學(xué)習(xí)筆記｜史上最全面的競(jìng)品分析攻略
學(xué)霸作業(yè)?2018-08-10
本篇是騰訊課堂&起點(diǎn)學(xué)院聯(lián)合開設(shè)的“90天產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班”第6期第4課的課程筆記斋否，來(lái)自方唐同學(xué)，對(duì)競(jìng)品分析的來(lái)龍去脈，方法作了系統(tǒng)的梳理汤求。
課前提問(wèn)
1.什么時(shí)候需要競(jìng)品分析挨稿？
個(gè)人認(rèn)為任何時(shí)候都需要進(jìn)行競(jìng)品分析，只是每個(gè)階段進(jìn)行的程度不同鸟妙，當(dāng)有新競(jìng)品出現(xiàn)的時(shí)候焦人，也需要及時(shí)進(jìn)行分析挥吵。
2.如何進(jìn)行競(jìng)品分析？
數(shù)據(jù)哪里來(lái)花椭？拿到數(shù)據(jù)怎么破忽匈？分析的步驟有沒(méi)有？
3.如何寫競(jìng)品分析文檔矿辽？
競(jìng)品分析文檔由哪幾部分組成丹允，最重要是哪一部分？
4.競(jìng)品分析和市場(chǎng)分析之間的關(guān)系袋倔？
課程內(nèi)容小結(jié)
圍繞競(jìng)品分析的工作雕蔽，主要講解了以下的內(nèi)容：
1.什么是競(jìng)品分析
2.競(jìng)品都分析些什么
3.競(jìng)品分析的步驟和詳解（重點(diǎn)）
4.競(jìng)品分析報(bào)告的拽寫建議
整節(jié)課下來(lái)很多地方容易讓人懵逼，絕對(duì)需要復(fù)盤回顧宾娜，在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中也要回頭看看萎羔，學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合才明白其中的方法。
競(jìng)品分析原來(lái)不僅僅是研究產(chǎn)品碳默，產(chǎn)品層面只是它的一部分贾陷，市面上很多文章講如何進(jìn)行競(jìng)品分析大多是從產(chǎn)品層面講解的，可見(jiàn)最重要的就是產(chǎn)品研究嘱根，不過(guò)系統(tǒng)課程的好處就是讓我明白真正的競(jìng)品分析可以做得更好髓废，做得更細(xì)，建立大局觀该抒。
得到什么
1.競(jìng)品不僅僅代表你的直接對(duì)手慌洪。
競(jìng)品 = 直接對(duì)手，間接對(duì)手凑保，潛在對(duì)手
一直說(shuō)競(jìng)品分析冈爹，卻沒(méi)有對(duì)概念進(jìn)行探究，對(duì)競(jìng)品的理解僅僅停留在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欧引，例如餓了么的對(duì)手就是美團(tuán)外賣频伤，這是個(gè)錯(cuò)誤的見(jiàn)解。
2.競(jìng)品分析的目的不僅僅是了解對(duì)手芝此，還需要學(xué)習(xí)對(duì)手憋肖。
聽(tīng)看到可見(jiàn)中有這句話的時(shí)候，我是不理解的婚苹，我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)對(duì)手呢岸更？是要照抄對(duì)手的功能嗎？
后來(lái)想想膊升，如果你了解對(duì)手之后怎炊，沒(méi)有行動(dòng)，那分析是沒(méi)用的，學(xué)習(xí)對(duì)手也是其中一個(gè)行動(dòng)的路徑评肆，學(xué)習(xí)對(duì)手做得好的功能债查，了解功能的由來(lái)，學(xué)習(xí)競(jìng)品都用戶需求的把握糟港。
3.競(jìng)品分析分析什么攀操？
大方向：
3.1背景分析
公司資源/背景 ：對(duì)手公司的投資人有哪些？有沒(méi)有什么獨(dú)特的資源秸抚？
團(tuán)隊(duì)背景：團(tuán)隊(duì)人員主要來(lái)自哪里速和？創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)什么背景？
人員構(gòu)成：這家公司的組織架構(gòu)圖是怎樣的剥汤？哪一塊比較薄弱颠放？
公司愿景：公司的主要目的是干嘛的？
成本構(gòu)成：有多少錢吭敢？分布來(lái)自哪里碰凶？要用到哪里去？
背景資料收集：
國(guó)外：CrunchBase
國(guó)內(nèi): ?IT桔子
3.2定位分析-主要是尋找差異化
產(chǎn)品定位/愿景：產(chǎn)品主要解決哪些需求鹿驼？如何定義自己的欲低？
目標(biāo)市場(chǎng)定位：目標(biāo)用戶是誰(shuí)？目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)畜晰？通過(guò)市場(chǎng)分析能知道
產(chǎn)品差異化定位：競(jìng)品有什么與別不同的地方砾莱，就是他們的差異化之地
產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)/策略：
3.3產(chǎn)品分析（核心）
用戶體驗(yàn)五要素-來(lái)自《用戶體驗(yàn)要素》
表現(xiàn)層-視覺(jué)傳達(dá)：用戶看到的是什么？視覺(jué)表現(xiàn)是否吸引凄鼻，舒服腊瑟？
框架層-頁(yè)面布局：去除UI后的頁(yè)面布局，決定表現(xiàn)層
結(jié)構(gòu)層-信息架構(gòu)：用戶的操作流程块蚌，任務(wù)流程
范圍層-功能闰非，需求分析：有哪些具體的功能，決定結(jié)構(gòu)層
戰(zhàn)略層-產(chǎn)品目標(biāo)定位：解決哪類人的哪些痛點(diǎn)峭范，決定范圍層
用戶體驗(yàn)五要素
3.4策略分析
運(yùn)營(yíng)策略
運(yùn)營(yíng)手段财松，歷史運(yùn)營(yíng)策略，粉絲活動(dòng)等虎敦，
品牌策略游岳，slogan變化，品牌形象包裝變化等
分析后對(duì)其進(jìn)行具體的品牌定位
產(chǎn)品策略
跟蹤競(jìng)品版本其徙，搜集個(gè)版本核心功能變化，版本介紹喷户，引導(dǎo)頁(yè)變化唾那，分析歸納競(jìng)品策略變化
盈利模式
客戶價(jià)值，企業(yè)與客戶之間的鏈接邏輯
主要的盈利模式在哪里？橫向分析競(jìng)品之間不同的賺錢方法
3.5用戶分析
用戶數(shù)據(jù)：核心用戶闹获，主流用戶期犬，普通用戶數(shù)量多少，主要有什么特征避诽，有何使用行為龟虎。
用戶比例：用戶占比多少？主要是來(lái)自哪些地方沙庐？主要群體占比
用戶使用場(chǎng)景：什么時(shí)間鲤妥，地點(diǎn)用戶會(huì)使用競(jìng)品？
4.具體的競(jìng)品分析方法
4.1對(duì)比法
所謂對(duì)比方拱雏，就是把所有的競(jìng)品寫進(jìn)一個(gè)表格當(dāng)中棉安，對(duì)每一個(gè)分析進(jìn)行對(duì)比，能夠突出重點(diǎn)铸抑。
運(yùn)營(yíng)對(duì)比法的的前提：
（1）你有明確的目的贡耽，抽取相關(guān)的分析進(jìn)行對(duì)比，不能把以上的所有分析都放進(jìn)表格當(dāng)中鹊汛。
（2）你已經(jīng)做過(guò)了多個(gè)方向的分析蒲赂，對(duì)比法只需提取其中的一個(gè)點(diǎn)。
4.2 SOWT分析
萬(wàn)能的SWOT方法大家都很熟悉刁憋，因?yàn)槭袌?chǎng)分析滥嘴，用戶需求分析都會(huì)接觸到它。
swot
SWOT分析完之后职祷，可以量?jī)删S度組合氏涩，得出自身的下一步執(zhí)行策略。
競(jìng)品分析報(bào)告撰寫
競(jìng)品分析最后的輸出是一份競(jìng)品分析文檔有梆，這份文檔能指引你做好以后的需求分析與功能設(shè)計(jì)是尖，而且還需要給你的領(lǐng)導(dǎo)看，所以寫好一份競(jìng)品分析報(bào)告的能力也是十分重要泥耀。
文檔結(jié)構(gòu)及內(nèi)容：
行業(yè)分析及趨勢(shì)分析
競(jìng)品背景對(duì)比分析(確定分析對(duì)象饺汹，目標(biāo)等)
競(jìng)品定位對(duì)比分析（產(chǎn)品定位，用戶對(duì)比）
競(jìng)品產(chǎn)品對(duì)比分析（功能對(duì)比痰催，體驗(yàn)對(duì)比）
競(jìng)品策略對(duì)比分析（產(chǎn)品策略兜辞，運(yùn)營(yíng)策略）
競(jìng)品用戶對(duì)比分析（用戶群體，使用場(chǎng)景）
結(jié)論
文檔表述：
結(jié)構(gòu)清晰夸溶，提供目錄逸吵，區(qū)分章節(jié)，規(guī)范段落
排版清晰缝裁，行距扫皱，段距適中，字體大小有層次感
圖文并茂，多用圖表韩脑，難以描述的地方提供截圖
具體表達(dá)氢妈，避免過(guò)于主觀。
用數(shù)據(jù)說(shuō)話
初步課程復(fù)習(xí)完畢段多，能夠幫你系統(tǒng)地建立競(jìng)品分析的觀念首量，每一個(gè)部分都需要認(rèn)真思考并吸收，需要配合實(shí)際作業(yè)方能實(shí)際應(yīng)用进苍。
學(xué)習(xí)任何的知識(shí)加缘，都需要建立系統(tǒng)的框架，然后逐一突破琅捏。
感謝老師給出課程導(dǎo)圖生百，不需要另外再制作課程的導(dǎo)圖。
課程導(dǎo)圖
