，你要覺得合適，我們馬上簽辫继。要知道怒见，通過(guò)我來(lái)一周邀約客戶的反饋看，我們產(chǎn)品在太原市面上用戶還不夠熟悉姑宽，不管是在校大學(xué)生還是職場(chǎng)白領(lǐng)遣耍，好多不知道我們產(chǎn)品。20個(gè)總代炮车，我們還可以嘗試著做舵变。
20個(gè)區(qū)縣，這完全不可能呀示血。要知道脑溢，代總2017年的山西目標(biāo)也就100個(gè)區(qū)縣合伙人祠墅，我們項(xiàng)目剛剛推廣就讓我完成1/5任務(wù)档插，這不逗我玩呢捌归。我說(shuō)我干不了，我說(shuō)您招我來(lái)也是看重我運(yùn)營(yíng)推廣的技能告喊，我本身招商就沒怎么做過(guò)麸拄，怎么可能完成呢。我說(shuō)黔姜，要不我還是做運(yùn)營(yíng)推廣吧拢切，您招聘一個(gè)得力的招商經(jīng)理就好。
代總說(shuō)這不我今天下午就走秆吵，你這昨天說(shuō)好的淮椰，不能一下子撂挑子吧。我說(shuō)代總，要不這樣主穗，您也不要為難我泻拦，我還是給您招20個(gè)微商總代，您也不用給我兩萬(wàn)忽媒，完成任務(wù)給我5000就好争拐。代總說(shuō)；也可以晦雨，小伙子不要這樣固執(zhí)嘛架曹，我們這不協(xié)商一下問題就解決了嘛。隨后我們兩就簽署了這份坑爹的協(xié)議闹瞧。
