競(jìng)品分析攻略-2019-02-21

學(xué)習(xí)筆記|史上最全面的競(jìng)品分析攻略

學(xué)霸作業(yè)?2018-08-10

本篇是騰訊課堂&起點(diǎn)學(xué)院聯(lián)合開設(shè)的“90天產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班”第6期第4課的課程筆記斋否,來(lái)自方唐同學(xué),對(duì)競(jìng)品分析的來(lái)龍去脈,方法作了系統(tǒng)的梳理汤求。

課前提問(wèn)

1.什么時(shí)候需要競(jìng)品分析挨稿?

個(gè)人認(rèn)為任何時(shí)候都需要進(jìn)行競(jìng)品分析,只是每個(gè)階段進(jìn)行的程度不同鸟妙,當(dāng)有新競(jìng)品出現(xiàn)的時(shí)候焦人,也需要及時(shí)進(jìn)行分析挥吵。

2.如何進(jìn)行競(jìng)品分析?

數(shù)據(jù)哪里來(lái)花椭?拿到數(shù)據(jù)怎么破忽匈?分析的步驟有沒(méi)有?

3.如何寫競(jìng)品分析文檔矿辽?

競(jìng)品分析文檔由哪幾部分組成丹允,最重要是哪一部分?

4.競(jìng)品分析和市場(chǎng)分析之間的關(guān)系袋倔?

課程內(nèi)容小結(jié)

圍繞競(jìng)品分析的工作雕蔽,主要講解了以下的內(nèi)容:

1.什么是競(jìng)品分析

2.競(jìng)品都分析些什么

3.競(jìng)品分析的步驟和詳解(重點(diǎn))

4.競(jìng)品分析報(bào)告的拽寫建議

整節(jié)課下來(lái)很多地方容易讓人懵逼,絕對(duì)需要復(fù)盤回顧宾娜,在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中也要回頭看看萎羔,學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合才明白其中的方法。

競(jìng)品分析原來(lái)不僅僅是研究產(chǎn)品碳默,產(chǎn)品層面只是它的一部分贾陷,市面上很多文章講如何進(jìn)行競(jìng)品分析大多是從產(chǎn)品層面講解的,可見(jiàn)最重要的就是產(chǎn)品研究嘱根,不過(guò)系統(tǒng)課程的好處就是讓我明白真正的競(jìng)品分析可以做得更好髓废,做得更細(xì),建立大局觀该抒。

得到什么

1.競(jìng)品不僅僅代表你的直接對(duì)手慌洪。

競(jìng)品 = 直接對(duì)手,間接對(duì)手凑保,潛在對(duì)手

一直說(shuō)競(jìng)品分析冈爹,卻沒(méi)有對(duì)概念進(jìn)行探究,對(duì)競(jìng)品的理解僅僅停留在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欧引,例如餓了么的對(duì)手就是美團(tuán)外賣频伤,這是個(gè)錯(cuò)誤的見(jiàn)解。

2.競(jìng)品分析的目的不僅僅是了解對(duì)手芝此,還需要學(xué)習(xí)對(duì)手憋肖。

聽(tīng)看到可見(jiàn)中有這句話的時(shí)候,我是不理解的婚苹,我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)對(duì)手呢岸更?是要照抄對(duì)手的功能嗎?

后來(lái)想想膊升,如果你了解對(duì)手之后怎炊,沒(méi)有行動(dòng),那分析是沒(méi)用的,學(xué)習(xí)對(duì)手也是其中一個(gè)行動(dòng)的路徑评肆,學(xué)習(xí)對(duì)手做得好的功能债查,了解功能的由來(lái),學(xué)習(xí)競(jìng)品都用戶需求的把握糟港。

3.競(jìng)品分析分析什么攀操?

大方向:

3.1背景分析

公司資源/背景 :對(duì)手公司的投資人有哪些?有沒(méi)有什么獨(dú)特的資源秸抚?

團(tuán)隊(duì)背景:團(tuán)隊(duì)人員主要來(lái)自哪里速和?創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)什么背景?

人員構(gòu)成:這家公司的組織架構(gòu)圖是怎樣的剥汤?哪一塊比較薄弱颠放?

公司愿景:公司的主要目的是干嘛的?

成本構(gòu)成:有多少錢吭敢?分布來(lái)自哪里碰凶?要用到哪里去?

背景資料收集:

國(guó)外:CrunchBase

國(guó)內(nèi): ?IT桔子

3.2定位分析-主要是尋找差異化

產(chǎn)品定位/愿景:產(chǎn)品主要解決哪些需求鹿驼?如何定義自己的欲低?

目標(biāo)市場(chǎng)定位:目標(biāo)用戶是誰(shuí)?目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)畜晰?通過(guò)市場(chǎng)分析能知道

產(chǎn)品差異化定位:競(jìng)品有什么與別不同的地方砾莱,就是他們的差異化之地

產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)/策略:

3.3產(chǎn)品分析(核心)

用戶體驗(yàn)五要素-來(lái)自《用戶體驗(yàn)要素》

表現(xiàn)層-視覺(jué)傳達(dá):用戶看到的是什么?視覺(jué)表現(xiàn)是否吸引凄鼻,舒服腊瑟?

框架層-頁(yè)面布局:去除UI后的頁(yè)面布局,決定表現(xiàn)層

結(jié)構(gòu)層-信息架構(gòu):用戶的操作流程块蚌,任務(wù)流程

范圍層-功能闰非,需求分析:有哪些具體的功能,決定結(jié)構(gòu)層

戰(zhàn)略層-產(chǎn)品目標(biāo)定位:解決哪類人的哪些痛點(diǎn)峭范,決定范圍層

用戶體驗(yàn)五要素


3.4策略分析

運(yùn)營(yíng)策略

運(yùn)營(yíng)手段财松,歷史運(yùn)營(yíng)策略,粉絲活動(dòng)等虎敦,

品牌策略游岳,slogan變化,品牌形象包裝變化等

分析后對(duì)其進(jìn)行具體的品牌定位

產(chǎn)品策略

跟蹤競(jìng)品版本其徙,搜集個(gè)版本核心功能變化,版本介紹喷户,引導(dǎo)頁(yè)變化唾那,分析歸納競(jìng)品策略變化

盈利模式

客戶價(jià)值,企業(yè)與客戶之間的鏈接邏輯

主要的盈利模式在哪里?橫向分析競(jìng)品之間不同的賺錢方法

3.5用戶分析

用戶數(shù)據(jù):核心用戶闹获,主流用戶期犬,普通用戶數(shù)量多少,主要有什么特征避诽,有何使用行為龟虎。

用戶比例:用戶占比多少?主要是來(lái)自哪些地方沙庐?主要群體占比

用戶使用場(chǎng)景:什么時(shí)間鲤妥,地點(diǎn)用戶會(huì)使用競(jìng)品?

4.具體的競(jìng)品分析方法

4.1對(duì)比法

所謂對(duì)比方拱雏,就是把所有的競(jìng)品寫進(jìn)一個(gè)表格當(dāng)中棉安,對(duì)每一個(gè)分析進(jìn)行對(duì)比,能夠突出重點(diǎn)铸抑。

運(yùn)營(yíng)對(duì)比法的的前提:

(1)你有明確的目的贡耽,抽取相關(guān)的分析進(jìn)行對(duì)比,不能把以上的所有分析都放進(jìn)表格當(dāng)中鹊汛。

(2)你已經(jīng)做過(guò)了多個(gè)方向的分析蒲赂,對(duì)比法只需提取其中的一個(gè)點(diǎn)。

4.2 SOWT分析

萬(wàn)能的SWOT方法大家都很熟悉刁憋,因?yàn)槭袌?chǎng)分析滥嘴,用戶需求分析都會(huì)接觸到它。

swot

SWOT分析完之后职祷,可以量?jī)删S度組合氏涩,得出自身的下一步執(zhí)行策略。

競(jìng)品分析報(bào)告撰寫

競(jìng)品分析最后的輸出是一份競(jìng)品分析文檔有梆,這份文檔能指引你做好以后的需求分析與功能設(shè)計(jì)是尖,而且還需要給你的領(lǐng)導(dǎo)看,所以寫好一份競(jìng)品分析報(bào)告的能力也是十分重要泥耀。

文檔結(jié)構(gòu)及內(nèi)容:

行業(yè)分析及趨勢(shì)分析

競(jìng)品背景對(duì)比分析(確定分析對(duì)象饺汹,目標(biāo)等)

競(jìng)品定位對(duì)比分析(產(chǎn)品定位,用戶對(duì)比)

競(jìng)品產(chǎn)品對(duì)比分析(功能對(duì)比痰催,體驗(yàn)對(duì)比)

競(jìng)品策略對(duì)比分析(產(chǎn)品策略兜辞,運(yùn)營(yíng)策略)

競(jìng)品用戶對(duì)比分析(用戶群體,使用場(chǎng)景)

結(jié)論

文檔表述:

結(jié)構(gòu)清晰夸溶,提供目錄逸吵,區(qū)分章節(jié),規(guī)范段落

排版清晰缝裁,行距扫皱,段距適中,字體大小有層次感

圖文并茂,多用圖表韩脑,難以描述的地方提供截圖

具體表達(dá)氢妈,避免過(guò)于主觀。

用數(shù)據(jù)說(shuō)話

初步課程復(fù)習(xí)完畢段多,能夠幫你系統(tǒng)地建立競(jìng)品分析的觀念首量,每一個(gè)部分都需要認(rèn)真思考并吸收,需要配合實(shí)際作業(yè)方能實(shí)際應(yīng)用进苍。

學(xué)習(xí)任何的知識(shí)加缘,都需要建立系統(tǒng)的框架,然后逐一突破琅捏。

感謝老師給出課程導(dǎo)圖生百,不需要另外再制作課程的導(dǎo)圖。


課程導(dǎo)圖

?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末柄延,一起剝皮案震驚了整個(gè)濱河市蚀浆,隨后出現(xiàn)的幾起案子,更是在濱河造成了極大的恐慌搜吧,老刑警劉巖市俊,帶你破解...
    沈念sama閱讀 223,126評(píng)論 6 520
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件,死亡現(xiàn)場(chǎng)離奇詭異滤奈,居然都是意外死亡摆昧,警方通過(guò)查閱死者的電腦和手機(jī),發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,421評(píng)論 3 400
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門蜒程,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來(lái)绅你,“玉大人,你說(shuō)我怎么就攤上這事昭躺∶匝” “怎么了木缝?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 169,941評(píng)論 0 366
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵,是天一觀的道長(zhǎng)泼返。 經(jīng)常有香客問(wèn)我卤档,道長(zhǎng)或听,這世上最難降的妖魔是什么哲身? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 60,294評(píng)論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任做修,我火速辦了婚禮,結(jié)果婚禮上葱峡,老公的妹妹穿的比我還像新娘砚哗。我一直安慰自己,他們只是感情好砰奕,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 69,295評(píng)論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開白布频祝。 她就那樣靜靜地躺著泌参,像睡著了一般脆淹。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪常空。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上,一...
    開封第一講書人閱讀 52,874評(píng)論 1 314
  • 那天盖溺,我揣著相機(jī)與錄音漓糙,去河邊找鬼。 笑死烘嘱,一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛昆禽,可吹牛的內(nèi)容都是我干的。 我是一名探鬼主播蝇庭,決...
    沈念sama閱讀 41,285評(píng)論 3 424
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼醉鳖,長(zhǎng)吁一口氣:“原來(lái)是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼!你這毒婦竟也來(lái)了哮内?” 一聲冷哼從身側(cè)響起盗棵,我...
    開封第一講書人閱讀 40,249評(píng)論 0 277
  • 序言:老撾萬(wàn)榮一對(duì)情侶失蹤,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎北发,沒(méi)想到半個(gè)月后纹因,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,760評(píng)論 1 321
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡琳拨,尸身上長(zhǎng)有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 38,840評(píng)論 3 343
  • 正文 我和宋清朗相戀三年瞭恰,在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片狱庇。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 40,973評(píng)論 1 354
  • 序言:一個(gè)原本活蹦亂跳的男人離奇死亡惊畏,死狀恐怖,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出密任,到底是詐尸還是另有隱情颜启,我是刑警寧澤,帶...
    沈念sama閱讀 36,631評(píng)論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布批什,位于F島的核電站农曲,受9級(jí)特大地震影響,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏驻债。R本人自食惡果不足惜乳规,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 42,315評(píng)論 3 336
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望合呐。 院中可真熱鬧暮的,春花似錦、人聲如沸淌实。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 32,797評(píng)論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽(yáng)。三九已至恨闪,卻和暖如春倘感,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間,已是汗流浹背咙咽。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,926評(píng)論 1 275
  • 我被黑心中介騙來(lái)泰國(guó)打工老玛, 沒(méi)想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人钧敞。 一個(gè)月前我還...
    沈念sama閱讀 49,431評(píng)論 3 379
  • 正文 我出身青樓蜡豹,卻偏偏與公主長(zhǎng)得像,于是被迫代替她去往敵國(guó)和親溉苛。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子镜廉,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 45,982評(píng)論 2 361

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容