緊接上一個(gè)文章
給個(gè)建議屑墨，全國(guó)著名全席有：北京全鴨席、天津全羊席纷铣、上海全雞席卵史、無(wú)錫全鱔席、廣州全蛇席搜立、四川豆腐席以躯、西安餃子席、佛教全素席（都是一百道菜品左右啄踊，主要食材不變）……不如請(qǐng)來(lái)他們來(lái)一席忧设。或者搞搞孔府宴颠通、文會(huì)宴址晕、燒尾宴什么的中國(guó)五大名宴…..如此，酒店烹飪的名頭還來(lái)得響亮一些顿锰。
實(shí)話說(shuō)谨垃，咱們做廣告的启搂，有時(shí)候必須跟著客戶思路走，所以你們“歸納出一個(gè)賣點(diǎn)：氣”刘陶，我還是贊成的狐血，確實(shí)有新鮮創(chuàng)意在里面，贊一個(gè)易核！
但話說(shuō)回來(lái)了匈织，靠提煉的“氣”，就能讓酒店生意興隆牡直，財(cái)源廣進(jìn)缀匕？我看有點(diǎn)夠嗆。為啥碰逸？后面說(shuō)乡小。
咱們得跳出來(lái)看。
酒店地理位置不好饵史，挺偏僻满钟。你說(shuō)，如果你來(lái)經(jīng)營(yíng)這家酒店胳喷，計(jì)當(dāng)安出湃番？
酒店一開業(yè)，入住率不足50%吭露，就要賠錢吠撮。所以，長(zhǎng)久讲竿、持續(xù)吸引住客是酒店一等一的大事泥兰！那么誰(shuí)來(lái)入住题禀？普通消費(fèi)群不會(huì)來(lái)鞋诗，地段太偏，交通不便迈嘹，房?jī)r(jià)估計(jì)也不便宜削彬，還不如在市里找經(jīng)濟(jì)型酒店入住呢。
高消費(fèi)群也不回來(lái)江锨，四星檔次不夠吃警，名氣不旺糕篇，彰顯不了自己品味啄育，周圍沒好玩的…..再說(shuō)了，這家酒店是溫泉酒店拌消？高爾夫酒店挑豌？森林酒店安券？火山酒店？沒特色嘛氓英。養(yǎng)生酒店侯勉？聽著就像在騙人……
好嘛，普通消費(fèi)群與高消費(fèi)群都不看好酒店铝阐，這址貌，這就很麻煩了。但他的麻煩就是廣告策劃公司的機(jī)會(huì)徘键，不是嗎练对？
哥們你想拿下這家酒店，作為長(zhǎng)期合作合伙嗎吹害？那么下次再談判的時(shí)候螟凭，你首先跳出設(shè)定范圍，問(wèn)他們幾個(gè)問(wèn)題并且提出自己的擔(dān)憂……
改進(jìn)方案：
1它呀、主打美食牌螺男。
想了半天，只有娛樂(lè)與美食對(duì)人的吸引力最大（有原始動(dòng)力）纵穿！君不見眾多有車一族下隧，為了那一口，可以驅(qū)車十幾公里去大快朵頤谓媒？汪拥！酒店美食如果只是隨便做做，必然不能給酒店帶來(lái)加分篙耗，相反還要減分迫筑！如何做好美食，話題太長(zhǎng)宗弯，咱們就不一一嘮叨了哦脯燃。
2、主打SPA蒙保、美容辕棚、瑜伽、針灸邓厕、瘦身逝嚎、美膚牌。
這是針對(duì)有錢女性的策略详恼。很多有錢女性补君，周一到周一可以隨時(shí)去美容、瑜伽昧互、瘦身挽铁、美膚伟桅，不信？你可以去大型美容院門口看看叽掘，他們周一上午是不是照樣顧客盈門楣铁？酒店地段太偏了，沒點(diǎn)實(shí)際招數(shù)更扁，怎么能吸引有錢人驅(qū)車去消費(fèi)呢盖腕？
實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目，需要找專業(yè)加盟商來(lái)運(yùn)營(yíng)浓镜，沒點(diǎn)名貴的儀器和大牌名頭赊堪，根本吸引不了這幫消費(fèi)群…..而且價(jià)格還要便宜，否則路上時(shí)間怎么算竖哩？
酒店的水對(duì)外完全可以稱為人工火山礦泉水……打點(diǎn)這類養(yǎng)生概念哭廉，還差不多，至少消費(fèi)者能很容易體驗(yàn)到…..把這個(gè)概念和美容相叁、護(hù)膚遵绰、SPA結(jié)合起來(lái)，對(duì)消費(fèi)群應(yīng)該有些吸引力增淹。
但有個(gè)問(wèn)題衔掸，也許投資做該項(xiàng)目外驱，會(huì)占據(jù)部分經(jīng)營(yíng)面積，收益在前期沒有那么顯著，但如果沒人來(lái)郁竟，房子空著也是空著因痛，這問(wèn)題要辯證地看待燕耿。
美容保健舒服后低千，還有美食伺候著。一句話冗澈，把闊太太闊小姐伺候舒服了钦勘，他們的老公或老爹老媽自然就跟隨來(lái)了，酒店的會(huì)議招待還用犯愁嗎亚亲？會(huì)議項(xiàng)目啟動(dòng)了彻采，客戶出租率還用犯愁嗎？嗯捌归，看起來(lái)符合商業(yè)邏輯肛响。富裕階層也喜歡扎堆，他們是消費(fèi)群的意見領(lǐng)袖惜索，只有先打動(dòng)他們特笋，留住他們（辦理會(huì)員卡），酒店?duì)I業(yè)才有基本保證门扇。
但哥們你不要一次性把想法談透雹有，都說(shuō)完了偿渡，你賺什么呢臼寄？這不霸奕，眼前問(wèn)題還沒解決嗎？給客戶留點(diǎn)想象空間吉拳，然后再談本次活動(dòng)质帅，是否會(huì)變得好談一些？
你要全款支付現(xiàn)金留攒，他們要給40%消費(fèi)券煤惩，化解手法：
1、先假裝同意支付80%的現(xiàn)金炼邀；
2魄揉、但同時(shí)提出新要求，20%的消費(fèi)券不夠拭宁，新增多少住房消費(fèi)券（使勁往上談）洛退；
3、客戶不同意杰标，于是再次提高現(xiàn)金支付比例……
你可以當(dāng)著客戶的面兵怯，指出一點(diǎn)，如果酒店打養(yǎng)生牌腔剂，主推什么中華四大國(guó)粹媒区，在市場(chǎng)上根本不會(huì)引起關(guān)注，沒有眼球何來(lái)消費(fèi)掸犬？這屬于商家吆喝得熱鬧袜漩，消費(fèi)群淡定得要命，因?yàn)槿狈?dòng)湾碎！推廣思路必然死定噪服。
草臺(tái)班子搭建起來(lái)的京劇、國(guó)畫胜茧、中醫(yī)項(xiàng)目粘优，能引起消費(fèi)群廣泛互動(dòng)嗎？又不是頂級(jí)名角現(xiàn)身呻顽。不如美食與美容來(lái)得實(shí)在雹顺！我的觀點(diǎn)是，現(xiàn)在人們心態(tài)普遍急躁廊遍，希望馬上如何如何……也只有美食與美容能馬上和消費(fèi)群建立廣泛的互動(dòng)關(guān)系嬉愧，滿足他們某些愿望……
即使這次沒談出什么成果，但他們生意不好的時(shí)候喉前，自然會(huì)來(lái)找你們的没酣。
好了王财，一口氣寫了2000多字，寫累了裕便。順祝談判順利绒净，能把握好機(jī)會(huì)：）
談判中，或者進(jìn)一步合作中偿衰，小心被客戶騙取創(chuàng)意哦挂疆，如何防備？這個(gè)也要注意哦下翎。缤言。。
謝謝觀看视事，記得留言哈胆萧！不要走開，后期還有好的俐东。
