小林是做房產(chǎn)銷售的甥角，最近公司代理了一個(gè)項(xiàng)目垦搬，是新起來(lái)的呼寸！
做廣場(chǎng)里面的商鋪，昨天小林出去發(fā)傳單就接一個(gè)電客戶猴贰，跟著來(lái)到售樓部了解商鋪詳情詳細(xì)信息对雪，客戶也不是有錢人，但是商鋪也不貴糟趾，20萬(wàn)首付10萬(wàn)慌植，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，客戶覺(jué)得買商鋪有風(fēng)險(xiǎn)义郑，還不如買住宅來(lái)投資的比較好蝶柿，而且昨天小林晚上跟進(jìn)客戶的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)商鋪就沒(méi)那么熱情了非驮！
現(xiàn)在應(yīng)該怎么跟進(jìn)客戶敖惶馈？用什么辦法約她出來(lái)呀？小林在紙上提出自己的問(wèn)題芙扎。思考了良久還是毫無(wú)頭緒星岗，但小林頭腦敏捷，我不會(huì)我可以請(qǐng)教我?guī)煾蛋〗渫荩瑤煾敌諒埱伍伲泻芏嗄甑姆慨a(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。
簡(jiǎn)單的跟師傅說(shuō)了下想法后圈浇，老張說(shuō)道寥掐，這好辦，其實(shí)小林啊磷蜀，對(duì)商鋪投資來(lái)說(shuō)召耘，消費(fèi)者最關(guān)注的是什么商鋪呀？當(dāng)然是升值潛力啊褐隆，這樣啊污它，我教你三步：
第一呢，三圈配套商鋪的升值潛力庶弃！
一個(gè)商鋪的價(jià)值取決于商鋪中心三公里內(nèi)的三層配套衫贬，比如住宅區(qū)，學(xué)校虫埂，資源祥山，醫(yī)療，交通掉伏，政策規(guī)劃等~
選擇這個(gè)商鋪在商圈中配套設(shè)施缝呕，一兩點(diǎn)最核心的價(jià)值，哪個(gè)價(jià)值點(diǎn)能導(dǎo)致商鋪升值的理由斧散，向消費(fèi)者進(jìn)行展示供常！
第二，利用商鋪周邊升值的短信刺激客戶鸡捐！
給了客戶升值理由后栈暇，可以定期每周或每三天編輯一條問(wèn)候短信給對(duì)方短信，告訴對(duì)方商鋪或者商鋪周邊的商業(yè)箍镜，物業(yè)等升值情況源祈。
營(yíng)造一種升值潛力巨大、市場(chǎng)火熱的氛圍（一般商鋪的價(jià)格色迂，不可能一周升一次香缺，但以商鋪為主中心三公里以內(nèi)的配套就不一定了！如果說(shuō)是一個(gè)稍有潛力的商鋪歇僧，三公里之內(nèi)的樓盤图张，配套等等，價(jià)格一定會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)）
比如話術(shù)，王總好：您上次看的的那套商鋪祸轮，周邊的某某大型超市開(kāi)業(yè)了兽埃，直接導(dǎo)致商鋪周邊的某夜均價(jià)8000漲到了9000。
通過(guò)這種适袜，每三天后或者每周定時(shí)短信問(wèn)候
營(yíng)造好商鋪升值氛圍的鋪墊柄错，幾次過(guò)后就可以直接邀約客戶啦。
那么第三呢痪蝇，也就是最后一步了鄙陡，電話邀約客戶
前期每三天的升值短信刺激客戶，在客戶心里商鋪升值已經(jīng)埋下了種子躏啰，這個(gè)時(shí)候再打電話邀約就能夠刺激客戶了！
在打電話前準(zhǔn)備好一個(gè)五分鐘的話術(shù)重點(diǎn)要突出：
1,我們商鋪升值潛力巨大的幾條優(yōu)勢(shì).
2,投資住宅升值空間不及商鋪的幾條劣勢(shì).
五分鐘內(nèi)表述完畢耙册，激發(fā)客戶看商鋪的好奇心给僵，其中在表述住宅區(qū)升值劣勢(shì)的時(shí)候，能加入地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)方面的負(fù)面新聞倒是最好不過(guò)的用來(lái)輔助佐證详拙。呵呵帝际，這三招打出去，啪啪啪饶辙，客戶怎么可能跑的了你的手掌心蹲诀？
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