馬上進入9月，教師節(jié)鸯屿、中秋節(jié)澈吨、國慶節(jié)……就要來了，你的活動策劃好了嗎寄摆？
每逢節(jié)日谅辣，不辦點營銷活動就覺得錯失了大好的借勢時機——畢竟這種普天同慶的日子可不是天天有的。
比如中秋節(jié)前婶恼，廳堂里不擺點月餅或者相關(guān)的海報桑阶，好像就沒有感覺。但你要是剛過完年就擺上月餅勾邦，就很奇怪了蚣录。
這就是節(jié)日營銷的特點：
在特定的時間節(jié)點，喚起人們某種情感的共鳴眷篇，繼而轉(zhuǎn)換成客戶對你的好感萎河，促進產(chǎn)能提升。
這里就涉及到我們每次策劃活動前都應(yīng)該想好的——活動目的蕉饼。
一般銀行網(wǎng)點活動不外乎這兩個目的：
· 維系客戶關(guān)系虐杯，增進客戶服務(wù)體驗
· 為網(wǎng)點帶產(chǎn)能，促進業(yè)績提升
對銀行領(lǐng)導(dǎo)來說昧港，習(xí)慣性地會通過看各種數(shù)據(jù)來評估活動的效果擎椰，既然是營銷活動，那自然會看你的開單量增加多少创肥、產(chǎn)品賣出去多少达舒、有沒有完成指標(biāo)……
節(jié)日營銷的好處是，主題差不多就是那些——與節(jié)日相關(guān)瓤的，相關(guān)的情感鏈接也是固定的休弃，不需要你再去想。每逢佳節(jié)就有的歡樂氣氛圈膏，也容易激發(fā)人們的消費欲望塔猾，你在這時候說做活動有優(yōu)惠，人家也更愿意相信稽坤。
但是有個難點就是丈甸，節(jié)日里大家都在做糯俗，每一家網(wǎng)點都布置得差不多，甚至獎品也差不多睦擂，那客戶憑什么被你吸引得湘？
——要么就是平時的客群關(guān)系維護得好，出于老客戶的信任顿仇。
——要么就是你的活動真的打到客戶的心坎兒里去啦淘正。
打到心坎里，就是我們常說的打到客戶的痛點臼闻。
你所做的活動鸿吆，你推廣的產(chǎn)品，必須是有針對性的述呐、對準(zhǔn)了客戶的需求點惩淳，這是整個活動的基礎(chǔ)，否則就算活動再精彩再熱鬧乓搬，最后也留不住幾個愿意買單的人思犁。
想把活動影響做大，在節(jié)日前一個月左右就要開始預(yù)熱进肯，前期更需要精心的策劃激蹲。還可以通過把幾個連環(huán)節(jié)日聯(lián)系在一起做活動，把活動的時間跨度拉長坷澡，形成幾個銷售高潮托呕。
總結(jié)一句含蓉，不要為了活動而活動频敛，要有很清晰的活動目的，清楚你想要打動什么人馅扣、為他們主要推薦什么產(chǎn)品斟赚，這是活動策劃的主干。然后才是為活動添加新鮮的創(chuàng)意差油，把它變得有意思拗军、有吸引力、有沖擊力蓄喇。
