（本筆記內(nèi)容摘錄或整理自陳威如和余卓軒先生合著的《平臺(tái)戰(zhàn)略》）

序章 已在改變的世界

1.平臺(tái)模式已經(jīng)深入人們的生活余黎，出現(xiàn)在包括社交網(wǎng)絡(luò)奠滑、電商、游戲室抽、第三方支付等各種產(chǎn)業(yè)中搪哪，平臺(tái)模式正不斷改變?nèi)藗兊纳罘绞剑苍谌蛏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著重要角色狠半。

2.平臺(tái)商業(yè)模式的精髓噩死，在于打造一個(gè)完善的颤难、成長潛能強(qiáng)大的生態(tài)圈神年。他擁有獨(dú)樹一幟的精密規(guī)范和機(jī)制系統(tǒng)已维，能有效激勵(lì)多方群體之間的互動(dòng)，達(dá)成平臺(tái)企業(yè)的愿景已日。平臺(tái)生態(tài)圈里的一方群體垛耳，一旦因?yàn)樾枨笤黾佣鴫汛螅硪环饺后w的需求也會(huì)隨之增長飘千，如此一來堂鲜，一個(gè)良性循環(huán)的機(jī)制便建立了。

3.在互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)下护奈，21世紀(jì)將是歷史上通過平臺(tái)戰(zhàn)略全面普及人類商業(yè)行為的分水嶺缔莲。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)為平臺(tái)概念的產(chǎn)生提供了前所未有的契機(jī)。

第一章 平臺(tái)商業(yè)模式帶來的變革與機(jī)會(huì)

【產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重組——從單邊到多邊】

1.平臺(tái)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最大的不同就在于塑造了全新的產(chǎn)業(yè)模式霉旗。拿出版業(yè)作為例：

A.傳統(tǒng)出版業(yè)：?jiǎn)畏较蚰Ｊ健咀髡摺?jīng)紀(jì)人——出版社——印刷廠——經(jīng)銷商——零售商——讀者】

B.線上閱讀平臺(tái)：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)建立起來的作者和讀者直接痴奏、雙向的交互模式

2.許多平臺(tái)公司無需自我研發(fā)與囤積產(chǎn)品，無須拓展生產(chǎn)力厌秒，僅需將多邊不同的群體的供給和需求拉攏起來并對(duì)其進(jìn)行投資读拆，建立一個(gè)相當(dāng)于互動(dòng)媒介的體系，已達(dá)成盈利目標(biāo)鸵闪。

【關(guān)系網(wǎng)的增值性】

1.平臺(tái)商業(yè)模式的特點(diǎn)就是利用群眾關(guān)系來建立無限增殖的可能性——“網(wǎng)絡(luò)外部性”或者“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”檐晕。

2.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象將消費(fèi)時(shí)所獲得的價(jià)值視為個(gè)人層面的東西，與他人無關(guān)蚌讼。但是有一些產(chǎn)品和服務(wù)辟灰，比如電話，當(dāng)使用者越來越多的時(shí)候篡石，每一位用戶所得到的消費(fèi)價(jià)值都會(huì)成跳躍式增加伞矩。這就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通過使用者之間關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立夏志，達(dá)到價(jià)值激增的目的乃坤。（成功案例：QQ）

3.這種增值力量是自然產(chǎn)生的，也就是說沟蔑，每個(gè)人在使用這些平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)湿诊，或許并非懷著為他人創(chuàng)造價(jià)值的心態(tài)，但實(shí)際結(jié)果卻是整體價(jià)值的提升瘦材。

【發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)】

在眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被迫轉(zhuǎn)型的時(shí)代厅须，平臺(tái)模式為此提供了契機(jī)：

1.若要擺脫傳統(tǒng)思維模式，第一步便是擯棄產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菃蜗虼怪绷鞯目捶ǎò咐喊俣仁匙兀蚱屏藗鹘y(tǒng)模式對(duì)使用者和付費(fèi)者的定位：網(wǎng)民作為使用者享用著免費(fèi)的服務(wù)朗和，廣告商作為內(nèi)容提供方卻要承擔(dān)付費(fèi)角色错沽。）

2.已有越來越多的企業(yè)改變了贏利的著眼點(diǎn)——由傳統(tǒng)的制造加工轉(zhuǎn)變?yōu)閺漠a(chǎn)業(yè)需求與供給之間的連接點(diǎn)尋找贏利契機(jī)。（案例：Apple眶拉，從銷售硬件轉(zhuǎn)變?yōu)閺膇Tunes和App Store生態(tài)圈來賺取傭金）

3.挖掘消費(fèi)市場(chǎng)中潛在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是轉(zhuǎn)型和贏利的關(guān)鍵千埃。（案例：淘寶，連接了零售與買方忆植，再加上第三方軟件應(yīng)用商的參與放可，實(shí)現(xiàn)了1+1+1=100的效果）

第二章 平臺(tái)生態(tài)圈的機(jī)制設(shè)計(jì)

【定位多邊市場(chǎng)】

1.分析或這幾平臺(tái)商業(yè)模式的首要步驟是定義雙邊（或多邊）使用群體。事實(shí)上朝刊，無論多么復(fù)雜生態(tài)圈耀里，無論該企業(yè)擁有多少邊群體，都是以基本的雙邊模式搭建而成的拾氓。平臺(tái)企業(yè)需要能找到連接供給和需求間的契機(jī)冯挎，并引發(fā)積壓已久的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

2.附錄：三邊模式：a.內(nèi)容產(chǎn)業(yè)平臺(tái)：內(nèi)容——使用者——廣告咙鞍；b.搜索引擎：網(wǎng)站——網(wǎng)民——廣告商房官。 其中任何一邊都不能變替代或者簡(jiǎn)化，否則就不是嚴(yán)格意義上的三邊模式奶陈。

【激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)】

1.如何設(shè)計(jì)適合自己的產(chǎn)業(yè)與服務(wù)群體的整套機(jī)制是門艱深的藝術(shù)易阳，而我們必須再次強(qiáng)調(diào)，這其中的成敗關(guān)鍵便是如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)吃粒。

2.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)分成兩類：a.同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：當(dāng)某一邊市場(chǎng)群體的用戶規(guī)模增長時(shí)潦俺，將會(huì)影響同一邊群體內(nèi)的其他使用者所得到的效用；b.跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：一邊用戶的規(guī)模增長將影響到另外一邊群體使用該平臺(tái)所得到的效用徐勃。

3.案例分析：開心網(wǎng)

【同邊效應(yīng)：吸引越來越多的用戶加入進(jìn)開心網(wǎng)分享人生點(diǎn)滴事示，這些用戶的親朋好友也會(huì)被吸引加入】

【跨邊效應(yīng)：開心網(wǎng)開放其平臺(tái)，允許第三方應(yīng)用程序的開發(fā)商入駐僻肖，提供各種功能實(shí)用的軟件肖爵，用戶被這些功能吸引，會(huì)增大用戶黏性】

所以臀脏，建立足以激發(fā)同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的功能機(jī)制劝堪，將對(duì)品臺(tái)企業(yè)的成敗產(chǎn)生決定性影響。

【筑起用戶過濾機(jī)制】

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)可能呈現(xiàn)負(fù)向揉稚，這意味著某些成員的加入會(huì)降低其他使用者的效用和意愿秒啦，因此，企業(yè)需要通過一些機(jī)制來過濾用戶搀玖。

1.用戶身份鑒定：實(shí)名注冊(cè)余境，手機(jī)綁定，更進(jìn)一步的是完善個(gè)人信息后給用戶提供獎(jiǎng)勵(lì)，比如世紀(jì)佳緣芳来。

2.用戶之間互相監(jiān)督：讓用戶之間互相監(jiān)督含末，比如FB，Linkedin

3.用戶評(píng)分：集合大眾意見的結(jié)果最具有公信力即舌，比如當(dāng)當(dāng)佣盒、天貓、京東侥涵。評(píng)分機(jī)制其實(shí)對(duì)于交易雙方而言都是一項(xiàng)重要的需求底瓣。當(dāng)某用戶的評(píng)分?jǐn)?shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)爬凑，匯聚而成的總評(píng)價(jià)是最具公信力的信息結(jié)晶筋蓖，可成為人們選擇是否該預(yù)期進(jìn)行交易的重要依據(jù)而被評(píng)分者也可以憑自身力量在平臺(tái)上依靠公信力打造自身品牌垦沉。（大眾點(diǎn)評(píng)）

4.平臺(tái)自身判定該淘汰歇由、過濾哪些用戶：灰色地帶介评，使用這種方法后平臺(tái)的中立性將不復(fù)存在撩荣，并于開放性的市場(chǎng)戰(zhàn)略背道而馳凯楔。

【設(shè)定”付費(fèi)方“與”被補(bǔ)貼方“】

1.雙邊模式賦予平臺(tái)企業(yè)定價(jià)方面的彈性蚪燕，可以選擇補(bǔ)貼某一邊群體娶牌，促進(jìn)其使用者數(shù)量增長，今兒吸引另一邊群體支付更多的費(fèi)用馆纳。說穿了诗良，補(bǔ)貼就是對(duì)某一方群體提供免費(fèi)（或者普片低于市場(chǎng)價(jià)格）的服務(wù)，加以吸引該群體成員入駐自己的生態(tài)圈鲁驶，并以此為籌碼吸引另一方群體鉴裹。在創(chuàng)業(yè)初期，如何選擇被補(bǔ)貼方與付費(fèi)方钥弯，是一種戰(zhàn)略考慮径荔，也是影響平臺(tái)獲利與成長的關(guān)鍵要素。

2.補(bǔ)貼模式五準(zhǔn)則：

a.價(jià)格彈性反應(yīng)：補(bǔ)貼高的脆霎，收費(fèi)低的

b.成長時(shí)的邊際成本：補(bǔ)貼低的总处，收費(fèi)高的

c.同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：補(bǔ)貼正向，收費(fèi)負(fù)向

d.多地棲息的可能性：補(bǔ)貼高的睛蛛，收費(fèi)低的（用戶流向很大鹦马，但是ebay，淘寶中的商戶因?yàn)槔鄯e了信用忆肾，難以隨意離開）

e.現(xiàn)金流匯集的方便度：補(bǔ)貼低的荸频，收費(fèi)高的（百度不可能對(duì)每一個(gè)用戶收費(fèi)，所以集中收廣告商的錢）

3.有時(shí)候兩邊大部分使用者都不太愿意付費(fèi)难菌，就不能簡(jiǎn)單地將一邊完全視為付費(fèi)方试溯，將另一邊完全視為被補(bǔ)貼方，而是應(yīng)該在雙方群體中找出比較愿意支付的使用者作為付費(fèi)方郊酒，其余的作為被補(bǔ)貼方遇绞，案例键袱，世紀(jì)佳緣將男女雙方用戶中愿意購買增值服務(wù)獲得更多交友機(jī)會(huì)的用戶定義為付費(fèi)方。

【賦予用戶歸屬感】

1.蘋果的成公主就在于他塑造了品牌和使用者身份之間的鏈接意識(shí)摹闽，能夠讓用戶深深產(chǎn)生共鳴蹄咖，認(rèn)為該品牌是自己人格特質(zhì)的投射，產(chǎn)品是這股力量的實(shí)現(xiàn)方法付鹿，而驚人的銷售量澜汤，不過是此現(xiàn)象反映出的結(jié)果。這不僅僅來源于品牌的表面效應(yīng)舵匾，app Store和iTunes平臺(tái)吸引了眾多開發(fā)商俊抵，經(jīng)過蘋果組織審核后它們將一系列豐富的應(yīng)用軟件呈現(xiàn)于用戶眼前，用戶自己挑選自己喜歡的東西安裝坐梯，將手中本來就愛不釋手的產(chǎn)品更加個(gè)性化徽诲。通過這種行動(dòng)參與和自我決策所建立的歸屬感才是根深蒂固的。

2.一旦平臺(tái)成功喚起用戶的歸屬感吵血，他已經(jīng)完成了兩個(gè)重要任務(wù)：一是用戶粘性在無形中大幅提升谎替，二是這些擁有強(qiáng)大歸屬感的用戶很可能為生態(tài)圈帶來更多用戶。能夠潛移默化激發(fā)用戶歸屬感的方法之一就是賦予用戶權(quán)限的機(jī)制蹋辅。

案例：起點(diǎn)網(wǎng)：通過讓用戶對(duì)作品投票钱贯、打賞完善了讀者和作者交流的互動(dòng)，打造了環(huán)環(huán)相扣的體系侦另，促進(jìn)了平臺(tái)中雙邊群體在與對(duì)方交流時(shí)找到各自的歸屬秩命，并與對(duì)方一起扎根于此生態(tài)圈。

【開放式策略和管制式策略】

對(duì)于某一邊用戶群體的策略包括毫無阻礙的全面開放策略淋肾、準(zhǔn)則寬松的高度開放策略硫麻、過濾機(jī)制極度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡投乳_放策略。

案例分析：智能手機(jī)操作品臺(tái)

A.蘋果：自己研發(fā)系統(tǒng)樊卓，嚴(yán)格把控硬件生產(chǎn)拿愧，不開放手機(jī)終端，生態(tài)圈由ios碌尔、手機(jī)用戶浇辜、廣告商和軟件開發(fā)商組成，其大部分贏利來源于軟件開發(fā)商app銷售抽成（30%）唾戚，對(duì)廣告依賴較小柳洋。

B.安卓：自己研發(fā)系統(tǒng)，讓終端制造商生產(chǎn)硬件叹坦。生態(tài)圈由安卓熊镣、手機(jī)用戶、廣告商、軟件開發(fā)商和終端制造商組成绪囱，其大部分贏利來源于廣告商测蹲，而app大多數(shù)為免費(fèi)下載，付費(fèi)率較低鬼吵。

【決定關(guān)鍵贏利模式】

1.平臺(tái)企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況作出戰(zhàn)略性調(diào)整扣甲，更正補(bǔ)貼模式。例如齿椅，前程無憂本來向企業(yè)收費(fèi)琉挖，補(bǔ)貼應(yīng)聘者，向應(yīng)聘者提供免費(fèi)的服務(wù)涣脚，之后由于戰(zhàn)略變動(dòng)示辈，開始向求職者提供增值服務(wù)，把原有的一部分被補(bǔ)貼方變成了付費(fèi)方涩澡。（案例：世紀(jì)佳緣的會(huì)員顽耳、多種增值服務(wù)模式）

2.并不是規(guī)模越大就能吸引廣告商入駐實(shí)現(xiàn)盈利坠敷，因?yàn)槿缃竦膹V告商看中的不是盲目的曝光妙同，而是精準(zhǔn)的投遞。這就需要平臺(tái)對(duì)用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集膝迎、分析粥帚，協(xié)助廣告商進(jìn)行具有針對(duì)性的分析和營銷。（案例：groupn對(duì)首頁產(chǎn)品的選擇限次、包裝芒涡、市場(chǎng)分析、以及營銷策略的制定）

3.盈利模式的兩大準(zhǔn)則：

a.平臺(tái)模式的根基來自于多邊群體的互補(bǔ)需求所激發(fā)出來的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)卖漫，因此如果要贏利费尽，必須找到雙方需求引力之間的“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”，設(shè)置獲利關(guān)卡羊始。

b.平臺(tái)模式并非直線性贏利旱幼，而是價(jià)值的整合者，多邊群體的連接著突委，更是生態(tài)圈的主導(dǎo)者柏卤，通過挖掘多方數(shù)據(jù)來擬定多層級(jí)的價(jià)值主張，進(jìn)而推動(dòng)盈利匀油。

第三章 平臺(tái)生態(tài)圈的成長

【突破引爆點(diǎn)】

1.平臺(tái)企業(yè)必須運(yùn)用一些手段缘缚，明確傳達(dá)生態(tài)圈的發(fā)展前景，在正面的預(yù)期之下敌蚜，這些期望發(fā)生自我應(yīng)驗(yàn)的可能性就會(huì)增大桥滨，推動(dòng)人們迅速進(jìn)駐。

2.如果平臺(tái)希望可持續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，需要讓其生態(tài)圈內(nèi)的用戶必須已達(dá)到存貨的最低的“臨界數(shù)量”（平臺(tái)吸引用戶規(guī)模達(dá)到一個(gè)特定的門檻齐媒，讓平臺(tái)生態(tài)圈能自行運(yùn)轉(zhuǎn)與維持）

3.基于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度酸舍，可以分為五種：a.創(chuàng)新者（2.5%）：總是樂于第一時(shí)間購買新產(chǎn)品；b.初期采納者（13.5%）：在評(píng)估購買新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)后里初，仍有意愿加入啃勉；c.d：早期多數(shù)人口和后期多數(shù)人口（34%，34%）双妨；e.落后者（16%）：要等所有人用過后才愿意加入淮阐，或者干脆不用新產(chǎn)品。

4.X/Y/Z引爆點(diǎn)理論

【促進(jìn)用戶規(guī)模的擴(kuò)大】

1.平臺(tái)用戶到達(dá)引爆點(diǎn)之前刁品，需要更多的策略性動(dòng)作來推動(dòng)生態(tài)圈的發(fā)展泣特，突破網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的真空地帶。這段時(shí)間必須側(cè)重在給潛在用戶提供其他的“非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)價(jià)值”挑随，平臺(tái)企業(yè)才有可能引誘早期使用早起使用者進(jìn)入状您。通過免費(fèi)、優(yōu)惠兜挨、體驗(yàn)等方式膏孟，都能吸引人們首次使用平臺(tái)（攜程旅行，維絡(luò)城）

【追求質(zhì)的提升】

1.并非所有的平臺(tái)都單純視規(guī)模增長為發(fā)展的主軸拌汇。對(duì)于某些平臺(tái)而言柒桑，客戶群的質(zhì)量比規(guī)模更加重要。

2.通過知名用戶鞏固發(fā)展基礎(chǔ)：連接雙邊市場(chǎng)的平臺(tái)如果能網(wǎng)羅到具有高度相關(guān)性的知名用戶噪舀，其引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)能量將迅速增大魁淳。以微博為例，除了為用戶提供便捷的信息分享与倡、互動(dòng)功能界逛，另一個(gè)讓微博成功的因素就是一些“大V”的入駐，這些“大V”通過分享自己的生活纺座、見解息拜，吸引了大量的粉絲加入微博。

【細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作】

1.在平臺(tái)發(fā)展成長時(shí)比驻，必須隨著生態(tài)圈的演進(jìn)來打造適合其發(fā)展的細(xì)分框架该溯，這樣才能有效引導(dǎo)多邊市場(chǎng)里的用戶找到他們的真正所需。

2.以起點(diǎn)網(wǎng)為例别惦，起點(diǎn)網(wǎng)通過細(xì)分作品類別的體系狈茉，讓跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)得到了最完善的體現(xiàn)，不僅大眾喜歡的項(xiàng)目能得到重視掸掸，其他項(xiàng)目也能找到屬于自己的追隨者氯庆。此外蹭秋，同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也將得到提升，因?yàn)橥愋偷膬?nèi)容提供方會(huì)凝聚成一股力量推動(dòng)彼此成長堤撵，內(nèi)容系受訪也能找到志同道合的伙伴仁讨。

3.細(xì)分市場(chǎng)必須等到市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模在實(shí)施，在規(guī)模尚未達(dá)到某個(gè)水平前实昨，進(jìn)行種類劃分或許會(huì)造成反效果洞豁。一個(gè)健全而龐大的生態(tài)圈，本質(zhì)上就該有眾多的細(xì)分市場(chǎng)堆砌而成荒给，讓質(zhì)與量相輔相成丈挟。

【累計(jì)雙邊話語權(quán)刺激成長】

1.平臺(tái)企業(yè)能夠自己決定在哪個(gè)過程中對(duì)哪方市場(chǎng)投注更多心力，而這其中的指針志电，便是判斷哪方使用者擁有更多的話語權(quán)曙咽。

2.平臺(tái)企業(yè)話語權(quán)的提升常取決于其能否使用一方群體吸引到一定規(guī)模的另一方群體；能否為特定用戶提供好的盈利機(jī)會(huì)挑辆，以鼓勵(lì)用戶參與例朱。無論其連接的哪一方市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，該方市場(chǎng)在提升自己的話語權(quán)時(shí)鱼蝉，同時(shí)也賜予了平臺(tái)企業(yè)更多的話語權(quán)洒嗤。而平臺(tái)企業(yè)的本質(zhì)，就是話語權(quán)的從空著通過巧妙掌握雙邊市場(chǎng)的互動(dòng)蚀乔，在推升雙方實(shí)力的同時(shí)也提高了平臺(tái)自身的價(jià)值烁竭。（案例：分眾傳媒）

【實(shí)施定價(jià)策略】

1.定價(jià)一邊，影響全局：通過分級(jí)定價(jià)所賺取的盈余吉挣，有一部分必須回歸到生態(tài)圈中或者讓利給其他群體。唯有如此婉弹，才能使平臺(tái)連接的多邊群體不斷受鼓勵(lì)睬魂，增進(jìn)彼此的發(fā)展。在位某一邊群體的某個(gè)服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)時(shí)镀赌，必須考慮價(jià)格對(duì)該群體付費(fèi)意愿的影響氯哮，以及能夠讓利給其他邊群體的比例。不同邊群體對(duì)價(jià)格的敏感度也不同商佛，而它們之間交易或消費(fèi)行為總是彼此牽動(dòng)喉钢。因此，平臺(tái)企業(yè)在制定價(jià)格的同時(shí)良姆，也必須預(yù)測(cè)出新的定價(jià)方式將激起怎樣的連環(huán)效應(yīng)肠虽。

2.生態(tài)圈的發(fā)展階段：平臺(tái)發(fā)展可以分為兩個(gè)階段：達(dá)到引爆點(diǎn)前網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的真空期以及達(dá)到引爆點(diǎn)后用戶規(guī)模扶搖直上的成熟期。在第一階段需要利用各種補(bǔ)貼政策玛追，甚至以免費(fèi)作為誘因税课；如果能抵達(dá)成熟期闲延，定價(jià)策略必須有所轉(zhuǎn)變，更重要的是打造多樣化的利潤來源韩玩。

3.產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況會(huì)影響一家平臺(tái)企業(yè)的定價(jià)策略垒玲。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出相同的服務(wù)，卻以免費(fèi)的方式推出找颓，價(jià)格比受打擊合愈。更重要的是，一方市場(chǎng)是否具有多地棲息現(xiàn)象击狮，不僅影響平臺(tái)企業(yè)對(duì)他的定價(jià)策略想暗，也影響其對(duì)另一邊群體的定價(jià)策略，比如只有被補(bǔ)貼方的多地棲息成為常態(tài)之時(shí)帘不，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)利潤來源的付費(fèi)方展開的價(jià)格戰(zhàn)才會(huì)更具威脅性说莫。（案例：信用卡）

【擬定用戶轉(zhuǎn)化策略——引導(dǎo)用戶四步驟】

從初次發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的存在，到?jīng)Q定是否購買寞焙，消費(fèi)者通常會(huì)經(jīng)歷四個(gè)決策期：

1.察覺：必須讓消費(fèi)者意識(shí)到產(chǎn)品的存在储狭。通過廣告渠道、社交平臺(tái)捣郊、團(tuán)購網(wǎng)站或者用硬件設(shè)備吸引人們的目光辽狈。

2.關(guān)注：必須激起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣。

3.嘗試：提供試用版本或試用渠道呛牲。第一種方式是利用時(shí)間差刮萌，提供投資信息的平臺(tái)可以讓用戶免費(fèi)閱讀舊報(bào)告；第二種方式是專業(yè)度劃分娘扩，windows着茸；第三種是讓潛在的客戶免費(fèi)接觸產(chǎn)品的一部分，比如起點(diǎn)小說琐旁。

4.行動(dòng)：如果試用感覺良好涮阔，再加上營銷策略正確，消費(fèi)者最終會(huì)購買灰殴。需要注意支付方式的便捷性與可靠度敬特。

案例分析：維絡(luò)城

【擬定用戶綁定策略——提高轉(zhuǎn)換成本】

1.轉(zhuǎn)換成本，就是指當(dāng)用戶離開平臺(tái)時(shí)牺陶，用戶所需要承擔(dān)的損失伟阔。而誘發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的種種機(jī)制條件，往往也是提升轉(zhuǎn)換成本的最佳工具掰伸。因?yàn)樽柚褂脩裘撾x平臺(tái)最有效的辦法之一皱炉，就是讓他們與其他用戶之間建立起深厚的關(guān)系。（社交網(wǎng)絡(luò)碱工、網(wǎng)絡(luò)游戲）

2.留住生態(tài)圈的居民：轉(zhuǎn)換成本以不同形式出現(xiàn)娃承，這些成本包括用戶學(xué)習(xí)使用平臺(tái)所投注的時(shí)間和精神成本奏夫，及養(yǎng)成習(xí)慣所需投入的經(jīng)精力；已花費(fèi)在原平臺(tái)上的沉沒成本及轉(zhuǎn)換到新平臺(tái)所需支出的金額历筝；轉(zhuǎn)換平臺(tái)造成的商機(jī)損失：

a.首先人們會(huì)對(duì)現(xiàn)有平臺(tái)投注時(shí)間與心力酗昼；b.在需要用戶投資硬件設(shè)備的平臺(tái)生態(tài)圈，通常在轉(zhuǎn)換平臺(tái)時(shí)梳猪，購買原硬件的沉沒成本以及額外購買新硬件的投資都會(huì)成為阻礙麻削，比如PS3，XBOX

3.營造歸屬感綁定用戶：最有效的讓用戶留在平臺(tái)的辦法春弥，其實(shí)是讓用戶在平臺(tái)生態(tài)圈中建立起“自己所重視的身份”呛哟。平臺(tái)生態(tài)圈是個(gè)聚集多方群體的場(chǎng)所，構(gòu)建多元匿沛、優(yōu)良的交流系統(tǒng)扫责，能夠讓個(gè)邊群體成為綁定彼此的力量。而賦予人們?nèi)瓦x擇逃呼，是塑造歸屬感的基礎(chǔ)鳖孤。（網(wǎng)游案例）

PS：另一類用戶黏性則建立在用戶對(duì)其功能或品牌的信心上。比如百度抡笼、58同城就是依靠著其高度的便捷性和口碑取得了卷的市場(chǎng)份額苏揣。多數(shù)平臺(tái)企業(yè)的行業(yè)模式均需要這兩種黏性策略同時(shí)進(jìn)行，達(dá)到價(jià)值最大化推姻。

第四章 平臺(tái)生態(tài)圈的創(chuàng)新思路

【以“以時(shí)間”為平臺(tái)內(nèi)核模式】

1.“時(shí)間”有時(shí)在平臺(tái)戰(zhàn)略中扮演著關(guān)鍵角色平匈。比如真人秀節(jié)目就是建立在“未來”智之上的盈利模式，制作公司為有意脫穎而出的新人進(jìn)行包裝藏古，退出專輯或代言項(xiàng)目增炭，這時(shí)之前的一部分觀眾就會(huì)轉(zhuǎn)變成付費(fèi)方愿意購買這些產(chǎn)品或項(xiàng)目，若經(jīng)營得到校翔，粉絲會(huì)增加弟跑，付費(fèi)方的比例也會(huì)增加。也就是補(bǔ)貼“現(xiàn)在”讓“未來”付費(fèi)防症。

2.傳統(tǒng)的新星推廣模式：發(fā)掘-制作-營銷-消費(fèi)大眾

? ?以時(shí)間軸為核心的新星推廣模式：明日之星的發(fā)掘和營銷同時(shí)發(fā)生，并被大眾關(guān)注哎甲，同時(shí)長篇的制作被推向了未來蔫敲。

3.案例：無線T恤公司：舉辦設(shè)計(jì)比賽讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，然后根據(jù)大眾的選擇生產(chǎn)炭玫。

4.利用時(shí)間元素發(fā)展平臺(tái)生態(tài)圈：高朋等團(tuán)購平臺(tái)將時(shí)間概念轉(zhuǎn)化為能夠被個(gè)性化的要素奈嘿，商家能決定優(yōu)惠項(xiàng)目延續(xù)多久，定制適合自己的周期吞加；ebay設(shè)置了廣告跑馬燈裙犹，越接近拍賣截止時(shí)間尽狠，越容易得到置頂曝光的機(jī)會(huì)，吸引消費(fèi)者目光叶圃，刺激消費(fèi)者在最后期限競(jìng)價(jià)袄膏。

【以“地理”為平臺(tái)內(nèi)核模式】

1.許多平臺(tái)將生態(tài)圈的根基與真實(shí)的地理環(huán)境相聯(lián)系，例如拉卡拉掺冠，將POS機(jī)推廣到便利店甚至每家每戶沉馆，維絡(luò)城將優(yōu)惠券打印機(jī)設(shè)置在商場(chǎng)內(nèi)并只接受2公里范圍內(nèi)商家進(jìn)駐；分眾傳媒將液晶屏分布到了寫字樓中......這幾個(gè)平臺(tái)在許多情況下德崭，硬件終端與地理戰(zhàn)略是一體兩面的斥黑，實(shí)際上這些平臺(tái)的生態(tài)圈范疇，就是他們真是的地理覆蓋范圍眉厨。

2.非實(shí)體平臺(tái)的地理范疇：同城網(wǎng)锌奴、世界佳緣、簽證無憂均以地理區(qū)域劃分憾股。

3.案例Foursqure：將互聯(lián)網(wǎng)為核心的生態(tài)圈與生活圈接軌鹿蜀，并加入游戲元素。

4.將物體唯獨(dú)概念作為打造平臺(tái)的基礎(chǔ)荔燎，就表示生態(tài)圈的延展可能受到限制耻姥，這是地理元素必然要承擔(dān)的缺點(diǎn)，但其優(yōu)勢(shì)確實(shí)覆蓋人們生活軌跡后所能達(dá)成的綁定協(xié)效益以及更真實(shí)有咨、更準(zhǔn)確的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)琐簇，這一優(yōu)勢(shì)是該平臺(tái)模式的盈利關(guān)鍵。

【布建實(shí)體基礎(chǔ)】

1.生態(tài)圈的成長并非僅僅以互聯(lián)網(wǎng)為中心座享，硬件設(shè)備也同樣可能扮演平臺(tái)生態(tài)圈發(fā)展進(jìn)程中的重要角色婉商。（案例：拉卡拉）

第五章 平臺(tái)生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)

【“贏家通吃”】

1.平臺(tái)模式的興起，為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局帶來了重大變革渣叛。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再只是企業(yè)與企業(yè)之間的肉搏戰(zhàn)丈秩，而是更全面、更深層的盈利模式之間的戰(zhàn)爭(zhēng)淳衙，甚至已成為跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間的大混戰(zhàn)蘑秽，是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

2.平臺(tái)企業(yè)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)包括競(jìng)爭(zhēng)與覆蓋箫攀。競(jìng)爭(zhēng)指的是擁有同質(zhì)性業(yè)務(wù)的平臺(tái)企業(yè)之間肠牲，御用相同的盈利模式爭(zhēng)取相同的使用群體而產(chǎn)生的對(duì)抗。而覆蓋則值得是一個(gè)出于領(lǐng)進(jìn)靴跛，甚至毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)所產(chǎn)生的隊(duì)既有盈利模式的威脅缀雳。

3.“贏家通吃”的可能性決定了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)程度，平臺(tái)產(chǎn)業(yè)中梢睛，只要一下三項(xiàng)條件的程度越高肥印，這種現(xiàn)象就越有可能發(fā)生：a.高度的跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)识椰；b.高度的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；c.高度的轉(zhuǎn)換成本

【多地棲息決定跨邊定價(jià)策略】

1.就平臺(tái)企業(yè)而言深碱，對(duì)一遍市場(chǎng)群體的定價(jià)策略腹鹉，將取決于另一邊市場(chǎng)用戶多地棲息的程度。如果被補(bǔ)貼方多地棲息的程度相當(dāng)高莹痢，調(diào)整對(duì)付費(fèi)方的定價(jià)策略才有意義种蘸。平臺(tái)企業(yè)可以通過價(jià)格，來吸引付費(fèi)方的聚集竞膳，甚至開出排他性條款航瞭，如此一來，通過壟斷來壯大付費(fèi)方規(guī)模坦辟，將成為對(duì)另一邊市場(chǎng)（被補(bǔ)貼方）的強(qiáng)大吸引了刊侯，也將成為平臺(tái)企業(yè)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的話語權(quán)。

2.然而這里也有一個(gè)矛盾的情況：一方面锉走，商家或許會(huì)希望消費(fèi)者（被補(bǔ)貼方）多地棲息的程度高一些滨彻，這樣平臺(tái)企業(yè)的定價(jià)結(jié)構(gòu)將對(duì)商家這邊有利。但同時(shí)挪蹭，商家卻又對(duì)消費(fèi)者多地棲息的行為感到頭疼亭饵，因?yàn)檫@會(huì)分散客源和現(xiàn)金流。分析各方群體的復(fù)雜一向梁厉，是平臺(tái)企業(yè)決定定價(jià)策略時(shí)的必修課辜羊。

【核心定位問題】

1.平臺(tái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是針對(duì)多邊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，所搶奪的不只是一個(gè)市場(chǎng)群體：傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)往往是針對(duì)下游客源的割喉戰(zhàn)词顾，然而平臺(tái)模式在啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)之后八秃，它所連接的雙邊市場(chǎng)對(duì)彼此有強(qiáng)大的吸引力；任何一個(gè)平臺(tái)企業(yè)只聚焦于搶食某一邊市場(chǎng)肉盹，都是行不通的昔驱。

2.依循天然市場(chǎng)屏障，制定平臺(tái)生態(tài)圈邊界：決定核心定位的途徑有很多上忍，其中之一是考慮潛在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)所能涵蓋的范圍骤肛，即市場(chǎng)的天然屏障（歷史、人文窍蓝、地理萌衬。種族等因素），界定出目標(biāo)市場(chǎng)的范圍它抱。將這些屏障列入考慮范圍，其能夠挖掘出商業(yè)契機(jī)的可能性會(huì)更大朴艰，也可能打造出創(chuàng)新的商業(yè)模式观蓄，以生態(tài)圈的概念覆蓋潛在的多邊市場(chǎng)混移。

3.一樣連接相同的雙邊或三邊市場(chǎng)群體，甚至使用如出一轍的贏利機(jī)制——競(jìng)爭(zhēng)者仍可能銀河新定位的不同而擁有特殊優(yōu)勢(shì)侮穿。

4.一個(gè)平臺(tái)企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)分為以下四種：a.高同質(zhì)性歌径、盈利模式相同的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)；b.高同質(zhì)性亲茅，但盈利模式相異的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)回铛；c.業(yè)務(wù)領(lǐng)域（或地理范圍）相對(duì)廣泛的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)；d.業(yè)務(wù)領(lǐng)域（或地理范圍）相對(duì)精深的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)克锣。及時(shí)擁有相似架構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)者茵肃，也可能以差異化的定位來侵蝕用戶市場(chǎng)。

5.根據(jù)各競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)間廣度與深度的差異袭祟，一個(gè)平臺(tái)企業(yè)面臨兩個(gè)最主要的戰(zhàn)略考慮點(diǎn)：a.競(jìng)爭(zhēng)的過程中验残，平臺(tái)企業(yè)應(yīng)該集中力量栽培哪一邊的群體使其壯大？這會(huì)影響到補(bǔ)貼模式巾乳，甚至是贏利模式您没，因?yàn)槠浣Y(jié)果將決定其他邊的群體是否愿意踏入生態(tài)圈。b.競(jìng)爭(zhēng)的過程中胆绊，平臺(tái)企業(yè)又該聚焦服務(wù)什么樣的客層氨鹏？這牽扯到客戶群定位的細(xì)節(jié)問題，能在單一市場(chǎng)之中（或者兩個(gè)压状、三個(gè)...）定位出更為精確的客戶群仆抵。平臺(tái)提供專屬價(jià)值給次聚焦群體為策略主軸，而誰是生態(tài)圈的聚焦群體何缓，多半取決于平臺(tái)企業(yè)的定位一向預(yù)售中掌握的資源肢础，這正是平臺(tái)差異化的基礎(chǔ)。該問題也可能影響生態(tài)圈在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中或深或廣的戰(zhàn)略定位角度碌廓。這兩者間有相關(guān)性传轰，卻是分別獨(dú)立的問題，也需要獨(dú)立的解決方案谷婆。

6.生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是動(dòng)態(tài)的慨蛙，沒有任何一條法則能使平臺(tái)企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)永遠(yuǎn)屹立不敗。（案例：優(yōu)酷纪挎、土豆從做用戶原創(chuàng)視頻到購買版權(quán)視頻）

【生態(tài)圈的延展性】

1.在傳統(tǒng)制造業(yè)期贫，企業(yè)必須通過供應(yīng)鏈的管理來設(shè)法降低成本。然而對(duì)于平臺(tái)企業(yè)而言异袄，生態(tài)圈初期的建筑成本往往站很大比例通砍，之后每位客戶所代表的單位成本卻微不足道。供應(yīng)鏈的優(yōu)化對(duì)于平臺(tái)初始的高額建設(shè)成本并沒有多大用處，對(duì)以極低的單位成本即可引進(jìn)的新用戶規(guī)模也沒有太大影響封孙。所以唯一能夠負(fù)擔(dān)平臺(tái)的平均成本迹冤，且實(shí)現(xiàn)贏利的方法，就是用戶數(shù)量的不斷增長虎忌。而所有的用戶增長策略泡徙，只有在生態(tài)圈擁有高度延展性的前提下，才能體現(xiàn)出效果膜蠢。

2.案例：世紀(jì)佳緣堪藐。世紀(jì)佳緣之所以能夠率先達(dá)到用戶臨界數(shù)量的理由多元而復(fù)雜但其中關(guān)鍵因素就是他的生態(tài)圈具備足夠的彈性與延展性：機(jī)制體系所提供的功能，節(jié)能有效復(fù)制給每一位注冊(cè)用戶挑围，為他們帶來同等價(jià)值礁竞。通過一層層中立的，可延展的機(jī)制體系贪惹，來打造足以收放自如的生態(tài)圈苏章，是機(jī)會(huì)降臨時(shí)能否成功的關(guān)鍵。

3.平臺(tái)企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段時(shí)奏瞬，首要任務(wù)是確保生態(tài)圈能夠毫無阻礙地?cái)U(kuò)張規(guī)模枫绅，審核生態(tài)圈的每個(gè)環(huán)節(jié)，大膽預(yù)測(cè)未來可能的發(fā)展趨勢(shì)硼端，都是需要考慮的并淋。

第六章 平臺(tái)生態(tài)圈的覆蓋戰(zhàn)爭(zhēng)

【新時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)-利潤池之戰(zhàn)】

1.Envelopment一次源于軍事用于，指的是通過各種包圍戰(zhàn)術(shù)的奇襲珍昨，有效覆蓋目標(biāo)敵人的所在地县耽。覆蓋代表一個(gè)平臺(tái)企業(yè)通過自身的優(yōu)勢(shì)，襲擊處于不同領(lǐng)域的平臺(tái)企業(yè)（也可能是臨近產(chǎn)業(yè)镣典，也可能是毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)）兔毙，通過搗毀對(duì)方的利潤池來瓦解對(duì)方的市場(chǎng)掌控度，進(jìn)而吸收對(duì)方的市場(chǎng)客源兄春。 （Kindle侵蝕紙質(zhì)書澎剥，ipad侵蝕Kindle）

2.互聯(lián)網(wǎng)模糊了人們熟悉的產(chǎn)業(yè)定義，過往的政策擬定赶舆、戰(zhàn)略制定方針都面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)哑姚，威脅著可能從任何方向包圍過來。當(dāng)今時(shí)代芜茵，全球覆蓋性的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)籠罩著全球市場(chǎng)叙量，而且從這一刻起，企業(yè)所面對(duì)的戰(zhàn)略威脅從此不再相同九串，也不再向過去那樣單純了绞佩。誰能打造出具有覆蓋力的生態(tài)體系，誰就更有機(jī)會(huì)達(dá)到贏家通吃。

3.對(duì)某企業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重威脅的潛在對(duì)手企業(yè)征炼，往往來自于毫不相干的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域析既，這是因?yàn)檎Q生于不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，他所擁有的核心價(jià)值與盈利模式必然迥異谆奥，往往會(huì)運(yùn)用從其他渠道補(bǔ)給而來的利潤空間放手一搏，直接以高度補(bǔ)貼甚至是完全免費(fèi)的戰(zhàn)略來破壞利潤池拂玻。（案例：微軟IEVS網(wǎng)景瀏覽器：網(wǎng)景瀏覽器一直需要付費(fèi)酸些，而微軟通過銷售windows系統(tǒng)、office軟件獲得的利潤作為補(bǔ)貼檐蚜，推出了免費(fèi)的ie瀏覽器）

4.案例：3Q大戰(zhàn) 利潤池的所在魄懂，以及通往利潤池的各渠道，維系著生態(tài)圈的生存闯第，是必須誓死防守的命脈市栗，即使是一家規(guī)模不大的新型平臺(tái)企業(yè)，也有可能對(duì)龐大的互聯(lián)網(wǎng)帝國造成顛覆性威脅咳短。

【覆蓋威脅來自何方填帽？】

1.覆蓋者給平臺(tái)的帶來的威脅可能來自任何領(lǐng)域：a.相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)；b.不相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)咙好；其中相關(guān)領(lǐng)域中又包含了水平領(lǐng)域和垂直領(lǐng)域篡腌；水平領(lǐng)域又包含了互補(bǔ)領(lǐng)域和替代領(lǐng)域

2.“從同伴變?yōu)閿橙恕薄パa(bǔ)領(lǐng)域的覆蓋者：提供互補(bǔ)產(chǎn)品與服務(wù)的相鄰產(chǎn)業(yè)因?yàn)楸舜肆私舛子谶M(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)域，展開覆蓋戰(zhàn)爭(zhēng)勾效。比如機(jī)票預(yù)訂業(yè)跟旅游咨詢業(yè)有高度互補(bǔ)關(guān)系嘹悼，但是正因?yàn)閷?duì)彼此的行業(yè)太過于了解，互補(bǔ)企業(yè)最有可能隨時(shí)跨入彼此的領(lǐng)域层宫，比如國航切入了企業(yè)出差旅游的管理業(yè)務(wù)杨伙，提供酒店分銷。

3.“次要敵人成為主要敵人”——為替代領(lǐng)域的覆蓋者：對(duì)用戶而言萌腿，某些相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)有交互使用的替代性限匣，在技術(shù)含量、核心優(yōu)勢(shì)等方面都存在著一定的重疊哮奇，這就為戰(zhàn)略覆蓋提供了契機(jī)膛腐。比如google的gmail在推出了google talk后威脅到了即時(shí)通訊軟件。而擁有某種可替代關(guān)系的產(chǎn)業(yè)之間鼎俘，原本存在著間接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系哲身，然而當(dāng)一方開始通過補(bǔ)貼模式襲擊另一方的利潤池，彼此的覆蓋范圍變得更廣時(shí)贸伐，這種間接敵對(duì)關(guān)系便升級(jí)為直接敵對(duì)關(guān)系勘天，比如“天際網(wǎng)”與招聘網(wǎng)站，天際網(wǎng)之前被用于職場(chǎng)社交，后來有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)從在職人員挖角比在招聘網(wǎng)站更靠譜脯丝，因此天際網(wǎng)的職業(yè)社群平臺(tái)就可能對(duì)招聘平臺(tái)產(chǎn)生威脅商膊。

4.“競(jìng)合關(guān)系的激化”——來自垂直維度的覆蓋者： 垂直領(lǐng)域?qū)儆诓煌S度，是來自不同高度的戰(zhàn)略包覆宠进，存在著既競(jìng)爭(zhēng)又合作的特殊關(guān)系晕拆，如團(tuán)購網(wǎng)站和導(dǎo)航網(wǎng)站，團(tuán)購導(dǎo)航平臺(tái)幫團(tuán)購網(wǎng)引來客源材蹬，同時(shí)有可能分流客源到其他競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站实幕。（而覆蓋范圍更大的綜合式導(dǎo)航網(wǎng)站集合了包括團(tuán)購在內(nèi)的各類知名網(wǎng)址，以簡(jiǎn)介的界面為用戶提供一站式的便捷服務(wù)）

5.“毫無預(yù)警的顛覆——非相關(guān)領(lǐng)域的覆蓋者”：當(dāng)新浪微博為使用者提供了及時(shí)發(fā)布私人信息與公開信息的機(jī)制堤器，瞬間與即時(shí)通信工具的服務(wù)價(jià)值重疊昆庇，同時(shí)還能引來陌生人關(guān)注，一定程度生威脅到騰訊的QQ平臺(tái)闸溃。除此之外整吆，越來越多原本看似非相關(guān)領(lǐng)域的平臺(tái)企業(yè)也涉足了即時(shí)通信業(yè)務(wù)，比如阿里旺旺辉川，WhatsApp表蝙、微信、米聊等员串。（私以為作者這個(gè)例子舉得并不好勇哗，倒不如拿手機(jī)即時(shí)通訊app跟運(yùn)營商的短信業(yè)務(wù)比）

6.多生態(tài)圈的覆蓋：對(duì)于所有的平臺(tái)企業(yè)而言，最大的威脅來自擁有復(fù)合式寸齐、龐大生態(tài)圈的集團(tuán)型企業(yè)欲诺，比如BAT，這些企業(yè)觸角延伸甚廣渺鹦，涉足的領(lǐng)域躲到難以統(tǒng)計(jì)扰法，他們的平臺(tái)多為復(fù)合形態(tài)，是以為數(shù)眾多的軟硬件生態(tài)圈串聯(lián)而成的毅厚，我們將其定義為“多環(huán)狀生態(tài)圈”塞颁。這種生態(tài)圈規(guī)模已經(jīng)覆蓋到諸多領(lǐng)域，利潤來源分散而多元吸耿，無論是面對(duì)威脅還是主動(dòng)出擊祠锣，聚能做出富有彈性的戰(zhàn)略調(diào)整，也因此這類平臺(tái)一旦出手咽安，往往會(huì)以高度補(bǔ)貼的免費(fèi)模式爭(zhēng)奪市場(chǎng)伴网，可對(duì)任何目標(biāo)直接帶來生死存亡的挑戰(zhàn)，

7.自立門戶的威脅者：生態(tài)圈內(nèi)部的成員在壯大后妆棒，自然希望擺脫被平臺(tái)綁定的義務(wù)（交易傭金澡腾、會(huì)員費(fèi)用等成本）或者不愿意在履行平臺(tái)企業(yè)設(shè)置的交易條件沸伏，往往會(huì)自立門戶，對(duì)生態(tài)圈本身產(chǎn)生威脅动分。比如淘寶中的一些知名商家建立起口碑與品牌之后往往會(huì)思索著自創(chuàng)網(wǎng)站毅糟、自行營運(yùn)，比如“麥包包”“海貍網(wǎng)”澜公。比較嚴(yán)重的是一些成員自立門戶后非但帶走了市場(chǎng)流量姆另，還可能自創(chuàng)多邊生態(tài)圈，成為覆蓋著玛瘸，比如之前提到的航空公司原本通過旅游平臺(tái)分銷機(jī)票蜕青，后來另起爐灶自行銷售機(jī)票，并且切入了酒店預(yù)訂與度假行程的銷售業(yè)務(wù)糊渊。

【回應(yīng)覆蓋的對(duì)策】

1.采取與對(duì)手相稱的商業(yè)模式：平臺(tái)企業(yè)遭受覆蓋時(shí)，若有條件才去和覆蓋者相匹配的商業(yè)模式慧脱，則能嚇阻對(duì)方的攻勢(shì)渺绒，比如大眾點(diǎn)評(píng)基于原有模式運(yùn)營團(tuán)購業(yè)務(wù)來應(yīng)對(duì)團(tuán)購網(wǎng)站的興起，亞馬遜的KindleVSiPad

2.分散利潤池：分散利潤來源也是防范覆蓋者的一種方式菱鸥。比如優(yōu)酷網(wǎng)原先以來影音廣告為命脈宗兼，但在搜索網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站等平臺(tái)進(jìn)入線上視頻領(lǐng)域后氮采，優(yōu)酷便開始嘗試購買版權(quán)視頻殷绍、從觀眾群體中收費(fèi)的盈利模式。對(duì)于新興平臺(tái)而言鹊漠，發(fā)展多元化業(yè)務(wù)有相當(dāng)困難主到，因此如何在既有的生態(tài)圈使贏利渠道多樣化顯得至關(guān)重要。如果通過操控雙邊群體來積累話語權(quán)躯概，并且在雙方市場(chǎng)都建立起利潤渠道登钥，會(huì)使得生態(tài)圈在面對(duì)覆蓋時(shí)擁有更多戰(zhàn)略選擇彈性，同時(shí)為付費(fèi)方提供多元的價(jià)值娶靡，以陳列多重版本的收費(fèi)方式也會(huì)有幫助牧牢。【由于平臺(tái)企業(yè)連接了眾多群體姿锭，在當(dāng)今市場(chǎng)邊界逐漸模糊的局勢(shì)下塔鳍，分散利潤池往往代表開拓新業(yè)務(wù)，也就表示可能踏入他人領(lǐng)空呻此，點(diǎn)燃新的戰(zhàn)火】

3.異業(yè)結(jié)盟：雅虎對(duì)于搜索領(lǐng)域的忽視給了谷歌異軍突起的機(jī)會(huì)轮纫，為了重振搜索業(yè)務(wù)，雅虎和微軟進(jìn)行結(jié)盟趾诗，由微軟提供搜索核心技術(shù)蜡感，雅虎提供獨(dú)家廣告牧愁，并共享廣告所帶來的利潤，將自己的網(wǎng)站與微軟Bing進(jìn)行整合湿硝，在某種程度上保住了搜索這塊不能放手的市場(chǎng)律胀，也讓雅虎搜索殷勤的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)了增長之勢(shì)。

【Case：本世紀(jì)的平臺(tái)覆蓋大戰(zhàn)——閱讀體驗(yàn)的生態(tài)圈之戰(zhàn)】