這是老盧堅(jiān)持100天微商筆記整理的第56天!

這篇文章講的是本讥，企業(yè)實(shí)現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新的3種方法。

很多創(chuàng)業(yè)者說富纸，創(chuàng)新是公司的靈魂囤踩。但是怎么創(chuàng)新，尤其是顛覆式創(chuàng)新晓褪，很多創(chuàng)業(yè)者根本不知道該怎么做。最近综慎，法國(guó)資深廣告人涣仿、全球增長(zhǎng)最快的跨國(guó)廣告公司TBWA全球主席讓-馬賀·杜瑞出了本新書，叫《顛覆式創(chuàng)新：企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的15種方式》，在這本書里好港，他為大家介紹了不少實(shí)現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新的成功案例愉镰。我們從書中選出3種給你轉(zhuǎn)述一下。

第一種钧汹，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型顛覆丈探，讓數(shù)據(jù)教我們?cè)趺慈ダ斫猬F(xiàn)實(shí)。大家都知道拔莱，大數(shù)據(jù)現(xiàn)在能運(yùn)用到生活的方方面面碗降，其中也包括發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如書里就給我們舉了比利時(shí)聯(lián)合銀行的例子塘秦。

對(duì)銀行來說讼渊，找到那些需要資金支持的企業(yè)很重要，但是該怎么找到它們呢尊剔？比利時(shí)聯(lián)合銀行建立了一個(gè)“智能”社區(qū)平臺(tái)爪幻，然后邀請(qǐng)本地居民在這個(gè)平臺(tái)上寫上自己家的郵政編碼，說明自己感覺生活中有哪些地方不方便须误，周圍缺少哪些行業(yè)挨稿。然后比利時(shí)聯(lián)合銀行就會(huì)將這些信息收集起來，通過數(shù)據(jù)分析之后京痢，他們會(huì)告訴那些想創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者叶组，哪里的居民最缺什么服務(wù)，應(yīng)該在哪里建公司历造。同時(shí)甩十，銀行還會(huì)在網(wǎng)站上公布那些設(shè)想中企業(yè)的詳細(xì)情況，而本地居民對(duì)這些設(shè)想回應(yīng)得也非晨圆快侣监。

那么，這種方式效果怎么樣呢臣淤？書里說橄霉，幾乎在突然之間，比利時(shí)所有的報(bào)紙邑蒋、電視臺(tái)和廣播電臺(tái)都在說姓蜂，比利時(shí)的社區(qū)商店實(shí)在太少了。通過這個(gè)“智能”平臺(tái)医吊，超過17萬個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)得到居民的確認(rèn)钱慢，平均每個(gè)村莊或城鎮(zhèn)就有500多個(gè)。同時(shí)還有近1500個(gè)新的商業(yè)點(diǎn)子出現(xiàn)卿堂，而這個(gè)地區(qū)的居民不過才700萬∈現(xiàn)在懒棉，對(duì)那些想創(chuàng)業(yè)的人來說，這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)成了特別有價(jià)值的數(shù)據(jù)庫(kù)和交流論壇览绿。書里也預(yù)測(cè)說策严，未來的創(chuàng)新一定會(huì)越來越依賴數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

第二種饿敲，基于使用習(xí)慣的顛覆妻导。對(duì)使用者習(xí)慣的仔細(xì)觀察，也能實(shí)現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新怀各。書里說的例子是跨國(guó)性的移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商倔韭，也是現(xiàn)在世界上最大的流動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)公司之一，沃達(dá)豐公司在非洲做的一些創(chuàng)新渠啤。

非洲的基礎(chǔ)設(shè)施條件非常不好狐肢，找一家銀行常常要走好幾英里，所以在非洲沥曹，10個(gè)人里有9個(gè)人雖然想開戶但沒去開份名。不過沃達(dá)豐公司通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這里大多數(shù)人都有一部手機(jī)妓美，所以就在當(dāng)?shù)赝瞥隽艘豁?xiàng)創(chuàng)新式的手機(jī)轉(zhuǎn)賬服務(wù)——M-Pesa僵腺。利用這項(xiàng)服務(wù)，數(shù)百萬的非洲人就算沒有銀行帳戶壶栋，也可以進(jìn)行匯錢辰如、收款、支付話費(fèi)等等操作贵试，甚至還可以獲得貸款琉兜。就連充值，都可以直接走到沃達(dá)豐的商店毙玻、藥店或者加油站豌蟋，用現(xiàn)金直接兌換電子貨幣。

和印度以及中國(guó)的情況一樣桑滩，大多數(shù)非洲年輕人從來沒用過固定電話梧疲，很多人可能也永遠(yuǎn)不知道什么是信用卡。但是在肯尼亞运准，超過70%的成年人都注冊(cè)了M-Pesa幌氮，這比在銀行開戶的人多10倍。你看胁澳，這家通訊運(yùn)營(yíng)商就靠對(duì)當(dāng)?shù)鼐用窳?xí)慣的觀察该互，讓智能手機(jī)變成了人們的支付終端。這樣大范圍的普及不僅是銷售上的巨大成功听哭，更重要的是還彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的不足慢洋，促進(jìn)了貨幣流通塘雳，讓更多的企業(yè)能在非洲存活下去陆盘。

第三種普筹，是卓見驅(qū)動(dòng)型顛覆“恚“卓見”的意思就是太防，能在正在發(fā)生的事情當(dāng)中看到它的深層次原因，也就是對(duì)事物本質(zhì)的洞察力酸员。書里舉的例子是印度“奇妙世界”的大賣場(chǎng)蜒车，為什么說這家大賣場(chǎng)是卓見驅(qū)動(dòng)顛覆的典型案例呢？最開始的時(shí)候幔嗦，這家大賣場(chǎng)的創(chuàng)始人基索爾·比亞尼曾經(jīng)想用沃爾瑪?shù)哪Ｊ絹斫?jīng)營(yíng)它酿愧，也就是那種有規(guī)規(guī)矩矩店面的賣場(chǎng)，里面呢邀泉，也是規(guī)規(guī)矩矩的嬉挡，比如有整潔的通道、井然有序的貨架汇恤，還有受過專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練的員工等等庞钢。

但是經(jīng)過調(diào)查他發(fā)現(xiàn)，對(duì)印度消費(fèi)者來說因谎，這不是為他們?cè)O(shè)計(jì)的賣場(chǎng)基括。因?yàn)槟欠N特別整潔的瓷磚地面會(huì)讓他們很擔(dān)心，覺得這里的東西肯定不便宜财岔。所以他們最后決定风皿，把賣場(chǎng)設(shè)計(jì)成街市的模式。比如把香蕉放在超市購(gòu)物車?yán)锝宠担拖竦財(cái)傄粯油┛睢Ｃ恐苜u場(chǎng)還會(huì)組織一次“星期三集市”，這天是特價(jià)商品日患朱，折扣力度非常大鲁僚，印度的消費(fèi)者還會(huì)在這里討價(jià)還價(jià)，就像在路邊的地?cái)偵腺I東西一樣裁厅。

書里說冰沙，有一點(diǎn)很有意思，就是一旦有人洞察到了事情的本質(zhì)执虹，就會(huì)覺得它實(shí)在是太明顯了拓挥。但是如果沒有這個(gè)有洞察力的人呢，好像大家又都想不到袋励，必須要有人鼓起勇氣侥啤，能在別人都反對(duì)的情況下去嘗試和檢驗(yàn)当叭。

以上就是這本書所說的，企業(yè)實(shí)現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新的3種方法盖灸，希望對(duì)微商人有一定參考價(jià)值蚁鳖。

本文源自：《顛覆式創(chuàng)新：企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的15種方式》

原文來自：微商充電：好案例：顛覆式創(chuàng)新的3個(gè)方式

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