01

套路認(rèn)知之偷天換日

世上本沒有路

只是走的人多了

也就有了套路

——魯迅

▍兩個(gè)并不相等的100塊錢

墨特里尼的經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)案例牲剃，我說給你聽聽

比如最近，吳京飾演的《長津湖之水門橋》清酥，將在大年初一上映扶镀。說什么都不能錯(cuò)過這么精彩的電影。早早的焰轻，你就買好了票臭觉，準(zhǔn)備和自己的另一半去捧場(chǎng)

可是在出門的時(shí)候，你們發(fā)現(xiàn)竟然把那兩張辱志，價(jià)值100塊錢的電影票弄丟了

上帝啊蝠筑，你怎么會(huì)弄丟了呢？你該怎么辦荸频？是重新購買一張嗎菱肖？

認(rèn)真思考一下這個(gè)問題客冈，請(qǐng)務(wù)必如實(shí)回答

好旭从，接著上面那個(gè)問題，不過場(chǎng)景發(fā)生了一些改變

你準(zhǔn)備到現(xiàn)場(chǎng)購買門票场仲，可是當(dāng)你到達(dá)電影院的時(shí)候和悦，突然發(fā)現(xiàn)在來的路上，有100塊錢丟失了

你該怎么辦渠缕？還會(huì)掏錢購買嗎鸽素？

幾乎所有人在第一種情況下，都會(huì)選擇不重新購買亦鳞，但是在第二種情況下就不一定了

同樣是100塊錢馍忽，在不同的場(chǎng)景下，它們的價(jià)值是不相等的

人們會(huì)根據(jù)不同的用途燕差，將金錢劃分為不同的門類

比如第一種情況的100塊錢遭笋，很顯然屬于娛樂類別。如果你選擇重新購買徒探，那么你為娛樂的支付瓦呼，將達(dá)到200塊錢。這對(duì)很多人來說是不可接受的

而第二種情況测暗，雖然丟失了100塊錢很讓人郁悶央串。但是丟失的那100塊錢磨澡，并不在娛樂這個(gè)門類的預(yù)算中

雖然在接下來的日子要緊張一些，但還可以接受

你看质和，用來購買電影票的100塊錢稳摄，和丟失的100塊錢并不等價(jià)

▍推論

讓我們來看一下，每個(gè)人的預(yù)算支出

如果你準(zhǔn)備在學(xué)習(xí)上花費(fèi)1000塊錢饲宿，那么在一開始的時(shí)候秩命，產(chǎn)品定價(jià)在19.9和9.9并沒有太多的差別

他們真正的差別是，當(dāng)這1000塊錢馬上就要花完的時(shí)候褒傅。哪怕相差一毛錢弃锐，都可能產(chǎn)生極大的影響

問個(gè)問題，你覺得可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰殿托？

不霹菊，不是百事可樂，是所有飲料

當(dāng)你把錢用在其它飲料的消費(fèi)上時(shí)支竹，可口可樂的預(yù)算就沒有了

所以旋廷，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也并不是另一個(gè)商場(chǎng)

兩天前礼搁，有一位小伙伴和我說饶碘，我想加入你的【搞錢圈子】，但是能不能便宜點(diǎn)

比如馒吴，99塊錢的入圈紅包能不能少發(fā)一些炫贤？

我說對(duì)不起

因?yàn)橥瑯邮?9塊錢，在你那里驶臊，?一場(chǎng)電影的99塊錢 >> 加入圈子的99塊錢

那我們可不可以這么認(rèn)為：

1.你在娛樂方面的預(yù)算谆级，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于，你用在個(gè)人成長方面的預(yù)算

如果是這樣扯罐，那么加入圈子對(duì)你沒有價(jià)值负拟。因?yàn)槌砷L這事，首先是你自己具有極強(qiáng)的欲望歹河，然后其他人才能夠幫助你

你永遠(yuǎn)無法讓一個(gè)掩浙，成天躺在床上的人成長

2.你在個(gè)人成長方面的投入其實(shí)很高

但是加入【搞錢圈子】并不值99元這個(gè)價(jià)格，那我更不能讓你加入了

【搞錢圈子】里還有很多不明真相的小伙伴秸歧，萬一你把他們都喚醒了怎么辦厨姚？哈哈哈哈

▍策略

現(xiàn)在我們明白了，每個(gè)人的預(yù)算寥茫，其實(shí)都是有特定用途的

比如多少錢用來生活遣蚀，多少錢用來交通，多少錢用來學(xué)習(xí)，多少錢用來娛樂芭梯，多少錢用來請(qǐng)同學(xué)吃飯

如果在一個(gè)方面的預(yù)算超額時(shí)险耀，用戶就會(huì)縮緊銀根，無論你怎么努力都打不開

那么有什么辦法嗎玖喘？簡(jiǎn)單來說甩牺，有兩個(gè)：

第一，成為那個(gè)門類里的翹首

這樣當(dāng)用戶在做出購買決定的時(shí)候累奈，你的產(chǎn)品會(huì)成為他的首選

第二贬派，偷天換日

就是不在你原來那個(gè)門類里廝殺，而是換到另一個(gè)用戶預(yù)算比較充裕的門類

比如澎媒，你做的是洗發(fā)水搞乏。那能不能放到藥店里去賣，讓用戶感覺其實(shí)買的不是洗發(fā)水戒努，而是一種護(hù)理保健品呢请敦？

再比如，你想做一個(gè)關(guān)于認(rèn)知升級(jí)的知識(shí)類產(chǎn)品储玫∈躺福可是用戶已經(jīng)在得到和喜馬拉雅上，訂閱了大量的專欄

一個(gè)專欄199撒穷，兩個(gè)下去就400塊錢了

這個(gè)時(shí)候用戶在線上學(xué)習(xí)匣椰，這個(gè)門類的預(yù)算已經(jīng)花得差不多了。即使你再便宜端礼，理性都會(huì)告訴他禽笑，差不多了啊，你得到上的專欄還沒看呢齐媒，先把你已經(jīng)購買的那些看完了再說吧

這個(gè)時(shí)候蒲每，你該怎么辦呢？

02

熱度加權(quán)讓你一夜爆火

一夜爆火的視頻喻括，究竟觸動(dòng)了人性中的哪根神經(jīng)？

人們常說贫奠，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自帶巨額的流量唬血，也就是說，一張好的圖片強(qiáng)過千言萬語唤崭，一段好的視頻決定巨大可能

抖音短視頻用15秒的強(qiáng)勢(shì)表達(dá)拷恨，就能給熱門以視聽與情境的共振，給人們帶來巨大的感召力谢肾。不難發(fā)現(xiàn)腕侄，一夜爆火的內(nèi)容，常常有它們自己的規(guī)律

如果想要不斷地產(chǎn)出直達(dá)人心的視頻內(nèi)容，絕對(duì)離不開對(duì)人性的深入了解

從心理學(xué)角度來講冕杠，人們通常的行為動(dòng)機(jī)不外乎三個(gè)方面

第一微姊，追求快樂，逃避痛苦分预；第二兢交，追求希望，逃避恐懼笼痹；第三配喳，追求認(rèn)同，逃避排斥

而抖音上那些爆火的視頻凳干，通常都是圍繞這三個(gè)動(dòng)機(jī)晴裹。因?yàn)樾迈r美好的事物，帶給我們追求和希望救赐；幽默有趣的事物息拜，帶給我們快樂與舒心

所以在抖音的世界里，用戶總是能夠找到讓自己喜愛的净响，找到自己能夠產(chǎn)生共鳴的少欺，并且在最終的時(shí)候，得到超強(qiáng)的存在感和成就感

而除了心理學(xué)層面的因素以外馋贤，抖音還給予大眾一個(gè)簡(jiǎn)單的爆火因素赞别，就是熱度加權(quán)

仔細(xì)觀察每天實(shí)時(shí)刷到的，那些大量火爆的視頻配乓，可以發(fā)現(xiàn)他們的播放量都在千萬數(shù)量級(jí)仿滔，而且這些視頻數(shù)據(jù)的綜合狀態(tài)，即包括完播率點(diǎn)贊量和評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)量的狀態(tài)犹芹，基本都是高高在上的

這些視頻是歷經(jīng)了大批量的用戶層層檢驗(yàn)崎页，最終進(jìn)入抖音的推薦內(nèi)容大流量池，接受幾百乃至幾千萬的來自大流量的沖刷

而這些結(jié)果顯然都是腰埂，依靠層層熱度加權(quán)帶來的

通常而言飒焦，這種熱度加權(quán)各項(xiàng)數(shù)據(jù)相對(duì)重要的程度，由高到低依次為：完播率屿笼，轉(zhuǎn)發(fā)量牺荠，評(píng)論量和點(diǎn)贊量

熱度加權(quán)通常也會(huì)因時(shí)間，去選擇新的除去舊的內(nèi)容驴一，一條爆火視頻的熱度往往最多持續(xù)一個(gè)星期的時(shí)間

但如果有大量的用戶去跟拍或模仿休雌，就會(huì)再繼續(xù)持續(xù)一段時(shí)間

因此，如果你想讓你的視頻一直不斷地爆火肝断，不斷地獲得熱度加權(quán)杈曲。就必須有較為穩(wěn)定的更新速度驰凛，和持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力

視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示的是人們心中，隱藏著的一次次的肯定担扑，能夠獲得這種肯定恰响，就能品嘗到熱度加權(quán)的滋味

而具備以上的條件，還得記住通關(guān)的最終秘訣——內(nèi)容

03

影視號(hào)該何去何從

抖音鋪天蓋地的影視剪輯號(hào)魁亦，要么就是留下聯(lián)系方式收徒渔隶，或者直接開直播搞培訓(xùn)

號(hào)稱做一個(gè)抖音影視剪輯號(hào)，一月輕松好幾萬洁奈，并曬出各種收入后臺(tái)间唉，引得不少想進(jìn)軍短視頻，卻無從下手的小伙伴心動(dòng)不已

畢竟不用露臉利术，不用拍攝呈野，一剪一發(fā)就能賺錢，還能批量復(fù)制印叁，算得上是暴利行業(yè)

但作為一個(gè)圈內(nèi)人被冒，里面的水很深。據(jù)我所知的轮蜕，在里面賺到錢的真不少昨悼，但更多的還是炮灰

這里我不評(píng)價(jià)賺錢的真實(shí)性，重點(diǎn)來說說最近發(fā)生的近況跃洛，做個(gè)大概的分析

▍混剪圈動(dòng)蕩率触，短視頻侵權(quán)連續(xù)兩次點(diǎn)名

前些時(shí)間各個(gè)影視混剪的群里都炸開了鍋，短視頻混剪的版權(quán)問題被點(diǎn)名汇竭，大家都知道葱蝗，點(diǎn)名之后接下來一定會(huì)出些政策動(dòng)作，這對(duì)混剪的從業(yè)人員來說都是很不利的细燎。大家都擔(dān)心飯碗不保了两曼，接下來該何去何從

其實(shí)影視混剪這個(gè)項(xiàng)目，在疫情期間掉入了最低谷

因?yàn)橐咔閷?dǎo)致電影院無法正常營業(yè)玻驻，自然影視這塊的廣告投放為0悼凑，抖音pick計(jì)劃、全民任務(wù)等也下掉了影視宣發(fā)任務(wù)击狮，當(dāng)時(shí)各剪輯手還叫苦連天

很多從業(yè)者無法堅(jiān)持佛析，停更或直接低價(jià)賣號(hào)。當(dāng)然在掙扎中彪蓬，部分玩家開拓了新路子，就是通過引流收徒搞培訓(xùn)捺萌，收費(fèi)從幾百到幾千不等档冬，新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)又注入新的生機(jī)

但因?yàn)榍謾?quán)問題被點(diǎn)名后膘茎，又讓大家慌了，感覺看不到希望酷誓，看不到未來

▍500余名藝人反對(duì)短視頻侵權(quán)

500余名知名藝人以及70家影視公司披坏，發(fā)布倡議書，抵制短視頻對(duì)影視業(yè)的侵權(quán)問題盐数，再次把混剪圈頂上了輿論的巔峰

經(jīng)典的“5分鐘看電影”“影視惡搞”“精彩切片”等類型的短視頻被一刀切

▍中宣部親自整治

后來棒拂，中宣部親自發(fā)布聲明，堅(jiān)決整治短視頻侵權(quán)行為

再給大家看個(gè)東西玫氢，這個(gè)是上周抖音賬號(hào)封禁的名單帚屉，這只是其中一頁，封禁的賬號(hào)里面80%都是影視剪輯類賬號(hào)

其實(shí)早在去年過年期間漾峡，那時(shí)候我還在老家（亳州）過年攻旦，我發(fā)現(xiàn)有很多小白被騙去做影視剪輯，我就發(fā)過一條關(guān)于“影視剪輯”的朋友圈

看到這了生逸，影視剪輯號(hào)到底還能不能做牢屋，我相信，你自己心里已經(jīng)有答案了