走查產(chǎn)品包括keep、咪咕善跑勺择、咕咚创南、悅跑圈、FIT省核、薄荷稿辙、悅動(dòng)圈、樂動(dòng)力8款產(chǎn)品气忠。

讓用戶相信你可以幫助他達(dá)到目標(biāo)邻储、再讓他對你的信仰大于對惰性的屈從，那你就是勝利者了笔刹。

目標(biāo)用戶同質(zhì)化導(dǎo)致了功能同質(zhì)化

走查了8款產(chǎn)品芥备，可以按照主要功能將這8款產(chǎn)品先劃分陣營，聚焦在“吃”上的只有薄荷舌菜，其他7款產(chǎn)品都是以“練”為主萌壳。

為了覆蓋更多的用戶群體，許多款運(yùn)動(dòng)app走的是橫向拓展功能路線日月，以滿足不同用戶的需求袱瓮，比如keep以訓(xùn)練功能起家、后續(xù)增加了跑步功能爱咬，咪咕善跑尺借、咕咚、悅動(dòng)圈精拟、樂動(dòng)力燎斩、悅跑圈以跑步記錄功能起家，后面補(bǔ)充了訓(xùn)練課程服務(wù)蜂绎。難得的是FIT栅表，堅(jiān)定地只走健身課程道路，當(dāng)然也可能是目前沒有余力拓展师枣，后期可能會(huì)加怪瓶。

從提供的功能來看，這7個(gè)app主要是想滿足居家健身用戶和戶外跑用戶兩類人群的需求践美。首先洗贰，這個(gè)居家健身用戶是有限定前綴的，有減脂需求陨倡、(因?yàn)椴环奖闳ソ∩矸炕蛘邲]錢去健身房)獨(dú)自在家/宿舍鍛煉敛滋、身邊可能沒有任何器械、大多數(shù)是女性玫膀。那居家健身用戶的首要訴求是什么呢矛缨？我不知道該練什么才能達(dá)到我的目標(biāo)，清楚明確地告訴我練什么能讓我瘦帖旨。所以第一個(gè)功能就是把能有效減肥的課程po出來箕昭。有人想瘦全身、有人想瘦局部解阅，那我就分需求場景甩給你課程落竹，告訴你練這個(gè)可以針對性地解決你的訴求。第二货抄，對于戶外跑用戶來說述召，跑步就是為了減肥，但是得跑到一定時(shí)間/消耗一定熱量才能幫助減肥蟹地，所以我需要有工具幫助我記錄時(shí)間和熱量积暖。外設(shè)這個(gè)解決方案雖然更方便但太貴了，而app雖然要帶著手機(jī)跑但不花錢怪与。后者是許多對數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度要求沒那么高的用戶的首選夺刑。

然而我們知道，瘦非一日煉成分别，課程要持續(xù)練遍愿、跑步也要持續(xù)跑，才可能成功減重耘斩。所以app要思考的一個(gè)難題是怎么讓用戶順利用完第一次沼填？后面持續(xù)使用下去直到目標(biāo)達(dá)成？下面從用戶使用路徑上來分析這個(gè)問題括授。

健身用戶：產(chǎn)生意愿——選定課程——鍛煉ing——提交訓(xùn)練記錄坞笙。從“產(chǎn)生健身意愿”開始說，很多app擔(dān)心用戶忘記今天該健身了荚虚，所以引導(dǎo)用戶設(shè)定健身提醒像鬧鐘一樣薛夜，每天定點(diǎn)推送給用戶“今天是你的訓(xùn)練日/你該健身了”。我不太認(rèn)可這個(gè)邏輯曲管。健身對每一個(gè)人來說却邓，都不是輕松快樂的事情。聯(lián)想下自己在校期間院水，容易被遺忘的是最難搞的大作業(yè)還是很好搞的小作業(yè)就知道了腊徙。用戶很難忘掉今天該健身這件事，只是每一次開始健身都需要勇氣檬某，勇氣值還沒攢滿撬腾。所以說，用戶意愿本身就存在恢恼，app更應(yīng)該做的不是提醒用戶而是激勵(lì)用戶民傻，鼓勵(lì)先痛后快也好， 用榜樣的力量刺激用戶也好，都可以漓踢。

其次牵署，“選定課程”也很重要。沒太練過的用戶可能是你給她推薦什么她練什么喧半，但是翻來覆去如果只有那幾套課奴迅，用戶肯定就煩了。所以對于沒有特定訓(xùn)練目標(biāo)的用戶挺据，推薦的課程切記重復(fù)取具，這也就要求了課程的類別、數(shù)量要足夠豐富扁耐。對于有一點(diǎn)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)的用戶暇检，他們有較為明確的目標(biāo)比如夏天了我要瘦腿，我想練熱量消耗大些的婉称。簡而言之块仆，對于懶人你給幾個(gè)訓(xùn)練目標(biāo)及配套的課程，他要練成啥樣就去選啥課程酿矢；對于自主性較強(qiáng)的人榨乎，他能根據(jù)某些條件篩選出滿足他需求的課程就行。真的和購物一樣樣的瘫筐，選擇太少很難有中意的蜜暑，選擇太多時(shí)沒有足夠的信息作出判斷時(shí)很難下手，大多數(shù)情況下還是要比較商品價(jià)值策肝、發(fā)貨地肛捍、物流等多項(xiàng)因素才能作出選擇。

然后是開始鍛煉之众。選定課程后點(diǎn)擊開始就進(jìn)入訓(xùn)練狀態(tài)了拙毫，如果我們不知道怎么樣才能讓用戶咬牙堅(jiān)持下來，那就反推什么因素會(huì)讓用戶放棄然后把這個(gè)因素丟掉棺禾。鍛煉過程中缀蹄，用戶發(fā)覺課程不符合預(yù)期，比如課程時(shí)間太長膘婶、訓(xùn)練動(dòng)作太難缺前、有不喜歡的動(dòng)作、消耗熱量太低悬襟，都可能導(dǎo)致用戶中途放棄衅码。那我們應(yīng)該做什么呢？在訓(xùn)練前脊岳，就把這些可以量化逝段、具象的東西呈現(xiàn)出來讓用戶看到垛玻，用戶把握一些信息后會(huì)對課程有預(yù)判“這個(gè)合不合適我、我要不要練這個(gè)”奶躯。這樣一來帚桩，用戶看到不符合期望的課程自然就不會(huì)選，也就不會(huì)有放棄鍛煉的后續(xù)巫糙。退一步說朗儒，用戶就是選了不滿意也不會(huì)把怨氣撒到app上颊乘。

如果用戶在訓(xùn)練過程中参淹，真的發(fā)現(xiàn)動(dòng)作不適合自己想離開怎么辦？有的app會(huì)彈框挽留用戶乏悄，類似于“走了前面的訓(xùn)練結(jié)果就白費(fèi)了”浙值，而有的app未雨綢繆，會(huì)在難度較大的動(dòng)作那邊提供【更簡單/更難】的動(dòng)作組合檩小，供用戶替換开呐。前者通過提醒用戶行為損失來阻止用戶行為，后者是從源頭上杜絕了用戶行為動(dòng)機(jī)规求，我覺得后者比前者更好筐付。

最后是提交訓(xùn)練記錄。大多數(shù)app選擇的是訓(xùn)練完畢后自動(dòng)提交阻肿，少數(shù)app選擇用戶點(diǎn)擊提交瓦戚。這個(gè)點(diǎn)很有意思，運(yùn)動(dòng)完成后用戶點(diǎn)擊按鈕提交相比記錄自動(dòng)提交丛塌，真的給用戶多了點(diǎn)儀式感嗎较解？這個(gè)儀式感能給用戶帶來多少成就感呢？

跑步用戶：產(chǎn)生跑步意愿——點(diǎn)擊開始運(yùn)動(dòng)——跑步j(luò)ing——提交運(yùn)動(dòng)記錄赴邻。和居家健身一樣印衔，在“產(chǎn)生跑步意愿”方面，app能做的姥敛、該做的是激勵(lì)用戶奸焙，但由于戶外跑受天氣影響較大，可結(jié)合用戶所處地區(qū)的天氣情況作跑步提醒彤敛，天氣不佳比如pm2.5爆表或者下雨天就別激勵(lì)用戶跑步了与帆。

從“點(diǎn)擊開始運(yùn)動(dòng)”開始說，不少app都把開始跑步作為快捷方式放在了導(dǎo)航欄中間臊泌，讓用戶不管是在哪個(gè)tab都可以快速start鲤桥。在我看來，這個(gè)不是特別有必要渠概。如果跑步功能是主要功能茶凳，應(yīng)該用戶一進(jìn)去就到功能入口嫂拴。如果用戶打開app定位到的是其他tab，跑步作為一級入口贮喧，切換一下也就可以了呀筒狠，不是很費(fèi)事。另外箱沦，許多app 提供了戶外跑和室內(nèi)跑的記錄功能辩恼，有的是把兩個(gè)功能入口鋪開來，有的是將二者合并谓形，用戶點(diǎn)擊開始跑步后再讓用戶選擇戶外跑/室內(nèi)跑灶伊。最好的肯定是根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)自行判斷是戶外跑/室內(nèi)跑，如果實(shí)現(xiàn)代價(jià)太大的話寒跳，我覺得前者更好聘萨。同樣是拉弓射箭，拉弓了再讓你選箭就是不如箭選好拉弓射出流暢童太。

開始跑步后呢米辐，跑步時(shí)大多數(shù)人都會(huì)想借助看/聽，轉(zhuǎn)移對運(yùn)動(dòng)痛苦和剩余時(shí)間的過分關(guān)注书释，但是跑步過程中不適合看東西翘贮，聽東西就成了很多跑者的首選，很多app也順勢推出跑步音樂和聽書功能爆惧，并不斷擴(kuò)充內(nèi)容狸页。不知道這些app里運(yùn)動(dòng)音樂和聽書功能的使用率如何，根據(jù)CNNIC報(bào)告检激，2019年手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用用戶使用規(guī)模排名前6的依次是即時(shí)通信肴捉、搜索、新聞叔收、購物齿穗、支付、音樂饺律∏砸常可以說，安裝運(yùn)動(dòng)健康類app的用戶可能大多數(shù)都安裝了音樂app复濒。無論音樂庫怎么擴(kuò)充脖卖，都無法和一個(gè)獨(dú)立的音樂app比較，這種情況下巧颈，用戶運(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)打開音樂app畦木，還是就死磕你運(yùn)動(dòng)app上的音樂太少不全呢？或者說用戶會(huì)因?yàn)槟悴惶峁┮魳饭δ懿挥媚銌嵩曳海课矣X得不會(huì)十籍。其實(shí)最好的就是能掃描下用戶裝了什么app蛆封，提供個(gè)歌單跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的音樂app上，就像豆瓣電影能根據(jù)用戶本地安裝的視頻app推薦電影榜單一樣勾栗。

除了借助音樂轉(zhuǎn)移用戶的痛苦惨篱，還有什么能打消用戶放棄的念頭呢？個(gè)人覺得围俘，分階段地告訴用戶目標(biāo)進(jìn)展（你已經(jīng)跑了多久了砸讳，成績怎么樣），告訴她離目標(biāo)越來越近了（已經(jīng)完成1/3的里程界牡、已經(jīng)跑了1公里了簿寂、還差多少就完成目標(biāo)了）等正面的信息，是可以提升用戶對自己毅力的預(yù)期和堅(jiān)持下去的動(dòng)力的欢揖。

跑步結(jié)束之后陶耍，大多數(shù)app都選擇了自動(dòng)提交運(yùn)動(dòng)記錄，并且進(jìn)行了場景銜接她混，推薦用戶去使用跑后拉伸課程或者發(fā)條動(dòng)態(tài)炫耀一下。有時(shí)候很多事情是符合我們的想象泊碑，但可能不太符合實(shí)際情況坤按。比如跑步結(jié)束后拉伸是一件自然而然的事情，所以我們會(huì)覺得這個(gè)場景銜接得很棒馒过，跑后拉伸課程的點(diǎn)擊一定會(huì)很多臭脓。但事實(shí)上，戶外跑場地不像家里腹忽，有合適的擺放手機(jī)的位置或器具来累，用戶要跟著課程拉伸的話只能邊拿手機(jī)邊做動(dòng)作，非常不方便窘奏。所以很多人會(huì)選擇自己按照慣例拉伸一下嘹锁，而不是看著視頻活動(dòng)手腳。

說到上述場景銜接的問題着裹，很多功能的有無比如提交跑步記錄后是否提供拉伸指導(dǎo)課程领猾，會(huì)影響用戶后續(xù)使用app的意愿嗎？很多用戶會(huì)投訴別家有這有那骇扇，你怎么沒有摔竿？為了提升用戶滿意度，我們就趕忙上人有我無的功能了少孝，但這些提意見的人后續(xù)會(huì)不會(huì)使用這個(gè)功能都不一定继低。有時(shí)候產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)在實(shí)際場景和用戶意見中糾結(jié)，這時(shí)候最好的方式是觀察用戶行為稍走，然后再做用戶調(diào)研袁翁，判斷這個(gè)用戶意見是否代表了很多沉默用戶的心聲冷溃，再?zèng)Q定要不要做這個(gè)需求。有問題了再去找用戶太難梦裂，最好的是進(jìn)入跑步群體中似枕，就生活、觀察這個(gè)身邊的人遇到的場景年柠、采取的行為凿歼、之后的反應(yīng)。

先入為主冗恨，存量用戶和口碑構(gòu)成了護(hù)城河答憔，后續(xù)會(huì)呈現(xiàn)贏家通吃的局面

說實(shí)話雁佳，這7款app验烧，除了幾乎停止運(yùn)營的樂動(dòng)力外，主打功能都是跑步記錄功能单绑、訓(xùn)練課程跟練功能傲武，但為什么keep一家獨(dú)大了呢蓉驹？我傾向于認(rèn)為，是因?yàn)閗eep布局居家健身領(lǐng)域較早的原因揪利。keep發(fā)展的前幾年态兴，算是唯一一家提供大量免費(fèi)課程的app，許多減肥的用戶都涌向了keep疟位，并且keep話題運(yùn)營也做得很好瞻润，強(qiáng)推普通用戶使用keep后發(fā)生喜人變化的內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)地在大眾心里留下“練keep上的課程挺有效”的印象甜刻。

就像藍(lán)月亮品牌首推洗手液后绍撞，后續(xù)一提洗手液大家第一反應(yīng)都是“哦，藍(lán)月亮”得院。"橫空出世+專業(yè)有效的初印象"奠定了keep在課程跟練領(lǐng)域的地位傻铣，后面說起居家健身，大家都會(huì)先入為主想到keep尿招，這時(shí)候其他主打跑步功能的app再增加課程跟練功能矾柜，基本吸引不來新用戶了，只能說增強(qiáng)了部分用戶對產(chǎn)品的粘性就谜，部分用戶是指使用該app跑步功能但對居家健身感興趣的那部分人群怪蔑。

收縮用戶群，有失亦有得

那為什么keep推出跑步功能后能吸引到新的用戶而不只是增強(qiáng)了用戶粘性呢丧荐？我覺得是產(chǎn)品的運(yùn)營調(diào)性在起作用缆瓣。跑步用戶分布太廣泛了，上至60歲虹统，下至16歲弓坞，覆蓋的年齡段特別長隧甚，也許是為了囊括更多人群，所以咕咚渡冻、悅跑圈戚扳、悅動(dòng)圈沒有明顯的運(yùn)營調(diào)性，就是跑者你來我都?xì)g迎族吻，不管你的年齡帽借、性別、能力超歌。居家健身用戶群一般分布在20-35之間砍艾，多為女性用戶，算是比較年輕化的群體巍举，所以keep的運(yùn)營調(diào)性也偏年輕化脆荷，這使得許多青年人在選擇跑步軟件時(shí)傾向于keep，而不是悅跑圈懊悯、咕咚這些沒有明確調(diào)性的app蜓谋。真的是有舍才有得，調(diào)性確定后定枷，天然會(huì)排斥不符合這個(gè)調(diào)性的用戶進(jìn)入孤澎，但是調(diào)性深入人心后，對于符合這個(gè)調(diào)性的人群來說欠窒，你就是首選。

運(yùn)營調(diào)性可以理解為退子，通過運(yùn)營手段營造適合某種人群使用的環(huán)境岖妄。結(jié)合體育健康類app，我來說下我覺得運(yùn)營調(diào)性可以從哪里體現(xiàn)寂祥？首先荐虐，從課程集合對應(yīng)的目標(biāo)場景就可以看出來。keep推薦的課程集主打“練7天瘦小腿”丸凭、“yes ok 青春有你減肥舞”福扬，雖然致力于瘦小腿、喜歡青春有你的男生也有惜犀，但這大多數(shù)男生更關(guān)注的肱二頭肌铛碑、胸肌、腹肌虽界、RNG汽烦，這些明顯戳的就是35以下的女性用戶的點(diǎn)啊。其次莉御，從端內(nèi)活動(dòng)可以看出來撇吞。悅跑圈主推活動(dòng)是線上馬拉松俗冻，挑戰(zhàn)里程至少10公里起，這明顯就是為中高級用戶準(zhǔn)備的牍颈，說明小白用戶就不是他們關(guān)注和運(yùn)營的重點(diǎn)迄薄。第三，從社區(qū)運(yùn)營情況也可得知煮岁，比如keep動(dòng)態(tài)推薦的多是年輕女性用戶健身前后的馬甲線讥蔽、臀腿線對比，這一看就知道（keep想營造）主要是什么用戶在使用此應(yīng)用了人乓。

工具屬性如果容易滿足勤篮，引導(dǎo)和服務(wù)就轉(zhuǎn)化為競爭的重點(diǎn)。

個(gè)人覺得色罚，如果想在居家健身領(lǐng)域突圍已經(jīng)很難了碰缔，知名度和課程豐富程度keep都遙遙領(lǐng)先，想再做大做強(qiáng)太難了戳护。但也許一個(gè)思路可以金抡，圍繞用戶運(yùn)動(dòng)行為構(gòu)建一套完備的用戶成長體系和用戶激勵(lì)體系。先讓用戶填結(jié)構(gòu)化的信息：現(xiàn)有體重腌且、理想體重梗肝、減脂周期，然后輸出減脂周期內(nèi)的訓(xùn)練計(jì)劃铺董，把用戶哪天鍛煉巫击、練什么安排得明明白白的，并且明晃晃地給予階段性的配套獎(jiǎng)勵(lì)精续，最好是非標(biāo)性的比如完成第一個(gè)周期的鍛煉后坝锰，給用戶發(fā)“吃易行難”證書；用戶完成整個(gè)周期訓(xùn)練后重付，發(fā)“想吃就吃”零食兌換券顷级。當(dāng)然了，成長是最重要的确垫，一定要記錄用戶的體重變化弓颈、第N次鍛煉完成等體現(xiàn)用戶意志力、運(yùn)動(dòng)能力變化的時(shí)刻删掀。

關(guān)于跑步翔冀，我的想法一直沒變。如果大多數(shù)中高端跑者記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)使用的是松拓佳明等外設(shè)設(shè)備爬迟，那么跑步app的大部分用戶可能是對跑步數(shù)據(jù)記錄準(zhǔn)確性要求不高的普通水平跑步用戶橘蜜。普通水平是指那些跑量不大或者對跑步成績沒太大追求的用戶。這些用戶的絕大多數(shù)都是沖著減肥來的，最大的問題就是跑個(gè)500米左右计福，心率上漲呼吸急促的時(shí)候跌捆，很難堅(jiān)持下來。所以我個(gè)人認(rèn)為象颖，在跑步記錄功能差異化程度不明顯的情況下佩厚，如果某個(gè)跑步app能提供一套運(yùn)動(dòng)激勵(lì)體系，純語音的那種说订，專門在跑步的時(shí)候給人打氣鼓勵(lì)抄瓦、讓他能堅(jiān)持下去，應(yīng)該會(huì)成為一個(gè)同質(zhì)化的突圍點(diǎn)陶冷。

keep钙姊、咪咕善跑、悅跑圈都推出了跑步計(jì)劃埂伦，keep提供了3公里/5公里跑步訓(xùn)練課程煞额，本質(zhì)就是你在進(jìn)行3公里跑步過程中，不斷有語音給你傳達(dá)鼓勵(lì)的話語沾谜，推動(dòng)你跑下去膊毁，直到完成目標(biāo)；善跑提供了跑步計(jì)劃基跑，就是你先設(shè)定N個(gè)月跑完M公里的目標(biāo)婚温，然后一周按照他的安排跑個(gè)3-4次，目標(biāo)從3公里~全馬的都有媳否；悅跑圈提供的跑步計(jì)劃體系主要針對中高級用戶栅螟，只提供10公里、半馬篱竭、全馬里程目標(biāo)的計(jì)劃體系嵌巷，但善跑和悅跑圈走的都是讓用戶慢慢提高跑步的路子。我感覺室抽，keep的比較符合需要哈~~~~~~~

收入，每個(gè)app活下去的希望

除了用戶提交的運(yùn)動(dòng)記錄數(shù)外靡努，用戶貢獻(xiàn)的收入應(yīng)該也是各個(gè)app的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)坪圾。大多數(shù)app推出了付費(fèi)課程和運(yùn)動(dòng)商城來掙取收入，但感覺效果都不太理想惑朦。付費(fèi)課程這塊兽泄，我覺得各大app強(qiáng)調(diào)的都是在短時(shí)間內(nèi)幫助用戶瘦身，但是沒有一個(gè)放出使用課程的用戶評價(jià)的漾月，作為警惕心比較重的用戶我來說病梢，我是不會(huì)相信的。keep挺好玩的，一直在強(qiáng)調(diào)制作這個(gè)課程的老師具備專業(yè)資質(zhì)蜓陌、大多是研究生學(xué)歷觅彰，說實(shí)話，我一般會(huì)根據(jù)用戶口碑來決定是否采用此課程而不是制作這個(gè)課程的人多么厲害....

.還有不少app把健身直播課當(dāng)做了付費(fèi)點(diǎn)钮热，我真的有點(diǎn)想吐槽填抬。許多人選擇在家健身，是因?yàn)闀r(shí)間不自由——往返健身房太耗時(shí)了隧期、有時(shí)間運(yùn)動(dòng)的時(shí)候健身房不開門飒责，你整個(gè)直播課用戶得定時(shí)蹲點(diǎn)還要付錢，用戶會(huì)想花錢給自己整道枷鎖仆潮，整得自己更不自由嗎宏蛉？再說直播課宣傳的另一個(gè)點(diǎn)——陪伴和互動(dòng)，拜托產(chǎn)品經(jīng)理想想健身房操課的場景性置，老師會(huì)看到底下學(xué)員的訓(xùn)練反應(yīng)（跟不跟得上動(dòng)作拾并、有沒有人劃水），然后調(diào)整后續(xù)的動(dòng)作難度或者給出鼓勵(lì)和建議蚌讼。直播課的老師辟灰，很明顯看不到學(xué)員的表現(xiàn)呀。又有人來杠了篡石，學(xué)員可以和老師溝通的呀芥喇，打字反饋訓(xùn)練意見呀。練著練著停下來凰萨，然后打字說自己的感受继控，首先這信息存在嚴(yán)重滯后性，其次哪個(gè)用戶愿意搞得這么手忙腳亂的芭志臁武通？

其次說商城，猜測一下大家想走的是通過免費(fèi)課程的訓(xùn)練反饋珊搀，積累專業(yè)性的口碑冶忱，然后將用戶的認(rèn)可和好感轉(zhuǎn)化為對keep自營硬件商品的消費(fèi)動(dòng)力。雖然先提供免費(fèi)內(nèi)容鋪墊用戶好感度境析，再推出硬件產(chǎn)品吸引用戶購買這個(gè)變現(xiàn)路徑成功的例子是有的囚枪，比如微軟售賣surface，但我還是有點(diǎn)驚嘆keep能把這條路走通的劳淆，畢竟不管是低技術(shù)含量的運(yùn)動(dòng)服飾還是主打高性價(jià)比的跑步機(jī)链沼，賣的都是挺好的。

還有些app走的完成任務(wù)領(lǐng)取商品優(yōu)惠的路子沛鸵，可能想著用戶獲得折扣券括勺、滿減券后不舍得放棄到手的優(yōu)惠，說不定會(huì)消費(fèi)一把。首先疾捍，這商品是有什么魔力嗎奈辰？這是唯一發(fā)售渠道嗎？折扣力度很大嗎拾氓？如果三者有一個(gè)不滿足冯挎，用戶為啥要為了不稀罕的商品做任務(wù)啊咙鞍？按自己的思路使用功能就好了呀房官。其次9折券、199-20真的都還好续滋，沒有這么吸引人產(chǎn)品大佬們......

外生激勵(lì)和內(nèi)在激勵(lì)的PK

說到變現(xiàn)翰守，真的不得不提悅動(dòng)圈。悅動(dòng)圈的slogan是“紅包只是激勵(lì)疲酌，運(yùn)動(dòng)才是目標(biāo)”蜡峰。進(jìn)入app后，會(huì)引導(dǎo)用戶完成一些低難度的行為比如簽到朗恳、和（虛擬）跑友pk今日步數(shù)湿颅、看廣告視頻來獲得拆紅包機(jī)會(huì)，紅包金額基本徘徊在【0.02,0.2】這個(gè)區(qū)間里粥诫。乍一看悅動(dòng)圈好像在虧錢油航，實(shí)則不然，他也在努力變現(xiàn)怀浆。讓用戶看廣告視頻谊囚、集資參與挑戰(zhàn)瓜分獎(jiǎng)池活動(dòng)、給淘寶店鋪導(dǎo)流执赡，這一個(gè)個(gè)都是賺錢的買賣呀镰踏。

雖然發(fā)紅包是個(gè)激勵(lì)，但我覺得和“讓用戶動(dòng)起來”沒有產(chǎn)生強(qiáng)聯(lián)系沙合，我嚴(yán)重懷疑現(xiàn)在悅動(dòng)圈招募到的可能都是想薅羊毛的所以來完成任務(wù)的用戶奠伪，而不是想運(yùn)動(dòng)順便領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的用戶。

另外首懈，一個(gè)很重要的議題芳来，將“個(gè)人運(yùn)動(dòng)行為”和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，真的可以激發(fā)用戶運(yùn)動(dòng)欲望嗎猜拾？我持懷疑態(tài)度。很多人運(yùn)動(dòng)減肥是為了贏得一個(gè)良好的體態(tài)佣盒，提升自我/他人對自己外觀的評價(jià)挎袜。當(dāng)你告訴他跑1公里能得到100塊時(shí)，他會(huì)很開心，想著減肥的同時(shí)還可以拿錢盯仪。慢慢地紊搪，錢拿習(xí)慣了，“拿錢”可能替換”提升外觀評價(jià)”成為了運(yùn)動(dòng)的主要目標(biāo)全景。這時(shí)候如果100塊變成了1塊錢耀石，用戶繼續(xù)下去的動(dòng)力可能會(huì)立即削弱，這對用戶爸黄、對產(chǎn)品都是一個(gè)極大的傷害滞伟。更何況，現(xiàn)在的獎(jiǎng)勵(lì)不足1塊錢炕贵，跑個(gè)步獎(jiǎng)勵(lì)我1塊錢梆奈，我感覺是在侮辱我哈哈。用戶運(yùn)動(dòng)是有內(nèi)生性目標(biāo)的称开，這是極為難得的亩钟，加入外生性激勵(lì)沒有問題，但不應(yīng)該是次次都有鳖轰，應(yīng)該是階段性偶得性的獎(jiǎng)勵(lì)清酥，不應(yīng)該取代內(nèi)生性目標(biāo)成為用戶運(yùn)動(dòng)的主要?jiǎng)恿Α?/b>

最后再吐槽一下很多app推出的高大上的功能比如AI動(dòng)作識別——識別動(dòng)作準(zhǔn)確性和準(zhǔn)確的動(dòng)作書。這個(gè)蹩腳的功能我至今沒聯(lián)想到合適的使用場景蕴侣。AI識別的前提是人要全身入鏡焰轻，而人要全身入鏡至少要求用戶距離手機(jī)至少1.5米，且手機(jī)傾斜角度30度睛蛛。如何遠(yuǎn)的距離加上傾斜角度鹦马，用戶很難看清手機(jī)上顯示什么，比如自己動(dòng)作是否標(biāo)準(zhǔn)忆肾、怎么樣做才能符合標(biāo)準(zhǔn)荸频。再者說了，即使有很多人想知道自己動(dòng)作準(zhǔn)不準(zhǔn)確客冈，這通過手機(jī)程序來判斷用戶動(dòng)作是否準(zhǔn)確本身就不準(zhǔn)確旭从，這個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段就錯(cuò)了啊.....

運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域已成紅海，很難再有新的app出頭了场仲，個(gè)人預(yù)測后面很多原來主攻跑步的app會(huì)關(guān)閉服務(wù)和悦，keep一家獨(dú)大。

未完待續(xù)........