2016年檩互，是農(nóng)資電商發(fā)展步調(diào)畫風(fēng)突變的一年特幔。農(nóng)資電商在2015年四方搖旗吶喊、高歌猛進(jìn)之后闸昨，諾普信（田田圈）巨虧蚯斯、一畝田裁員、京東淘寶雷聲大雨聲小漸漸沉寂饵较，一批知名農(nóng)化廠家因?yàn)殡娚谈Z貨發(fā)文封殺農(nóng)資電商……農(nóng)資電商仿佛成了傳統(tǒng)渠道眼里的一個(gè)笑話拍嵌。

到底農(nóng)資電商是行業(yè)的“興奮劑”還是“助推器”？筆者認(rèn)為循诉，雖然現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)電商化步伐減緩横辆，進(jìn)入了低調(diào)調(diào)整期，但是農(nóng)資行業(yè)積弊難返茄猫，革新或革命只是遲早的浪潮狈蚤。農(nóng)資電商不是萬靈藥，但沒有農(nóng)資電商還真的不行划纽，而農(nóng)資電商帶來的渠道革命脆侮，正從狂熱速效的挫敗中，進(jìn)入冷靜持久的改良勇劣。經(jīng)過了2年的冰火兩重天靖避，農(nóng)資電商更需要的是耐心和腳踏實(shí)地。

農(nóng)資行業(yè)積弊難返芭毙，革新或革命只是遲早的浪潮

1. 臃腫渠道毛利低筋蓖，渠道精簡(jiǎn)是必然

“人均一畝三分，戶均不過十畝”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)退敦，是我國(guó)農(nóng)業(yè)在現(xiàn)在及未來很長(zhǎng)一段時(shí)間需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)粘咖。基于我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀侈百，農(nóng)資流通渠道臃腫不堪瓮下，農(nóng)資從廠家到農(nóng)戶手中時(shí)翰铡，需要經(jīng)過多層的流通環(huán)節(jié)——區(qū)域、市級(jí)讽坏、縣級(jí)锭魔、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商、村里零售店等路呜，流通環(huán)節(jié)層層加價(jià)迷捧，農(nóng)戶成為最終高價(jià)的承受者，叫苦連天胀葱。臃腫的渠道也層層瓜分了毛利漠秋，無論廠家還是經(jīng)銷商，都感覺賣力卻掙不了大錢抵屿。

縱觀其他行業(yè)庆锦，通過互聯(lián)網(wǎng)精簡(jiǎn)渠道是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢(shì)，農(nóng)資行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)必將向精簡(jiǎn)銷售渠道與滿足農(nóng)民服務(wù)靠攏轧葛。截至2015年12月搂抒，農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)1.91億，農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模為7714萬尿扯，比去年增加了2229萬求晶，年增長(zhǎng)率高達(dá)40.6%，是農(nóng)村網(wǎng)民各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應(yīng)用姜胖。中國(guó)農(nóng)民網(wǎng)民人數(shù)誉帅、網(wǎng)購(gòu)額近年來大規(guī)模增長(zhǎng)，讓電商深入改造農(nóng)業(yè)帶來了扎實(shí)基礎(chǔ)右莱⊙料牵互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴的農(nóng)村淘寶、京東的農(nóng)村戰(zhàn)略慢蜓，都是因?yàn)槊闇?zhǔn)了農(nóng)村電商未來紅利而布下的一步大棋亚再。

2. 賒銷低價(jià)惡循環(huán)，服務(wù)守舊妄求出困境

傳統(tǒng)農(nóng)資廠家廠家缺乏市場(chǎng)調(diào)查和研究的投入晨抡，導(dǎo)致生產(chǎn)與農(nóng)戶訴求斷層氛悬、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張都帶有一定的盲目性和短視性。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額耘柱，廠家紛紛進(jìn)入“傷敵一千自損八百”的價(jià)格戰(zhàn)如捅，由于一味壓低價(jià)格，利潤(rùn)率也會(huì)壓低至冰點(diǎn)调煎。

價(jià)格戰(zhàn)還帶來了另一個(gè)頑疾——賒銷镜遣。為了爭(zhēng)奪客戶，經(jīng)銷商士袄、零售商都出現(xiàn)層層賒銷的現(xiàn)象悲关，零售商繼續(xù)賒銷給農(nóng)戶谎僻。

價(jià)格戰(zhàn)、賒賬成為了行業(yè)中的惡性循環(huán)：兇殘的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)率的下降寓辱、研發(fā)投入的減少艘绍、創(chuàng)新的匱乏、銷量增長(zhǎng)乏力秫筏，為了抓住銷售廠家狂熱的賒銷又中斷了廠家資金的盡快回籠诱鞠，造成廠家創(chuàng)新投入更加匱乏、銷售停滯……貨光跳昼、錢光般甲，惡性循環(huán)，自討苦吃鹅颊，又沒有新辦法。農(nóng)資行業(yè)如果再創(chuàng)新服務(wù)墓造、再不正視價(jià)格戰(zhàn)和賒銷惡性循環(huán)的破壞力堪伍，就永遠(yuǎn)走不出困境！

3. 嚴(yán)重同質(zhì)化與產(chǎn)能過剩農(nóng)資廠家觅闽，被大量淘汰是歷史選擇的必然

農(nóng)資企業(yè)日子很難過”這已經(jīng)是廣為人知的事實(shí)帝雇，在當(dāng)前國(guó)家改革轉(zhuǎn)型的背景下，作為嚴(yán)重同質(zhì)化蛉拙、產(chǎn)能過剩行業(yè)的農(nóng)資行業(yè)尸闸，面臨被淘汰的命運(yùn)。

農(nóng)資產(chǎn)能過剩主要還是結(jié)構(gòu)性過剩孕锄，一些技術(shù)門檻吮廉、質(zhì)量要求較高的高端產(chǎn)品在需求中仍有市場(chǎng)。隨著行業(yè)管理愈加規(guī)范畸肆，一些企業(yè)通過加大投入新產(chǎn)品宦芦、次新產(chǎn)品的開發(fā)、環(huán)保設(shè)施和自動(dòng)化設(shè)備等措施轴脐，行業(yè)必定面臨發(fā)展機(jī)遇调卑。國(guó)家農(nóng)藥化肥0增長(zhǎng)戰(zhàn)略、取消化肥廠電價(jià)補(bǔ)貼大咱、鐵路運(yùn)輸補(bǔ)貼恬涧，都是淘汰落后產(chǎn)能的國(guó)家層面信號(hào)。大量靠低端農(nóng)化產(chǎn)品立家的傳統(tǒng)農(nóng)化企業(yè)必將面臨兩條路：轉(zhuǎn)型或被淘汰碴巾。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變起來很難溯捆，但是再難也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)只有死路餐抢。

農(nóng)資電商帶來的渠道革命现使，正從狂熱速效的挫敗中低匙，進(jìn)入冷靜持久的改良

1. 簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)提毛利，帶來的陣痛要通過時(shí)間才能消散

農(nóng)資電商通過互聯(lián)網(wǎng)碳锈，建立了從廠家到農(nóng)戶的直接流通渠道顽冶，使銷售渠道下沉，讓廠家獲得更大利潤(rùn)空間售碳、農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)下單降低農(nóng)資購(gòu)買價(jià)格强重。

電商化渠道必定觸碰傳統(tǒng)渠道的奶酪。如果在電商化初期沒有平衡好兩者利益贸人，則容易遭到傳統(tǒng)硬碰硬的抵抗间景。以廠家系的田田圈為例，跳過中間渠道和縣級(jí)經(jīng)銷商合作縣域服務(wù)中心艺智，由于電商價(jià)格補(bǔ)貼和電商特售產(chǎn)品讓傳統(tǒng)渠道商家受到威脅倘要，許多渠道商家紛紛抨擊田田圈，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)減少口碑受影響導(dǎo)致巨額虧損十拣。更早發(fā)力的廠家系農(nóng)一網(wǎng)封拧，也面臨嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，2015年虧損4561萬元夭问。

從田田圈和農(nóng)一網(wǎng)的巨虧泽西，不由得讓農(nóng)資電商思考如何面對(duì)這股利益沖突陣痛。據(jù)悉缰趋，第三方電商平臺(tái)大豐收農(nóng)資商城通過和廠家實(shí)行區(qū)域銷售合作捧杉，避開了與傳統(tǒng)渠道的沖突。相信電商渠道通過時(shí)間沉淀秘血，能幫助更好落地味抖。

2. 微信助農(nóng)民學(xué)農(nóng)技，建立對(duì)電商信任這只是第一步

微信帶動(dòng)了農(nóng)民上網(wǎng)習(xí)慣的養(yǎng)成和普及直撤，但是實(shí)際網(wǎng)購(gòu)中非竿，農(nóng)村用戶消費(fèi)行為相對(duì)理智，不敢輕易相信谋竖，尤其是需要農(nóng)技服務(wù)的農(nóng)資行業(yè)红柱。因此構(gòu)建信用還是需要通過線下網(wǎng)點(diǎn)的面對(duì)面接觸。根據(jù)目前的實(shí)際情況來看蓖乘，依然少有電商平臺(tái)通過微信建立相應(yīng)的微信商城锤悄，可以借鑒的僅有“農(nóng)醫(yī)生”、“大豐收農(nóng)資商城”等個(gè)別微信服務(wù)號(hào)嘉抒×憔郏基于大家已經(jīng)普遍認(rèn)可的微信，進(jìn)一步開發(fā)服務(wù)號(hào)的功能去服務(wù)農(nóng)戶，從而形成了有效信任隶症。

得益于互聯(lián)網(wǎng)的特性政模，農(nóng)技不僅局限在線下，更通過農(nóng)技專家直播蚂会、以門戶網(wǎng)站淋样、論壇、微信等形式7*24小時(shí)提供農(nóng)業(yè)資訊和技術(shù)交流服務(wù)胁住，滿足了農(nóng)戶對(duì)基礎(chǔ)農(nóng)技服務(wù)的需求趁猴。由于農(nóng)民的閱讀習(xí)慣和種植作物的區(qū)域性，在線專業(yè)的農(nóng)技內(nèi)容需要以更輕松彪见、更加定制化儡司，滿足不同農(nóng)戶的需要。

3. 互聯(lián)網(wǎng)金融優(yōu)勢(shì)明顯余指，但需要時(shí)日建風(fēng)控征信體系

農(nóng)村電商帶來了互聯(lián)網(wǎng)金融捕犬，互聯(lián)網(wǎng)金融以其天然優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)金融的缺席——互聯(lián)網(wǎng)金融以網(wǎng)絡(luò)作為媒介進(jìn)行審核授信等業(yè)務(wù)，所有的資質(zhì)驗(yàn)證等工作都在網(wǎng)絡(luò)審核酵镜，審核通過后直接放貸或听。目前，京東笋婿、阿里等通過和合作社去了解農(nóng)民信用記錄實(shí)現(xiàn)放貸，大豐收依托經(jīng)銷商擔(dān)保顿颅，農(nóng)醫(yī)生和第三方眾籌平臺(tái)樂錢合作缸濒，農(nóng)管家則通過對(duì)接銀行、金融服務(wù)公司等渠道粱腻，從新型經(jīng)營(yíng)主體中篩選優(yōu)質(zhì)資金需求方進(jìn)行放貸庇配。

發(fā)展農(nóng)村金融是一個(gè)世界性難題，破解農(nóng)村金融難題仍需時(shí)日绍些。打破農(nóng)村金融困局不能單純依靠互聯(lián)網(wǎng)金融的介入捞慌，還需要政府建立自下而上的農(nóng)村信用體系，鼓勵(lì)和倡導(dǎo)各地推進(jìn)信用村建設(shè)柬批，完善風(fēng)控和征信體系啸澡。

4. 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)大，農(nóng)民商業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是考驗(yàn)

農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域大體可以分成兩段：農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品氮帐。通過銷售農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接農(nóng)戶有著天然優(yōu)勢(shì)嗅虏。如此前聲勢(shì)很旺的一畝田，表面上是在銷售農(nóng)產(chǎn)品上沐，其實(shí)是在大肆“收編”種植大戶皮服，當(dāng)種植大戶足夠量大后，就相當(dāng)于快人一步收編了優(yōu)質(zhì)農(nóng)資終端用戶，干掉農(nóng)資經(jīng)銷商直接和廠家合作就有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)龄广。然而硫眯，在做到最后一步之前，首先要經(jīng)得起考驗(yàn)的是農(nóng)民商業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)驗(yàn)择同，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)制約了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展两入，這是造成一畝田難以成為壟斷農(nóng)產(chǎn)品交易的平臺(tái)原因奠衔。

5. 國(guó)家對(duì)農(nóng)村電商的政策支持已經(jīng)從意見落實(shí)為行動(dòng)谆刨，農(nóng)村電商發(fā)展只能更快更穩(wěn)

為了推進(jìn)農(nóng)村電商化，從國(guó)務(wù)院的指導(dǎo)意見已經(jīng)落實(shí)到全國(guó)各地政府對(duì)電商項(xiàng)目資金補(bǔ)貼的通知归斤，2016年農(nóng)村電商新政顯示痊夭，農(nóng)村電商補(bǔ)貼高達(dá)100萬，農(nóng)村電商成為了千縣萬村最想做的事脏里。

以四川仁壽與京東合作她我、大慶肇源與阿里的合作均是政府通過行政力量與商業(yè)力量進(jìn)行融合的初步成果。其除了京東迫横、阿里常規(guī)的品類外番舆，更是將農(nóng)資、金融等業(yè)務(wù)作為主打品類矾踱，服務(wù)農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)人群恨狈。而其他垂直類平臺(tái)亦是風(fēng)生水起，淘實(shí)惠的線下網(wǎng)點(diǎn)呛讲、大豐收農(nóng)資商城的服務(wù)中心禾怠、田田圈的連鎖門店等平臺(tái)線下網(wǎng)點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，通過線上線下結(jié)合讓農(nóng)村電商更快贝搁、更穩(wěn)吗氏。

農(nóng)資電商不是萬靈藥，但沒有農(nóng)資電商還真的不行

1. 農(nóng)資電商還是必須發(fā)展線下網(wǎng)點(diǎn)雷逆，才能解決試驗(yàn)示范弦讽、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、退換貨等需求

農(nóng)資行業(yè)的特殊性膀哲，仍然需要發(fā)展線下網(wǎng)點(diǎn)往产，通過試驗(yàn)示范、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等太、退換貨保證等升級(jí)服務(wù)措施來普及農(nóng)戶對(duì)電商的認(rèn)識(shí)和信任捂齐。垂直電商中田田圈、農(nóng)一網(wǎng)缩抡、大豐收通過產(chǎn)品控制或農(nóng)技服務(wù)為電商快速聚攏一批種子用戶奠宜。

2. 要賣到更廣市場(chǎng)包颁、賣給更多農(nóng)戶，只能依靠電商來突破地域限制

電商化突破了地域的限制压真，農(nóng)資廠家以往要拓展市場(chǎng)只能通過一步步建立線下經(jīng)銷網(wǎng)才能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售范圍和銷售額娩嚼，現(xiàn)在，借力于互聯(lián)網(wǎng)滴肿，地域限制只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能輕松破解岳悟。這就是為什么大部分廠家系電商田田圈、云農(nóng)場(chǎng)泼差、農(nóng)一網(wǎng)贵少、農(nóng)商一號(hào)等在2015年如雨后春筍般進(jìn)擊市場(chǎng)。

3. 互聯(lián)網(wǎng)金融消賒銷頑疾堆缘，只能依靠電商來獲取數(shù)據(jù)并鎖定交易

金融是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血液滔灶，農(nóng)村金融的介入能夠幫助移除賒銷的惡瘤，獲得資金吼肥。農(nóng)資電商能通過線上交易獲取農(nóng)戶數(shù)據(jù)和鎖定交易录平，反過來促進(jìn)農(nóng)村金融的建立和優(yōu)化。大豐收缀皱、農(nóng)管家和農(nóng)醫(yī)生通過介入金融斗这，同時(shí)也提升了平臺(tái)價(jià)值。

4. 種植大戶集耕地啤斗，只能依靠依靠電商農(nóng)技多樣性需求

2014年我國(guó)耕地流轉(zhuǎn)已達(dá)33.3%表箭，按照目前趨勢(shì)未來一半以上的耕地將集中到種植大戶手中。種植大戶的購(gòu)買行為典型表現(xiàn)是“專業(yè)需求钮莲、專業(yè)產(chǎn)品燃逻、專業(yè)購(gòu)買”，對(duì)農(nóng)技需求更加專業(yè)化和深化臂痕，面對(duì)多樣性的農(nóng)技需求，打開手機(jī)就能獲得相應(yīng)農(nóng)技服務(wù)猿涨，對(duì)比起坐家中等農(nóng)技專家千里迢迢來布道握童，明顯更加理性和可行。

通過上述說明可看出叛赚，農(nóng)資電商是農(nóng)資行業(yè)的“助推器”澡绩，必定更能夠解決行業(yè)的痛點(diǎn)，但還需要經(jīng)歷陣痛磨合階段到成熟爆發(fā)階段的發(fā)展俺附，經(jīng)過了2年的冰火兩重天肥卡，農(nóng)資電商更需要的是耐心和腳踏實(shí)地。