上周六紫新，我和竇姐語音通話，竇姐說了他兒子近期辭職的担平，又說起了N最近的情況示绊。

竇姐說N出了一個大單子，可惜只賺了人家?guī)资畨K錢暂论，連本錢都沒有夠面褐。

竇姐說了自己的看法：“我看N在這個行業(yè)也不會賺到錢，因為她根本不會掙錢空另。就比如這次盆耽，她出了一個大單蹋砚，保費一萬多特種車扼菠，這種車放在市場上摄杂，至少賺個千八百塊錢⊙埽可她倒好析恢，一單下來，別說給自己留一個點了秧饮，還倒貼錢映挂，連刷信用卡墊付的差價手續(xù)費都不夠，更別說自己還費心費力了盗尸！真不知道她辛苦出這一單是為了啥柑船？”

我聽了，也唏噓不已：“確實有點傻泼各。這種單子本來就不算到公司業(yè)績當中鞍时，自然沒有提成可拿，但她至少應該像你說的那樣扣蜻，給自己留一個點逆巍，這樣下來賺100，也不算虧了莽使∪窦”

竇姐說自己說了她，她也不聽芳肌。

我很理解竇姐的心情：“針對這種情況灵再，我之前也說過她幾次，她也沒聽亿笤，還覺得自己沒吃虧檬嘀。

以前你不在的時候，她連自己的提成都會返給客戶责嚷，我怎么勸她她都不聽鸳兽，而且總有理由反駁我，不是說這個客戶名下車輛多罕拂，就是說送個人情給客戶揍异，今年客戶認可自己了，來年還是從自己這兒續(xù)保爆班≈灾溃”

竇姐說：“這個行業(yè)怎么可能維護到客戶？這里面客戶不忠誠都不高柿菩，哪怕你服務再好戚嗅，他今年找你，明年就有可能找別人。

在客戶眼里懦胞，看重的永遠都是價格替久，他才不管你服務不服務的，這樣的客戶多的是而且占比很大躏尉，根本維護不住蚯根。要是能維護住，像我這種浸淫在這個行業(yè)十幾年的人難道不會做胀糜？”

我也在續(xù)保團隊做過半年多時間颅拦，雖然沒有竇姐在這行業(yè)做得時間長，但是有事沒事我都會向她們這些做得好的老人去學習經(jīng)驗教藻，總結她們的方法距帅。

除了學習她們與客戶溝通的技巧，關于給客戶返點括堤，以及拿自己提成點給客戶等問題也做了咨詢锥债。她們也都給了合理的建議。一直以來我都按照她們的方法跟蹤客戶痊臭。

只要公司有優(yōu)惠政策哮肚，我都會給客戶，但是關于自己的提成广匙，我是絕對不會給客戶的允趟。

因為在我看來，提成是公司隨著底薪一塊發(fā)給我們的鸦致，這是我們辛勞所得潮剪，若是這點錢都給到客戶，那么自己靠什么生存分唾？只靠那一點底薪嗎抗碰？這樣下去，自己生活質量下降不說绽乔，那么后期自己可能也會因為沒有從這個客戶身上賺到錢弧蝇，對他們的服務大打折扣，而客戶也會流失折砸】戳疲或者，客戶若是知道把提成都給了他們睦授，有些客戶覺得你這人實在两芳，他們自己占了便宜，但也有客戶雖然覺得在價格上占了一點便宜去枷，事后良心上會過意不去怖辆，他們覺得虧欠于你是复，反而心里有負擔。

若是前者竖螃，從他們身上你根本賺不到錢淑廊，因為下一次若是你把提成都給了他們，他們依然不滿意價格斑鼻，自然而然就會從別人那里成交。就算你維護住了猎荠，那么幾次三番合作下來坚弱，你都把自己提成給客戶了，那你從他身上根本賺不到什么錢关摇，又何必花費這個時間和精力去維護呢荒叶？

對于后者，繼續(xù)與你合作的可能性也不大输虱，一半一半而已些楣，有的客戶覺得讓你吃了虧，會繼續(xù)跟你合作宪睹，甚至給你介紹新客戶愁茁，但有些客戶因為不像長期背負這種良心上的壓力，進而找別人合作亭病。

無論怎么看鹅很，把提成給客戶的做法都有點得不償失。

有時候我寧可損失這張單子罪帖，也不會把提成給客戶促煮。

因為有了自己的底線，秉著這種原則整袁，我不斷提高自己的專業(yè)水平菠齿，以及服務的質量。這樣一來坐昙，跟我成交的客戶數(shù)量不減反增绳匀，因為對我專業(yè)度和服務的認可，他們還經(jīng)常給我轉介紹新的客戶炸客。我的業(yè)績也因此一直名列前茅〗笫浚現(xiàn)在即便我已經(jīng)辭職，依然有客戶找我嚷量。

竇姐一直說把提成給客戶陋桂，是導致N在這個行業(yè)賺不到錢的原因。

可我不這么認為蝶溶。就算N把提成給了客戶嗜历，可是這也不是導致她賺不到錢的理由宣渗。

在我印象中，雖然把提成返給客戶這種事情N經(jīng)常做梨州，但是一個月下來這種單子也沒有多少痕囱，占比不大，根本影響不了大局暴匠。

真正影響N賺錢的原因反而是業(yè)績鞍恢。但是一直以來N的業(yè)績都不怎么樣，每個月成交的客戶量根本不多每窖。

在我看來帮掉，銷售行業(yè)，要想拿到高薪窒典，必須用業(yè)績

說話蟆炊。

但凡她平時努力一點，把業(yè)績做得好一點瀑志，她掙得錢覺對不會比現(xiàn)在差涩搓。

在銷售行業(yè)，無論從事哪方面的工作劈猪，要想拿到高薪昧甘，必須做好業(yè)績，這是不爭的事實战得，而做好業(yè)績疾层，必然離不開學習。

記得我上一份工作是電話銷售贡避。阿姍比我早半月進的公司痛黎，公司業(yè)務比我上手早，當時公司政策非常好刮吧，可以賺到錢湖饱，阿姍也非常努力，只要沒事就去找好的錄音學習杀捻。

比如中午大家吃過飯都去午休井厌，阿姍沒有午休的習慣，經(jīng)常利用這個時間學習優(yōu)質錄音致讥。那時她的業(yè)績進步的非辰銎停快，主管也非常喜歡她垢袱，開始重點培養(yǎng)她墓拜。

可是阿姍卻突然后提出辭職，要陪男友去南方發(fā)展请契。主管了解了他男朋友的現(xiàn)狀咳榜，給她分析了利弊夏醉，她怎么都不聽，毅然決然得辭了職涌韩。

可不到半年時間畔柔，阿姍回來了，說在那邊發(fā)展不好臣樱，還想進公司來靶擦。

進了公司后，阿姍表現(xiàn)得沒有以前那么努力了雇毫。

再也不會有事沒事的聽錄音學習玄捕，工作態(tài)度也沒有以前積極。

而那時候的我嘴拢，一心一意都在工作上桩盲，下班了不回家寂纪，聽錄音席吴，做筆記，基本上忙到很晚才下班捞蛋。

我跟阿姍住在一起孝冒，阿姍經(jīng)常叫我跟她一塊兒下班。我告訴她讓她先走拟杉，不用等我。

阿姍經(jīng)常會說：“哎呀，有什么好學習的馍资，這錄音聽來聽去不就那幾句話嗎膀捷？”

或者，“都這么晚了拿穴，回家吧泣洞？”，“你今天的業(yè)績那么好默色，還學什么球凰？”

換作以前的阿姍，要是別人這么說她腿宰，她肯定會一堆理由反駁過去呕诉。但是現(xiàn)在，發(fā)生在別人身上吃度，她就有點“不舒服了”甩挫。

我知道有種感覺叫“我不努力，也不希望看到你比我努力的樣子”椿每，“我希望你優(yōu)秀捶闸，但是不希望你比我優(yōu)秀夜畴，或者不希望你比我優(yōu)秀太多∩咀常”這兩句話哪怕是放在關系要好的朋友之間也是如此贪绘。我想，當時的阿姍也是這么想的吧央碟。

在阿姍眼里税灌，我業(yè)績做得沒她好，現(xiàn)在超過她也不過是在公司里待得比她久的緣故亿虽×獾樱可能在她心里深處，覺得只要她努力洛勉，分分鐘就能趕超我粘秆，現(xiàn)在只所以沒超過我，不是不能收毫，只是不愿罷了攻走。

我當時沒有理會太多，只是依然堅持著聽錄音此再，學習昔搂，記筆記。

終于有一天输拇，我的業(yè)績在我們做到了區(qū)部前十摘符。雖然不是區(qū)部第一，但是我已經(jīng)很知足了策吠。

放眼看去逛裤，那些比我排名靠前的幾位，要么比我更努力猴抹，要么比我有更有銷售經(jīng)驗带族，要么心態(tài)比我好。洽糟。炉菲。跟她們相比，我還是有很大差距的坤溃。

正是因為有這個認知拍霜，所以我才能一直保持努力的狀態(tài)，而且業(yè)績也是穩(wěn)穩(wěn)靠前薪介，甚至后來公司的某一輪考核中祠饺，我的業(yè)績竟然穩(wěn)居第一，這是我想都不敢想的汁政。

而我也在不斷地努力中道偷，脫穎而出缀旁，獲得了晉升的資格。

再看阿姍勺鸦，因為不努力并巍，她的業(yè)績始終保持在中間水平。每天還要面對強大的工作壓力换途，經(jīng)常完不成不說懊渡，還經(jīng)常找我抱怨吐槽，就連生活也是一團糟军拟！

而她剃执，面對我的優(yōu)秀，由剛開始的不認可懈息，到后來的坦然接受肾档，中間也需要一個接受的過程，而這個過程辫继，恰恰是我一點點努力進步的見證怒见。

業(yè)績做好了，工資的話自然也比以前高很多骇两。

銷售行業(yè)速种，哪有業(yè)績做好了姜盈，賺不到錢的道理低千？