話說從很小的時(shí)候我就是個(gè)好奇寶寶蛙埂，面對各種邏輯美學(xué)的新東西時(shí)總是令我興奮不已，尤其是商業(yè)或投資相關(guān)方法論更是癡迷绿满，所以打算今后的主題也以這個(gè)方向?yàn)橹鞴c(diǎn)色罚。雖然這大半年陸陸續(xù)續(xù)學(xué)了很多商業(yè)的思維模型，但一直沒有時(shí)間好好思考和整理赋除，所以借著寫作的機(jī)會(huì)阱缓，想將他們逐一用自己的思路整理出來。以下便是我的第一次通過自我思考后的一次嘗試輸出举农。這篇便是我第一次的思考與輸出荆针。
局
局是一個(gè)中國人特有的經(jīng)典詞匯，所謂識(shí)局颁糟，做局航背，破局，說的也是人們認(rèn)知棱貌，設(shè)計(jì)玖媚，突破自我的一種方式。在現(xiàn)代的認(rèn)知中婚脱，其實(shí)局就是一種自己和他人和周遭各種資源的關(guān)系綜合今魔，如果再偏向一商業(yè)方面講的話，那局就是一種圍繞自我的價(jià)值關(guān)系網(wǎng)障贸。
人們之所以會(huì)被困在局中難以破出错森，其實(shí)就和水中之魚難以察覺自己在水中是一樣的道理。而破除迷局的心法其實(shí)也就在難句我們常說的話里：當(dāng)局者迷篮洁，旁觀者清涩维。
今天我就會(huì)來講一講，如何從商業(yè)的角度破處我們所存在的困局袁波。當(dāng)然由于篇幅的限制瓦阐，本次會(huì)嘗試先講述一個(gè)框架性的思路蜗侈，并在之后的文章中逐一再展開。
第一步：識(shí)局
要破局首先自然是“識(shí)局”垄分，得到的吳伯凡老師曾經(jīng)提到過一個(gè)“盲維”的概念宛篇，意思是能知道的問題其實(shí)并不能稱之為真正的嚴(yán)重的問題，真正嚴(yán)重的問題往往是那些我們根本不知道它存在的問題薄湿。就如盲人摸象一般無法知道事情的全貌。
我們已經(jīng)知道了所謂局偷卧，就是人和其他人和其他資源之間的關(guān)系豺瘤，那么所謂識(shí)局也就是認(rèn)知這種關(guān)系本身，并且分辨出這種關(guān)系的特點(diǎn)和不同听诸。
而從商業(yè)的角度分別有主觀和客觀兩種看待的方式坐求。
1主觀：從自己的角度看待外部
這里可以運(yùn)用的商業(yè)思維模型叫做：“市場營銷”，作為個(gè)體的我們晌梨，想要獲取任何的人際關(guān)系和資源桥嗤，本質(zhì)都是屬于市場行為的一部分。所以從內(nèi)向外看仔蝌，一定是先看市場泛领。
所謂“市場”，本質(zhì)就是交易+場景敛惊，
所謂“市”就是指交易渊鞋，可以用金錢也可以不用金錢，當(dāng)然達(dá)成一筆交易不難瞧挤，難的是達(dá)成可觀規(guī)模的交易锡宋。
所謂“場景”指的是：可以達(dá)成這種交易所需要的載體，包含了5個(gè)W特恬，WHO(和誰交易)执俩，WHAT(交易什么)，WHERE(在哪里交易)癌刽，WHEN（在什么時(shí)機(jī)交易）役首，HOW(以什么方式交易)。
所謂“營”妒穴，原本是是一個(gè)軍事上的用詞宋税，意思指“扎營”∷嫌停可以認(rèn)為是某種商業(yè)壁壘杰赛。只有當(dāng)壁壘被建立好之后，才能有一個(gè)相對穩(wěn)定的“交易”環(huán)境
所謂“銷”矮台，就是推銷乏屯，促銷根时，收割實(shí)際利潤的部分。
2 客觀：從外部的角度看待自己
這里可以運(yùn)用的商業(yè)思維模型是梁寧老師的：產(chǎn)品層次模型辰晕。站在一個(gè)純粹的第三人稱的角度蛤迎，從外在感官，角色框架含友，資源結(jié)構(gòu)替裆，能力圈層，自我存在定義5個(gè)層次來看待自己
感官層：顏值/談吐/穿著/體態(tài)/生活方式
角色框架層：職業(yè)/職務(wù)/社會(huì)地位
資源結(jié)構(gòu)層：財(cái)富/學(xué)士/精神豐富度
能力圈層：能給予確定性的做到什么事窘问，承擔(dān)什么責(zé)任辆童。
存在感知層：存在感的定義
第二步：做局
細(xì)心的你應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，雖然說我們剛才討論的都是如何識(shí)局破局惠赫，但本質(zhì)上把鉴，局是不可能被破除的。因?yàn)槲覀儾皇窃诂F(xiàn)有的局中那就一定是在另一個(gè)局里儿咱。那么此時(shí)唯一可以“破”除現(xiàn)有的局的最有利的方式一定是做一個(gè)新局庭砍，然后由自己掌控它。沒錯(cuò)混埠，在商業(yè)世界中怠缸，就是重新創(chuàng)造一個(gè)新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，并試圖讓自己盡可能的掌控它岔冀。
而做局的要點(diǎn)依舊在于那2個(gè)字：交易凯旭。再深入的說，就是為價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的其他個(gè)人產(chǎn)生價(jià)值使套。從而獲取你能夠持續(xù)突破自我價(jià)值網(wǎng)的一系列的資源積累罐呼。而要為他人產(chǎn)生價(jià)值就必定離不開其傳遞的兩端，用戶和產(chǎn)品（或服務(wù)）侦高，而最好的能連接用戶與產(chǎn)品的商業(yè)思維模型嫉柴，莫過于劉潤老師提到的產(chǎn)品用戶模型了。
A用戶是誰奉呛？他們來自哪里计螺？他們有什么樣的人生經(jīng)歷？有什么樣的生活地位瞧壮？現(xiàn)在處于什么樣的生活狀態(tài)登馒？
B 滿足了他們什么欲望？生存咆槽？繁衍陈轿？痛苦？渴望？又或是快樂麦射？
C 通過滿足什么樣的需求而滿足他們欲望的蛾娶？更舒適？更快潜秋？更有創(chuàng)意蛔琅？
D 為了滿足這些需求和它背后的欲望，我們應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品峻呛？
E 為了達(dá)成盈利罗售，我們應(yīng)該為該商品，配以什么樣的商業(yè)模式打發(fā)钩述？
第三步：破局
正所謂冰凍三尺非一日之寒莽囤，任何想要改變價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的行為本身就不是一朝一夕就能達(dá)成的。最終的破局關(guān)鍵點(diǎn)就是在時(shí)間上經(jīng)受住足夠長的考驗(yàn)切距。因此也因出了破局的最后一個(gè)商業(yè)思維模型:產(chǎn)品生命周期模型。
任何的商業(yè)都離不開惨远，投入期谜悟，成長期，成熟期北秽，衰退期
投入期：只問創(chuàng)新不問收獲葡幸。
成長期：注重銷量，量即天理贺氓。
成熟期: 收割利潤蔚叨，再不收割，就沒時(shí)間了辙培。
衰退期：先節(jié)制成本蔑水，才能重新起航。
我用商業(yè)思維理解的格局便是：先識(shí)局扬蕊，再做局搀别，后破局。
本片算是開篇尾抑，后續(xù)會(huì)持續(xù)更新歇父。
