作為一名廣告媒體銷售人員，每天要面對的就是如何約見更多的客戶芜壁，做銷售的人礁凡，約見客戶其實是一個必修課，如果這門課沒有做好慧妄，后面的銷售故事都不會發(fā)生顷牌。簽單就基本和你沒有關(guān)系了。這個是做銷售的門檻塞淹。那要如何提高自己在這步的能力韧掩。進而提高自己約見客戶，增進銷售成功率呢窖铡？
俗話說凡事預(yù)則立疗锐，不預(yù)則廢。要做好一件事费彼，一定要有充分的準備滑臊，我們做好預(yù)約客戶這件事，我們要做好那些準備呢箍铲？
工具（基本）：電話雇卷，有一個好的號碼，好的性能的電話，不要說著說著沒電了关划，沒信號小染，或是信號不強了通話質(zhì)量聽起來費勁，這些細節(jié)很小有人注意贮折，拿起電話來就撥號大有人在裤翩。
自己方面：有了工具，那我們就要準備好話述调榄，所有的銷售最終都是轉(zhuǎn)到話述上做突破踊赠，因此這個話述不是公司給的模板，要把生硬的話述變成自己的語言每庆，并且能根據(jù)客戶的對情況有多個版本應(yīng)對筐带，如長中短三個版本，我們先從短的版本講起缤灵，看客戶的的反應(yīng)伦籍，在電話里盡量不介紹產(chǎn)品，更不要報價腮出。打電話要做到三點鸽斟，第一手里隨時有紙和筆（方便記錄客戶的異議，談話重要內(nèi)容利诺，約定時間富蓄，地點，推介別的電話號碼等）慢逾，第二立倍，盡可能的了解客戶的作習(xí)時間和背景，第三侣滩，打電話的用詞要反復(fù)琢磨口注，并熟記于心。
競品方面：打一個電話就要起到一定的作用君珠，現(xiàn)在競爭非常激烈寝志，對手眾多，要想通過電話策添，客戶記住你材部，并且原意和你見面，一定要做到差異化唯竹，差異化乐导，差異化，重要事情說三遍浸颓。通過話述物臂，把公司產(chǎn)品的優(yōu)點包裝成與對手有明顯差異化旺拉，而這個差異化正是客戶迫切需要的。提醒一句棵磷，客戶也有競品蛾狗，也他有他的客戶。他也要打擊他的對手仪媒，服務(wù)好他的客戶沉桌。
客戶方面，我們做這么多準備规丽，只有一個目標蒲牧，與客戶達成見面撇贺，見成不面也要客戶對我們印象深刻赌莺。并為下次約見面留下機會。多說一句松嘶，我們的精力是有限的艘狭，不可能在每個客戶上都花費這么多精力和時間，這應(yīng)該要求我們對客戶的精準度有自己的識別能力翠订。
