一砾嫉、分析目的
本文分析目的主要有兩個(gè)：
1.了解K12在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)幼苛，抓住市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)焕刮。
2.了解競(jìng)品舶沿，知己知彼，百戰(zhàn)不殆配并。
二括荡、行業(yè)概況
1.行業(yè)背景
據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2018中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3480億元溉旋。非一線城市K12在線英語(yǔ)用戶占比達(dá)60.3%畸冲，發(fā)展?jié)摿Υ?而師資、課程多元化成用戶平臺(tái)選擇首要出發(fā)點(diǎn)观腊。教育作為永不過(guò)時(shí)的話題邑闲，已在社會(huì)成為一種“剛需”產(chǎn)品，未來(lái)梧油，知名度苫耸、美譽(yù)度將成K12在線英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)發(fā)展重要因素。??
通過(guò)PEST的分析儡陨，K12在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)將是逐步利利好的狀態(tài)鲸阔。國(guó)家政策的不斷?支持以及K12群體消費(fèi)觀念的改變和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，尤其是國(guó)家二胎的開(kāi)放都將促使在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)容量量的不斷擴(kuò)大迄委。據(jù)艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示褐筛，2017年年我國(guó)K12在線英語(yǔ)教育產(chǎn)品付費(fèi)總額接近250億。2018年年?行行業(yè)還將繼續(xù)保持19.5%的增?長(zhǎng)叙身，2022年年付費(fèi)總額將接近800億渔扎。
2.行業(yè)發(fā)展階段
一個(gè)行業(yè)的發(fā)展分為導(dǎo)入階段、發(fā)展階段信轿、成熟階段晃痴、退出階段。從之前的宏觀分析來(lái)看财忽，目前的K12在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)還沒(méi)有一家獨(dú)?的公司倘核。而隨著用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，這塊市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大即彪，用戶的消費(fèi)需求也會(huì)越來(lái)越重內(nèi)容服務(wù)紧唱。所以就現(xiàn)在來(lái)看，整個(gè)細(xì)分行業(yè)處于發(fā)展階段。
3.競(jìng)品格局??
在當(dāng)前K12在線教育行業(yè)發(fā)展階段形成了完全競(jìng)爭(zhēng)的局面漏益。據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示蛹锰，51Talk綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)非常明顯。??
三绰疤、競(jìng)品分析
1.競(jìng)品選擇
基于平臺(tái)產(chǎn)品綜合實(shí)力和業(yè)務(wù)兩個(gè)維度铜犬，選擇了VIPKID和DaDa英語(yǔ)兩個(gè)移動(dòng)端App進(jìn)行競(jìng)品分析。
VIPKID：一家在線少兒英語(yǔ)教育公司轻庆，專(zhuān)注于4-12歲在線少兒英語(yǔ)教育癣猾，通過(guò)1對(duì)1在線視頻的方式，幫助小朋友學(xué)習(xí)和掌握英文余爆。
DaDa英語(yǔ)：一家針對(duì)6-17歲青少兒的在線外教教育網(wǎng)站纷宇。網(wǎng)站通過(guò)在線實(shí)時(shí)教學(xué)的方式，為青少兒提供英語(yǔ)一對(duì)一外教在線教學(xué)龙屉。????
2.競(jìng)品概況
在APP store的總排行榜中呐粘，數(shù)據(jù)顯示满俗，VIPKID英語(yǔ)自16年7月1.0版本上線以來(lái)转捕，17年9月開(kāi)始發(fā)力，初期總榜排名位置靠后唆垃，總體趨勢(shì)起伏不定五芝，數(shù)次起伏波動(dòng)較大時(shí)間節(jié)點(diǎn)均為新版本發(fā)布前后；DaDa英語(yǔ)18年2月開(kāi)始發(fā)力辕万，排名呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)枢步，時(shí)隔6月排名上升1000，發(fā)展態(tài)勢(shì)較好渐尿。??
在教育免費(fèi)排行榜中醉途，VIPKID從16年7月到17年4月，呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)砖茸，由1400名上升至17名隘擎。
目前VIPKID英語(yǔ)在免費(fèi)教育排行榜中排名穩(wěn)定，在100左右波動(dòng)凉夯。DaDa英語(yǔ)從16年9月到17年5月波動(dòng)較大货葬，排名遠(yuǎn)低于VIPKID，17年9月開(kāi)始呈上升態(tài)勢(shì)劲够，18年3月排名水平和VIPKID持平震桶，之后超過(guò)VIPKID，排名在10名左右浮動(dòng)征绎，成為穩(wěn)居K12教育平臺(tái)第一名蹲姐。
值得關(guān)注的是在16年10月和18年2月二者排名波動(dòng)較大，且呈相同的變化趨勢(shì)。16年10月呈明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)淤堵，17年2月排名均劇烈下跌寝衫。可以將平臺(tái)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)情況和節(jié)假日納入?yún)⒖家蛩亍??
??
??
??
2016年8月-2018年8月拐邪，VIPKIDIOS平臺(tái)下載量預(yù)估1,225,873慰毅，安卓平臺(tái)下載量預(yù)估3,357,813 DaDA英語(yǔ)IOS平臺(tái)下載預(yù)估量為1,321,358，安卓平臺(tái)下載預(yù)估量在4,138,827二者下載數(shù)量均在百萬(wàn)級(jí)別扎阶。
DaDa英語(yǔ)初期下載量較低17年11月以前日均下載量均低于1000汹胃，此時(shí)VIPKID日均下載量已經(jīng)趨于穩(wěn)定。11月以后DaDa英語(yǔ)下載量呈上升趨勢(shì)东臀，除18年1月14日之外着饥，穩(wěn)步增長(zhǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)惰赋，日均下載量在10000左右波動(dòng)宰掉，遠(yuǎn)高于同期VIPKID日均下載量。需要關(guān)注的是在個(gè)別日期赁濒，下載量會(huì)有巨大的浮動(dòng)轨奄。
????
VIPKID月獨(dú)立設(shè)備數(shù)已經(jīng)達(dá)到16萬(wàn)臺(tái)，月度總有效使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到8萬(wàn)小時(shí)拒炎。獨(dú)立設(shè)備數(shù)趨于穩(wěn)定挪拟，使用總時(shí)長(zhǎng)波動(dòng)較大。調(diào)研了同類(lèi)型的51talk击你，51talk在月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)已經(jīng)達(dá)到48萬(wàn)臺(tái)玉组，月度使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到38萬(wàn)小時(shí)。
在獨(dú)立設(shè)備數(shù)丁侄，月度人均使用時(shí)長(zhǎng)和日人均使用時(shí)長(zhǎng)方面惯雳，VIPKID相比同行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還有較大的差距，造成這個(gè)問(wèn)題的原因可能是受到VIPKID移動(dòng)端提供的功能的限制鸿摇，移動(dòng)端提供的幫助學(xué)生約課石景，查看學(xué)生課表等功能并不能夠延長(zhǎng)用戶在平臺(tái)的停留時(shí)長(zhǎng)。同期DaDa英語(yǔ)數(shù)據(jù)無(wú)法獲知户辱，此處不做對(duì)比分析鸵钝。
通過(guò)以上分析，結(jié)合在線教育行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀庐镐，我們可以基本判定VIPKID和DaDa英語(yǔ)移動(dòng)端APP目前均處于導(dǎo)入期步入成長(zhǎng)期的階段恩商，這一時(shí)期，這兩個(gè)軟件的特點(diǎn)均是用戶量少必逆，但是增長(zhǎng)速度呈上升趨勢(shì)怠堪，利潤(rùn)較小揽乱，消費(fèi)者除初期種子用戶之外，已經(jīng)吸引了部分目標(biāo)用戶粟矿。目前為藍(lán)海行業(yè)凰棉，但是老牌企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布局，并且正在興起一批產(chǎn)品模式和商業(yè)模式類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)者陌粹，例如阿索卡撒犀，gogokid。同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸激烈掏秩。
3.競(jìng)品定位
3.1?目標(biāo)市場(chǎng)定位
VIPKID：在線少兒英語(yǔ)教育或舞，專(zhuān)注于4-12歲在線少兒英語(yǔ)教育
DaDa英語(yǔ)：在線青少兒英語(yǔ)教育，專(zhuān)注于6-17歲青少兒的在線外教教育
3.2?產(chǎn)品需求定位
VIPKID：父母決策型少兒在線教育
DaDa英語(yǔ)：父母決策型+自主決策型青少兒在線教育
3.3?差異化價(jià)值點(diǎn)定位
VIPKID：工具輔助PC端
DaDa英語(yǔ)：工具輔助+內(nèi)容
對(duì)于4-12歲的少兒蒙幻，他們沒(méi)有一些自主的決策權(quán)映凳，對(duì)于學(xué)習(xí)課程等一般都是家長(zhǎng)在選擇；而13-17歲的青少年一定程度上有了自己的認(rèn)知邮破，對(duì)課程的學(xué)習(xí)也有了一些自主選擇的意識(shí)诈豌。從以上定位分析上來(lái)看，VIPKID和DaDa英語(yǔ)在6-12歲的兒童群體上是有重疊的部分矫渔。兩者最大的不同在于构诚，VIPKID更注重少兒的發(fā)展，而DaDa英語(yǔ)比較注重少兒和青少兒的發(fā)展丑蛤。
4.產(chǎn)品功能
4.1?功能對(duì)比分析
4.1.1??整體功能架構(gòu)
VIKPKID?移動(dòng)端目標(biāo)用戶是學(xué)生家長(zhǎng)受裹，滿足家長(zhǎng)的需求棉饶。目前不支持移動(dòng)端上課照藻，針對(duì)課程方面幸缕，移動(dòng)端APP僅開(kāi)放了公開(kāi)課預(yù)約入口发乔。
DaDa英語(yǔ) 移動(dòng)端針對(duì)用戶為家長(zhǎng)和學(xué)生栏尚，既滿足了家長(zhǎng)的需求译仗，又將PC端公開(kāi)課和直播課平移至移動(dòng)端斥赋，滿足了兒童碎片化時(shí)間的學(xué)習(xí)需求疤剑。????
need-to-insert-img
need-to-insert-img
從VIPKID和DaDa英語(yǔ)的移動(dòng)端產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)上來(lái)看：
VIPKID：移動(dòng)端定位更偏工具化隘膘，針對(duì)家長(zhǎng)需求將工具化內(nèi)容聚合放在首頁(yè)導(dǎo)航位置，除此之外增加了針對(duì)于家長(zhǎng)的亮點(diǎn)功能：學(xué)習(xí)陪伴管钳，F(xiàn)M才漆，推薦老師的功能醇滥。
學(xué)習(xí)陪伴：家長(zhǎng)可以隨時(shí)隨地的了解學(xué)生的課程情況，不錯(cuò)過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)每個(gè)瞬間不跟。
FM：主要以音頻的方式早晚播放音頻躬拢，為學(xué)生營(yíng)造良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境聊闯。
推薦老師：家長(zhǎng)可以在手機(jī)端幫助學(xué)生選擇喜歡的老師菱蔬，預(yù)約老師的公開(kāi)課魏身，進(jìn)行1V1教學(xué)蚪腐。
DaDa英語(yǔ)：在工具化的基礎(chǔ)上更加強(qiáng)調(diào)其內(nèi)容屬性家制，增加了點(diǎn)贊颤殴，分享，個(gè)人頁(yè)和排行榜的社交元素進(jìn)行了社交化優(yōu)化矮瘟。區(qū)別于VIPKID強(qiáng)調(diào)工具性芥永，DaDa英語(yǔ)將工具化和服務(wù)化功能聚合放在’我的’頁(yè)面板辽。平臺(tái)亮點(diǎn)是增加了免費(fèi)練習(xí)劲弦，Da人秀的功能邑跪。
免費(fèi)練習(xí)：學(xué)生可以為為繪本配音砸琅，還可以聽(tīng)別的學(xué)生的配音症脂，增加了滾動(dòng)條滾動(dòng)提示展示別的學(xué)生配音完成情況并設(shè)置入口壶唤，其次是增加了配音達(dá)人榜闸盔，可以進(jìn)入達(dá)人主頁(yè)，聽(tīng)該學(xué)生的配音作品钓觉。
Da人秀：類(lèi)似于短視頻互動(dòng)形式，將學(xué)生的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)片段以15S短視頻的形式在平臺(tái)播放批幌，并可以點(diǎn)贊和分享。
功能分析總結(jié)：
VIPKID和DaDa英語(yǔ)由于其針對(duì)的分別是4-12歲少兒截粗，6-17歲青少兒在線教育，針對(duì)不同用戶群體的用戶畫(huà)像、用戶使用習(xí)慣和用戶心理特征育灸，二者選擇了差異化的發(fā)展戰(zhàn)略定页。針對(duì)二者的相同的針對(duì)家長(zhǎng)需求的工具化功能方面典徊，?VIPKID更加成熟和完善，解決了家長(zhǎng)的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)儡毕。針對(duì)內(nèi)容化和社交化的部分，DaDa英語(yǔ)更加豐富。
4.1.1??亮點(diǎn)功能
由于沒(méi)有正式上課，所以?xún)H作接入功能分析??
從功能接入情況來(lái)看，VIPKID移動(dòng)端更加重視上課效果和課程內(nèi)容的回顧，增加了課程陪伴的功能意蛀，并將這兩個(gè)功能固定在首頁(yè)Tab吟榴。
DaDa英語(yǔ)更重視課前和課后兜看，在移動(dòng)端上線了我的作業(yè)，我的成就，測(cè)評(píng)報(bào)告，直播課回放，練習(xí)冊(cè)答案等功能，VIPKID在PC端均有這些功能堕仔，但未在移動(dòng)端上線契讲。
????
VIPKID —?老師推薦
老師推薦的功能是幫助學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)老師進(jìn)行選擇你虹，然后可以在平臺(tái)預(yù)約喜歡的老師的課程。用戶可以進(jìn)入老師詳情頁(yè)面了解詳細(xì)信息后對(duì)老師進(jìn)行關(guān)注和約課，也直接在卡片對(duì)老師進(jìn)行關(guān)注操作啄栓。關(guān)注后的老師會(huì)出現(xiàn)在’我的老師列表’堪旧，可以直接預(yù)約老師課程淳梦。
DaDa英語(yǔ)-免費(fèi)練習(xí)
DaDa免費(fèi)練習(xí)主要包括有聲繪本和口語(yǔ)練習(xí)兩個(gè)部分遂蛀。有聲繪本又分為：繪本所坯、配音兩個(gè)部分。繪本包括了繪本練習(xí)和已讀繪本蒙谓。對(duì)繪本可以進(jìn)行配音谤专。配音之后衍生出了配音推薦映之，配音達(dá)人和我的配音模塊拦焚。
??????
小結(jié)：從VIPKID和DaDa英語(yǔ)的亮點(diǎn)功能上來(lái)看，VIPKID更偏重于工具化的設(shè)計(jì)惕医，而DaDa英語(yǔ)更注重在內(nèi)容+輕社交耕漱。
4.2?部分功能用戶體驗(yàn)
4.2.1?引導(dǎo)頁(yè)對(duì)比
VIPKID采用內(nèi)嵌視頻打包品牌概念作為推廣頁(yè)面算色，采用輪播的方式對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行播放抬伺，引導(dǎo)頁(yè)內(nèi)容為品牌廣告，展示產(chǎn)品核心亮點(diǎn)和品牌思想灾梦。用戶可以直接在引導(dǎo)頁(yè)面通過(guò)注冊(cè)和登錄可以進(jìn)入產(chǎn)品首頁(yè)峡钓。
DaDa英語(yǔ)采用靜態(tài)圖片作為引導(dǎo)頁(yè)面，頁(yè)面切換采用常規(guī)橫向切換若河，引導(dǎo)頁(yè)將更新說(shuō)明作為引導(dǎo)頁(yè)內(nèi)容能岩，用戶側(cè)滑三個(gè)引導(dǎo)頁(yè)面之后可以直接進(jìn)入主頁(yè)面。
從內(nèi)容來(lái)講：
VIPKID將代言人口播作為引導(dǎo)頁(yè)面內(nèi)容萧福，通過(guò)名人身份背書(shū)產(chǎn)生品牌效應(yīng)使用戶加深對(duì)產(chǎn)品的印象拉鹃，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品更加信賴(lài)。
DaDa英語(yǔ)將產(chǎn)品功能更新說(shuō)明作為引導(dǎo)頁(yè)內(nèi)容鲫忍，目的是為了向用戶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能膏燕，加深對(duì)APP的了解。但對(duì)于首次下載APP的用戶而言悟民，用戶在對(duì)app功能沒(méi)有認(rèn)知的情況下坝辫，功能更新對(duì)于新用戶而言并不是痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，可能更適合已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品比較熟悉的老用????
VIPKID
DaDa
英語(yǔ)戶在版本更新時(shí)的場(chǎng)景射亏。
從進(jìn)入首頁(yè)的方式來(lái)講：
VIPKID用戶必須要注冊(cè)登錄之后才可以進(jìn)入首頁(yè)近忙，這種方式雖然提高了平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)量，但是注冊(cè)和登錄本身流程較重智润，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)影響轉(zhuǎn)化及舍，導(dǎo)致用戶流失。用戶可能因?yàn)檫M(jìn)入首頁(yè)流程重而放棄產(chǎn)品體驗(yàn)窟绷。雖然VIPKID移動(dòng)端目標(biāo)用戶是在平臺(tái)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)課程的兒童家長(zhǎng)锯玛，但是這種方式也有可能會(huì)將潛在用戶拒之門(mén)外。
DaDa英語(yǔ)通過(guò)游客模式引導(dǎo)用戶進(jìn)入首頁(yè)進(jìn)行功能了解和平臺(tái)了解钾麸，體驗(yàn)更加順暢更振，也方便了潛在用戶對(duì)平臺(tái)進(jìn)行了解。
小結(jié)：兩種啟動(dòng)頁(yè)各有各有優(yōu)劣之處饭尝。從啟動(dòng)頁(yè)的內(nèi)容和設(shè)計(jì)來(lái)講肯腕，VIPKID更勝一籌。從用戶進(jìn)入平臺(tái)體驗(yàn)來(lái)講钥平，DaDa英語(yǔ)更加流暢实撒。
3.2.2?注冊(cè)登錄對(duì)比
注冊(cè)：VIPKID和DaDa英語(yǔ)均采用手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)的方式姊途，且平臺(tái)移動(dòng)端PC端均無(wú)修改密碼入口。
對(duì)于移動(dòng)端產(chǎn)品知态，手機(jī)注冊(cè)方便驗(yàn)證捷兰，在手機(jī)終端可以完成注冊(cè)閉環(huán)
手機(jī)號(hào)碼記憶方便，對(duì)用戶名的記憶负敏，登錄和密碼找回非常方便
手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)用戶ID唯一
安全性較高贡茅，賬號(hào)被盜可接收通知
掌握用戶手機(jī)號(hào)碼后平臺(tái)可以為家長(zhǎng)和學(xué)生提供更多的服務(wù)（譬如電話進(jìn)行課程提醒，課程推薦）
登錄：VIPKID和DaDa英語(yǔ)均采用手機(jī)驗(yàn)證碼和手機(jī)密碼的登錄方式其做，密碼為平臺(tái)設(shè)置顶考，安全性和唯一性比較高，可能存在的問(wèn)題是存在賬號(hào)共享的風(fēng)險(xiǎn)妖泄。由于學(xué)生可能??????
VIPKID
DaDa
英語(yǔ)通過(guò)IPad進(jìn)行課程學(xué)習(xí)驹沿，無(wú)法接收短信的情況，所以需要賬號(hào)密碼登錄的方式蹈胡。
總結(jié)：通過(guò)以上對(duì)功能和交互的體驗(yàn)渊季，VIPKID和DaDa英語(yǔ)各有千秋。都是針對(duì)各自不同的定位來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)罚渐。VIPKID面向家長(zhǎng)更加注重工具化的發(fā)展却汉，而DaDa英語(yǔ)面向家長(zhǎng)和學(xué)生更加注重內(nèi)容生態(tài)上的發(fā)展。
5.?競(jìng)爭(zhēng)策略
5.1?商業(yè)模式分析
當(dāng)前K12在線英語(yǔ)教育行業(yè)內(nèi)主要是有三種商業(yè)模式：
B2C模式：即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——?網(wǎng)上商店搅轿，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物病涨、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。
C2C模式：個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)璧坟。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦既穆，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者雀鹃，此種交易類(lèi)型就稱(chēng)為?C2C?電子商務(wù)幻工。
??B2B模式：是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)黎茎，通過(guò)?B2B?網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)囊颅，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)傅瞻，從而促進(jìn)企業(yè) 的業(yè)務(wù)發(fā)展踢代。
VIPKID和DaDa英語(yǔ)主要采用B2C模式提供服務(wù)，平臺(tái)在老師和學(xué)生之間提供了服務(wù)平臺(tái)嗅骄。平臺(tái)篩選優(yōu)質(zhì)的教師資源胳挎，提供課程，教材和先進(jìn)的學(xué)習(xí)理念和學(xué)習(xí)方式吸引更多的學(xué)生在平臺(tái)進(jìn)行1V1的短視頻在線學(xué)習(xí)溺森。
目前平臺(tái)的盈利模式單一慕爬，主要是進(jìn)行課程售賣(mài)進(jìn)行抽傭的方式進(jìn)行營(yíng)利窑眯。之后可以探索更多的商業(yè)變現(xiàn)模式：譬如利用教學(xué)平臺(tái)的天然優(yōu)勢(shì)，在商城利用‘金幣+錢(qián)’的方式銷(xiāo)售書(shū)籍医窿；與當(dāng)當(dāng)?shù)葓D書(shū)電商平臺(tái)合作為平臺(tái)導(dǎo)流抽成磅甩；以平臺(tái)流量吸引與教育相關(guān)的廣告投放。
5.2?競(jìng)品策略分析??
VIPKID
與
DaDa
英語(yǔ)歷史版本記錄
從以上版本更新可以看出姥卢，VIPKID的版本更新主要提供的功能是針對(duì)家長(zhǎng)需求和課前場(chǎng)景下的需求卷要，并不斷這在兩方面優(yōu)化迭代，致力于課程選擇隔显，課堂效率以及縮短用戶在平臺(tái)上課的操作流程却妨，功能迭代針對(duì)的用戶是家長(zhǎng)饵逐。而DaDa英語(yǔ)版本更新除了家長(zhǎng)需求和產(chǎn)品優(yōu)化需求外集中在為平臺(tái)增加更多玩法括眠，提高平臺(tái)趣味性，延長(zhǎng)學(xué)生在平臺(tái)的停留時(shí)長(zhǎng)倍权，增加學(xué)生群體用戶在平臺(tái)粘性掷豺，同時(shí)也增加了社交屬性，功能迭代針對(duì)的用戶主要是學(xué)生薄声。二者優(yōu)化迭代針對(duì)的用戶和場(chǎng)景不同当船。
四、分析結(jié)論
1.行業(yè)狀態(tài)
近年來(lái)在線學(xué)習(xí)方式已經(jīng)滲透于人們的日常生活默辨，在線教育技術(shù)的持續(xù)升級(jí)德频，在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品的豐富和成熟推動(dòng)中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年在線教育市場(chǎng)規(guī)模將突破3000億關(guān)口缩幸，達(dá)到3480億元壹置。但是市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，人口紅利表谊，未來(lái)盈利非吵ぃ可觀。創(chuàng)業(yè)者紛紛瞄準(zhǔn)市場(chǎng)爆办，大廠也紛紛進(jìn)行布局难咕。不過(guò)目前獨(dú)角獸企業(yè)占有了大量的流量和良好的口碑，優(yōu)勢(shì)明顯距辆。未來(lái)K12在線教育的競(jìng)爭(zhēng)更是教學(xué)模式余佃，技術(shù)創(chuàng)新和口碑的競(jìng)爭(zhēng)。
2.競(jìng)品概況
作為K12在線教育行業(yè)的佼佼者跨算，VIPKID和DaDa ABC移動(dòng)端產(chǎn)品在市場(chǎng)定位上除了針對(duì)的學(xué)生用戶群體年齡存在一定區(qū)別之外爆土，基本上是一致的，都是通過(guò)1V1在線直播教育漂彤，提高少兒英語(yǔ)的純正英語(yǔ)綜合能力教育雾消。
在移動(dòng)端的產(chǎn)品定位灾搏，目標(biāo)用戶和功能上還是有區(qū)別的。VIPKID更偏向于解決家長(zhǎng)用戶群體的需求立润，DaDa英語(yǔ)除了解決家長(zhǎng)需求之外更重視通過(guò)內(nèi)容化和為平臺(tái)吸引學(xué)生狂窑，延長(zhǎng)用戶在平臺(tái)的停留時(shí)間，為課程導(dǎo)流桑腮。在解決家長(zhǎng)需求方面泉哈，VIPKID移動(dòng)端更重視家長(zhǎng)了解學(xué)生的課堂表現(xiàn)和課程內(nèi)容；DaDa ABC移動(dòng)端更重視學(xué)生課后的接受程度和課堂結(jié)果破讨。兩個(gè)產(chǎn)品都有其亮點(diǎn)功能丛晦，在競(jìng)爭(zhēng)方面都占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。
用戶體驗(yàn)方面提陶，VIPKID要優(yōu)于DaDa ABC烫沙，對(duì)用戶心里的把握也要更加成熟。VIPKID隙笆，DaDa英語(yǔ)移動(dòng)端產(chǎn)品處于引入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段锌蓄，需要不斷的根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整定位和調(diào)整產(chǎn)品功能不斷進(jìn)行優(yōu)化迭代。
3.行業(yè)建議
VIPKID的定位是4—12歲的少兒在線英語(yǔ)市場(chǎng)撑柔，面對(duì)的是家長(zhǎng)群體?瘸爽，他們更傾向于工具化的產(chǎn)品；DaDa英語(yǔ)的定位是6—17歲的青少兒在線英語(yǔ)市場(chǎng)铅忿，面對(duì)的是家長(zhǎng)和學(xué)生群體剪决，更傾向于工具+內(nèi)容的產(chǎn)品。由于頭部企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入檀训，他們?cè)趲熧Y柑潦、品牌影響力等方面都已經(jīng)耕耘多年，所以為了避免直接的市場(chǎng)沖突肢扯，建議重點(diǎn)開(kāi)發(fā)13-17歲的青少兒在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)妒茬，可以專(zhuān)注于內(nèi)容+社交方向上的發(fā)展。
