打造爆款直播間的十大制勝法則
法則一：鮮明人設(shè)
舉例1：薇婭济炎，鄰家大姐姐的人設(shè)形象川抡，帶貨同時與粉絲聊家常，親和力強，給用戶很強的信任感崖堤。
舉例2:舉例：李佳琦侍咱，口紅一哥，對美妝產(chǎn)品的專業(yè)性讓用戶信服密幔，主播時的小傲嬌深得年輕女用戶的喜愛楔脯。
舉例3:辛巴，“農(nóng)名的兒子”通過不斷努力實現(xiàn)人生逆境胯甩，成為渴望成功的廣大農(nóng)村青年的偶像昧廷。
法則二：依托平臺
淘寶直播
平臺特點：
1、交易場景偎箫；
2木柬、供應鏈、物流成熟淹办；
3眉枕、信用保障體系強
適合類型：品牌商家、帶貨主播
京東
平臺特點：
1怜森、交易場景速挑；
2、物流速度優(yōu)勢副硅；
3姥宝、售后服務完善。
適合類型：品牌商家想许、帶貨主播
抖音
平臺特點：
1伶授、短視頻種草吸粉；
2流纹、直播間拔草糜烹；
3、算法推薦流量高漱凝。
適合類型：KOL
快手
平臺特點：
1疮蹦、用戶下沉；
2茸炒、粉絲關(guān)注度高愕乎；
3、老鐵文化壁公、信任度高感论。
適合類型：KOL、KOC
小紅書
平臺特點：
1紊册、筆記種草轉(zhuǎn)化好比肄；
2、平臺DAU未過億；
3芳绩、女性用戶占比高掀亥。
適合類型：KOC
法則三：粉絲積累
在直播帶貨前，主播已經(jīng)通過人設(shè)和內(nèi)容積累了一定的粉絲量
舉例：羅永浩 在準備進軍直播帶貨之前作為一個具備很強影響力的名人妥色，其擁有大量的忠實鐵粉搪花，因此，其開通抖音賬號3小時嘹害，粉絲量即破百萬撮竿，背后大量的粉絲有助于老羅快速完成冷啟動。
舉例：快手“二哥評車” 在2019年5月通過快手直播汽車團購活動吼拥，一次賣出288輛新車倚聚。其在直播賣車之前在快手已經(jīng)積累輛200萬+的粉絲，不少都是有意愿購車準車主凿可。
舉例：王祖藍 在各社交平臺擁有大量粉絲惑折，在快手，王祖藍通過持續(xù)更新的短視頻內(nèi)容成為快手粉絲量最多的明星枯跑，粉絲數(shù)超過2700萬惨驶，這些粉絲助其在2019年快手雙十一達人帶貨榜中排名第十。
法則四：專業(yè)過硬
商品講解專業(yè)敛助，產(chǎn)品賣點清晰粗卜。
1、商品的熟悉程度高纳击；
2续扔、清楚產(chǎn)品賣點；
3焕数、避免直播“翻車”纱昧。
口播能力強，洞察用戶心理
1堡赔、語言表達清晰识脆；
2、語言風格有煽動力善已；
3灼捂、了解粉絲心理。
種草型KOL直播帶貨成功率高
1换团、已有粉絲積累悉稠；
2、更了解帶貨行業(yè)艘包；
3偎球、可快速進入角色
法則五：高能團隊
選品能力洒扎，直播帶貨的商品選擇十分重要辑甜，團隊具備篩選商品的能力衰絮，保障商品最優(yōu)品質(zhì)。
招商能力磷醋，只有保證售賣價格猫牡，具備“高福利”，才能激發(fā)用戶的購買欲望邓线。
供應鏈能能力淌友，商品的供應鏈每個緩解都至關(guān)重要，良好的供應鏈是直播帶貨成功的保障骇陈。
管控能力震庭，團隊有細化分工，明確的職責你雌，團隊的管理要正規(guī)化器联，體系化。
客服團隊婿崭，售前拨拓、售后各緩解都考驗客服的應變能力，客服的好壞影響整個團隊美譽度氓栈。
法則六：話風獨特渣磷，帶動節(jié)奏
舉例：李佳琦 直播中金句頻出，有特色的語言風格授瘦，幫助其影響力迅速放大
“所有女生”
“我的媽呀醋界！”
“買它、買它提完、買它”
“oh my god”····
法則七：高頻互動形纺，愛粉寵粉
互動形式：
商品抽獎
隨時解答粉絲問題
超低價商品限時搶購
商品親身體驗（試用、試吃）氯葬，問題解答
直播場景十分利于主播與粉絲間的互動挡篓，粉絲對商品的問題可以得到及時的解答，主播也可以通過粉絲的想法知道后期選品
互動內(nèi)容：
拉家常貼近粉絲
講段子吸引粉絲
聊八卦融入粉絲生活
法則八：合作增流帚称，明星助陣
與KOL連麥增流
連麥主要平臺
在抖音官研、快手中連麥是直播帶貨中的主要玩法之一，在電商平臺淘寶直播中也可以連麥
連麥核心2種玩法
1闯睹、連線互動戏羽，粉絲量大的主播給刷禮物打榜，靠前的主播進行粉絲增流楼吃；
2始花、兩個主播連線PK,通過兩個直播間的粉絲刷禮物的金額數(shù)決勝負妄讯，PK的方式更能刺激粉絲消費，提升主播人氣酷宵。
邀請明星進直播間
頭部主播請明星亥贸，能請到明星進入直播間的通常也是有影響力的頭部主播，明星進入直播間與其品牌宣傳息息相關(guān)浇垦。
明星增加主播人氣炕置，明星的到來可以進一步為大主播增加粉絲量，并且通過明星男韧、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力朴摊，主播也為明星代言的商品進行推廣和銷售，實現(xiàn)雙贏此虑。
法則九：深耕社交甚纲，圈粉私域
李佳琦，通過在各平臺持續(xù)“圈粉”保障李佳琦有持續(xù)增長的流量目前平臺粉絲量總計約4095w朦前，李佳琦上“微博熱搜”的次數(shù)多過了大多數(shù)明星介杆。
薇婭在微信的公眾號“薇婭驚喜社”，通過每日主播預報為主播間吸粉大量流量况既，每篇推文都能收獲10w+的閱讀量和大量粉絲互動評論这溅。
法則十：主播傳承，流量復制
優(yōu)秀主播需要傳承棒仍，壯大團隊
超級主播有大量的粉絲基礎(chǔ)和影響力萝快；
通過“幫傳帶”培養(yǎng)主播帶貨家族衔蹲；
壯大的家族式主播團隊聚集粉絲效應更強庄拇，是帶貨價值持續(xù)增長的保障粗截。
