學(xué)習(xí)筆記|史上最全面的競(jìng)品分析攻略
學(xué)霸作業(yè)?2018-08-10
本篇是騰訊課堂&起點(diǎn)學(xué)院聯(lián)合開設(shè)的“90天產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班”第6期第4課的課程筆記斋否,來(lái)自方唐同學(xué),對(duì)競(jìng)品分析的來(lái)龍去脈,方法作了系統(tǒng)的梳理汤求。
課前提問(wèn)
1.什么時(shí)候需要競(jìng)品分析挨稿?
個(gè)人認(rèn)為任何時(shí)候都需要進(jìn)行競(jìng)品分析,只是每個(gè)階段進(jìn)行的程度不同鸟妙,當(dāng)有新競(jìng)品出現(xiàn)的時(shí)候焦人,也需要及時(shí)進(jìn)行分析挥吵。
2.如何進(jìn)行競(jìng)品分析?
數(shù)據(jù)哪里來(lái)花椭?拿到數(shù)據(jù)怎么破忽匈?分析的步驟有沒(méi)有?
3.如何寫競(jìng)品分析文檔矿辽?
競(jìng)品分析文檔由哪幾部分組成丹允,最重要是哪一部分?
4.競(jìng)品分析和市場(chǎng)分析之間的關(guān)系袋倔?
課程內(nèi)容小結(jié)
圍繞競(jìng)品分析的工作雕蔽,主要講解了以下的內(nèi)容:
1.什么是競(jìng)品分析
2.競(jìng)品都分析些什么
3.競(jìng)品分析的步驟和詳解(重點(diǎn))
4.競(jìng)品分析報(bào)告的拽寫建議
整節(jié)課下來(lái)很多地方容易讓人懵逼,絕對(duì)需要復(fù)盤回顧宾娜,在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中也要回頭看看萎羔,學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合才明白其中的方法。
競(jìng)品分析原來(lái)不僅僅是研究產(chǎn)品碳默,產(chǎn)品層面只是它的一部分贾陷,市面上很多文章講如何進(jìn)行競(jìng)品分析大多是從產(chǎn)品層面講解的,可見(jiàn)最重要的就是產(chǎn)品研究嘱根,不過(guò)系統(tǒng)課程的好處就是讓我明白真正的競(jìng)品分析可以做得更好髓废,做得更細(xì),建立大局觀该抒。
得到什么
1.競(jìng)品不僅僅代表你的直接對(duì)手慌洪。
競(jìng)品 = 直接對(duì)手,間接對(duì)手凑保,潛在對(duì)手
一直說(shuō)競(jìng)品分析冈爹,卻沒(méi)有對(duì)概念進(jìn)行探究,對(duì)競(jìng)品的理解僅僅停留在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欧引,例如餓了么的對(duì)手就是美團(tuán)外賣频伤,這是個(gè)錯(cuò)誤的見(jiàn)解。
2.競(jìng)品分析的目的不僅僅是了解對(duì)手芝此,還需要學(xué)習(xí)對(duì)手憋肖。
聽(tīng)看到可見(jiàn)中有這句話的時(shí)候,我是不理解的婚苹,我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)對(duì)手呢岸更?是要照抄對(duì)手的功能嗎?
后來(lái)想想膊升,如果你了解對(duì)手之后怎炊,沒(méi)有行動(dòng),那分析是沒(méi)用的,學(xué)習(xí)對(duì)手也是其中一個(gè)行動(dòng)的路徑评肆,學(xué)習(xí)對(duì)手做得好的功能债查,了解功能的由來(lái),學(xué)習(xí)競(jìng)品都用戶需求的把握糟港。
3.競(jìng)品分析分析什么攀操?
大方向:
3.1背景分析
公司資源/背景 :對(duì)手公司的投資人有哪些?有沒(méi)有什么獨(dú)特的資源秸抚?
團(tuán)隊(duì)背景:團(tuán)隊(duì)人員主要來(lái)自哪里速和?創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)什么背景?
人員構(gòu)成:這家公司的組織架構(gòu)圖是怎樣的剥汤?哪一塊比較薄弱颠放?
公司愿景:公司的主要目的是干嘛的?
成本構(gòu)成:有多少錢吭敢?分布來(lái)自哪里碰凶?要用到哪里去?
背景資料收集:
國(guó)外:CrunchBase
國(guó)內(nèi): ?IT桔子
3.2定位分析-主要是尋找差異化
產(chǎn)品定位/愿景:產(chǎn)品主要解決哪些需求鹿驼?如何定義自己的欲低?
目標(biāo)市場(chǎng)定位:目標(biāo)用戶是誰(shuí)?目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)畜晰?通過(guò)市場(chǎng)分析能知道
產(chǎn)品差異化定位:競(jìng)品有什么與別不同的地方砾莱,就是他們的差異化之地
產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)/策略:
3.3產(chǎn)品分析(核心)
用戶體驗(yàn)五要素-來(lái)自《用戶體驗(yàn)要素》
表現(xiàn)層-視覺(jué)傳達(dá):用戶看到的是什么?視覺(jué)表現(xiàn)是否吸引凄鼻,舒服腊瑟?
框架層-頁(yè)面布局:去除UI后的頁(yè)面布局,決定表現(xiàn)層
結(jié)構(gòu)層-信息架構(gòu):用戶的操作流程块蚌,任務(wù)流程
范圍層-功能闰非,需求分析:有哪些具體的功能,決定結(jié)構(gòu)層
戰(zhàn)略層-產(chǎn)品目標(biāo)定位:解決哪類人的哪些痛點(diǎn)峭范,決定范圍層
用戶體驗(yàn)五要素
3.4策略分析
運(yùn)營(yíng)策略
運(yùn)營(yíng)手段财松,歷史運(yùn)營(yíng)策略,粉絲活動(dòng)等虎敦,
品牌策略游岳,slogan變化,品牌形象包裝變化等
分析后對(duì)其進(jìn)行具體的品牌定位
產(chǎn)品策略
跟蹤競(jìng)品版本其徙,搜集個(gè)版本核心功能變化,版本介紹喷户,引導(dǎo)頁(yè)變化唾那,分析歸納競(jìng)品策略變化
盈利模式
客戶價(jià)值,企業(yè)與客戶之間的鏈接邏輯
主要的盈利模式在哪里?橫向分析競(jìng)品之間不同的賺錢方法
3.5用戶分析
用戶數(shù)據(jù):核心用戶闹获,主流用戶期犬,普通用戶數(shù)量多少,主要有什么特征避诽,有何使用行為龟虎。
用戶比例:用戶占比多少?主要是來(lái)自哪些地方沙庐?主要群體占比
用戶使用場(chǎng)景:什么時(shí)間鲤妥,地點(diǎn)用戶會(huì)使用競(jìng)品?
4.具體的競(jìng)品分析方法
4.1對(duì)比法
所謂對(duì)比方拱雏,就是把所有的競(jìng)品寫進(jìn)一個(gè)表格當(dāng)中棉安,對(duì)每一個(gè)分析進(jìn)行對(duì)比,能夠突出重點(diǎn)铸抑。
運(yùn)營(yíng)對(duì)比法的的前提:
(1)你有明確的目的贡耽,抽取相關(guān)的分析進(jìn)行對(duì)比,不能把以上的所有分析都放進(jìn)表格當(dāng)中鹊汛。
(2)你已經(jīng)做過(guò)了多個(gè)方向的分析蒲赂,對(duì)比法只需提取其中的一個(gè)點(diǎn)。
4.2 SOWT分析
萬(wàn)能的SWOT方法大家都很熟悉刁憋,因?yàn)槭袌?chǎng)分析滥嘴,用戶需求分析都會(huì)接觸到它。
swot
SWOT分析完之后职祷,可以量?jī)删S度組合氏涩,得出自身的下一步執(zhí)行策略。
競(jìng)品分析報(bào)告撰寫
競(jìng)品分析最后的輸出是一份競(jìng)品分析文檔有梆,這份文檔能指引你做好以后的需求分析與功能設(shè)計(jì)是尖,而且還需要給你的領(lǐng)導(dǎo)看,所以寫好一份競(jìng)品分析報(bào)告的能力也是十分重要泥耀。
文檔結(jié)構(gòu)及內(nèi)容:
行業(yè)分析及趨勢(shì)分析
競(jìng)品背景對(duì)比分析(確定分析對(duì)象饺汹,目標(biāo)等)
競(jìng)品定位對(duì)比分析(產(chǎn)品定位,用戶對(duì)比)
競(jìng)品產(chǎn)品對(duì)比分析(功能對(duì)比痰催,體驗(yàn)對(duì)比)
競(jìng)品策略對(duì)比分析(產(chǎn)品策略兜辞,運(yùn)營(yíng)策略)
競(jìng)品用戶對(duì)比分析(用戶群體,使用場(chǎng)景)
結(jié)論
文檔表述:
結(jié)構(gòu)清晰夸溶,提供目錄逸吵,區(qū)分章節(jié),規(guī)范段落
排版清晰缝裁,行距扫皱,段距適中,字體大小有層次感
圖文并茂,多用圖表韩脑,難以描述的地方提供截圖
具體表達(dá)氢妈,避免過(guò)于主觀。
用數(shù)據(jù)說(shuō)話
初步課程復(fù)習(xí)完畢段多,能夠幫你系統(tǒng)地建立競(jìng)品分析的觀念首量,每一個(gè)部分都需要認(rèn)真思考并吸收,需要配合實(shí)際作業(yè)方能實(shí)際應(yīng)用进苍。
學(xué)習(xí)任何的知識(shí)加缘,都需要建立系統(tǒng)的框架,然后逐一突破琅捏。
感謝老師給出課程導(dǎo)圖生百,不需要另外再制作課程的導(dǎo)圖。
課程導(dǎo)圖