見客戶時(shí)怎么準(zhǔn)備ppt
1溉潭、必須對(duì)售賣的資源非常熟悉
這就是銷售和助理不同的地方渣叛，當(dāng)了銷售之后芹啥，需要轉(zhuǎn)換思維绩鸣。如果想要賣資源給客戶贬墩，首先要對(duì)自己的“產(chǎn)品”特別熟悉陶舞，這里可以預(yù)見性的思考肿孵，客戶可能會(huì)問的一些問題停做。多角度的思考。反復(fù)的演練只厘，至少能很順暢的說出PPT的內(nèi)容來河咽，3遍赋元！
2们陆、講的時(shí)候要有邏輯
以我之前的邏輯坪仇，看到一頁P(yáng)PT椅文，先想到什么，就先講什么凌摄。那其實(shí)客戶很可能被我的思路帶偏了漓帅，講完一遍后忙干，還是會(huì)有很多問題捐迫。到最后也沒搞清楚資源施戴。 其實(shí)這個(gè)時(shí)候赞哗，可以把客戶當(dāng)做一個(gè)小白懈玻，盡可能先一句話來概括下當(dāng)前的資源涂乌，再詳細(xì)的展開英岭，按照這種總-分的邏輯诅妹。
3吭狡、數(shù)據(jù)的問題怎么回答
數(shù)據(jù)的問題總共不能回避的送丰，但是我總結(jié)了一條：絕對(duì)不能說不好的器躏！邏輯是這樣的，本來客戶已經(jīng)對(duì)數(shù)據(jù)失去信心了，如果我再回答不好揽浙，那就徹底關(guān)掉一扇大門。直接生意就黃掉了馅巷。
可以把數(shù)據(jù)的問題引到其他方面來，譬如說內(nèi)容做的好令杈。
