? ? ? ? 在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打多年的自己蜡峰，如今雖然說是小有成就，但其中經(jīng)歷的酸甜苦辣又怎能人盡皆知朗恳，所謂“滿紙荒唐言湿颅，一把辛酸淚”，現(xiàn)在再扯一點(diǎn)荒唐言粥诫，如若有朋友能夠體會感悟一二油航，也不枉我一番啰嗦了。
? ? ? ? 在起初開發(fā)客戶的過程中怀浆，經(jīng)常會遇到這樣的問題：客戶的需求摸不透谊囚，戒備心很重，自己經(jīng)驗又不豐富执赡，該怎么切入交流的呢镰踏？而且房地產(chǎn)行業(yè)有個特征，每一個客戶都來之不易沙合，沒有很多的客戶群體來幫助自己鍛煉話術(shù)啊奠伪、營銷技巧這類的，這對營銷技巧的要求就非常高的了首懈，所以對于銷售小白來說尤其困難芳来，因為你好不容易開發(fā)的一個客戶，可能就是因為你忽略了一個小細(xì)節(jié)或犯了一個小錯誤猜拾，而導(dǎo)致客戶流失，這是非常得不償失的佣盒，所以我不推薦沒有銷售經(jīng)驗的小白踏入房地產(chǎn)行業(yè)挎袜，可以先在一些客戶群體多的行業(yè)訓(xùn)練好銷售能力，然后再去房地產(chǎn)行業(yè)，這是一個比較適合銷售小白的路徑盯仪。想當(dāng)初我正是由一個銷售小白進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的紊搪，中間吃的苦頭、經(jīng)歷的冷暖只有自己清楚全景。我那時候就是這樣耀石，不知道跟客戶聊些什么，也不怎么會分辨客戶的類型和需求爸黄，直接就導(dǎo)致自己的發(fā)力方向出現(xiàn)錯誤滞伟，甚至說發(fā)力對象有問題，一些人根本就沒有購買能力和需求的炕贵，自己反而花費(fèi)了大量的時間和精力來對待梆奈，一些有意向的潛在成交客戶，因為習(xí)慣性試探性的拒絕称开，自己就棄之不顧了亩钟，后來經(jīng)過自己多方位的分析學(xué)習(xí)，通過設(shè)置選擇性有吸引力的問題來分辨客戶鳖轰，比如說我有時候跟客戶通話時候的開場白：五大地產(chǎn)名人工人清酥，某某樓盤項目投資回報排名第一，開發(fā)商力捧的旺銷樓盤蕴侣，15天賣掉200套焰轻，您是否有興趣了解一下？然后再針對客戶心理進(jìn)行溝通睛蛛，進(jìn)一步的摸清客戶意向鹦马。在這其中，約見面是非常重要的手打忆肾，當(dāng)一個客戶答應(yīng)見面的時候荸频，往往就說明客戶確實有需求。首先可以給客戶發(fā)地產(chǎn)趨勢的短信和地產(chǎn)笑話客冈，控制好頻率旭从，每個一天發(fā)一條地產(chǎn)方面的笑話或神圖，這樣很容易增加客戶粘性场仲，還不會遭到反感和悦，畢竟誰都愛看笑話和段子，而且發(fā)送地產(chǎn)方面的杜納茲渠缕，安和客戶當(dāng)前的需求和你的工作內(nèi)容鸽素，發(fā)一次笑話那就是對客戶做一次提醒啊，過一周亦鳞，再給客戶發(fā)一條短信馍忽，希望約見客戶棒坏，表示在大廟里為客戶求了一個開服昂的葫蘆，包郵客戶入住新房大吉大利遭笋，一個淘寶賣的銅制葫蘆20元左右坝冕，非常漂亮哦，這會約見客戶的理由有了吧瓦呼。
? ? ? ? 其實客戶的需求摸不透喂窟，戒備心重，從本質(zhì)上來講央串，是客戶對你的不信任磨澡，解決方法就是要盡量讓客戶相信你是設(shè)身處地的為他著想，會給他帶來實實在在的好處和利益蹋辅，這樣你們的交流溝通就會順暢很多了钱贯。此外，要是你讓客戶相信你的前程侦另，相信未來的你會功成名就秩命，那么客戶也很有可能會去結(jié)交你這么一個朋友，社會上褒傅，誰掌握的資源越多弃锐，誰就站在社會金字塔的高層，在這個人脈即命脈的時代殿托，這顯得尤為明顯霹菊，所以，首要任務(wù)就是提升你自己吧支竹，自己的進(jìn)步和提升才是核心競爭力旋廷，致還在路上奮斗的你我。
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