周一早上起來，像往常一樣严肪，還沒完全清醒的我呆呆地看著鏡子刷牙洗臉史煎，突然一個電閃雷光谦屑，大腦里突然插進一個念頭，一下子把我從起床的混沌中拉出來篇梭。
糟糕氢橙！昨天我忘記在知乎打卡了！完蛋恬偷！我的99塊拿不回來了悍手！
沒錯。如果你最近也逛知乎袍患，一定知道這個知乎在大力推廣的活動坦康。“知乎·讀書會 我和知乎打個賭”诡延，連續(xù)打卡7天就退年費99元滞欠。
知乎讀書會是知乎新推出的一款付費產(chǎn)品，包含600本精選大咖領(lǐng)讀圖書肆良，嚴選500本出版熱門電子書筛璧，以及200本知乎原創(chuàng)電子書，價格是一年99元妖滔。
經(jīng)過知乎書店隧哮、知乎live的鋪墊桶良，知乎已經(jīng)開始了它的變現(xiàn)探索座舍。不過，對于大部分知乎用戶來說陨帆，他們還沒有養(yǎng)成在知乎上付費的習慣曲秉。而這個突然上線的99元的付費產(chǎn)品，門檻高的確實可能會嚇跑一撥人疲牵。
于是承二，知乎就想出了這個主意。跟用戶打個賭纲爸，如果用戶能夠每天打卡分享活動到朋友圈或者朋友亥鸠，連續(xù)7天打卡就能夠拿回99元，然后免費享受知乎提供的這款產(chǎn)品识啦。
作為知乎忠粉用戶的我负蚊，一下子就被吸引了。這基本就是天上掉餡餅的大便宜啊颓哮。有便宜不占白不占呢家妆。再說，不就是連續(xù)7天打卡么冕茅，小case啊伤极。
不光是我蛹找，還有一大幫知友都信心滿滿地加入了這個占便宜的行列。我們甚至組建了打卡的提醒群哨坪，相互提醒自己去打卡庸疾。
然而，殘酷的現(xiàn)實是当编，我們對自己實在太過自信彼硫。打卡群里現(xiàn)在有150號以上的群友，但是基本每天打卡的群友在一半以下凌箕，當然不排除有的人并沒有分享到群里至朗，而是分享給了自己的好友。但是也可以確認尖昏，堅持打卡的人逐漸變少赖歌。
我自己本來已經(jīng)累計了5天的打卡記錄，但是因為周日這天基本沒有看手機芜壁，導致我連群消息都忽略了礁凡。于是在周一的早上我痛不欲生地發(fā)現(xiàn)我的打卡記錄恢復成了零。
當我慢慢恢復冷靜時慧妄，我才發(fā)現(xiàn)知乎的小算盤打得那叫是個噼啪響顷牌。
首先，這是一個非常好的營銷噱頭塞淹，只要連續(xù)打卡7天窟蓝，你就能免費使用原來花費99元的服務”テ眨活動規(guī)則簡單而粗暴运挫，利益非常直白明了。比起領(lǐng)這個券那個券套耕，用戶最喜歡的還是免費的午餐谁帕。
其次，看起來是強制的分享冯袍，但是因為背后的利益匈挖，用戶分享的心甘情愿。另外這個產(chǎn)品因為是跟讀書相關(guān)康愤，通過分享給別人儡循，讓用戶自己彰顯出一個愛學習、讀好書的好形象翘瓮。于是用戶分享起來更是不帶一絲猶豫贮折。于是，活動得到了快速的擴散资盅。又因為用戶必須每天過來打卡调榄，直接帶動了知乎的日活踊赠，也沖淡了前期因為整改導致應用市場下架的負面影響。
最后每庆，縱然用戶信心滿滿的下單加入打卡的陣營筐带，但是人的惰性始終存在，必然有一定比例的用戶無法完成任務缤灵，也必然有一波用戶因為先鋒用戶的口碑被帶動伦籍。于是，知乎依然可以賺到部分用戶的錢腮出。
因此帖鸦，對于知乎來說，這絕對是穩(wěn)賺不賠的生意胚嘲。
有個知友說作儿，當你覺得占了商家的便宜，其實你已經(jīng)被商家占到了便宜馋劈。
深以為然攻锰。如我，可能真的要交了這筆貪婪稅了妓雾。
