驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的銷售方法

今天聊聊營(yíng)銷的文案銷售模塊诊笤。

一,銷售模型岭埠,四輪驅(qū)動(dòng)盏混。

激發(fā)購買欲望+贏得信任+馬上下單+社群發(fā)售運(yùn)營(yíng)


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(一)激發(fā)購買

好文案-就像漂亮女孩,有感覺惜论。文案是你的銷售員

喬吉拉德-銷售教父许赃。一旦顧客銷售你的產(chǎn)品,成交只是一個(gè)手續(xù)問題馆类。

激發(fā)購買欲望:要充分抬高讀者的購買欲

可以使用方法:

1 感官占領(lǐng)混聊。描述體驗(yàn)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí),用五官的感受比如眼睛乾巧、鼻子句喜、耳朵、舌頭沟于、身體和心里的直接感受

2 恐懼訴求咳胃。恐懼訴求=痛苦場(chǎng)景(具體旷太、清晰)+嚴(yán)重后果(難以承受)

3 認(rèn)知對(duì)比展懈。競(jìng)品和自家產(chǎn)品的對(duì)比

信任

可以使用的方法:

1 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁。比如權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)供璧、權(quán)威認(rèn)證存崖、權(quán)威合作單位、權(quán)威企業(yè)大客戶睡毒、明星顧客来惧、團(tuán)隊(duì)權(quán)威專家等。

2 事實(shí)證明演顾。

3 化解顧慮供搀。主動(dòng)提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題隅居、服務(wù)問題和隱私問題,并給出解決方案趁曼,讓讀者放心军浆。

比如:

小技巧:能上gfi圖,不要說話,有g(shù)if有真相


馬上下單

讓讀者不要拖拉挡闰,馬上下單!

可以使用的方法:

1 價(jià)格錨點(diǎn)掰盘。

2 算賬摄悯。比如經(jīng)常我們看到不夠一杯咖啡的錢,每天1月愧捕,來閱讀來聽課的音頻奢驯。

3 正當(dāng)消費(fèi)。比如送禮次绘,投資自己瘪阁,健康的理由

小金句:

人生沒有白花的錢,每一塊都算數(shù)邮偎。

消費(fèi)要升級(jí)管跺,價(jià)格要厚道。


社群發(fā)售運(yùn)營(yíng)

微信群新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)禾进。

可以使用的方法:

推文發(fā)售(冷靜決策)+社群發(fā)售(微信群火爆搶購豁跑,沖動(dòng)下單)(搞活動(dòng))


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高頻的“互惠”,索取泻云,給予艇拍,索取,給予宠纯,再索取卸夕。西奧迪尼

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