在向客戶做產(chǎn)品比較時(shí)满钟，千萬(wàn)不要為了賣A型號(hào)胜榔，去貶低B型號(hào)胳喷。
其一，任何時(shí)候批評(píng)店里的任何產(chǎn)品夭织，等于告訴顧客店里賣的產(chǎn)品不好吭露。
其二，比較產(chǎn)品是帶有主觀色彩的尊惰。換句話說(shuō)就是讲竿，產(chǎn)品更好或者更差都是你的個(gè)人觀點(diǎn)。
根據(jù)產(chǎn)品各自的優(yōu)點(diǎn)來(lái)銷售產(chǎn)品,你可以這樣說(shuō)：“產(chǎn)品A很好是因?yàn)椤迸牛爱a(chǎn)品B不錯(cuò)是因?yàn)椤碧赓鳎ㄟ^指出它們的區(qū)別，但避免落入說(shuō)哪一個(gè)更好的誤區(qū)膀捷，你就能根據(jù)最適合顧客需求的特點(diǎn)和價(jià)值迈嘹，引導(dǎo)顧客做出決定。然后全庸，如果顧客認(rèn)為她的預(yù)算只夠購(gòu)買價(jià)格較低的那個(gè)商品秀仲，那就絕對(duì)不要去做質(zhì)量高低的比較。
有時(shí)顧客會(huì)問壶笼，為什么兩個(gè)相似的產(chǎn)品價(jià)格卻有所不同神僵。遇到這種情況可以這樣解釋：價(jià)格更貴的那個(gè)產(chǎn)品的某一特點(diǎn)可能生產(chǎn)成本更高，因此最終產(chǎn)品的價(jià)格要高一些覆劈。你可以向顧客解釋：原材料的質(zhì)量挑豌、生產(chǎn)工藝、對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的注重墩崩，甚至是品牌名稱氓英，這些特點(diǎn)都會(huì)影響到價(jià)格。
所以鹦筹，千萬(wàn)不要因?yàn)樽霰容^而扼殺了顧客對(duì)你店里任何產(chǎn)品的熱情铝阐。每一種產(chǎn)品都有區(qū)別于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)，你要做的就是：找到商品獨(dú)一無(wú)二的屬性并依靠它們開展銷售铐拐。
