嗨，我是阿西锭环。
昨天發(fā)的《我真后悔轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營聪全！》獲得了很多朋友的喜歡。
很感謝你們的點贊和關(guān)注辅辩！我會繼續(xù)加油的难礼，希望今天的內(nèi)容能給你們帶來幫助！
話不多說玫锋，直接進(jìn)入主題蛾茉。
內(nèi)容很干貨，不懂的可以私信我~
三撩鹿、如何合理制定文案的轉(zhuǎn)化策略谦炬？
首先，我們要知道策略是什么意思节沦。
這里的策略吧寺，事實上就是一個說服、影響客戶的邏輯（感受）散劫。
前段時間稚机，上司問了我一個問題：要讓讀者點開你的文章需要幾步？
現(xiàn)在我把這個問題获搏，試著問你一次赖条，你是否能很自信的回答出來呢失乾？
如果不能，沒關(guān)系纬乍，跟著我一起進(jìn)步吧~
明確文案策略碱茁，只需要4步，分別是：
1仿贬、面向用戶是誰纽竣？
即你的付費(fèi)客戶是誰。Ta是男是女茧泪？在什么年齡層蜓氨？就職還在學(xué)生？月收入多少队伟？就職崗位穴吹？什么學(xué)歷？
2嗜侮、用戶需求是否明確港令、強(qiáng)烈？
你的客戶平時喜歡做什么锈颗？現(xiàn)目前需要解決的問題是什么顷霹？你的產(chǎn)品是否能解決Ta的問題？
這就是Ta的顯性需求击吱，從和Ta的交流中（線上/線下）感受對方的階梯意識程度是高還是低泼返。
因此需求和動力，是直接影響了客戶的行為姨拥。
這是與市場營銷專業(yè)或做過與市場相關(guān)的崗位有直接關(guān)系绅喉，這類朋友在對市場分析和用戶分析時，能較快上手并執(zhí)行叫乌。
很多朋友會說柴罐，我沒有學(xué)過這個專業(yè)，是不是就會做不好憨奸？
我的回答是“NO革屠！”
記住：不管是做任何事情排宰，別一味地往不好的方向去想似芝，要換個角度去思考，你是在進(jìn)步板甘！
3党瓮、用戶所處場景是否可以直接形成轉(zhuǎn)化？
如果你是做推廣盐类，你可以腦暴你的客戶是從哪里看到廣告寞奸？公眾號/朋友圈廣告/地鐵/機(jī)場等等呛谜；
如果你是做文案，你可以腦暴你的客戶/事例是什么情況下用到公司的產(chǎn)品枪萄，怎么用隐岛？有什么證據(jù)？
如果你是做運(yùn)營瓷翻，你就要兼具上面兩者聚凹，既要寫又要找渠道。
若可以讓對方產(chǎn)生購買或點擊等具體行為齐帚；若不可以妒牙，想辦法令對方看到你或給對方額外動機(jī)（典型是福利或者好奇），讓Ta可以進(jìn)入另外的場景去成為你的客戶童谒。
4、用戶潛在閱讀時間是長還是短沪羔？
如圖所示饥伊，我們把文案分為ABC類，
A類：15字內(nèi)蔫饰，10s以內(nèi)—品牌認(rèn)知琅豆，形成印象，強(qiáng)調(diào)記憶點或制造好奇篓吁，引導(dǎo)用戶進(jìn)入其他場景茫因；【短文案】
B類：100字以內(nèi)，1-3分鐘—形成更深刻的感知和印象杖剪，可引發(fā)共鳴冻押，可引導(dǎo)用戶行動；【中文案】
C類：500字以內(nèi)盛嘿，5分鐘+—講述更完整的故事洛巢、理念等，可輸出價值觀次兆，可營造大量趣味互動稿茉。【長文案】
一般情況下芥炭，我們寫的是B類漓库。舉個簡單的例子：
我們要做一件牛逼的事情→它到底有多牛逼→為什么要做它？怎么達(dá)成它园蝠？→適合誰渺蒿？限額？
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四训唱、如何做好文案的內(nèi)容組織與表達(dá)褥蚯？
兩個邏輯判斷，分別是不假思索模式和細(xì)細(xì)琢磨模式况增。
不假思索模式：適合大品牌的轉(zhuǎn)化赞庶，或用戶決策成本低的產(chǎn)品，或用戶沒有充分思考時間的場景下澳骤，用各種牛逼的符號或數(shù)字讓用戶不假思索的行動歧强。
→文案套路：
京東—銷售超數(shù)萬品牌、420萬中商品
加多寶—中國每賣10罐涼茶为肮，7罐加多寶
細(xì)細(xì)琢磨模式：適合身處弱勢或不知名的產(chǎn)品與知名產(chǎn)品間的競爭摊册，或用戶決策或較高的茶農(nóng)，或有充足時間可以思考的場景下颊艳。
→文案套路：通過邏輯茅特、事實與細(xì)節(jié)來一一的打動客戶。
今天阿西給大家分享兩個常用的文案結(jié)構(gòu)：
1棋枕、【AIDI】模型
AIDA模型是營銷溝通過程的一種白修。消費(fèi)者從接觸外界營銷信息到完成購買行為，根據(jù)其反應(yīng)程度的不同重斑，可劃分為注意(attention)兵睛、興趣（interest)、欲望（desire)和行動（action)四個連續(xù)的階段窥浪。是上述四個階段英語首字母的組合祖很。
（1）Attention：引起注意，開頭吸睛
（2）Interest：通過細(xì)節(jié)（場景代入）激發(fā)用戶的興趣漾脂，喚起共鳴突琳，調(diào)動情緒
（3）Desire：當(dāng)用戶被激發(fā)好奇心，便會產(chǎn)生繼續(xù)閱讀或了解的欲望符相，此時搭配具有沖擊力的圖片或詞句即可
（4）Action：在以上的鋪墊下拆融，適當(dāng)用有力的福利，通過對比的手法促進(jìn)客戶購買或點擊等具體行為
2啊终、經(jīng)典文案結(jié)構(gòu)—4P模型
文案思路：描繪→承諾→證明→敦促
比如在某個背景下镜豹，發(fā)生了某個活動，給予哪些群體xx幫助蓝牲，并收獲了xx結(jié)果趟脂，為這個活動我們還做了xx計劃，這個計劃的內(nèi)容是xx例衍？為此我們希望對方做xx才能達(dá)到我們的期望和要求昔期？
阿西在平時用的比較多的是【AIDI】解構(gòu)已卸，在找尋大量的素材的同時，我也會親身體驗產(chǎn)品硼一，站在用戶的角度把會出現(xiàn)的問題一一列舉出來累澡，然后在從中去提煉產(chǎn)品的賣點和亮點，并能用證據(jù)去驗證產(chǎn)品是可以幫到用戶解決問題般贼，從而在文末借助有力的福利或字詞句引導(dǎo)用戶點擊或購買愧哟。
※推薦書籍：
《從零開始寫作》、《所謂情商高就是會說話》哼蛆、《超級轉(zhuǎn)化率》蕊梧、《上癮》、《思考腮介，快與慢》
說到最后：
每個人都希望自己的能力配得上欲望肥矢，才華配得上夢想，收入配得上享用叠洗，美貌配得上矯情甘改，見識配得上年齡。
但我就想問一句：你配嗎惕味？
我的回答：我不配楼誓！
所以我不會再給自己找任何借口玉锌，先干了再說名挥！
希望你們也不要給自己找借口，有事沒事就多想想自己怕什么主守？不喜歡什么禀倔？
把它們都一一列出來，直面它参淫，并找方法去解決它救湖。
像我，很不喜歡寫文案涎才，那我就每天逼自己寫一篇文鞋既。
不管它是什么類型的文章，只要動手寫了耍铜，就一定會繼續(xù)堅持下去邑闺。
不管它寫的有多爛，多看不下去棕兼，多鄙視自己陡舅，別怕。
慢慢的摸索伴挚，就一定會找到適合自己的門道靶衍！
