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2017-09-21福運來
業(yè)務員沒客戶是很不好的現(xiàn)象小作，沒有客戶就意味著沒有業(yè)績亭姥，后果很嚴重!不管是什么原因?qū)е碌臉I(yè)務員沒客戶，都要一并查殺!
1顾稀、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多达罗。
客戶就是給業(yè)務員下訂單的人，業(yè)務員手中擁有的客戶數(shù)量越多静秆，做生意的基礎(chǔ)就會越穩(wěn)固粮揉。優(yōu)秀推銷員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量抚笔。
研究表明扶认，業(yè)績不佳的推銷員手中擁有客戶數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：
(1)不知道到哪里去開以潛在客戶殊橙；
(2)沒有識別出誰是潛在客戶；
(3)懶得開發(fā)潛在客戶膨蛮；
由于開發(fā)潛在客戶是一項費時勞力的工作叠纹，因此一些業(yè)務員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道敞葛，這是一種自殺的做法誉察。因為現(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉(zhuǎn)產(chǎn)惹谐、倒閉或人事變動持偏，他們每年以15%--25%的速度遞減。這樣氨肌，業(yè)務員如果不能不斷開發(fā)新客戶來補充失去的客戶鸿秆，那么4--7年后，推銷員手中的客戶數(shù)量就會變成零怎囚。
潛在客戶少的業(yè)務員常犯的另一項錯誤是卿叽，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變?yōu)椤爸挥凶约鹤钋宄约旱念櫩汀薄Ｈ缫晃焕蠘I(yè)務員告訴新業(yè)務員：“某公司是競爭廠商的最佳顧客附帽，去了也沒用【”“某公司的董事長非常頑固蕉扮。”
但是那位業(yè)務員抱著姑且試一試的心情颗圣，前去拜訪的結(jié)果是拿到了訂單喳钟。這種由業(yè)務員個人的偏見所造成的失敗例子很多。
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自信是基礎(chǔ)在岂，拜訪量定江山奔则。
2、抱怨蔽午、借口又特別多易茬。
業(yè)績不佳的業(yè)務員，常常抱怨及老，借口又特別多抽莱，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件骄恶、對方食铐、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任僧鲁。他們常常提到的抱怨虐呻、借口如：“這是我們公司的政策不對∧海”“我們公司的產(chǎn)品斟叼、質(zhì)量、交易條件不如競爭對手蜕该±绻瘢”“某廠家的價格比我們的低√玫”添加微信“銷售總監(jiān)”為好友馋缅，學習更多銷售技巧。業(yè)務員為自己的失敗尋找借口绢淀，是無濟于事的萤悴，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮皆的，如：“這樣做可能打動顧客覆履。”“還有什么更好的方法?”
這些業(yè)務員面對失敗時，情緒低沉硝全，態(tài)度消極栖雾，腦子中充滿失敗的觀念。事實上當人們面臨真正的困難時伟众，通常是連話都說不出來的;如果還能夠找些借口為自己辯解的話析藕，這表示還沒有完全發(fā)揮出自己的能力。業(yè)務員對自己該做的事沒有做好凳厢，或者账胧，無法砍自己應該怎么做，而隨口說些不滿的話先紫，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了治泥。真正優(yōu)秀的業(yè)務員絕對不會抱怨、找借口遮精、因為自尊心絕對不會允許他們?nèi)绱俗觥?/p>
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沒有理由居夹、沒有借口，只講方法本冲！
3吮播、依賴心十分強烈。
業(yè)績不佳的業(yè)務員眼俊，總是對公司提出各種各樣的要求意狠，如要求提高底薪、差旅費疮胖、加班費等环戈，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“某公司底薪有多高”澎灸、“某公司福利有多好”院塞。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務員的性昭。
業(yè)務員不能向任何人要求保障拦止，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事糜颠，沒有上級的監(jiān)督就想法人情汹族，這種人是絕對無法成為優(yōu)秀業(yè)務員的。真正優(yōu)秀的業(yè)務員經(jīng)常問自己：“自己能夠為公司做些什么”其兴，而不是一味地要求公司為自己做些什么顶瞒。
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獨立，敢于試錯元旬，大不了重新再開始榴徐！
4守问、對工作沒有自豪感。
優(yōu)秀業(yè)務員對自己的工作都感到非常的驕傲坑资，他們把業(yè)務工作當作一項事業(yè)來奮斗耗帕。缺乏自信的業(yè)務員，如何能取得良好業(yè)績?
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我做的每一件事情都是值得驕傲的袱贮，因為每天進步一點點就是成功兴垦！
5、不遵守諾言字柠。
一些業(yè)務員雖然能說善道，但業(yè)績卻不佳狡赐，他們有一個共同的缺點窑业，就是“不遵守諾言”。關(guān)注微信“銷售總監(jiān)”學習更多銷售技巧枕屉！昨天答應顧客的事常柄，今天就忘記了。業(yè)務員最重要的是講究信用搀擂，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言西潘。
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不亂承諾，說到的一定要做到
6哨颂、半途而廢喷市。
業(yè)績不佳的業(yè)務員的毛病是容易氣餒。業(yè)務是一場馬拉松賽跑威恼，僅憑一時的沖動品姓，是無法成功的。悶高放棄成功的信念箫措，并堅持不懈地追求下去腹备，才能達到目的。
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堅持+好方法相結(jié)合斤蔓，天下自有公道植酥，付出就有回報！
7弦牡、對客戶關(guān)心不夠友驮。
銷售成功的關(guān)鍵在于業(yè)務員能否抓住客戶心，如果不善于察言觀色的話驾锰，生意一定無法成交喊儡。業(yè)務員既要了解客戶的微妙的心理，也要關(guān)于選擇恰當?shù)臅r機采取行動稻据。這就需要對客戶的情況了如指掌艾猜，那些不關(guān)心客戶的業(yè)務員买喧，是無法把握和創(chuàng)造機會的。
