今天聊聊營(yíng)銷的文案銷售模塊诊笤。
一，銷售模型岭埠，四輪驅(qū)動(dòng)盏混。
激發(fā)購買欲望＋贏得信任＋馬上下單＋社群發(fā)售運(yùn)營(yíng)
（一）激發(fā)購買
好文案－就像漂亮女孩，有感覺惜论。文案是你的銷售員
喬吉拉德－銷售教父许赃。一旦顧客銷售你的產(chǎn)品，成交只是一個(gè)手續(xù)問題馆类。
激發(fā)購買欲望：要充分抬高讀者的購買欲
可以使用方法：
1 感官占領(lǐng)混聊。描述體驗(yàn)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，用五官的感受比如眼睛乾巧、鼻子句喜、耳朵、舌頭沟于、身體和心里的直接感受
2 恐懼訴求咳胃。恐懼訴求=痛苦場(chǎng)景（具體旷太、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）
3 認(rèn)知對(duì)比展懈。競(jìng)品和自家產(chǎn)品的對(duì)比
信任
可以使用的方法：
1 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁。比如權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)供璧、權(quán)威認(rèn)證存崖、權(quán)威合作單位、權(quán)威企業(yè)大客戶睡毒、明星顧客来惧、團(tuán)隊(duì)權(quán)威專家等。
2 事實(shí)證明演顾。
3 化解顧慮供搀。主動(dòng)提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題隅居、服務(wù)問題和隱私問題，并給出解決方案趁曼，讓讀者放心军浆。
比如：
小技巧：能上gfi圖,不要說話，有g(shù)if有真相
馬上下單
讓讀者不要拖拉挡闰，馬上下單！
可以使用的方法：
1 價(jià)格錨點(diǎn)掰盘。
2 算賬摄悯。比如經(jīng)常我們看到不夠一杯咖啡的錢，每天1月愧捕，來閱讀來聽課的音頻奢驯。
3 正當(dāng)消費(fèi)。比如送禮次绘，投資自己瘪阁，健康的理由
小金句：
人生沒有白花的錢，每一塊都算數(shù)邮偎。
消費(fèi)要升級(jí)管跺，價(jià)格要厚道。
社群發(fā)售運(yùn)營(yíng)
微信群新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)禾进。
可以使用的方法：
推文發(fā)售（冷靜決策）＋社群發(fā)售（微信群火爆搶購豁跑，沖動(dòng)下單）（搞活動(dòng)）
高頻的“互惠”，索取泻云，給予艇拍，索取，給予宠纯，再索取卸夕。西奧迪尼
