從上世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)興起，“風(fēng)口”一個(gè)接一個(gè)胀葱，先是Web2.0，緊接著又是眾包蜘拉、眾籌遂唧，然后又到粉絲經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)之拨。經(jīng)過(guò)20多年的頑強(qiáng)進(jìn)化茉继，如今又迎來(lái)了另一個(gè)讓人無(wú)法忽視的“風(fēng)口”，那就是短視頻社群電商蚀乔，短視頻社群電商正在崛起烁竭，社群的力量正在一點(diǎn)一點(diǎn)的滲透整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)。無(wú)論是傳統(tǒng)電商乙墙、社交巨頭颖变、自媒體生均，還是第三方服務(wù)平臺(tái)，都在以各種形式向社群電商靠近腥刹。
社群電商緣何興起马胧？
今年以來(lái)，社交電商這個(gè)后電商時(shí)代的“新物種”站到了風(fēng)口之上衔峰。不僅許多平臺(tái)從幕后走到臺(tái)前佩脊，而且眾多的明星資本也競(jìng)相進(jìn)入。社群電商起源于微博大V的曬單垫卤，是一種產(chǎn)品良心推薦行為威彰，就像我們?cè)诰€下問(wèn)身邊的親友某個(gè)商品好不好一樣。漸漸地社群電商慢慢地又分化成微商和網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)等概念穴肘。
社群電商的發(fā)展歇盼，不僅是對(duì)商品本身的需求，同時(shí)也有很大一部分粉絲效應(yīng)帶來(lái)的需求拉動(dòng)评抚。粉絲的購(gòu)物需求豹缀，從以前的門(mén)店逛街購(gòu)物到現(xiàn)在的分享催生購(gòu)物，人們的消費(fèi)習(xí)慣改變慨代，讓粉絲經(jīng)濟(jì)為社群電商奠定基礎(chǔ)邢笙。
在社群的領(lǐng)域里不提倡中心化，粉絲經(jīng)濟(jì)似乎行不通侍匙。但我們不能否認(rèn)社群KOL的影響力氮惯！就比如說(shuō)在羅輯思維的圈子里，羅胖推薦的書(shū)永遠(yuǎn)有一堆他的支持者去買(mǎi)想暗。此外妇汗，垂直電商們紛紛轉(zhuǎn)型，或是孵化“社群電商”項(xiàng)目江滨。
掌嗨預(yù)測(cè)铛纬，在目前短視頻生態(tài)下，短視頻對(duì)社群電商的爆發(fā)將起到關(guān)鍵作用唬滑。
因?yàn)槎桃曨l自身的的社群分享屬性告唆，可以讓買(mǎi)家快速了解商家的商品、社群等信息晶密。
通過(guò)短視頻就可以高效輔助電商營(yíng)銷(xiāo)擒悬，提升轉(zhuǎn)化率。而且合理利用社群營(yíng)銷(xiāo)稻艰，可以把看熱鬧的吃瓜群眾做二次激活懂牧，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售。在短視頻社群電商自身的發(fā)展過(guò)程中，蘊(yùn)含著巨大的流量紅利僧凤，這也是每個(gè)人的機(jī)會(huì)畜侦。
社群電商的關(guān)鍵：是在對(duì)應(yīng)領(lǐng)域依靠專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的輸出建立中心化的信任關(guān)系。拋去信任關(guān)系躯保，純粹靠引流+轉(zhuǎn)化旋膳，沒(méi)有復(fù)購(gòu)，就不是社群電商的玩法途事。
做短視頻社群電商有三個(gè)步驟：
1验懊、依靠專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出形成流量入口，并建立中心化的信任關(guān)系（關(guān)鍵點(diǎn)是依靠專(zhuān)業(yè)度建立信任感）
2尸变、依靠社交平臺(tái)沉淀社群關(guān)系(大到一個(gè)kol的上萬(wàn)的的粉絲群义图，小到一個(gè)年輕媽媽的代購(gòu)群)
3、提供和受眾人群屬性匹配度高的商品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)（關(guān)鍵點(diǎn)是提供的產(chǎn)品和服務(wù)要和受眾的興趣召烂、關(guān)注點(diǎn)及人群屬性有較高的匹配度）
掌嗨已經(jīng)首創(chuàng)出了短視頻社群商城碱工，未來(lái)會(huì)發(fā)展成什么樣，我們無(wú)法預(yù)期奏夫，但這一成本小的經(jīng)營(yíng)方式或許值得你一試痛垛，短視頻社群電商未來(lái)已來(lái)，你還不來(lái)桶蛔？
