我的一些朋友去直播帶貨了梗醇，讓我去幫忙知允。我看了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題就是他們在直播時(shí)沒有代入感叙谨。代入感（Sense of substitution）指在小說温鸽、影視作品或游戲中讀者、觀眾或玩家產(chǎn)生一種自己代替了小說或游戲之中的人物而產(chǎn)生的一種身臨其境的感覺手负。就是在情感上將自己置于某一場景或者某一場景使人從情感上融入其中涤垫。通俗一點(diǎn)就是設(shè)身處地、站在對(duì)方的立場或者某一場景竟终、產(chǎn)品使人處入于以上狀態(tài)的能力蝠猬。

我們要考慮我這次直播是要給誰看的？用什么身份標(biāo)簽比較好统捶？我要表達(dá)什么觀點(diǎn)榆芦？這個(gè)觀點(diǎn)可以有哪些用戶的共鳴？大家聽了和看了我的觀點(diǎn)后會(huì)有哪些收獲喘鸟？我能否可以提煉出來東西在直播中匆绣？我在直播中的哪些場景是大家都經(jīng)歷過的？是否要通過具體場景來增加大家的代入感

產(chǎn)生代入感角色的要點(diǎn)什黑。如果代入的是品牌犬绒，我們通常會(huì)講創(chuàng)始人或者公司的故事，論及產(chǎn)品兑凿，可能還會(huì)講到研發(fā)故事凯力；如果代入的是受眾茵瘾，我們通常傳達(dá)的就是用戶擁有這款產(chǎn)品的絕美體驗(yàn)，帶用戶身臨其境感受這種美好的未來咐鹤，還可以切入不同角度的用戶故事拗秘。舉個(gè)例子，假如你是賣蘋果的祈惶，那么你可能會(huì)站在果農(nóng)的角度上雕旨，講個(gè)感人的故事，不是所有蘋果都能堅(jiān)持到成熟的那一天捧请，即體現(xiàn)了你的蘋果優(yōu)中選優(yōu)凡涩，還能讓用戶心懷感恩；你也可能會(huì)站在受眾的角度去說 “蘋果有拳頭那么大疹蛉，紅彤彤的表面有星星點(diǎn)點(diǎn)的‘雀斑’活箕，一口咬下去，清脆爽口可款，甘冽的蘋果汁如爆漿般充斥口腔”明確你要代入的角色育韩，并據(jù)此去構(gòu)建你的故事與畫面。

找到相同或者相似的身份和群體闺鲸，如都是女性筋讨，都是寶媽。相同的年齡摸恍，職業(yè)悉罕，工作，愛好等等立镶，針對(duì)不同的用戶群體蛮粮，我們需要提供的內(nèi)容和采取的方式也會(huì)有所不同。共同的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)谜慌，相同的一些情感和體驗(yàn)然想。比如旅游去過一些相同的地方的經(jīng)歷。共同的情緒欣范，用戶對(duì)什么會(huì)產(chǎn)生喜悅变泄？渴望什么？期待什么恼琼？害怕什么妨蛹？想清楚用戶會(huì)關(guān)心的這些問題，把這些都融入到你的故事當(dāng)中晴竞，讓讀者移情到你的故事當(dāng)中去蛙卤。共同的愿望和需求是你帶給大家熟悉感和來自大家的夢想，渴望或者目標(biāo)。參與中一起思考颤难，一起解決問題神年，一起經(jīng)歷困難和喜悅。

產(chǎn)生代入感畫面的要點(diǎn)行嗤，當(dāng)然在視覺上的已日，聽覺上的，味覺上的栅屏，觸覺上的飘千，嗅覺上的，神態(tài)描述栈雳，心靈共鳴（心理暗示）护奈，環(huán)境描述（光線，聲音哥纫，場面等）以及情緒和心理上的變化霉旗。這里要充分調(diào)動(dòng)人的感覺器官實(shí)現(xiàn)感官占領(lǐng)，佛家云“色磺箕、聲、香抛虫、味松靡、觸”，即視覺建椰、聽覺雕欺、嗅覺、味覺棉姐、觸覺屠列。有研究顯示，人類五感的深刻程度依次：視覺(37%) > 嗅覺(23%) > 聽覺(20%) > 味覺(15%) > 觸覺（5%）伞矩。

我們在表述時(shí)笛洛，可以充分運(yùn)用這個(gè)規(guī)律，描述用戶看到的乃坤、聞到的苛让、聽到的、嘗到的湿诊、摸到的狱杰。沒有畫面感：精選上等牛排；有畫面感：牛排在鐵板上滋滋作響厅须，油花和肉汁四溢仿畸，陣陣肉香撲鼻而來，沒有防備，你的口水已經(jīng)悄悄流下错沽。不要只賣牛排簿晓，也要賣滋滋作響聲。我們要把用戶的體驗(yàn)寫進(jìn)去甥捺，這樣大家看到時(shí)才會(huì)有代入感抢蚀，才會(huì)越看越餓。

學(xué)會(huì)塑造氣氛镰禾，為了讓大家更好地入戲皿曲，我們可能需要在現(xiàn)場當(dāng)中加入一些能夠讓用戶情感上有波動(dòng)的元素。塑造身臨其境的感覺吴侦，塑造用戶熟悉的場景屋休，細(xì)致入微的刻畫和描述，你的直播备韧，要帶給大家不同感官上的體驗(yàn)劫樟。

產(chǎn)生代入感故事的要點(diǎn)。人類喜歡聽故事织堂，也更容易記住故事叠艳。正如亞里士多德曾說“我們無法通過智力去影響別人，情感卻能做到這一點(diǎn)易阳「浇希”故事?lián)碛心軌蛴绊懭祟惽楦小⑹谷肆粝律羁逃∠蟮牧α苛拾场Ｈ绻硎鲋杏泄适戮芸危敲从脩敉ǔ?huì)在不知不覺間被吸引。例如糕點(diǎn)公司事示，強(qiáng)調(diào)其歷史的故事早像。沒有故事：50年歷史與傳統(tǒng)的味道；有故事：“聽好了肖爵。蛋糕啊卢鹦，一定要在吃下去的瞬間，讓人展開笑容才行劝堪！”守護(hù)已故祖父的遺言法挨，這50年來他都在認(rèn)真地制作蛋糕。再如維修公司幅聘，漏水就要及時(shí)維修的內(nèi)容凡纳。沒有故事：稍微漏水就是危險(xiǎn)的征兆。有故事：原本以為稍微漏水沒什么帝蒿。完全沒有想到荐糜，一年后會(huì)有這般悲劇。不妨考慮一下給自己添加一些故事感。

提升代入感暴氏，研究用戶群體延塑，體驗(yàn)用戶的感覺，代入用戶的生活答渔，不當(dāng)家不知道柴米油鹽貴关带，你需要到用戶中去，去體會(huì)他們的喜悅沼撕，痛苦宋雏，生活當(dāng)中遇到的一些問題，去明白用戶的喜怒哀樂务豺。熟悉感磨总，新鮮感很重要，滿足大家的欲望笼沥，常人的語言風(fēng)格蚪燕，讓大家認(rèn)同了你的言行，為人處世奔浅，做事的風(fēng)格以后馆纳，代入感也會(huì)慢慢地產(chǎn)生了。講出符合邏輯汹桦，符合情理的故事鲁驶，并符合大部分讀者的認(rèn)知和價(jià)值觀，特別你艱辛的努力奮斗逆襲的故事营勤。?學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)用戶的情緒灵嫌。真實(shí)感和畫面感壹罚。我們可以從四個(gè)維度發(fā)散思考給與代入感：情感葛作、行動(dòng)、畫面猖凛、心理赂蠢。從情感上得到共鳴，從行動(dòng)上感知利益辨泳，從畫面上身臨其境虱岂，從心理上尋求安慰代入感是心里共鳴的延伸，在你心理首先有了一個(gè)想法菠红，忽然碰到一個(gè)導(dǎo)火索第岖，自然而然就被牽引而幻化為其中。如若舍棄所有想法试溯，代入感也就不會(huì)存在了蔑滓。代入感就是一種認(rèn)同感，也就是說在另一個(gè)人的內(nèi)在有相同的部分。心理學(xué)上叫投射認(rèn)同键袱，指把屬于自己內(nèi)心的東西放在別人身上以便與之產(chǎn)生關(guān)系燎窘。

代入感的核心還是靠講故事、提問題蹄咖、用情懷褐健、造懸疑。人們常常在故事的情境里更能夠感同身受澜汤、理解真理蚜迅。通過講故事，可以快速地讓人有代入感银亲，并且融入自己想要表達(dá)的訴求慢叨。講故事讓人能夠立刻有代入感，從而產(chǎn)生了情感务蝠，這份情感促使人去行動(dòng)拍谐，對(duì)于品牌而言，自然而然就帶來了高銷售以及品牌溢價(jià)馏段。對(duì)于問題轩拨，大部分人的本能反應(yīng)就是去理解它，去回答它院喜。通過提問題亡蓉，人自然而然地就進(jìn)入了預(yù)先被設(shè)置的思考路徑。提問題能使人付出思考喷舀，引起重視砍濒，做出反應(yīng)，更容易讓人有代入感硫麻，就能直接進(jìn)入到主題中去爸邢。用情懷。情懷是什么拿愧？一種高尚的心境杠河、情趣和胸懷。我們需要?jiǎng)佑靡磺心苡玫降馁Y源來營造這樣的情懷氛圍浇辜。如用具有情懷的文案券敌，甚至圖片、音樂等柳洋，將目標(biāo)人群帶入到品牌所需要的氛圍中去待诅。講情懷尤其適用于文藝風(fēng)格的品牌，也同樣適用于非生活必需品熊镣，通過宣傳一種生活方式卑雁，營造出具有情懷的氛圍以達(dá)到讓受眾有代入感的目的立由。造懸疑。目的都是吸引受眾能夠繼續(xù)看下去序厉。

研究你的用戶锐膜。金牛座的代入感之所以那么強(qiáng)，是因?yàn)樗麄兤匠５纳顚?shí)在是太壓抑了弛房。他們很少有朋友道盏，跟家人之間的關(guān)系也都不怎么親密。每次遇到什么事情文捶，都是要靠自己來搞定一切的荷逞。所以金牛座在看到了親情友情或是愛情，他們都會(huì)特別的向往粹排，也很容易被感動(dòng)种远。獅子座的心腸很柔軟，生活中看到可憐的人顽耳，他們都會(huì)萌生出同情的想法來坠敷，都會(huì)想要幫助一下對(duì)方。其實(shí)獅子座的生活也不是多么的闊綽射富，他們也是要靠自己努力得來的膝迎。但是獅子座就想著能幫一把是一把，這樣善良的他們在看到困難的人的時(shí)候胰耗，就很容易被感情戲打動(dòng)限次。天蝎座平常都是挺沒心沒肺的，不過當(dāng)天蝎座看到別人哭得撕心裂肺的時(shí)候柴灯，他們也很容易代入自己卖漫，然后也會(huì)變得悲傷起來了。水瓶座就是喜歡追劇赠群，因?yàn)樗麄冇X得生活太枯燥無味了羊始，他們想要體驗(yàn)別人截然不同的人生。所以每次看劇乎串，他們都會(huì)假想自己是主角店枣，然后會(huì)想著自己要是遇到事情了速警，都會(huì)怎么樣去處理解決叹誉。正是因?yàn)樗麄內(nèi)绱说挠写敫校砸彩呛苋菀妆粍∏榻o打動(dòng)的闷旧。這是你的功課长豁。

直播帶貨是火了，但跟著風(fēng)口飛起來的只是主播忙灼，商家則源源不斷匠襟，成了愛的供養(yǎng)钝侠。明星帶貨也好，網(wǎng)紅帶貨也罷酸舍，賣的就是性價(jià)比帅韧。做主播需要具備哪些基本素質(zhì)?？顏值這塊啃勉，要是有一定要求的忽舟，并不是所有人都適合做網(wǎng)絡(luò)主播。你要有才藝很重要?淮阐。你說你唱歌非常牛逼叮阅，高音低音、中文英文粵語韓語各種會(huì)唱泣特；你說你會(huì)跳舞浩姥，什么拉丁、民族舞各種會(huì)状您；你說你是段子手勒叠，那你能分分鐘把你直播間的用戶逗得笑到肚子疼；你說你會(huì)十八班樂器膏孟，吹拉彈唱樣樣精通缴饭，那你就碉堡了。這個(gè)才是你的核心競爭力骆莹，有別于這個(gè)直播平臺(tái)里面千千萬個(gè)主播的差異之處颗搂。總之你要把你自己的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢發(fā)揮到極致幕垦，形成標(biāo)簽效應(yīng)丢氢，這樣用戶才能記得住你。最后你一定要是個(gè)有趣的人?先改，有趣疚察，是由內(nèi)而外散發(fā)出來的一種魅力，不是光靠說出來的仇奶，而是根據(jù)你的性格貌嫡，為人處世的方式，你的三觀该溯，表現(xiàn)出來的岛抄。譬如傳說中的蔡哥，首先狈茉，他玩得好夫椭，然后善于和觀眾互動(dòng)，共情氯庆，讓我們有代入感蹭秋，我就覺得非常有趣扰付。?可以看出，對(duì)于主播用戶來講仁讨，直播平臺(tái)能夠提供的核心價(jià)值是展現(xiàn)并變現(xiàn)自己的資產(chǎn)羽莺。