前一陣面試騰訊產(chǎn)品經(jīng)理復(fù)試時(shí),面試官提出了這個(gè)問題,引發(fā)了驢同學(xué)許多思考稻薇。
如果讓你推銷一把刮胡刀給張飛,你要如何推銷胶征?
當(dāng)時(shí)驢同學(xué)眼前一懵逼塞椎,給出了5個(gè)方案,面試官還算滿意睛低,可驢同學(xué)下來想了想案狠,也許還可以再來幾種方案,所以寫出來钱雷,也跟大家討論一下骂铁。
剛開始驢同學(xué)思考的出發(fā)點(diǎn),是從張飛的日常行為急波,以及什么時(shí)候會(huì)需要一把刮胡刀去思考的从铲,所以就給出了方案一,“Hi張飛你好澄暮,聽說你最近要去見劉備名段,也許你需要面容整潔阱扬,我司出產(chǎn)的XXX牌刮胡刀有balabala優(yōu)點(diǎn)∩毂伲” 面試官聽罷反問我麻惶,“你覺得張飛見劉備還需要刮胡子嗎”。想想也是信夫,給出了第二個(gè)方案窃蹋,Hi張飛,你好静稻,聽說你最近要去相親警没,我司的XXX牌刮胡刀可以助你一臂之力,面試官說張飛相親就一定要刮胡子嗎振湾?于是我只能說杀迹,“Hi張飛你好,也許我可以給你介紹一個(gè)女朋友押搪,這個(gè)女生面容姣好树酪,跟你極為匹配,只是該女生喜歡面容整潔的男子大州,所以這把刮胡刀balabala”续语。
面試官聽完前三個(gè)方案,明顯是還不夠滿意的厦画,告訴我說張飛這個(gè)人就是不刮胡子怎么辦呢疮茄?
驢同學(xué)轉(zhuǎn)念一想,想到了方案四苛白,“Hi,張飛娃豹,聽說你最近要去見劉備,劉備這個(gè)人十分注意個(gè)人衛(wèi)生购裙,可是最近他的刮胡刀壞了懂版,我司的刮胡刀有balabala優(yōu)點(diǎn),你買一把送給劉備躏率,一定會(huì)得到他的賞識(shí)躯畴。”面試官明顯覺得這個(gè)答案是OK的薇芝,但是提出要再考驗(yàn)我一下蓬抄,如果必須要讓張飛刮胡子,你要怎么做呢夯到?驢同學(xué)轉(zhuǎn)念突然想到了一點(diǎn)嚷缭,告訴面試官說,“Hi張飛你好,你的胡子十分好看阅爽,但是鬢角處有些小瑕疵路幸,我司的刮胡刀新出的balabala功能,剛好可以幫助你修飾地更漂亮”付翁,面試官聽完大概是感到滿意的简肴,也就不再追問我了。
這個(gè)問題旨在考察同學(xué)的思維方式和反應(yīng)能力
驢同學(xué)的思考方式:
1.刮胡刀的基本功能包括百侧,清理和修飾砰识。
2.消費(fèi)者的行為習(xí)慣,張飛最近需要做的事情佣渴,尋找契合點(diǎn)辫狼。
3.消費(fèi)者購買意圖,不一定是買給自己辛润,也許可以作為禮物予借。
跟同學(xué)討論過發(fā)現(xiàn)還可以有其他角度
4.營銷的角度,買刮胡刀送丈八蛇矛频蛔。雖然有夸張,但這個(gè)角度也算不錯(cuò)秦叛,尋找張飛感興趣的地方做文章晦溪,也許有效。
5.威逼利誘挣跋,劉備在我手里三圆,買刮胡刀即刻釋放劉備。哈哈這個(gè)回答雖然夸張避咆,但這個(gè)思考角度明顯也是OK的舟肉。
所以驢同學(xué)很想跟大家討論一下,大家覺得還可以有其他的思考角度嗎查库?歡迎交流~