在職場(chǎng)中袋马，如果你發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)作出的決策是錯(cuò)誤的被辑，并且這一錯(cuò)誤決策可能會(huì)影響整個(gè)公司的利益時(shí)，你應(yīng)該如何選擇赁酝，是隨波逐流還是據(jù)理力爭(zhēng)韧掩？如果要據(jù)理力爭(zhēng)的話紊浩，應(yīng)該采取什么方式？這其實(shí)就是讓自己的領(lǐng)導(dǎo)聽從自己的建議并付諸實(shí)施的問題疗锐。早在中國(guó)古代坊谁，就有大臣成功勸諫皇帝聽從自己建議的經(jīng)典案例，這個(gè)大臣就是秦國(guó)后來的丞相李斯滑臊，他所寫的《諫逐客書》也成了流芳千古的名篇口芍，至今仍是公務(wù)寫作與研究的標(biāo)桿。我們可以從李斯的《諫逐客書》中分析他的語言技巧和論證思路雇卷，揣摩說服領(lǐng)導(dǎo)與他人的技巧鬓椭。

秦王嬴政統(tǒng)治時(shí)期颠猴，韓人鄭國(guó)來秦國(guó)修建灌溉農(nóng)田用的水渠，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)鄭國(guó)竟然是個(gè)間諜小染，于是很多大臣就提議頒布“逐客令”翘瓮，因?yàn)椤爸T侯人來事秦者，大抵為其主游間于秦耳”氧映，為了保險(xiǎn)起見春畔，不如驅(qū)逐一切外國(guó)人。如果“逐客令”真正頒布的話岛都，那么其他國(guó)家的人才就不能為秦國(guó)所用律姨，這對(duì)于秦國(guó)的發(fā)展無疑是非常不利的。李斯看到秦王嬴政受多數(shù)大臣的影響并且傾向于支持“逐客令”臼疫，就向秦王上書择份，陳述自己的建議。我們可以從兩個(gè)方面解讀李斯的這一陳諫：

一烫堤、追尋先人的足跡

李斯歷陳了秦繆公荣赶、秦孝公、秦惠王和秦昭王招攬?zhí)煜氯瞬艦榧核玫氖聦?shí)鸽斟，以此說明人才對(duì)于秦國(guó)生存與發(fā)展的積極作用拔创。秦繆公因重用宋國(guó)的蹇叔、晉國(guó)的公孫支和宛地的百里奚等五人而雄霸西戎富蓄，秦孝公因重用商鞅國(guó)強(qiáng)疆治剩燥，秦惠王因用張儀而“散六國(guó)之縱、使之西面事秦”立倍，秦昭王重用范雎而成就帝業(yè)灭红。從先人重用他國(guó)的人才、賢能之士的事實(shí)與例子來看口注，這些人并沒有辜負(fù)秦國(guó)的信任变擒，并且成了秦國(guó)富強(qiáng)的助推力量。顯然寝志，李斯之所以一再闡述秦國(guó)歷代大王重用人才的經(jīng)驗(yàn)就是要告訴嬴政也應(yīng)該這樣做娇斑，追尋先人的足跡。你的老子材部，你老子的老子都是這么做的悠菜，而且效果還特別好，你有什么理由不效仿呢败富？

二悔醋、施展宏圖偉業(yè)需要重用人才

李斯隨后重點(diǎn)陳述了秦王嬴政的輝煌功績(jī)，秦王嬴政已經(jīng)富有四海兽叮，卻沒有窮奢極欲芬骄，“夜光之璧不飾朝廷猾愿，犀象之器不為玩好，鄭账阻、衛(wèi)之女不充后宮”蒂秘。然而，只做到這些還不夠淘太，如果沒有看到人的重要性姻僧，只能是“所重者在乎色樂珠玉，所輕者在乎人民”蒲牧，這并不是“跨海內(nèi)制諸侯之術(shù)”撇贺。

接著，李斯從正面論政了人才對(duì)于秦國(guó)的重要性冰抢∷伤唬“國(guó)大者人眾，兵疆則士勇挎扰。是以太山不讓土壤翠订，故能成其大；河海不擇細(xì)流遵倦，故能就其深尽超；王者不卻眾庶，故能明其德梧躺。是以地?zé)o四方似谁，民無異國(guó)，四時(shí)節(jié)充美燥狰，鬼神降福，此五帝斜筐、三王之所以無敵也龙致。”

最后顷链，李斯從反向論政了自己的觀點(diǎn)目代。秦國(guó)本不物質(zhì)充足，卻寶物眾多嗤练，很多人才本不生長(zhǎng)于秦國(guó)榛了，卻能夠?qū)η貒?guó)忠心不二，就是因?yàn)榍貒?guó)有開放的心態(tài)煞抬，能夠博采眾長(zhǎng)霜大，容納人才。如果“逐客以資敵國(guó)革答，捐民以益仇战坤，內(nèi)自虛而外樹怨于諸侯曙强，求國(guó)無危，不可得也途茫〉欤”通俗地理解這句話，意思就是如果頒布逐客令就是給敵人“遞刀片”囊卜，就是在樹立敵人娜扇。

一點(diǎn)啟示

從李斯的精辟論述中，我們可以得到以下啟示：

如果要?jiǎng)褡约旱捻旑^上司或者領(lǐng)導(dǎo)聽從自己的建議需要有清晰的思路栅组，遞進(jìn)的論證和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬋钙啊渭兊馗嬖V領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)建議怎么怎么好，不如告訴他笑窜，在他這個(gè)位置上的前輩就是這么做的致燥，并且已經(jīng)都獲得了成功。此外排截，要讓他知道嫌蚤，這個(gè)建議對(duì)于施展自己的抱負(fù)和以后工作的開展大有裨益。更要讓他明白断傲，如果不采納這個(gè)建議而完全從反面出發(fā)就是在給敵人“遞刀片”脱吱，是自掘墳?zāi)梗ㄓ悬c(diǎn)危言聳聽了）。

附《諫逐客書》原文

　臣聞吏議逐客认罩，竊以為過矣箱蝠。昔繆公求士，西取由余于戎垦垂，東得百里奚于宛宦搬，迎蹇叔于宋，來丕豹劫拗、公孫支于晉间校。此五子者，不產(chǎn)于秦页慷，而繆公用之憔足，并國(guó)二十，遂霸西戎酒繁。孝公用商鞅之法滓彰，移風(fēng)易俗，民以殷盛州袒，國(guó)以富強(qiáng)揭绑，百姓樂用，諸侯親服郎哭，獲楚洗做、魏之師弓叛，舉地千里，至今治強(qiáng)诚纸∽辏惠王用張儀之計(jì)，拔三川之地畦徘，西并巴毕籽、蜀，北收上郡井辆，南取漢中关筒，包九夷，制鄢杯缺、郢蒸播，東據(jù)成皋之險(xiǎn)，割膏腴之壤萍肆，遂散六國(guó)之從袍榆，使之西面事秦，功施到今塘揣。昭王得范雎包雀，廢穰侯，逐華陽亲铡，強(qiáng)公室才写，杜私門，蠶食諸侯奖蔓，使秦成帝業(yè)赞草。此四君者，皆以客之功吆鹤。由此觀之厨疙，客何負(fù)于秦哉！向使四君卻客而不內(nèi)檀头，疏士而不用轰异，是使國(guó)無富利之實(shí)而秦?zé)o強(qiáng)大之名也岖沛。

　　今陛下致昆山之玉暑始，有隨、和之寶婴削，垂明月之珠廊镜，服太阿之劍，乘纖離之馬唉俗，建翠鳳之旗嗤朴，樹靈鼉之鼓配椭。此數(shù)寶者，秦不生一焉雹姊，而陛下說之股缸，何也？必秦國(guó)之所生然后可吱雏，則是夜光之璧不飾朝廷敦姻，犀象之器不為玩好，鄭歧杏、衛(wèi)之女不充后宮镰惦，而駿良駃騠不實(shí)外廄，江南金錫不為用犬绒，西蜀丹青不為采旺入。所以飾后宮，充下陳凯力，娛心意茵瘾，說耳目者，必出于秦然后可沮协，則是宛珠之簪龄捡、傅璣之珥、阿縞之衣慷暂、錦繡之飾不進(jìn)于前聘殖，而隨俗雅化佳冶窈窕趙女不立于側(cè)也。夫擊甕叩缶行瑞，彈箏搏髀奸腺，而歌呼嗚嗚快耳者，真秦之聲也血久；《鄭》《衛(wèi)》《桑間》《昭》《虞》《武》《象》者突照，異國(guó)之樂也。今棄擊甕叩缶而就《鄭》《衛(wèi)》氧吐，退彈箏而取《昭》《虞》讹蘑，若是者何也？快意當(dāng)前筑舅，適觀而已矣座慰。今取人則不然，不問可否翠拣，不論曲直版仔，非秦者去，為客者逐。然則是所重者在乎色蛮粮、樂益缎、珠玉，而所輕者在乎人民也然想。此非所以跨海內(nèi)莺奔、制諸侯之術(shù)也。

　　臣聞地廣者粟多变泄，國(guó)大者人眾弊仪，兵強(qiáng)則士勇。是以太山不讓土壤杖刷，故能成其大励饵；河海不擇細(xì)流，故能就其深滑燃；王者不卻眾庶役听，故能明其德。是以地?zé)o四方表窘，民無異國(guó)典予，四時(shí)充美，鬼神降福乐严，此五帝三王之所以無敵也瘤袖。今乃棄黔首以資敵國(guó)，卻賓客以業(yè)諸侯昂验，使天下之士退而不敢西向捂敌，裹足不入秦，此所謂“藉寇兵而赍盜糧”者也既琴。

　　夫物不產(chǎn)于秦占婉，可寶者多；士不產(chǎn)于秦甫恩，而愿忠者眾逆济。今逐客以資敵國(guó)，損民以益仇磺箕，內(nèi)自虛而外樹怨于諸侯奖慌，求國(guó)無危，不可得也松靡。

*文中圖片來源于Unplash網(wǎng)站简僧。《諫逐客書》原文來自于網(wǎng)絡(luò)击困，如有侵權(quán)涎劈，告知必刪除。獲取更多精彩內(nèi)容阅茶，敬請(qǐng)關(guān)注“為學(xué)始智”公眾號(hào)蛛枚。