怎么講好一個(gè)故事莫绣？_萬(wàn)維鋼
(曉之以理不如動(dòng)之以情)
(Pathos是感情和同情心畴蒲，這就是故事的作用。 亞里士多德這三個(gè)東西中对室，最有說(shuō)服力的就是 pathos —— 曉之以理不如動(dòng)之以情模燥。高手說(shuō)服別人，一定要善于使用 pathos掩宜。 一個(gè)成功的 TED 演講蔫骂，有人逐詞逐句地統(tǒng)計(jì)牺汤，是演講者把10%的時(shí)間用在 ethos 上辽旋，25%的時(shí)間用在 logos 上，剩下65%的時(shí)間全都用在了 pathos 上)
今天我們來(lái)聊聊“講故事”檐迟。咱們?cè)谥暗娜照n里經(jīng)常說(shuō)补胚，自由技藝中很重要的一個(gè)技能，就是說(shuō)服和影響別人追迟，而說(shuō)服別人最好的辦法往往不是靠理論和數(shù)據(jù)溶其，而是講一個(gè)好故事。
你要善于講故事敦间，尤其是講自己以前的故事瓶逃。奧巴馬就非常擅長(zhǎng)于講故事，動(dòng)不動(dòng)就來(lái)一段自己小時(shí)候的遭遇廓块。你的故事不見(jiàn)得非得是真實(shí)發(fā)生的厢绝，編造的也管用。也許一場(chǎng)演講下來(lái)带猴，那些道理大家一個(gè)都沒(méi)有記住代芜，但是發(fā)生在你身上的故事會(huì)給他們留下深刻的印象。
無(wú)論你去面試浓利，做演講，寫(xiě)文章钞速，取得工作伙伴的支持贷掖，還是說(shuō)服投資人幫助你創(chuàng)業(yè)，你都有必要學(xué)會(huì)講好一個(gè)故事渴语。
所以今天苹威，我就把咱們第一季和第二季日課中提到過(guò)的，什么是好故事驾凶，好故事包括哪些要素牙甫，以及怎么講一個(gè)好故事等等相關(guān)內(nèi)容整理到了一起掷酗，希望能對(duì)你有所幫助。
A.三種受歡迎的故事
有人研究了各種成功的TED演講窟哺，發(fā)現(xiàn)演講者愛(ài)講的故事總共有三種泻轰。要想有說(shuō)服力，你可以考慮講這三種故事且轨，而我們對(duì)這三種故事有不同的要求浮声。
第一種，是自己的故事旋奢。 只要跟演講主題稍微有點(diǎn)關(guān)系泳挥，你自己的任何故事都可以。
聽(tīng)眾總是對(duì)你自己的故事比對(duì)別人的故事更感興趣至朗！沒(méi)有什么演講技巧是萬(wàn)能的屉符，但是有一個(gè)辦法是接近萬(wàn)能的 — 那就是講一個(gè)關(guān)于你自己的故事。你要想確保別人引用你話(huà)锹引，最好的辦法就是講一個(gè)你自己的故事矗钟。 講一個(gè)自己的故事，能讓聽(tīng)眾感受到你的真誠(chéng)粤蝎。領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該多講自己的故事真仲，這樣才能激勵(lì)別人。
第二種初澎，是別人的故事秸应。 如果這個(gè)故事不是發(fā)生在你自己身上的，那聽(tīng)眾的要求就要更高一點(diǎn)了碑宴。這個(gè)要求就是我們必須能從這個(gè)人的經(jīng)歷中學(xué)到一個(gè)什么道理软啼。
第三種，是某個(gè)品牌或者產(chǎn)品的故事延柠。 像這樣的故事祸挪，聽(tīng)眾的要求就更高：它必須是一個(gè)有關(guān)成功或者失敗的故事。
B.怎么用故事說(shuō)服別人
故事是一種傳播手段贞间。世界上傳播學(xué)的鼻祖贿条，應(yīng)該是亞里士多德。亞里士多德有個(gè)理論增热，說(shuō)想要說(shuō)服別人整以，你得提供三個(gè)東西。
第一個(gè)東西叫“ Ethos ”峻仇。Ethos代表個(gè)人信用公黑。憑什么要聽(tīng)我說(shuō)？因?yàn)槲胰〉眠^(guò)什么什么功績(jī)，我擁有什么什么專(zhuān)家頭銜凡蚜。
第二個(gè)東西叫“ Logos ”人断。Logos就是邏輯，就是理論推理和證據(jù)支持朝蜘，比如說(shuō)提供各種統(tǒng)計(jì)數(shù)字恶迈。
第三個(gè)東西叫“ Pathos ”。Pathos是感情和同情心芹务，這就是故事的作用蝉绷。
亞里士多德這三個(gè)東西中，最有說(shuō)服力的就是 pathos —— 曉之以理不如動(dòng)之以情枣抱。高手說(shuō)服別人熔吗，一定要善于使用 pathos。
一個(gè)成功的 TED 演講佳晶，有人逐詞逐句地統(tǒng)計(jì)桅狠，是演講者把10%的時(shí)間用在 ethos 上，25%的時(shí)間用在 logos 上轿秧，剩下65%的時(shí)間全都用在了 pathos 上中跌。
C.好故事的三個(gè)要素
有學(xué)者分析了幾千年以來(lái)各個(gè)民族、各個(gè)文化流傳的神話(huà)故事和民間傳說(shuō)菇篡，發(fā)現(xiàn)最受人喜愛(ài)的故事其實(shí)只有一種漩符。不管是耶穌基督還是哈利·波特，是孫悟空還是《黑客帝國(guó)》里的Neo驱还，他們的經(jīng)歷本質(zhì)都是一樣的 ——?
一個(gè)普通人嗜暴，一段從已知世界到未知世界的旅程，在經(jīng)歷了一系列小磨難之后议蟆，面臨一場(chǎng)終極考驗(yàn)闷沥，最后他戰(zhàn)勝了這個(gè)考驗(yàn)，完成了從小人物到大英雄的轉(zhuǎn)變咐容。
所有受人喜愛(ài)的故事舆逃，都是這樣的英雄故事。這就是為什么好萊塢電影非得拍英雄戳粒。
不但如此路狮，好故事還需要三個(gè)元素 ——?
1.要能鼓舞人， 這意味著主人公一開(kāi)始是個(gè)有缺點(diǎn)的小人物蔚约，到劇情結(jié)束的時(shí)候他不但取得了勝利览祖，而且克服缺點(diǎn)完善了自我；
2.要可信炊琉， 這意味著英雄不能是無(wú)敵的，也不能是一上來(lái)就說(shuō)我要擔(dān)負(fù)重大使命，他必須經(jīng)歷一番掙扎才接受這個(gè)使命苔咪；
3.要有懸念锰悼， 英雄的征途上必須遭遇各種小失敗。
不信你看現(xiàn)在的西方電影团赏，尤其是公路片箕般，其中大量使用《綠野仙蹤》的套路，表現(xiàn)人物的心路歷程舔清。在童話(huà)開(kāi)頭丝里，鐵皮人沒(méi)有心，稻草人沒(méi)有頭腦体谒，獅子沒(méi)有勇氣 —— 可是等到童話(huà)結(jié)束的時(shí)候杯聚，每個(gè)角色都獲得了自己想要的品質(zhì)，他們的人格更完善了抒痒。
D.面試講故事的5個(gè)套路
逆境： 最值得吹噓的一種故事就是你有過(guò)什么樣的逆境幌绍，經(jīng)歷過(guò)什么樣的失敗。你要證明自己不但沒(méi)被逆境殺死故响，而且更強(qiáng)大了傀广。最好舉重若輕，把明明很大的困難輕描淡寫(xiě)彩届，充滿(mǎn)樂(lè)觀情緒伪冰。然后你要順便感謝一下在困境中曾經(jīng)幫助過(guò)你的人，讓人感覺(jué)到你是一個(gè)懂得感恩的人樟蠕。
影響力： 你是否曾經(jīng)說(shuō)服過(guò)別人贮聂？是否曾經(jīng)力排眾議，讓事情按照你的設(shè)想走坯墨？你是否曾經(jīng)組織過(guò)一幫人去搞一個(gè)什么大活動(dòng)寂汇？ 所有的交流問(wèn)題本質(zhì)上都是領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題，所有的領(lǐng)導(dǎo)力問(wèn)題本質(zhì)上就是交流問(wèn)題捣染。如果你善于說(shuō)服別人骄瓣，說(shuō)明你天生就具備領(lǐng)導(dǎo)力。
技術(shù)水平： 像社會(huì)學(xué)耍攘、心理學(xué)這些專(zhuān)業(yè)用的統(tǒng)計(jì)學(xué)工具還是很有技術(shù)含量的榕栏。
合拍： 公司希望招個(gè)干活兒能干到一起去的人。你應(yīng)該對(duì)你申請(qǐng)的這個(gè)工作有所了解蕾各，這就得靠你的調(diào)研能力了扒磁。面試之前，你能不能運(yùn)用一下批判性思維式曲，自己找資料妨托，對(duì)這個(gè)公司做一些深入的研究缸榛。然后再來(lái)說(shuō)你對(duì)公司有什么了解，你能為這家公司做出什么樣的貢獻(xiàn)兰伤。
成就： 和別人相比内颗，你有沒(méi)有什么出類(lèi)拔萃的地方。這就是你吹噓以往成就的機(jī)會(huì)敦腔。成就不一定是實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)均澳。
E.都可以寫(xiě)成故事
關(guān)于講故事的書(shū)有很多，是個(gè)學(xué)問(wèn)符衔， “故事”其實(shí)是個(gè)廣義的概念找前，并不是只有劇情片才叫故事，紀(jì)錄片判族、政論演講躺盛、科普文章、乃至于科學(xué)論文五嫂，都可以寫(xiě)成故事颗品。
你需要英雄，你需要懸念沃缘，你需要沖突躯枢，你需要結(jié)局。
比如說(shuō)我要寫(xiě)篇物理論文槐臀，我可以這么寫(xiě) ——?
1.現(xiàn)在有這么一個(gè)物理現(xiàn)象锄蹂，它發(fā)生在很多地方，而它有一個(gè)性質(zhì)水慨，現(xiàn)在是怎么回事還不知道得糜； 【壞人、懸念】
2.某某和某某使用了他們的方法試圖解決這個(gè)問(wèn)題晰洒，但是他們的結(jié)果我們不太滿(mǎn)意朝抖； 【沖突】 然后我們有這么一個(gè)高級(jí)工具； 【英雄】
3.用我們的工具研究這個(gè)問(wèn)題谍珊，我是這么做的治宣； 【劇情展開(kāi)】
4.中間有個(gè)難點(diǎn)，工具不能直接用砌滞； 【沖突侮邀；英雄第一次出手，失敗了】
5.我必須對(duì)工具做一些修改贝润； 【英雄改變了自己】
6.然后我就得出了很好的結(jié)果绊茧； 【英雄戰(zhàn)勝了壞人；高潮打掘！】
7.我還發(fā)現(xiàn)了以前不知道的一些事情 【給續(xù)集留下懸念】
你看华畏，這就是一篇很好讀的論文鹏秋。當(dāng)然論文前面有摘要，引言里也要介紹你的結(jié)果亡笑，這些都相當(dāng)于是“劇透”拼岳，可是按照這個(gè)套路寫(xiě)仍然更能讓人接受。
但是更重要的教訓(xùn)還不是怎么寫(xiě)故事况芒，而是這個(gè) —— 文章是寫(xiě)給讀者的，說(shuō)話(huà)是講給聽(tīng)眾的叶撒。你說(shuō)每一句話(huà)绝骚，都要想著怎么才能讓人容易接受。
F.欣賞一個(gè)好故事
史蒂文森是個(gè)非常有影響力的民權(quán)律師和社會(huì)活動(dòng)家祠够，這個(gè)故事來(lái)自史蒂文森在一次著名的 TED 演講压汪。他是這么講的——
史蒂文森的外祖母有十個(gè)子女，子女們又各有孩子古瓤，整個(gè)是個(gè)很大的家族止剖，所以史蒂文森小時(shí)候并沒(méi)有多少機(jī)會(huì)跟外祖母單獨(dú)相處。但是家里人都知道落君，外祖母是個(gè)有智慧的人穿香。史蒂文森九歲時(shí)候的一天，外祖母叫住他绎速，領(lǐng)著他離開(kāi)眾人皮获，找了個(gè)小房間單獨(dú)談話(huà)。
外祖母對(duì)他說(shuō)纹冤，孩子你知不知道洒宝，我一直在觀察你。我發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)非常特殊的孩子萌京。史蒂文森受寵若驚雁歌。
外祖母接著說(shuō)，我認(rèn)為你將來(lái)無(wú)論想做什么事情都能做成知残】肯梗可是想要達(dá)到那樣的成就，你必須答應(yīng)我三件事橡庞。史蒂文森有點(diǎn)懵较坛，他馬上說(shuō)行，我答應(yīng)你扒最。
外祖母說(shuō)丑勤，第一，你必須保證永遠(yuǎn)愛(ài)你的媽媽?zhuān)肋h(yuǎn)照顧你的媽媽?zhuān)强墒俏业暮门畠骸?
第二吧趣，你必須永遠(yuǎn)做正確的事法竞，就算有時(shí)候正確的事很難耙厚，你也要做正確的事。
第三岔霸，你必須保證薛躬，永遠(yuǎn)都不喝酒。
史蒂文森說(shuō)可以呆细！我保證型宝。
從此之后史蒂文森就有了一種特殊的使命感，覺(jué)得自己責(zé)任重大絮爷。他的確做到了對(duì)外祖母的承諾 —— 至少做到了從來(lái)不喝酒趴酣。
長(zhǎng)大以后，史蒂文森有一次和表兄弟們?cè)谝黄鹁蹠?huì)坑夯。表兄弟們就弄了一些啤酒岖寞，讓他喝。史蒂文森執(zhí)意不喝柜蜈。有個(gè)表兄弟就覺(jué)得史蒂文森很奇怪仗谆，然后他恍然大悟：布萊恩，你不會(huì)還想著外祖母跟你說(shuō)的話(huà)吧淑履？他是不是說(shuō)你是個(gè)非常特殊的孩子隶垮？
—— 他跟我們每個(gè)人都說(shuō)了這個(gè)話(huà)！
聽(tīng)到這里鳖谈，觀眾哄堂大笑岁疼。
但是史蒂文森接著說(shuō)，我今年52歲了缆娃，我從來(lái)沒(méi)喝過(guò)酒捷绒。
