中性筆“經(jīng)銷商”
大三之前，除了日常學(xué)習(xí)和社團活動翰萨，我的業(yè)余時間大部分都用來做了兼職脏答，有了之前幾次打工經(jīng)歷，我漸漸感覺投入產(chǎn)出比太低亩鬼，雖然也積累了不少所謂的社會實踐經(jīng)驗殖告，但和自己的專業(yè)知識幾乎毫無關(guān)聯(lián)，就尋思著怎樣開拓更高效雳锋、更有技術(shù)含量的收入渠道黄绩。
我們讀大學(xué)的時候，筆記本電腦還屬于高檔消費品玷过，遠沒有現(xiàn)在這么普及爽丹，同學(xué)們上課做筆記還是習(xí)慣用紙和筆，我所在的校區(qū)大都是文科專業(yè)辛蚊，課堂筆記工作量非常大粤蝎，于是學(xué)校小超市里的各類中性筆、熒光筆就賣得特別好袋马。我很喜歡用一種大容量的中性筆初澎，同樣的一支筆芯，大容量中性筆比三支普通中性筆還耐用虑凛，但價格只有后者的兩倍不到碑宴。
我特意到校園里的三家小超市轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)貨柜上擺放最多的就是青島本地的品牌——白雪系列中性筆和熒光筆卧檐，外地品牌晨光墓懂、真彩的數(shù)量和款式遠遠不及，這下我心里就有譜了霉囚。我挑了兩支白雪大容量中性筆捕仔，趁著付款的當口兒問老板：你們店的筆特別好用，都是從哪兒進的貨啊榜跌？老板一點也沒多想闪唆，順口就告訴我：這是從臺東的哪家文體店里進的貨，都是廠家授權(quán)的正規(guī)代理钓葫，我家的文具你放心用悄蕾，絕對保證正品，回去幫我宣傳宣傳按「 帆调！
我滿口應(yīng)承著，下午正好沒課豆同，坐上公交車就去了臺東番刊，那會兒沒有手機導(dǎo)航，我一路打聽著影锈，終于找到了超市老板說的那家文具店芹务，店面雖然不大，但里面滿滿當當全都是白雪品牌的文具鸭廷，最多的就是各類中性筆和熒光筆枣抱，看得我眼都暈了×敬玻看到一個大學(xué)生模樣的小伙子走進來佳晶，老板顯然不怎么重視，一句話甩了過來：我們這兒只做批發(fā)佛吓，不單賣宵晚！我盡量裝作底氣十足的樣子：對啊，我就是要批發(fā)维雇，白雪的中性筆什么價錢淤刃？不問不知道，一問嚇一跳吱型。學(xué)校超市賣一元一支的普通中性筆逸贾，這家代理商批發(fā)價6毛錢一支，1.8元一支的大容量中性筆津滞，批發(fā)價1塊錢一支铝侵，熒光筆也大致如此，差價都在四成以上触徐。
我仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸咪鲜，按照最低批發(fā)數(shù)量，先買了100支大容量中性筆撞鹉，跟老板說疟丙，如果銷路好颖侄，就邀著同學(xué)一起來買∠斫迹回到學(xué)校后览祖，我開始在男生宿舍區(qū)兜售的低價中性筆，超市里賣一塊八一支炊琉，我只賣一塊五展蒂，銷路出乎意料的好，一個晚上就賣光了苔咪，刨去來回路費锰悼，我凈賺了46元。后來团赏，我又去臺東進了幾次貨松捉，總共賺了三百多塊錢。大四課業(yè)壓力雖然不大馆里，但需要準備畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)論文，同時準備研究生考試可柿，還要幫導(dǎo)師做一些企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)鸠踪，時間非常緊，就擱置了這份副業(yè)复斥。
研一我們開了一門必修課营密，叫《營銷實踐》，任課老師正是我本科論文導(dǎo)師目锭，老師第一節(jié)課就布置了一項作業(yè)：物色一種商品评汰，在校園里開展一次真刀真槍的營銷實戰(zhàn)，全班分成若干小組痢虹，以一周的銷量決勝負被去，還要總結(jié)、分享各自的營銷策略奖唯，勝出的小組每名成員課程考試加10分惨缆！我一聽，正中下懷丰捷，毛遂自薦聯(lián)絡(luò)供貨商坯墨，心想這次可以當一回真正的“經(jīng)銷商”了，同學(xué)們還在面面相覷病往，這份光榮的任務(wù)自然落到了我身上捣染。
我當天就找到了之前那家文具店，說來也巧停巷，正好碰上白雪廠家的送貨車耍攘，我沒在店里進貨榕栏，找機會和送貨的工作人員攀談了起來，說明了希望能直接從廠家進貨的用意少漆。這位送貨經(jīng)理很是通情達理臼膏，而且剛大學(xué)畢業(yè)沒幾年，對我的這股“創(chuàng)業(yè)”熱情非常支持示损，二話不說就拉著我到了白雪的銷售公司渗磅，向我展示了琳瑯滿目的各種文具，出廠價格比那家店的批發(fā)價又低了不少检访。
貨源問題解決了始鱼，我搖身一變成了學(xué)校里白雪中性筆的“總經(jīng)銷”，班里的營銷小組都從我這兒拿貨脆贵，我按經(jīng)銷商的批發(fā)價給同學(xué)們供貨医清，短短一個星期就賺夠了兩個月的生活費÷舭保可惜比賽時間只有一周会烙，我自創(chuàng)的盈利模式和經(jīng)銷商角色也隨著競賽結(jié)束宣告了終結(jié)。
李虎筒捺，2019年6月6日于濟寧
