ln關于自己最近重大決定就是從在西安穩(wěn)定的工作辭職到深圳和朋友一起做電視音響。這事我從去年初開始海雪，年底退出土匀。事后多次復盤這次選擇子房，發(fā)現(xiàn)當時的自己根本不會選擇，更別提選擇方法論了就轧。
當時決定跳出來深圳做音響的原因：
第一就是自己對現(xiàn)在的無成長 的工作不滿意证杭；
第二是以前非常要好的朋友做音響有段時間了，說行業(yè)可以妒御。出口量很大解愤；
第三我當時想著電視機國內保有量這么大，電視音響也一定市場很大乎莉。
然后沒有了送讲，就決定過去一起做。
后來反思這個選擇惋啃，只有一個條件:電視機保有量很大哼鬓，配套音響量也應該很大。
現(xiàn)在看來這三個原因都經不住推敲：
一肥橙、 無成長不滿意魄宏，為什么不想下怎么樣才能讓自己有成長呢？當時沒有什么主動學習的概念存筏，周圍人也就是有事做事宠互，沒有看電影消磨時間。為什么不下班時間學英語椭坚，編程等技術予跌，一方面會豐富自己上班空閑時間，也不會沒有成長這個感覺了善茎。而不是非要換工作來實現(xiàn)券册，當時沒有能滿足需求的獨特能力，武藝不精出來混早晚吃虧垂涯，事實也正是這樣烁焙。
二、朋友說可以耕赘，出口量很大骄蝇。但那能說明在國內也銷量很好嗎？國內出口量大的東西很多操骡，比如DVD出口很多九火，但國內幾乎沒有人買的。所以這個邏輯是有問題的册招。
三岔激、電視機確實國內保有量很大，但這意味著音響也會每臺電視配一臺嗎是掰？后來我內心問過自己虑鼎，如果是我自己，會為自家電視單獨配一套電視音響嗎键痛？我的答案是：不一定炫彩！自己尚不是必備，怎么就能讓有電視的人都配呢散休？
四媒楼、如果把這個事看成投資，那么我投資前準備工作根本沒有做戚丸。在西安聽朋友說有電腦城里的人訂過一批音響划址，離電腦城也不是很遠，但就是沒有想到去實地看看限府，問問他銷售夺颤，產品前景怎么樣？就那樣想當然的失敗了胁勺。
所以后來多次復盤世澜，發(fā)現(xiàn)我這個選擇可能當初確定過來時就已經失敗了。
根據(jù)選擇方法論：
1署穗、剛需嗎寥裂？不算是嵌洼，電視本身就有聲音，不用音響一樣能用封恰÷檠可能對一小部分人是剛需。
2.高頻诺舔”畈基本不會高頻，買的人一家2套都已經了不得了低飒，再說現(xiàn)在電視看的人都比以前少很多了许昨；
3、這個產品市場是否夠大：全球來說市場相對較大褥赊，但國內目前還比較需求初級糕档，市場相對較小崭倘；
以上分析也可以看翼岁，電視音響產品可能通過做全球市場做出口才可能有大點的機會。
試著回到當初亞馬遜選擇的時候行業(yè)的面臨的問題是這樣的：
書籍司光、服裝琅坡、鞋包、化妝品残家、食品榆俺、數(shù)碼、家電坞淮。茴晋。。回窘。诺擅。這么多行業(yè)該從哪個行業(yè)開始呢？
然后開始添加條件：
市場大 5 ? ? ? ? ? ? ? 1
是否會持續(xù)多次購買 5 ? ? 1
行業(yè)發(fā)展前景 大 5 ? ? ? ?1
售后? 4 ? ? ? ? ? ? ? ? 1
方便物流運輸 ?3 ? ? 0
產品便于存放 ?3 ? ? 0
貨源是否方便管理 2 ? ? 0
以上行業(yè)都能滿足市場大啡直，能多次持續(xù)購買烁涌，前景大的必要條件，但在售后方面只有書籍的售后成本會遠低于其它行業(yè)酒觅。所以最終選擇書籍作為主營類目撮执。
回頭看2004京東商城和亞馬遜選擇的類目很大不同，沒有選擇書籍卻是選擇數(shù)碼 PC產品主打是什么原因舷丹，當時又是怎么考慮的呢抒钱？
通過條件篩選可以知道，書籍在當時中國可能市場還沒有那么大，并且國內也已經有當當網(wǎng)提前布局谋币，如果選擇書籍仗扬，那商城一開業(yè)就有個強勁的競爭 對手，很危險瑞信。
那當是選擇PC和數(shù)碼類產品開始是因為厉颤，現(xiàn)在看來2004年前后是中國PC和數(shù)碼類產品市場爆發(fā)的幾年穴豫，發(fā)展速度非撤布颍快。我當時07年進入一家做存儲的工廠精肃，經常跑電腦城和商家聊天秤涩，他們很多都是在之前幾年行業(yè)快速發(fā)展時賺得原始積累。07年時已經過了高峰期開始慢慢走下坡路了司抱。所以在當時這個行業(yè)市場確實夠大筐眷，增長也夠快，利潤也很好习柠。
數(shù)碼由于種類繁多匀谣，還是能實現(xiàn)持續(xù)銷售的。
數(shù)碼產品雖然售后比書籍要多资溃，但由于市場增速很快也能接受武翎。因為在當時的國內做商城應該選擇數(shù)碼類是最優(yōu)的了。后來隨著收入水平的提高和物流的發(fā)展溶锭，開始把家電宝恶，化妝品，服裝趴捅，鞋包都上線了垫毙，最后才上書籍把當當干下去了。
