被“吵翻天”的老羅抖音直播首秀終于揭開了神秘面紗竭业，就像等待福爾摩斯懸案中的結局智润，無論是否是老羅的粉絲，喜歡他或不喜歡未辆，聽過他或沒聽過他窟绷，都被“羅永浩熱”給卷進了羅永浩的抖音直播間。
抖音方面的數(shù)據(jù)顯示咐柜，羅永浩此次直播支付交易總額超1.1億元兼蜈，累計觀看人數(shù)超4800萬人，打賞收入超過3600萬音浪（10音浪為1元人民幣）拙友，羅永浩向網友發(fā)送了總額為70萬元的紅包为狸。
這邊羅永浩剛唱罷，那邊已經算出羅永浩這場直播“賺了”多少錢遗契。數(shù)目不少辐棒，3000多萬，但這只是按照正常的直播分成模式計算的牍蜂，并未刨去其他工作人員的人力成本漾根、稅等支出。
從數(shù)據(jù)來看鲫竞，羅永浩首秀直播大獲成功辐怕，但也有網友發(fā)現(xiàn)，老羅在抖音首次直播就出現(xiàn)“翻車”情況贡茅。
羅永浩在推薦極米投影儀的過程中秘蛇，竟然在對方CEO在直播間的情況下，直接將極米投影儀說成堅果投影儀顶考。
推薦小米的過程中赁还，羅永浩表示自己最喜歡的功能是小米10 Pro可以逆向充電，掏出的卻是iPhone XR驹沿。
李佳琦艘策、薇婭等知名主播在直播過程中，也曾出現(xiàn)過“翻車”情況渊季，但這次是羅永浩的首次直播朋蔫，眾目睽睽之下罚渐，羅永浩的“翻車”難免被放大，因此驯妄，有觀點認為荷并，羅永浩的直播之路要“涼涼”、“羅永浩輸了”青扔、“羅永浩不適合做直播”源织、“品牌方虧大了”等等。
羅永浩真的輸了嗎微猖？
首播“槽點”滿滿
在羅永浩正式直播之前谈息，“羅永浩做直播”的噱頭就被放出來，網傳羅永浩的簽約方先是淘寶直播凛剥，后是抖音侠仇，簽約價格從6000萬到8000萬，而聯(lián)想犁珠、小米等品牌贊助方也在羅永浩直播之前開始賣力宣傳逻炊。3月26日，抖音正式宣布羅永浩“來了”犁享。
網友嗅骄、媒體/自媒體、品牌方饼疙、平臺方以及羅永浩自己都在為這場直播進行全方位的造勢溺森，因此，羅永浩首次直播就像攀爬到最高點的“過山車”窑眯，只待4月1日晚上8點開始“放閘”屏积。
之前積蓄的“水量”中，就包括粉絲磅甩、路人網友炊林、其他品牌方、其他平臺等卷要，有人希望能看點“花樣”渣聚，自然也有人希望看到羅永浩首次直播“演砸”，在數(shù)千萬雙眼睛之下僧叉，羅永浩很難做到“萬無一失”奕枝，除了口誤意外，羅永浩的其他地方更是“槽點”滿滿瓶堕。
1.全程就像“廣告復讀機”隘道，只有輸出，沒有互動。受到羅永浩的“天價”簽約費噱頭刺激谭梗，羅永浩一度被拉到與李佳琦忘晤、薇婭、辛巴等直播行業(yè)的頭部播主看齊的地位激捏。因此设塔，羅永浩與他們的對比就在無形之中形成了，無論羅永浩與李佳琦远舅、薇婭壹置、辛巴方是否愿意被對比，外界并不會改變這種看法表谊。
似乎為了與羅永浩暗暗較勁，“直播一姐”薇婭也在4月1日晚開啟了一場別開生面的直播——賣火箭盖喷，并且爆办，成功賣出了。
羅永浩的這次直播课梳，全程就像是“廣告復讀機”一樣距辆，不斷地安利新產品，連續(xù)不斷暮刃，只有輸出跨算，沒有跟網友之間的互動，比如椭懊，有新網友進入诸蚕，有網友給羅永浩贈送音浪禮物，就連價值888.8元的“獨角獸”禮物氧猬，依然沒看到羅永浩有所表示背犯。
對于主播來說，有網友送出價值貴重的虛擬禮物盅抚，主播一般都會有所表示漠魏，比如“感謝XX送的XX禮物”，而羅永浩并沒有這種表示妄均。羅永浩的直播過于生硬柱锹，這跟其他網絡主播明顯不同，羅永浩的方式不討喜丰包。
2.沒有體現(xiàn)播主與商品的關系禁熏。有觀點認為，“現(xiàn)在的網絡直播邑彪，不就是當年的電視購物嗎匹层？”這種對網絡直播的曲解并不在少數(shù)。
網絡直播與電視購物之間不是等號關系。
電視購物中升筏，觀眾與主持人之間并沒有互動關系撑柔，觀眾與觀眾之間也沒有互動關系，電視購物的主持人與觀眾是被分開的您访。
網絡直播更像是一個巨大的虛擬聊天室铅忿，以主播為依托，而其他人既可以圍繞主播互動灵汪，也能彼此互動檀训。
基于主播這個“核心”，其他觀眾的情緒更容易被帶動起來享言。因此峻凫，主播的觀眾越多，去直播間的“情緒”就會更高览露，也就導致頭部主播經秤恚“秒光”，而中下層主播賣力吆喝也無人問津差牛。1000個觀眾的直播間跟100萬個觀眾的直播間所累積的情緒差異不只是1:1000命锄。
李佳琦、薇婭偏化、辛巴等頭部主播脐恩，最主要的特點就是，它不只是賣貨侦讨，而在一邊售賣播主與商品的關系驶冒，一邊賣貨。不管他們是否真正有過使用該產品的經歷韵卤，在直播過程中只怎，他們也會表現(xiàn)出人與商品的聯(lián)系，即“他們使用過這款商品”怜俐。
羅永浩在直播過程中并沒有明確體現(xiàn)出主播與商品的關系身堡，沒有關系的賣貨，反倒是倒退成了電視購物的樣式拍鲤。
3.沒有“亮點”贴谎。毫無疑問，眾人對羅永浩的首次直播充滿了非常高的期待季稳，而這種高期待下擅这，需要羅永浩表現(xiàn)出非同一般的水準【笆螅可惜的是仲翎，羅永浩這次準備并不充分痹扇。
羅永浩曾在錘子手機的發(fā)布會上屢出金句，他的“相聲式”發(fā)布會經常獲得滿堂彩溯香。
羅永浩并沒有把他以往的特色帶到這次直播中來鲫构，整個過程“平平無奇”，沒有足夠吸引人的“亮點”玫坛。對于真正的“羅粉”來說结笨，羅永浩的表現(xiàn)“還行”，但在4800萬觀眾中湿镀，并非所有人都是“羅粉”炕吸。
賣貨是要求“破圈”的，而不是僅限于在羅永浩的粉絲之間賣貨勉痴，羅永浩微博上的1600萬粉絲中赫模，除去“假粉”、“死粉”之后并不多蒸矛，而這么多粉絲中瀑罗，要同時觀看羅永浩直播的用戶又會篩掉一批，再到賣貨又會篩掉一批莉钙。
因此，羅永浩如果真正想做賣貨主播筛谚，就需要“破圈”磁玉，不只是吸引羅永浩的粉絲。對于非“羅粉”來說驾讲，羅永浩的這次直播就稀松平常蚊伞，并沒有太多吸引人的點。
做主播要“低到塵埃里”吮铭，而羅永浩的這次直播還沒體現(xiàn)出這種接地氣的內容在时迫，品牌方與羅永浩之間也沒有無縫連接起來。非羅粉對于羅永浩的表現(xiàn)自然就“槽點”滿滿谓晌。
主播的專業(yè)和認真掠拳，羅永浩沒有做到。
羅永浩真的輸了嗎单芜？
硅谷有一條非常知名的創(chuàng)業(yè)文化是容忍失敗践美，即使失敗后暑认，人們也不會對他說三道四。但是在中國商業(yè)的故事中姐刁，更傾向于追逐成功者的故事，至于失敗者烦味，歷來沒有好名聲聂使。
羅永浩的創(chuàng)業(yè)經歷并不順暢，牛博網、英語培訓學校柏靶、手機弃理、子彈短信、電子煙等皆未成功宿礁。
一跌倒后爬起來再干案铺，羅永浩并不服輸。他這種不服輸?shù)男愿衩黠@與受人追捧的成功者文化不符梆靖，因此更容易受到指責控汉。
從4月1日起，羅永浩正式開啟電商直播之路返吻。
首場表現(xiàn)出現(xiàn)眾多槽點和“翻車”姑子，但羅永浩并沒輸。
1.能獲得抖音資源全力支持测僵，本身就是一種成功街佑。網絡直播在中國已成為一種不可阻擋的趨勢，其中捍靠，涉及到直播業(yè)務相關的上市公司就有映客沐旨、斗魚、歡聚時代榨婆、B站磁携、虎牙，再加上上升勢頭迅猛的淘寶直播良风，直播行業(yè)形勢大好谊迄。
目前并沒有直接數(shù)據(jù)表明抖音與其他平臺的直播差距，但抖音是中國目前最大的短視頻平臺烟央。20201年1月统诺，抖音公布數(shù)據(jù)稱，平臺日活躍用戶達4億疑俭。如此大的平臺粮呢，全力支持一名主播，這在行業(yè)中并不多見钞艇。
據(jù)不完全統(tǒng)計鬼贱，中國直播從業(yè)者數(shù)量超過百萬，如此眾多的播主中香璃，又有幾個人能獲得某個平臺的全力支持呢这难？若再考慮抖音龐大的日活因素，能被捧到這個位置葡秒，可是數(shù)百萬主播們羨慕都羨慕不來的姻乓。
當然嵌溢，考慮到抖音也需要羅永浩來打響抖音直播的名氣，羅永浩的這次直播成績要打上一些折扣蹋岩，但能被一個4億日活的平臺力推赖草，肯定談不上輸。
抖音力推之下剪个，羅永浩首次直播1.1億元支付交易總額秧骑，4800萬觀眾的成績毫無意外。
2.羅永浩的個人名氣再上巔峰扣囊。前期聲勢積累+抖音全力支持+小米副總裁盧偉冰以及搜狗CEO王小川支持乎折，羅永浩的個人名氣再次達到巔峰。
百度指數(shù)顯示侵歇，4月1日骂澄，“羅永浩”關鍵詞的指數(shù)超過16萬，微信指數(shù)中惕虑，“羅永浩”關鍵詞的指數(shù)超870萬坟冲。
羅永浩此次帶貨的商品共有22件，包括食物飲料（雪糕溃蔫、小龍蝦等）健提；生活居家用品（潔面乳、掃地機器人等）伟叛；科技產品（投影儀私痹、手機等）。其中痪伦，比較熟悉的品牌有小米侄榴、聯(lián)想雹锣、網易嚴選网沾。就品牌來看，并沒有特別特別強的蕊爵，但要知道辉哥，這只是羅永浩的第一場直播，其他品牌商對于羅永浩更趨向于觀望態(tài)度攒射，經此一役醋旦，后面的品牌商并不會少。
互聯(lián)網行業(yè)講究注意力經濟会放，羅永浩的人氣經過此次高峰后饲齐，并沒有打折，有注意力在生意自然不愁咧最。
需要改變什么捂人？
一系列“漂亮”的數(shù)據(jù)背后御雕，羅永浩收到的不止是鮮花，也有“臭雞蛋”滥搭∷岣伲總的來看，羅永浩這次表現(xiàn)并不算完美瑟匆。那么闽坡，對于接下來的羅永浩來說，又需要改變什么呢愁溜？郭靜的互聯(lián)網圈認為：
首先疾嗅，找到適合自己的品類。主播不是“萬能神藥”祝谚，賣什么火什么宪迟，賣什么成什么，李佳琦交惯、薇婭次泽、辛巴也不是什么都賣。每個主播背后都會被無形之中貼上標簽席爽，“美妝主播”意荤、“農產品主播”、“吃貨主播”只锻、“游戲主播”玖像。羅永浩也需要找到類似能夠被觀眾貼上的標簽。
與此同時齐饮，羅永浩也需要找到適合自己的品類捐寥，跨度過大，失敗的概率就高祖驱。
對于主播來說握恳，選品能力，也是一種核心競爭力捺僻。
其次乡洼，表現(xiàn)出“真實”的老羅。老羅的“金主”是品牌方匕坯，但商品的買主卻是觀眾束昵，只有觀眾們愿意買單，品牌方們才會大把撒錢葛峻。因此锹雏，實際上老羅是為觀眾服務的。
要想取悅觀眾术奖，李佳琦礁遵、薇婭匿辩、辛巴等主播們能借鑒給羅永浩最寶貴的經驗就是展現(xiàn)羅永浩最“真實”的一面，于“羅粉”而言榛丢，他們希望看到的是熟悉的那個老羅铲球；于“非羅粉”而言，他們希望看到的是嬉笑怒罵晰赞、真實的“人”稼病，能給他們帶來歡樂和笑點，而不是一個“冰冷”的主播掖鱼。
“圈內”和“圈外”都想看到一個真實的老羅然走，而不是一個拘謹?shù)睦狭_，一個中年頭頂略有白發(fā)仍在費力賣貨的老羅戏挡。
最后芍瑞，“圈粉”和“洗粉”。電商主播是羅永浩的新職業(yè)褐墅，這就要求他以全新的面目出現(xiàn)拆檬，而不是做錘子手機的老羅，也不是英語老師的老羅妥凳。
一門新職業(yè)竟贯，自然有新的職場技巧。羅永浩不是賣完一次就結束逝钥，而是把它長期當一門生存的手段屑那。
4月1日的4800萬觀眾當中，有些是羅永浩的粉絲艘款，有些純粹是圍觀持际。羅永浩就需要在這4800萬觀眾當中洗去完全沒用的粉絲，另外哗咆，在這4800萬粉絲中也要重新圈定蜘欲，“電商主播羅永浩”的粉絲，只有他們才有可能成為羅永浩直播未來的購買力岳枷。
粉絲是主播的“地”芒填，沒有“地”呜叫，哪來的收獲空繁？
CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月朱庆，中國網絡直播網民規(guī)模達4.33億盛泡，同比增長9.2%，增速遠遠高于網絡視頻娱颊、網絡音樂等泛娛樂應用傲诵。
直播的用戶群很大凯砍，羅永浩需要知道屬于他的群體。
一場直播論不了輸贏拴竹，真正的挑戰(zhàn)在未來悟衩。
