有銷售人員拜訪客戶前沒有做好準備工作，見客戶緊張阿迈，不知所言……為什么拜訪客戶效果不佳?因為不做準備就準備失敗吧元媚，今后，咱們要做好7項工作：
1苗沧、充分市調客戶刊棕，包括客戶所在行業(yè)的發(fā)展前景，公司產品定位待逞，公司優(yōu)勢鞠绰，行業(yè)發(fā)財案例，沒有市調就沒有發(fā)言權飒焦，客戶喜歡和同行交流各類看法;
2、本行業(yè)知識要過關屿笼，包括自身產品牺荠、競品優(yōu)缺點，使用本產品的消費者反饋信息驴一，多從講故事入手;
3休雌、見客戶前，先用提問思維模式提問客戶常問的20個問題肝断，寫寫畫畫到本子上杈曲，找出最佳答案，反復錘煉話術胸懈，對著鏡子練習担扑，最終形成一套屬于自己的銷售語言;
4、拜訪客戶要錄音趣钱，回來做分析涌献，看看和客戶溝通時，話術有什么問題首有，及時糾錯燕垃，而且還有機會發(fā)現客戶在語言中隱藏的某些意圖，或者現場忽略的某些重要信息井联，下次再見客戶卜壕，能更好和客戶溝通;
5、麥凱66必須做到條件反射烙常，只要在聊天轴捎，不知不覺的用麥凱66切進去，搜集客戶更多的資料;
6、聊天時轮蜕，如果想更好昨悼、更快地吸引客戶注意力，可以把話題引入三大話題的范疇跃洛，因為我們?yōu)榇蠹覝蕚淞撕芏嘟浀浒咐蚀ィ际怯萌笞龇治觯撵`雞湯式的說教完全分道揚鑣了汇竭，聊起來一打一個準;
7葱蝗、做銷售思想單純一些，心態(tài)放平緩细燎，不要急功近利两曼，收益更大。利益熏心去拜訪客戶玻驻，就是違背一切成交都是因為愛的原則悼凑，往往適得其反，會遭客戶反感璧瞬，即使有合作也非長久户辫。
咱們如果能做好以上7點，不論客戶和自己是何種性格嗤锉，拜訪客戶都能游刃有余渔欢，這就是隨時掌握銷售主動權的做法。想掌握主動權瘟忱，前期一定要做好充分準備奥额，否則倉促上陣，必敗访诱。
很多銷售人員看似一天天很忙地拜訪客戶垫挨，但效果不佳，其原因在于前期不做準備触菜，光有苦干而缺乏巧干棒拂，今后一定要改正。
