每天都會有很多企業(yè)家咨詢張越：“為什么做企業(yè)越來越難......”
張越的回答永遠(yuǎn)都是一句話：“不要抱怨外界壁查，而要反思自我觉至；天底下沒有難做的企業(yè)，只有不愿意學(xué)習(xí)的老板睡腿！”
張越說：“廣告文案”语御，就是營銷戰(zhàn)略“落地工具”以及“表現(xiàn)形式”峻贮。把“文案策劃”與“營銷流程設(shè)計”結(jié)合起來，就是指我們要站在企業(yè)決策的制高點(diǎn)上沃暗，統(tǒng)攬大局月洛，設(shè)計一套“未戰(zhàn)先勝”的超級營銷系統(tǒng)。
“文案策劃”這套框架是基于由三個子系統(tǒng)構(gòu)成：
（1）營銷模式：羊毛出在“羊”身上孽锥，靠產(chǎn)品來賺錢嚼黔；
（2）商業(yè)模式：羊毛出在“牛”身上惜辑，靠資源整合來賺錢唬涧；
（3）金融模式：羊毛出在“錢”身上，用別人的錢來賺錢盛撑。
張越老師主要幫您解決營銷模式落地的問題：
營銷模式的“1+3”四個子系統(tǒng)
“1”：品牌力
“3”：魚餌營銷碎节，鋼絲營銷，鎖鏈營銷
一抵卫、獲取新客戶最高效的方法--誘餌營銷
營銷與推銷最大的區(qū)別狮荔，就在于是否有“魚餌”這橋梁---連接產(chǎn)品與客戶。
張越有一個理念介粘，就是在寫吸粉文案之前必須要設(shè)計好誘餌殖氏，有誘餌就一定要找到魚塘，要想獲得魚塘姻采，就需要開發(fā)新客戶雅采。開發(fā)新客戶的誘餌，叫好奇誘餌慨亲。
好奇誘餌就是吸引客戶主動進(jìn)入企業(yè)魚塘的道具婚瓜，這比赤裸裸地推銷產(chǎn)品的效果要好很多。
它目的不是為了賺錢刑棵，而是鏈接客戶長期和后續(xù)消費(fèi)巴刻，它是后續(xù)消費(fèi)的鏈接點(diǎn)。
真正為你賺錢的還有兩個營銷子系統(tǒng)蛉签，其中一個叫“鋼絲營銷系統(tǒng)”冈涧。
好奇誘餌不是為了贈送，而是為了過濾掉“垃圾粉絲”正蛙，留下“鋼絲”督弓。
能否吸引到“鋼絲”型客戶就是好奇誘餌成敗的關(guān)鍵。
下面張越給你一個案例：
有一個老板姓王乒验，之前做女子游泳館設(shè)備生意愚隧，后來發(fā)現(xiàn)賣設(shè)備賺錢少，開女子游泳館賺錢更多，于是就開了直營的女子游泳館狂塘。
女子游泳館是常見的業(yè)態(tài)录煤，競爭也比較激烈。由于是新店開業(yè)荞胡，進(jìn)店的客戶比較少妈踊。
于是王老板出了一個促銷方案：只要客戶登記留下聯(lián)系方式，就可以免費(fèi)得到一張代金券泪漂，憑券的女人可以免費(fèi)體驗(yàn)一次女子游泳廊营。
很多人感興趣，紛紛過來登記萝勤，1天之內(nèi)送出了500多張代金券露筒。
可是，這500多位拿著代金券的女人進(jìn)店體驗(yàn)的比例很低敌卓，10%都不到慎式，一個星期之內(nèi)，打電話通知也不來趟径。
為什么瘪吏？因?yàn)樗麄儧]掏錢，根本不在乎蜗巧。
王老板很郁悶肪虎，不知道問題出在哪里，和我說誘餌他已經(jīng)做了惧蛹，客戶還是不來。
我告訴王老板刑枝，你這沒有門檻的贈送香嗓，往往效果不好。
誘餌的設(shè)計不是單純的為了贈送装畅，這是很多人做營銷最容易犯的錯誤靠娱。
于是，我為王老板重新設(shè)計了“營銷流程”掠兄。
同樣是做營銷像云，但改了規(guī)則。
原來是免費(fèi)送體驗(yàn)券蚂夕，這次要求客戶花15元辦會員卡迅诬。
會員卡的使用規(guī)則如下：
1、憑會員卡婿牍，到游泳館一律打九折侈贷；
2、辦了會員卡等脂，馬上獲得500元的消費(fèi)額度俏蛮。游一次100元撑蚌，500元消費(fèi)額度可以游5次，讓客戶感覺占了大便宜搏屑。
這套模式一操作争涌，王老板的生意立馬火爆起來。這是真正的“誘餌營銷”辣恋。
二亮垫、讓客戶自動裂變
任何業(yè)態(tài)的客戶，都可以分為兩類抑党。
第一種是只為占便宜的客戶包警，消費(fèi)能力與消費(fèi)欲望都不強(qiáng)，但喜歡占便宜底靠。一旦有免費(fèi)或打折的就過來害晦，一旦恢復(fù)原價就消失。
還有一類客戶暑中，不但愿意按正常價格購買產(chǎn)品壹瘟，而且對產(chǎn)品及服務(wù)滿意度非常高，甚至?xí)鲃訋椭髽I(yè)轉(zhuǎn)介紹鳄逾，口碑宣傳企業(yè)的產(chǎn)品---這才是企業(yè)真正要服務(wù)的對象稻轨，我們稱之為“鋼絲”。
“魚餌”的目的就是要篩選出“鋼絲”雕凹，然后把“鋼絲”牢牢黏住殴俱，讓“鋼絲”為企業(yè)提供持續(xù)價值。
當(dāng)然枚抵，讓客戶自動裂變线欲，還需要給客戶一套有殺傷力的廣告文案，誘餌設(shè)計好了汽摹，再用張越的《大腦勾魂術(shù)》廣告文案套路李丰，就能迅速的讓粉絲裂變！
所有的企業(yè)問題都是老板個人的思維問題逼泣，一家企業(yè)的成功不可能超過一個老板的智慧水平趴泌，只要你愿意去學(xué)習(xí)，愿意去動腦筋拉庶，總有一個方法能解決你的企業(yè)問題嗜憔。
真正的財富從智慧中涌現(xiàn)出來，只要具備智慧氏仗，無論你做什么行業(yè)都比別人更成功痹筛、更優(yōu)秀、更速成。
