我是壹銷哥，正在挑戰(zhàn)「100天日更文章」藏否，今天是日更的第7天瓶殃，你現(xiàn)在看到的是「壹銷哥打造個人品牌」系列文章的第1篇：《什么是個人品牌？打造個人品牌的6個步驟》副签。
「壹銷哥打造個人品牌」大綱：
了解品牌 —— 打造品牌的最終目的遥椿，如何打造品牌，什么是品牌淆储；
個人定位 —— 定位的基本準則冠场，個人品牌命名，個人品牌形象設(shè)計本砰，自我介紹碴裙；
系統(tǒng)構(gòu)建 —— 知識框架搭建，持續(xù)價值輸入，持續(xù)價值輸出舔株；
系統(tǒng)營銷 —— 多渠道持續(xù)曝光莺琳，數(shù)據(jù)反饋自我調(diào)整；
微信激活 —— 微信聊天督笆，微信社群芦昔，微信朋友圈；
價值變現(xiàn) —— 變現(xiàn)方式娃肿，價格帶產(chǎn)品設(shè)計咕缎，變現(xiàn)文章結(jié)構(gòu)。
關(guān)于「品牌」和「個人品牌」的解釋料扰，我前面的文章是這樣寫的：
1. 品牌凭豪，是一種認知，是一種具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)晒杈，利用產(chǎn)品差異化在人們意識當中占據(jù)一定位置的反映嫂伞，是企業(yè)長期努力經(jīng)營的結(jié)果。
2. 個人品牌拯钻，是對一個人的認知帖努，是一種具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)，利用個人差異化在人們意識當中占據(jù)一定位置的反映粪般，是個人長期經(jīng)營的結(jié)果拼余。
3. 個人品牌具備三個要素：有價值，差異化亩歹，長期經(jīng)營匙监。
4. 個人品牌打造，就是將個人品牌化小作，將個人發(fā)展商業(yè)化亭姥。利用個人差異化，形成有價值的資產(chǎn)顾稀，長期經(jīng)營以讓個人名字在客戶心智占據(jù)一個地位达罗，即名字=產(chǎn)品。
看到華杉老師對「品牌」的解讀静秆，概念更加直觀清晰氮块，讓我對「品牌」有了新的認識。他分別從「打造品牌的最終目的是什么」诡宗，「如何打造品牌」，「什么是品牌」击儡，三個問題來解讀「品牌」塔沃，我對華老師的內(nèi)容進行了消化，按自己的邏輯給梳理了一遍。
1. 企業(yè)做產(chǎn)品的最終目的是什么蛀柴？
始終服務(wù)于最終目的螃概，隨時回到原點思考「爰玻——華杉
對于企業(yè)來說吊洼，做產(chǎn)品，最終目的就是為了賺錢制肮，但是「賺錢」這個詞太廣冒窍，不好分析如何執(zhí)行〔虮牵回到「做產(chǎn)品」這個項目上综液，最終目的就是要把產(chǎn)品賣出去，不僅要賣出去儒飒，還要賣得多谬莹、賣得快、賣得貴桩了，我總結(jié)成為一句話：更多更快更貴地不斷賣貨附帽。
2. 如何達到企業(yè)的最終目的？
如何更多更快地賣井誉？
買的人很多蕉扮、一次買很多、介紹很多人買送悔、多次購買慢显，都能幫助更快更多地賣貨，達到這個效果需要滿足以下3點：
1. 讓更多人看到產(chǎn)品：進行多渠道長期曝光欠啤。如地推荚藻，發(fā)傳單，廣告投放洁段，產(chǎn)品發(fā)布會应狱，促銷會，展會等祠丝；
2. 有充足的購買理由：讓顧客覺得產(chǎn)品有價值疾呻，這個價格客戶愿意支付，甚至有促銷写半，如買一送一岸蜗，滿減活動等；
3. 讓更多人傳播產(chǎn)品：產(chǎn)品有賣點叠蝇，名字和符號好記住璃岳，好傳播。如東鵬特飲的：累了困了，東鵬特飲铃慷。
如何更貴地賣单芜？
產(chǎn)品跟別人要有差異化，這個差異化能更直接幫助客戶解決問題犁柜。這個差異化是其它產(chǎn)品跟你無法比較的洲鸠，才能有溢價的空間。還要有證據(jù)能證明你的差異化馋缅，口說無憑扒腕，要有物為證。
如今股囊，瓷磚市場需求和競爭越來越大袜匿，數(shù)據(jù)顯示“瓷磚”的搜索量達2389857個，“大理石瓷磚”的搜索量達41853個稚疹。在競爭日趨激烈的市場下居灯，企業(yè)想要突破競爭，差異化顯得尤為重要内狗，大角鹿大理石瓷磚突出“超耐磨怪嫌，持久新”的差異，并提供了信任狀：大角鹿獨創(chuàng)“超耐磨鉆石釉”國家專利技術(shù)柳沙，超耐磨鉆石釉釆用全球第一的釉料公司岩灭，意大利卡羅比亞釉料，耐磨度達4級以上赂鲤，比普通瓷磚耐磨度高出3倍噪径，有效提升大理石瓷磚的耐磨性！官方透漏数初，大角鹿品牌目前正向100億銷售邁進找爱。
如何不斷地賣？
客戶重復(fù)購買同一家企業(yè)的產(chǎn)品泡孩，出新品客戶就支持车摄，是因為產(chǎn)品有價值，價格對得起價值仑鸥，對產(chǎn)品很信任吮播。關(guān)于復(fù)購率高和搶購新品的企業(yè)非常多，如華為眼俊，小米意狠，蘋果，耐克等疮胖，每次新品發(fā)布都會引起行業(yè)轟動摄职，很多粉絲排隊搶購甚至徹夜排隊購買誊役。
2017年12月22日，備受期待的蘋果iPhone X手機在全球開售谷市，全球消費者提前一天就按耐不住熬夜在當?shù)氐奶O果商店排起了長長的隊伍。
3. 企業(yè)為了實現(xiàn)最終目的所做的一切击孩，到底在做什么迫悠？
企業(yè)為了實現(xiàn)最終目的：更多更快更貴地不斷賣貨。都做了什么巩梢？我們把第2步「如何達到企業(yè)的最終目的」的動作給整理一下：
讓更多人看到產(chǎn)品 —— 持續(xù)曝光创泄；
有充足的購買理由 —— 產(chǎn)品價值；
讓更多人傳播產(chǎn)品 —— 好記好傳括蝠；
產(chǎn)品需要有差異化 —— 有差異化鞠抑；
產(chǎn)品要被客戶信任 —— 值得信任。
我們發(fā)現(xiàn)忌警，以上的動作是圍繞了3個元素在進行：產(chǎn)品搁拙，符號，名字
關(guān)于產(chǎn)品：
讓更多人看到產(chǎn)品法绵，企業(yè)需要持續(xù)曝光產(chǎn)品箕速；
有充足的購買理由，需要產(chǎn)品對客戶有價值朋譬；
產(chǎn)品需要有差異化盐茎，才能有更好的溢價空間；
產(chǎn)品需要被客戶信任徙赢，才能讓他們持續(xù)支持字柠；
關(guān)于符號和名字：
讓更多人看到產(chǎn)品，需要持續(xù)曝光產(chǎn)品符號和名字狡赐；
讓更多人傳播產(chǎn)品窑业，需要有好記好傳的符合和名字。
我們再來看看阴汇，華杉老師對「品牌」的解讀：
品牌：品数冬，即產(chǎn)品，牌搀庶，即牌子拐纱，牌子即符號和名字。品牌哥倔，就是產(chǎn)品的牌子秸架，代表了產(chǎn)品，產(chǎn)品要為客戶創(chuàng)造價值咆蒿。
到這里东抹，我想大家應(yīng)該可以意識到蚂子，我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)企業(yè)做產(chǎn)品的最終目的，所做的一切動作缭黔，都是在「打造品牌」食茎，而這個最終目的就是「為什么要打造品牌」。
為什么要打造品牌馏谨？如何打造品牌别渔？什么是品牌？這三個問題的答案已經(jīng)很清晰了惧互。
以上三個問題都搞清楚哎媚，基本就解決了「為什么要打造個人品牌」，「如何打造個人品牌」喊儡，「什么是個人品牌」這三個問題了拨与。
1. 打造個人品牌的最終目的是什么？
2. 如何打造個人品牌艾猜？
讓更多人看到個人 —— 持續(xù)曝光买喧；
有充足的購買理由 —— 個人價值；
讓更多人傳播個人 —— 好記好傳箩朴；
個人需要有差異化 —— 有差異化岗喉；
個人要被客戶信任 —— 值得信任。
以上的動作炸庞，在正式執(zhí)行的時候钱床，順序是有所調(diào)整的，我把最新的「壹銷哥價值帶貨系統(tǒng)」大綱列出來埠居，可以一一對應(yīng)：
了解品牌 —— 打造品牌的最終目的查牌，如何打造品牌，什么是品牌（本篇文章的核心內(nèi)容）滥壕；
個人定位 —— 定位的基本準則纸颜，個人品牌命名，個人品牌形象設(shè)計绎橘，自我介紹（解決了：個人需要有差異化+讓更多人傳播個人）胁孙；
系統(tǒng)構(gòu)建 —— 知識框架搭建，持續(xù)價值輸入称鳞，持續(xù)價值輸出（解決了：有充足的購買理由）涮较；
系統(tǒng)營銷 —— 多渠道持續(xù)曝光，數(shù)據(jù)反饋自我調(diào)整（解決了：讓更多人看到個人）冈止；
微信激活 —— 微信聊天狂票，微信社群，微信朋友圈（解決了：個人要被客戶信任）熙暴；
價值變現(xiàn) —— 變現(xiàn)方式闺属，價格帶產(chǎn)品設(shè)計慌盯，變現(xiàn)文章結(jié)構(gòu)（解決了：賣貨）；
3. 什么是個人品牌掂器？
個人品牌：個人亚皂，即一個人，品牌唉匾，即牌子的符號和名字孕讳。個人品牌，就是一個人的牌子巍膘，代表了個人，這個人要為客戶創(chuàng)造價值芋簿。
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