時(shí)間過的非常快，轉(zhuǎn)眼間谬返，從建立勤為徑讀書會(huì)開始到現(xiàn)在冗锁，已經(jīng)過去1個(gè)半月了潘悼，還記得咱們當(dāng)初的約定嗎，每個(gè)月至少閱讀一本書爬橡，學(xué)習(xí)都是有惰性的治唤，我們建立這個(gè)群就是希望能一起監(jiān)督、相互促進(jìn)糙申；從今天（3.1）開始宾添，3月的第一次讀書分享開始了，學(xué)習(xí)柜裸、看書是一個(gè)輸入的過程辞槐，寫作、表達(dá)分享才是一個(gè)輸出的過程粘室。
《動(dòng)銷思維——全程輔導(dǎo)與新品上市》榄檬，看到這本書，我是被副標(biāo)題吸引了衔统，看看簡介鹿榜，發(fā)現(xiàn)這正是我目前需要關(guān)注的一本書。以前一直做消費(fèi)者推廣锦爵，但是對(duì)于新品上市的其他環(huán)節(jié)都不了解舱殿，現(xiàn)在負(fù)責(zé)全鏈路的新品管理，看了書之后险掀，才發(fā)現(xiàn)沪袭，我發(fā)現(xiàn)原來生活中一些有意思的現(xiàn)象，其實(shí)背后都是有規(guī)律的樟氢。
本書框架：
看書前冈绊，大家先思考3個(gè)問題：
1、大家去超市購物的時(shí)候埠啃，最終購買決策是受到什么因素的影響死宣？
價(jià)格、促銷碴开、體驗(yàn)活動(dòng)毅该、包裝、口感潦牛。眶掌。。巴碗。
2朴爬、你喜歡或是印象深刻的廣告語都有什么
收禮只收腦白金?
怕上火，喝王老吉
困了 累了 就要喝紅牛
清新口氣良价，綠箭口香糖
3寝殴、如果你現(xiàn)在買洗發(fā)水蒿叠，你會(huì)怎么選
功能還是品牌
接下來，回歸下：
1蚣常、什么是產(chǎn)品力：產(chǎn)品自身迸發(fā)出的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力市咽，是產(chǎn)品的一種自我銷售能力。
2抵蚊、構(gòu)成：
外在產(chǎn)品力：消費(fèi)者通過語音施绎、視覺感知等可以直接接受的信息，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的外在價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)知贞绳，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望的營銷元素的組合谷醉。
包括：品類驅(qū)動(dòng)力、產(chǎn)品概念驅(qū)動(dòng)力冈闭、產(chǎn)品包裝驅(qū)動(dòng)力俱尼、產(chǎn)品價(jià)格驅(qū)動(dòng)力。
內(nèi)在產(chǎn)品力：不能通過語音萎攒、視覺等形式表達(dá)出來遇八，需要通過產(chǎn)品體驗(yàn)的方式感知產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品效果耍休，這種體驗(yàn)效果所蘊(yùn)含的銷售力就是內(nèi)在產(chǎn)品力刃永。它是真正持久的產(chǎn)品力，產(chǎn)品品質(zhì)和使用效果就是產(chǎn)品的內(nèi)在產(chǎn)品力羊精。
《品類起源》：消費(fèi)者心智中相互競爭的并非品牌斯够，而是品類。
讓消費(fèi)者產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望喧锦、推動(dòng)他們購買的并不是品牌读规，而是品類。
只有在消費(fèi)者決定品類后裸违，才會(huì)說出該品類的代表性品牌掖桦。
品類驅(qū)動(dòng)主要體現(xiàn)在：
1、品類價(jià)值驅(qū)動(dòng)力
經(jīng)常用腦供汛，多喝6個(gè)核桃；怕上火涌穆，喝王老吉怔昨，傳播品類價(jià)值
2、品類指代驅(qū)動(dòng)力
奶茶宿稀，就要香飄飄
果凍布丁趁舀，就是喜之郎
品類指代，暗指自己是這個(gè)品類的第一祝沸。
品類價(jià)值驅(qū)動(dòng)力矮烹、品類指代驅(qū)動(dòng)力是逐級(jí)遞進(jìn)的關(guān)系越庇，沒有品類價(jià)值的發(fā)揚(yáng)光大就沒有品類指代的基礎(chǔ)，品類指代驅(qū)動(dòng)力才是品類驅(qū)動(dòng)力的最高一級(jí)形式奉狈。
必須先開創(chuàng)產(chǎn)品的品類價(jià)值卤唉，其次才是向品類指代的方向努力。
品類價(jià)值是產(chǎn)品創(chuàng)意者為產(chǎn)品植入的DNA仁期，而品類指代則是在品類比較重奠定的至尊地位桑驱，沒有比較就沒有品類指代。
舉例：養(yǎng)元6個(gè)核桃跛蛋，“經(jīng)常用腦熬的，就要6個(gè)核桃”“核桃乳行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”
消費(fèi)者僅僅認(rèn)知了新品類的價(jià)值還不夠，還需要將消費(fèi)者的需求激發(fā)出來,營造場景化赊级。沒有哪個(gè)單一的動(dòng)作能夠推進(jìn)產(chǎn)品成功押框，都是要運(yùn)用組合拳。
未完待續(xù)……
