一硅蹦、關于“活著”的話題
2018年抓艳，有一個中國地產行業(yè)的標桿企業(yè)焰宣，深圳萬科斧散，在他的秋季例會上请祖，喊出了讓全國人都很沉重的標語“萬科放祟，活下去恶迈」飧辏”萬科活不下去了嗎杂抽？事實上近顷，萬科賬上趴著上千億的現金生音。
萬科這是想告訴自己：1、無論企業(yè)大小窒升，活得長缀遍，比活得好更重要；2饱须、這個世界這在發(fā)生重大變化域醇，一不留神，就會被淘汰蓉媳。中國地產行業(yè)也一樣譬挚，行業(yè)老大也一樣。這是一種自我警醒酪呻。
網上有個段子减宣，說司馬懿最成功之處，就是活得長久玩荠。他一生的對手就是兩個漆腌，一個是曹操，一個是諸葛亮阶冈。但是曹操死了闷尿，他沒有死；曹操的兒子死了眼溶，他沒有死悠砚；曹操的孫子死了，他還沒有死堂飞；他打不過諸葛亮灌旧，但最后把諸葛亮熬死了绑咱。最后完成了三國歸晉統一中國的夢想。
這是段子枢泰，也是歷史故事描融。所以，一個人也好衡蚂，一個企業(yè)也好窿克，活著，并且活得長久才有更大的意義毛甲。我想萬科的“活下去”的口號背后年叮，是不是也有這個含義呢？
華院從2004年成立玻募，到2019年只损，整整15年的時間。在行業(yè)創(chuàng)新道路上做了兩次重大選擇七咧。
2004-2014第一個10年：選擇中國電信市場開放跃惫，做了10年的電信運營，是中國首個民營企業(yè)做區(qū)域電信運營服務艾栋，我們內部叫“西麗模式”爆存。
2009-2019第二個10年：開始做通信基礎設施共建共享，創(chuàng)造了通信基礎設施的特許經營模式蝗砾。這其中有5年時間是重疊的先较。是華院放棄原有夢想重新選擇新方向的痛苦的5年。是生還是死的選擇遥诉。今天能繼續(xù)開這個年會拇泣，說明華院還活著噪叙，能繼續(xù)活下去矮锈。活著就是勝利睁蕾。
像華院發(fā)展路途一樣苞笨，人生充滿歧路，到處都是需要重新選擇子眶。2018年羅振宇跨年演講上講了一個觀點“你有你的計劃瀑凝，但這個世界另有計劃〕艚埽”我們能做的就是“重做計劃”粤咪。這就是順勢而為，就是為了活得更長久渴杆。
二寥枝、關于華院的機會
投資界在選擇投資項目時有一個這樣的說法：過去10年最大的機會宪塔，就是把傳統產業(yè)用互聯網模式重新做一遍，比如阿里巴巴囊拜；未來10年最大的機會某筐，就是把所有產業(yè)，用大數據和人工智能的方式重新做一遍冠跷。
事實上南誊，還有一個重要的機會，就是產業(yè)升級的機會蜜托。
通信行業(yè)產業(yè)升級抄囚，意味著兩個內容：
一是網運分離，及基礎網絡與運營服務分離橄务，比如鐵塔公司的設立怠苔；
二是向大數據和人工融合與轉型，中國聯通混改引入騰訊阿里巴巴這些股東就是證明仪糖。
我們是在抓第一個機會柑司。就是基礎網絡從運營商分離出來，是大勢所趨锅劝。
過去10年攒驰，從工信部2008年發(fā)出第一份《關于通信基礎設施共建共享緊急通知》，到2018年工信部和國資委《關于推進電信基礎設施共建共享的實施意見》故爵，歷經這么長時間玻粪，產業(yè)升級機會終于來臨，標志性的事件：2018年8月8日诬垂，中國鐵塔在香港上市劲室。
中國鐵塔公司上市，標志著中國開始動員境內境外資本力量推動這一產業(yè)升級结窘，同時標志著華院過去10年布局的一次機會終于來臨很洋。
那么我們面對的問題是：
1、這個機會大不大隧枫？有多大喉磁？
2、這個事情難不難官脓？有多難协怒？
我們天天和政府打交道，讓政府相信你有能力把未來20-30年的特許經營權給到你卑笨，能不難嗎孕暇？
接下來要和移動聯通電信這些央企談合同，讓人家交給你10-20年的租金，能不難嗎妖滔？
當然派草，從另外一個角度看，如果不難铛楣，還有我們的機會嗎近迁？從這個角度講，無論是一個人簸州，還是一個企業(yè)鉴竭，必須選擇“難”的方向“對”的事情做。我們就是在做這樣方向沒有問題岸浑，但非常艱難的事情搏存。
不過，要說難矢洲，她也不是最難的事情璧眠。我聽過的最難的事情是，賣保險读虏。拿一張紙就讓人家交幾十年的錢责静，那才叫真難。保險業(yè)的朋友告訴我盖桥，賣一份保險灾螃，他們需要排除的客戶異議有300多條。就是說揩徊，你需要把這些問題全部解答到客戶滿意腰鬼，才可能跟你簽協議。
結論是：我們面向政府塑荒、面向運營商熄赡，我估計客戶異議最多不多30條。就是我們的難度還不是那么巨大齿税，還不是不可跨越彼硫。
這個機會大不大？
從地域上講偎窘，我們現在看到的是縣級城市乌助，地級城市溜在、最大的是貴州省市場陌知。但是，如果把我們的項目放在全國30多個省呢掖肋？放到一帶一路的格局上呢仆葡？你說機會大不大？大，巨大無比沿盅！
從產業(yè)鏈上講把篓，我們現在做的是通信管網，我們看到的是智慧燈桿腰涧，我們能想到的是智慧城市韧掩，但是繼續(xù)升級到大數據、人工智能上呢窖铡？這個產業(yè)鏈延伸的想象空間疗锐，一定超越了我們的想象能力！
那么隨之而來的問題是：
3费彼、面對這樣的艱難的挑戰(zhàn)滑臊，面對這樣巨大的機會，箍铲。我們怎么抓雇卷？
古人已經告訴我們套路了：要做大事，就要從一件一件小事抓起颠猴；要做難事关划，就要從一件一件容易的事情做好開始。
正所謂：
天下大事翘瓮，必作于細祭玉；
天下難事，比作于易春畔。
我的分享就到這里脱货。
感謝大家2018年一年來拼勁全力的努力，2019律姨，也請大家多關照好自己振峻，讓我們和華院一起，走得更遠择份，走得更好扣孟，走得更開心。
這是2019年1月12日在貴州華院2018-2019年度工作會議的發(fā)言荣赶，記錄于此凤价。
