流水聲也能賣高價(jià)
費(fèi)涅克是一名美國(guó)商人鲤桥。在一次休假旅游中揍拆，小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機(jī)茶凳，專門到一些人煙稀少的地方逛游嫂拴。他錄下了小溪、小瀑布贮喧、小河流水筒狠、鳥鳴等聲音，然后回到城里復(fù)制出錄音帶高價(jià)出售箱沦。想不到他的生意十分興隆辩恼，尤其買“水聲”的顧客川流不息。
費(fèi)涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦谓形，卻又無(wú)法擺脫灶伊。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界寒跳，使那些久居鬧市的人暫時(shí)忘卻塵世的煩惱谁帕，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。
留心處處皆商機(jī)冯袍。在我們抱怨生意難做之時(shí)匈挖，卻有無(wú)數(shù)的商機(jī)在我們身邊溜走或等待我們?nèi)グl(fā)掘碾牌。發(fā)掘新的商機(jī)，比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景儡循，因?yàn)檎l(shuí)是新商機(jī)的發(fā)現(xiàn)者舶吗，誰(shuí)就是市場(chǎng)的獨(dú)占者，沒有競(jìng)爭(zhēng)择膝，任君馳騁誓琼。不過，要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是肴捉，只有在需求存在時(shí)腹侣，營(yíng)銷創(chuàng)新才能構(gòu)成新的商機(jī)，否則一文不值齿穗。
猜猜哪位名人會(huì)來(lái)
在美國(guó)肯塔基州的一個(gè)小鎮(zhèn)上傲隶，有一家格調(diào)高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清窃页，門可羅雀跺株。
一個(gè)星期二的傍晚，店主人閑來(lái)無(wú)事脖卖，隨便翻閱了當(dāng)?shù)氐碾娫挷酒故。l(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐褂幸粋€(gè)叫約翰·韋恩的人，與美國(guó)當(dāng)時(shí)的一位名人同名同姓畦木。
這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)袖扛，使他計(jì)上心來(lái)。
他當(dāng)即打電話給這位約翰·韋恩十籍，說他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來(lái)的攻锰，他可以免費(fèi)獲得該餐廳的雙份晚餐，時(shí)間是下星期二晚上8點(diǎn)妓雾，歡迎偕夫人一起來(lái)娶吞。
約翰·韋恩欣然應(yīng)邀。
第二天械姻，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報(bào)妒蛇，上面寫著:“歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳】”海報(bào)引起了當(dāng)?shù)鼐用竦牟毮颗c騷動(dòng)绣夺。
到了星期二，來(lái)客大增欢揖，創(chuàng)造了該餐廳有史以來(lái)的最高記錄陶耍，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風(fēng)采。
到了晚上8點(diǎn)她混，店里擴(kuò)音機(jī)開始廣播:“各位女士烈钞、各位先生泊碑，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人!”霎時(shí)毯欣，餐廳內(nèi)鴉雀無(wú)聲馒过，眾人目光一齊投向大門，誰(shuí)知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農(nóng)民酗钞，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人腹忽。
人們開始一愣，當(dāng)明白了這是怎么一回事之后砚作，便迸發(fā)出了歡笑聲窘奏。
客人簇?fù)碇s翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念葫录。
此后着裹，店主人又繼續(xù)從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請(qǐng)他們星期二來(lái)晚餐压昼，并出示海報(bào)求冷，普告鄉(xiāng)親瘤运。
于是“猜猜誰(shuí)來(lái)吃晚餐”窍霞、“將是什么人來(lái)吃晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來(lái)高潮拯坟。
店主人沒花一分錢但金，歪打正著，應(yīng)歸功于他大膽的創(chuàng)見郁季。
名人能促銷冷溃，這誰(shuí)都知道。請(qǐng)名人促銷梦裂，不需要大智慧似枕，只要有錢就行。但“巧用”名人年柠，卻很花心思凿歼。
傻人贏了精明人
家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的冗恨。不知是因?yàn)榫€路短答憔，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開掀抹。開101的是一對(duì)夫婦虐拓，開102的也是一對(duì)夫婦。
坐車的大多是一些船民傲武，由于他們長(zhǎng)期在水上生活蓉驹，因此進(jìn)城的往往是一家老少城榛。
101號(hào)的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子戒幔，她也像是熟視無(wú)睹似的吠谢，只要求船民買兩張成人票。
有的船民過意不去诗茎，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票工坊。她就笑著對(duì)船民的孩子說:"下次給帶個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車敢订。"
102號(hào)的女主人恰恰相反王污。只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票楚午，小一點(diǎn)的也得買半票昭齐，她總是說，車是承包的矾柜，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢阱驾，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了怪蔑。
船員民們也理解里覆，幾個(gè)人就掏幾張票的錢。因此缆瓣，每次也都相安無(wú)事喧枷。不過，三個(gè)月后弓坞，門口的102號(hào)不見了隧甚，聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人話:馬上就干不下去了渡冻，因?yàn)榇钏能嚨娜撕苌佟?/p>
營(yíng)銷是不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)戚扳。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)者之間比拼的不僅僅是價(jià)格族吻、質(zhì)量和服務(wù)帽借，還有營(yíng)銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號(hào)的做法無(wú)可厚非呼奢，101號(hào)的做法似乎很傻宜雀，然而，最后卻是"傻人"取得了成功握础，"精明的"反而做不下去了辐董。再看看我們身邊無(wú)數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子禀综，其中的道理還用多說嗎?
