今天讀了《暢銷的原理》這本書豌注，里面講到了營銷的本質(zhì)是影響人們做選擇，其中涉及到了AIDA模型灯萍，即消費者從接觸外界營銷信息到完成購買行為轧铁，根據(jù)其反應(yīng)程度的不同，可劃分為注意(attention)旦棉、興趣（interest)齿风、欲望（desire)和行動（action)四個連續(xù)的階段，而營銷就是在這些階段不斷產(chǎn)生作用绑洛，影響消費者的選擇救斑，最后讓他們買單。
以品牌形象及其衍生品為例真屯，其實品牌也是在做一次營銷脸候，大多數(shù)人會認為買東西看牌子，是因為品牌傳遞了產(chǎn)品的價值和企業(yè)的文化形象绑蔫，實際上大部分原因只是因為牌子足夠醒目纪他，或者因為“認這個牌子”……這些都足以在消費者的大腦中，留下鮮明的印象晾匠，從而幫助消費者快速做選擇，尤其是在第一次做選擇的時候梯刚。
用這樣的道理就不難解釋“腦白金洗腦式廣告”為什么會給消費者帶來巨大沖擊凉馆，給品牌方帶來巨大的利潤了！你也就能理解為什么亡资，原本走文藝清新路線的“知乎”澜共，突然選擇了洗腦式刷屏廣告語，為什么“得到APP”用了一個設(shè)計性不是很強锥腻，且很丑的貓頭鷹嗦董，做新LOGO了！如果這些還無法說服你瘦黑，那你還可以想想“拼多多”京革，是不是廣告張口就來，是不是很多時候在買東西前幸斥，會稍微想一下匹摇，要不考慮考慮拼多多？比如甲葬，我買手機廊勃，通常會選擇“小米”，就是因為第一個手機用的就是小米的经窖，對他倒心形的LOGO印象極深坡垫，雖然現(xiàn)在弱化了很多梭灿。
品牌及其衍生品，都是作為產(chǎn)品的鮮明性而存在的冰悠，任何品牌都希望擺脫平庸堡妒，建立獨特、新奇屿脐、與眾不同的形象或者價值觀涕蚤！因為只有這樣，才能脫穎而出的诵！
作為營銷者來看万栅，人們往往都不是很理智的，所以我們在做營銷時西疤，不能只研究消費者的需求烦粒，還應(yīng)該花點心思來琢磨人做選擇的心理。因為90%的人在做選擇時都是出于直覺代赁，而非理性的扰她，這跟人類生存進化的本能有關(guān)。
我們喜歡標(biāo)榜自己是理性的人芭碍，也喜歡對出于直覺的選擇徒役，給出理性的分析。即使是錯誤的選擇窖壕，我們也更愿意為自己找一個“合理的理由”忧勿。
由此可見，營銷者完全可以抓住消費者的這點心理瞻讽，營造出“直覺”假象鸳吸，讓人們可以自覺購買！這樣解決了品牌方不知道該如何建立品牌形象的問題速勇。
好的產(chǎn)品配上好的營銷晌砾，是多方獲利的組合，壞產(chǎn)品只能用上1烦磁、2年养匈，而好產(chǎn)品給人帶來的是終身的價值，比如我們公司在賣的各類收納整理產(chǎn)品都伪，基本都是可以用一輩子不用換的東西乖寒，并不像那些淘寶爆款一樣，買完后悔院溺，用完更后悔楣嘁！所以，好的營銷配合上好的產(chǎn)品，猶如畫龍點睛逐虚，是買賣雙方獲利的最優(yōu)組合聋溜！而好的產(chǎn)品，不該只是賺錢叭爱，而該是幫助別人撮躁，幫助別人改善生活，甚至提升個人價值买雾。
因為把曼，只有你可以幫別人變得更好，才能得到源源不斷的回饋漓穿，這絕對不僅僅是金錢層面的嗤军，還會有其他很多層面的，比如人生和價值晃危。
換個角度說叙赚，做人如此，利己的真諦在于要學(xué)會先利他僚饭！
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