陳政
這么說(shuō)吧朗伶，銷售易的目標(biāo)是成為中國(guó)crm的all in one好渠，這個(gè)戰(zhàn)略非常清晰昨稼。而不是單點(diǎn)應(yīng)用。從未來(lái)看現(xiàn)在拳锚，堅(jiān)定地走下去假栓。不會(huì)在crm哪個(gè)領(lǐng)域冒出個(gè)厲害的對(duì)手而動(dòng)搖，而是仔細(xì)考慮改進(jìn)自己產(chǎn)品/合作/收購(gòu)霍掺。
陳政
這才叫戰(zhàn)略定力匾荆。
陳政
你騰訊愛(ài)收購(gòu)不收購(gòu)，一毛錢關(guān)系也沒(méi)有杆烁。
lansing
我就不想做2B復(fù)雜的CRM牙丽，中國(guó)這塊市場(chǎng)太散、活又臟又累
陳政
不同的戰(zhàn)略選擇兔魂，決定你的階段目標(biāo)和選擇烤芦。
lansing
我去騰訊之前，最后一個(gè)項(xiàng)目是：整個(gè)珠海市的社保系統(tǒng)
lansing
不是不會(huì)干析校，實(shí)在不想干
陳政
銷售易需要有大vision大把錢的投資者构罗，認(rèn)同，最重要
陳政
銷售易如果走向失敗智玻，第一個(gè)標(biāo)志是啥遂唧？
陳政
做私有云項(xiàng)目。
陳政
這就證明它完了
liuzhao
銷售易支持私有云嗎
lansing
那個(gè)單尚困，他不能不接呀
左天祖
@陳政?我3月見中山一全屋家具制造企業(yè)蠢箩，CIO富士康過(guò)來(lái)的，就是基于銷售易平臺(tái)開發(fā)銷售事甜、售中和售后系統(tǒng)
老驥
企業(yè)微信為什么做私有部署
lansing
接rtx的活
左天祖
2017年奧克斯空調(diào)售后系統(tǒng)選型谬泌，銷售易參加了
lansing
政府的活
左天祖
都是私有化部署的
阿朱
@陳政?@lansing?銷售易的投資者是紅杉和經(jīng)緯吧？都是有大vision的投資者啊
liuzhao
不討論私有部署了逻谦。掌实。誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)
陳政
你一切的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)動(dòng)作邦马，資源準(zhǔn)備贱鼻，都是為了A戰(zhàn)略宴卖，卻要切換成B，九成九失敗邻悬。
老驥
有沒(méi)有比銷售易更好的適合較為復(fù)雜2B業(yè)務(wù)的CRM系統(tǒng)
陳政
當(dāng)羅旭說(shuō)要和釘釘pk時(shí)症昏，我大笑，是輕蔑父丰。這種弱雞還經(jīng)營(yíng)企業(yè)肝谭，常識(shí)都沒(méi)有。
老驥
一方面客戶沒(méi)有太多選擇蛾扇，甚至沒(méi)有選擇攘烛，一方面你們又不讓銷售易做這個(gè)，又不讓它做那個(gè)镀首，不好理解啊
陳政
被資本搞昏了頭
左天祖
我接觸的客戶坟漱，比如華帝廚電，從美的挖了高管更哄，做用戶經(jīng)營(yíng)芋齿，社交電商等。現(xiàn)在CRM在中國(guó)是一個(gè)非常寬泛的概念竖瘾，特別當(dāng)所謂的新零售大行其道的時(shí)候沟突。
老驥
我說(shuō)2B的CRM@左天祖
老驥
一般比較重
左天祖
所以說(shuō)誰(shuí)能做全場(chǎng)景、全功能CRM的時(shí)候捕传，我是不相信的。
阿朱
@左天祖?SF呢
liuzhao
@老驥?sieble
liuzhao
sf
李平
@lansing?你干社保的時(shí)候是在哪家公司扩劝？
左天祖
@阿朱?我是說(shuō)國(guó)內(nèi)CRM公司
老驥
@劉昭@外勤365?移動(dòng)化比較弱
左天祖
華帝原來(lái)CRM和售后用的Oracle庸论，現(xiàn)在要被替換，一個(gè)很重要的原因是移動(dòng)場(chǎng)景體驗(yàn)太差
左天祖
另棒呛，我只是把我看到的說(shuō)出來(lái)聂示，我沒(méi)膽量下大結(jié)論哈
老驥
銷售易的移動(dòng)端做的是及格線以上的，公司有產(chǎn)品經(jīng)理
金仁波
我的理解簇秒，完整的CRM是包含了貨物從企業(yè)發(fā)貨后的所有流程與對(duì)象鱼喉，包括訂貨/營(yíng)銷/售后/渠道管理，訂貨是屬于CRM里的一個(gè)功能趋观，渠道管理也是CRM的一部分扛禽。你看，易訂貨和訂貨寶的訂貨功能皱坛，銷售易和紛享都能做编曼，劉昭的渠道管理，他們也能做剩辟。
金仁波
而且這種整合的威力慢慢會(huì)越來(lái)越大的掐场。我認(rèn)同老陳說(shuō)的往扔。
liuzhao
@老驥?我理解移動(dòng)化沒(méi)那么重要
老驥
我好像要求要達(dá)到及格線
老驥
我還是要求要達(dá)到及格線
陳政
再?gòu)目蛻羯芷谡f(shuō)
老驥
供應(yīng)鏈部分可以不用移動(dòng)化，銷售管理和客戶管理還是要移動(dòng)化體驗(yàn)及格@劉昭@外勤365
老驥
我們的需求
陳政
選擇all in one熊户，根本直接忽略輕型應(yīng)用和單點(diǎn)應(yīng)用萍膛。等著客戶換成自己的系統(tǒng)
liuzhao
你要求太高了，好多sf的客戶都說(shuō)sf難用的要死@老驥
liuzhao
移動(dòng)化體驗(yàn)及格已經(jīng)是很高的要求了啊
左天祖
@陳政?銷售易這種定位不能說(shuō)不對(duì)嚷堡，就是挑戰(zhàn)非常大蝗罗。方太去年采購(gòu)了Oracle的CRM和WMS，合同金額超過(guò)3000萬(wàn)麦到。這個(gè)肯定要找董事長(zhǎng)談了绿饵。和董事長(zhǎng)談功能他不懂，談國(guó)際化他懂瓶颠。我的理解賣的不同的故事拟赊。一旦董事長(zhǎng)被“忽悠”國(guó)際化夢(mèng)想，國(guó)內(nèi)軟件公司傻眼粹淋。
馬春荃@易快報(bào)首席服務(wù)官
紛享原本就沒(méi)想做CRM吸祟，原來(lái)和明道一起對(duì)標(biāo)yammer，他不是被資本搞暈了頭桃移，是他搞暈了資本
老驥
我有吐血的教訓(xùn)屋匕，用了體驗(yàn)差的產(chǎn)品，員工狀態(tài)感覺(jué)人均老了10歲@劉昭@外勤365
陳政
@馬春荃@易快報(bào)首席服務(wù)官?那就是犯了兩次戰(zhàn)略上不可饒恕的錯(cuò)誤
老驥
那幾年都在炒概念借杰，虛報(bào)融資額过吻，2VC的大背景@馬春荃@易快報(bào)首席服務(wù)官
liuzhao
為什么我說(shuō)移動(dòng)端體驗(yàn)不重要，因?yàn)楹玫腃RM不會(huì)依賴在移動(dòng)端做大量輸入類查詢類操作蔗衡，數(shù)據(jù)應(yīng)該是自動(dòng)接入系統(tǒng)的纤虽。。@老驥
馬春荃@易快報(bào)首席服務(wù)官
2VC也是核心競(jìng)爭(zhēng)力呀绞惦，燒那么多錢逼纸，真眼暈
老驥
認(rèn)同@劉昭@外勤365
liuzhao
如果你需要太多的手機(jī)端操作，可以考慮優(yōu)化一下公司的銷售流程
老驥
一個(gè)慌济蝉，用十個(gè)慌去圓@馬春荃@易快報(bào)首席服務(wù)官
馬春荃@易快報(bào)首席服務(wù)官
就可以從賈會(huì)計(jì)做成真富豪了
老驥
聽說(shuō)燒錢多的杰刽，都富了
阿朱
@馬春荃@易快報(bào)首席服務(wù)官?yammer如何了
老驥
還在運(yùn)行
馬春荃@易快報(bào)首席服務(wù)官
當(dāng)年用友的友空間也是對(duì)標(biāo)yammer
悟空@大師兄
YAODONG
三點(diǎn)
1- 高增長(zhǎng) 、高現(xiàn)金流 = 客戶價(jià)值認(rèn)同
2- 高投資 王滤、高行業(yè)壟斷 = 資本認(rèn)同
3- 團(tuán)隊(duì) / 技術(shù)牛逼 贺嫂，對(duì)人才和技術(shù)的壟斷優(yōu)勢(shì) = 公司牛逼
YAODONG
無(wú)論 SaaS / 消費(fèi)服務(wù) ，失去這三點(diǎn)基本失去未來(lái)了 淑仆。
阿朱
@YaoDong · 開心果?千年媳婦熬成婆涝婉？
