在一次營銷培訓(xùn)會(huì)上，有位老師說過一句話赁遗，有些哲理的味道署辉，我一直記得。
他說：這個(gè)世界上岩四，賺錢的人不吃力哭尝，如王石沒事就去爬山；吃力的人不賺錢剖煌，如做項(xiàng)目營銷經(jīng)理的我們材鹦。
房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)作的最高境界就是以“清蒸”模式來操作，這種模式對于營銷來說耕姊，是一種“不吃力”的活桶唐。
客戶會(huì)找上門來，客戶會(huì)給你去傳播茉兰，會(huì)給你帶來更多的客戶尤泽，而你需要做的就是把市場定位做好，把產(chǎn)品品質(zhì)做好。
現(xiàn)實(shí)中坯约，我遇到許多房企決策者不把心思放在項(xiàng)目定位熊咽、品質(zhì)及服務(wù)上，而是放在偷工減料上闹丐，吃力卻不賺錢横殴。
如何才能做到賺錢不吃力呢？重點(diǎn)是做好“3P”卿拴，即Person（人才）衫仑，Product（產(chǎn)品），Price（價(jià)格）巍棱。
人才惑畴，是團(tuán)隊(duì)的核心要素蛋欣，是企業(yè)和項(xiàng)目成功的關(guān)鍵航徙，是成功的法寶。
“清蒸”模式的成功在于“運(yùn)籌帷幄”陷虎，在于大量的前期工作到踏，而前期工作需要智慧的力量。
所謂“運(yùn)籌帷幄”尚猿，就是做好前期醞釀窝稿，不僅包括市場定位、產(chǎn)品策劃和營銷策劃凿掂，也包括細(xì)節(jié)考慮和風(fēng)險(xiǎn)把控伴榔。
這一切，靠的是策略庄萎，而策略的基礎(chǔ)是合適的人才和團(tuán)隊(duì)踪少。
地產(chǎn)行業(yè)挖人現(xiàn)象十分普遍，在地產(chǎn)品牌公司做到高管或中高層的人一直都是“搶手貨”糠涛，也是獵頭追逐的對象援奢。
萬達(dá)在初期發(fā)展階段還不出名的時(shí)候，就挖了大量“大公司”人才后而得以迅猛發(fā)展忍捡。
有趣的是集漾，今天已成為“大公司”的萬達(dá)，它的人才又成為其他公司覬覦的“墻角”砸脊。
產(chǎn)品具篇，是一個(gè)項(xiàng)目的核心。就是讓產(chǎn)品趨于完美凌埂，把品質(zhì)做到極致驱显，把細(xì)節(jié)做到位，把服務(wù)做到家。
只要做出真正好的產(chǎn)品秒紧，是不愁客戶不來登門的绢陌。
價(jià)格，是項(xiàng)目效益的關(guān)鍵熔恢。好的產(chǎn)品當(dāng)然要匹配適當(dāng)?shù)膬r(jià)格脐湾。
一些開發(fā)商一味追求利潤最大化，卻忽略了價(jià)值創(chuàng)造叙淌，所以造出的房子品質(zhì)差秤掌，就做壞了口碑，成就不了品牌鹰霍。
最高境界的開發(fā)商闻鉴，特別是品牌開發(fā)商，應(yīng)該追求價(jià)值最大化茂洒，價(jià)格講究“適當(dāng)”孟岛，以好的“性價(jià)比”，做口碑督勺。
價(jià)值最大化渠羞，在于盡可能完美地營造項(xiàng)目的地段價(jià)值、空間價(jià)值和服務(wù)價(jià)值智哀。
當(dāng)然次询，一些開發(fā)商還會(huì)想辦法做產(chǎn)品附加值，把一個(gè)樓盤當(dāng)成一個(gè)作品來打造瓷叫，這當(dāng)然更好屯吊。
所謂附加值，就是給產(chǎn)品嵌入文化內(nèi)涵摹菠，體現(xiàn)人文關(guān)懷盒卸，滿足人們對居住的高層次需求，創(chuàng)造價(jià)值辨嗽，流芳后世世落。
摘自《地產(chǎn)正見——營銷經(jīng)理人手記》，作者：張正
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