時間：12月22日~12月24日
內(nèi)容：第七章
地點：寢室
第七章介紹的是直復營銷闹获、人員推銷與銷售推廣期犬，經(jīng)過閱讀完本章節(jié)，這三個方法并不是同一個層面上的昌罩，如人員推銷就是直復營銷基本戰(zhàn)略決策的一部分哭懈，其實經(jīng)過這一章的閱讀給我最大的一點印象就是以往我對人員推銷與銷售促進保有自己的偏見，因為我也見過安利茎用、雅芳的這些不專業(yè)的推銷人員上門推銷遣总，親眼目睹了整個過程，而且網(wǎng)絡上整個輿論環(huán)境對銷售人員的整體感覺也不是很好轨功，例如安利這個詞甚至被用作了網(wǎng)絡語言旭斥，來指那些向別人推銷自己推崇的觀點或偶像的行為，但是這一章仍然對人員推銷做了一個我認為比較中肯的解讀古涧，他首先肯定人員推銷的積極作用垂券，認為其是
建立關(guān)系的最佳營銷工具。
但同時羡滑，其也是最昂貴的一種推銷方式菇爪，其后，本書又提到了人員推銷與IMC能夠融合的一個前提柒昏，即人員推銷想要成為IMC的一個有機的組成部分凳宙，推銷人員必須明白人員推銷的最終目的是
建立一種關(guān)系而非完成一次銷售。
而之后的敘述我也了解到了人員推銷背后其實蘊含著很多的學問职祷，因為其
最大的魅力在與人性氏涩。
人是這個世界上最復雜的生物届囚，可能有些人會比較享受與客戶進行腦力博弈的這么一個過程吧。但是人員推銷其本身也有缺陷是尖，即強度大意系、昂貴、費時和我前面提到的名聲欠佳饺汹，我認為這幾點真的是很大程度上損害了人員推銷的效力蛔添，甚至退回到公司人事層面，也正是這一點導致很多大學生他不想去做推銷人員首繁，但是很多職位他需要你從這種較為基層的職務干起作郭。
其后就開始介紹銷售推廣陨囊，銷售推廣這一部分也讓我感到十分吃驚弦疮，其竟然可以包括如此之多的手段，以前我認為銷售推廣無非就是促銷減價或者是優(yōu)惠券等蜘醋，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)胁塞，無所不在的POP也算是一種銷售推廣的手段，銷售推廣即
在營銷過程的各個環(huán)節(jié)中為推動或加速產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家向消費者方向運動而向消費者提供的額外獎勵压语，是一種直接刺激啸罢。
其中涉及到非常多的內(nèi)容，如推式戰(zhàn)略胎食、拉式戰(zhàn)略扰才，以及這兩種戰(zhàn)略思路中所包含的若干方法，我認為這是十分值得思考的一部分厕怜。在前段時間閱讀雜志的時候衩匣，我偶然了解到其實在很多連鎖超市，特別是羅森這種日資公司粥航，都會有一種職位是安排什么貨架上擺放什么樣的貨品琅捏，以及整個店面的感覺布置，在當時我就感覺到這種職位十分令我向往递雀，如果說廣告創(chuàng)意人員是讓創(chuàng)意在媒介上展示柄延，那么其實這個職位也是讓一種創(chuàng)意在店面這種媒介中展示，我覺得銷售推廣其實也是和這種職位相同性質(zhì)的一種營銷方式缀程，通過最細微的陳列商品的擺放搜吧，通過各種繁瑣的獎勵，這其中其實也是需要創(chuàng)意在的杨凑，所以說在閱讀這一部分的時候真是的改變了我對這兩種營銷方式的固有觀念滤奈。
但是不要忘記，這兩種方式之所以能夠被整合進IMC蠢甲，就是因為其可以幫助與客戶建立一種關(guān)系僵刮，我認為一種能夠幫助企業(yè)與客戶建立長久關(guān)系的方式据忘，應該不僅僅需要依靠這兩種方法，我認為下一章的內(nèi)容會給我更多的啟示搞糕。
