“新美魚”這個品牌做了20多年牍陌，如今發(fā)展卻面臨著兩條不同的選擇
▲美魚集團董事長王宗立
本文作者：Tommy
注明：互聯(lián)網家居品牌觀察者，長期從事家居品牌和產品研究员咽，本文系作者原創(chuàng)毒涧，轉載請注明來源。
一個是穩(wěn)坐西南龍頭行業(yè)卻日漸萎縮的工程鋁型材產品——美鋁鋁型材贝室，另一個是深受追求健康契讲、時尚的年輕人喜愛的鋁制家居產品——新美魚全鋁家具，新美魚究竟要走那條路滑频，又可以走那條路捡偏？
王宗立穿了件深色西裝，一件雪白的白襯衫峡迷，坐在位于重慶行政總部的總裁辦公室银伟，背后墻上是白雪石的山水畫名作《群峰疊翠》，青山綠水绘搞，山水相映彤避，意境括靜而悠遠。這個表情溫和夯辖，雙目炯炯有神的男人琉预，就是新美魚的創(chuàng)始人，重慶市銅梁區(qū)工商聯(lián)主席蒿褂，向我們聊起了新美魚全鋁家具品牌發(fā)展之路圆米。
▲董事長王宗立辦公室
上月卒暂，新美魚攜美魚窗爸爸門窗，美魚全鋁家具全系產品去北京參加中國國際門窗幕墻博覽會娄帖。該展會一直被視為亞洲門窗幕墻行業(yè)最有影響力的展覽會也祠，有全球超過60多個國家，超過10萬的行業(yè)人士攜帶產品到北京展示交流块茁，作為整個展會中惟一的鋁制家具品牌齿坷，新美魚可謂是奪盡眼球。而整個2016年数焊，新美魚為全鋁家具產品宣傳開足了馬力永淌，三月廣州門窗幕墻展，六月成都建材展佩耳，八月上海門窗幕墻展遂蛀，每次展會都會引來大量同行的關注和合作交流。
▲美魚集團品牌發(fā)展交流會
在一個多小時的交流中干厚，王宗立回顧了新美魚的全鋁家居的品牌發(fā)展之路李滴，沒有給出任何具體數(shù)字，提及最多的是“創(chuàng)新”蛮瞄，“責任”這兩個詞所坯。新美魚集團自1993年創(chuàng)辦以來，始終秉承“用戶是基石挂捅，產品是核心芹助，服務是生存”的經營理念。通過多年的技術創(chuàng)新和研發(fā)闲先，為用戶提供了更為安全状土、健康居家環(huán)境，讓老百姓享受無甲醛伺糠，健康蒙谓，自由的居家生活。辦公室大樓的多媒體產品展廳文化墻上训桶，有著從政府各級領導來新美魚考察的活動圖片累驮，重慶市黃奇帆市長還給予了王宗立“是名符其實的市人大代表”的評價，而“放棄對商業(yè)利益最大化的考慮舵揭，是寄托著自己的情懷和理想慰照，創(chuàng)建一個中國最好的健康家具品牌”是王宗立對美魚全鋁家居品牌的全部期望。
王宗立1988年自重慶大學冶金機械專業(yè)畢業(yè)琉朽，放棄優(yōu)越的鐵飯碗，選擇了自己的創(chuàng)業(yè)之路稚铣。從事建筑玻璃產品生意箱叁，憑借著自己的專業(yè)知識和對市場敏銳的觀察判斷墅垮，短短幾年，王宗立積累了自己的原始創(chuàng)業(yè)資本耕漱，并于1993年正式創(chuàng)辦了自己的鋁型材生產廠——新美魚博洋鋁業(yè)有限公司算色，開啟了屬于自己的品牌建設之路和人生追求。
▲王宗立董事長辦公室的全鋁書柜
沒有任何公開的信息顯示新美魚實際的運營情況螟够。
我們依然可以從新美魚集團的商業(yè)形態(tài)的組建和發(fā)展過程中灾梦，清楚的看到新美魚集團23年來的飛速發(fā)展，自1993年成立新美魚品牌以來妓笙，2003年若河，成立新美魚鋁業(yè)科技有限公司專注于產品的科技研究，建立的產品實驗室被評為重慶市級實驗室寞宫，2007年成立了新美魚博洋塑鋼型材有限公司萧福，專注于鋁型材產品的研發(fā)生產，稀土無毒的塑鋼型材產品深受市場歡迎辈赋，2011年鲫忍，重慶正銀廣惠股權投資基金管理有限公司，連續(xù)5年被評為重慶市優(yōu)秀金融企業(yè)钥屈，2014年悟民，成立了重慶新美魚商貿有限公司，建立了外貿專業(yè)化團隊篷就，產品遠銷歐美東南亞射亏，2015年成立重慶窗爸爸電子商務有限公司，順應市場腻脏，結合行業(yè)發(fā)展及國家政策導向鸦泳，創(chuàng)立了系統(tǒng)門窗定制品牌——窗爸爸，以及零甲醛永品，環(huán)保節(jié)能的美魚全鋁家具做鹰。
▲美魚集團窗爸爸電子商務公司大渡口展廳
據內部某管理人員透露的消息，新美魚最后一次透露銷售數(shù)字是14個月前鼎姐，那時新美魚集團年營業(yè)額12億元钾麸。目前新美魚在全國有100多家經銷商，加盟門店300多家炕桨，單是云南加盟門店就有近30個饭尝。一年時間，新美魚的窗爸爸高端門窗品牌店遍地開花献宫，給王宗立運營思路帶來了新的沖擊钥平，公司產品將從面對工程轉移到面對終端消費者，從單純的線下銷售模式到o2o銷售模式姊途。2016年3月涉瘾，新美魚全鋁家具第一代產品推出知态，短短9個月，新美魚全鋁家具已經升級到第三代產品立叛，原有經銷商和加盟店紛紛完成了和新美魚的新品代理銷售合作續(xù)約负敏。
▲美魚集團董事長王宗立講解美魚全鋁家居
自2015年開始，房地產行業(yè)萎縮導致市場衰落秘蛇，工程鋁型材是受到沖擊最嚴重的品類之一其做，新美魚的工業(yè)鋁型材的經營也不能例外。
但強調終端銷售消費者的方向和針對工程的鋁型材不一樣赁还。全鋁家具在國內絕對是新鮮事物妖泄，這種強調居家健康的產品對消費者吸引力越來越大，也正是諸多家具賣家選擇品牌銷售的“加分項”秽浇。
其實在推廣時浮庐，新美魚鋁材塑材的口號是“美魚鋁材塑材，美化天下樓宇”柬焕，而美魚全鋁家具的口號是“因關愛而偉大审残，美魚全鋁家具”，從推廣口號斑举，很清楚的發(fā)現(xiàn)這是針對兩種群體搅轿，兩個截然不同的生意。
作為老牌的工程鋁型材生產廠家富玷，還能堅持只做工程項目的業(yè)務主線嗎璧坟？
成都人劉光達今年41歲了，開著一家門窗廠公司赎懦，年收入上百萬雀鹃。用他自己的話來說，從“代理美魚工程鋁型材的這10多年里励两，掙了不少黎茎，但今年業(yè)務下滑得厲害，而且還在持續(xù)下滑”当悔「嫡埃“現(xiàn)在鋁制產品應用的擴大化，我在考慮是否專注于做終端的高檔門窗和全鋁家具盲憎，又覺得丟棄原有的工程項目客戶會大為可惜”嗅骄。因為新美魚是老牌鋁型材廠家，產品工藝饼疙，管理模式溺森，合作溝通，這些都是比較熟悉也有很強的信任感，如果轉型儿惫，還會選擇新美魚澡罚。
▲劉光達是很早就選擇新美魚產品進行銷售的經銷商
這種選擇上的迷茫，恐怕在新美魚龐大的經銷渠道商隊伍里肾请，不是少數(shù)。那新美魚集團的當家人面臨這種現(xiàn)狀是如何選擇的呢更胖？
位于重慶大渡口核心商業(yè)圈的金融廣場CBD大樓铛铁，新美魚行政辦公大樓的總部坐落于此，集團電商部門却妨，基金公司饵逐，p2p金融業(yè)務，外貿部門等在此處辦公彪标。頂樓的小型會客廳的墻上掛著范曾的一篇“尊賢記”倍权，整個書畫筆走龍蛇、顏筋柳骨捞烟”∩“尊賢”也是王宗立對企業(yè)能多年健康的一個重要理念，在談到對品牌發(fā)展的未來如何選擇時题画，王宗立心里也有明確的答案默辨。“去年開始苍息，公司引進了高端的互聯(lián)網人才缩幸，打造了窗爸爸這個系統(tǒng)門窗網絡定制第一品牌，門窗家居研發(fā)團隊目前有38人竞思，團隊很重要表谊，團隊創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力很重要，上個月盖喷，我們的研發(fā)團隊去廣州考察爆办，帶來了很多新的思路和創(chuàng)新。關于新美魚的發(fā)展传蹈，你們可以拭目以待押逼。”
▲尊賢記
在21樓的窗爸爸電商公司惦界，運營部陳總給我們介紹了美魚全鋁家居的互聯(lián)網發(fā)展工作挑格，“我們團隊做三件事：一是互聯(lián)網工具化，打造一個企業(yè)成熟的IT系統(tǒng)沾歪，服務于終端和經銷商漂彤，包含我們的專屬客戶服務APP，手機網站，PC網站挫望，服務于經銷商的ERP系統(tǒng)立润。二是實現(xiàn)產品銷售o2o，線上引流媳板，線下消費桑腮，目前我們在各大電商均開設了企業(yè)旗艦店。三是實現(xiàn)產品的互聯(lián)網生態(tài)健康化蛉幸，我們的合作模式靈活多變破讨，支持全民創(chuàng)業(yè)，不繳任何保證金奕纫，公司擔保提陶，墊資鋪貨，打造家居品牌的微商聯(lián)盟匹层，順應和引領大眾創(chuàng)業(yè)的潮流”隙笆。
▲窗爸爸電子商務辦公室
“中國整體的經濟水平提高以后，人的需求是逐漸從下往上升的升筏。首先要解決安全撑柔、吃飯、溫飽仰冠，它逐漸往上升乏冀，最終我們會變成提供優(yōu)質，健康生活方式的家居品牌洋只×韭伲”最后，王宗立告訴我們他的當前理想识虚。
對于發(fā)展選擇肢扯，王宗立心里也有答案。但全鋁家具是市場新生事物担锤，家居行業(yè)是否接受蔚晨，消費者是否買賬，新美魚全鋁家具的未來到底要會在何處發(fā)力肛循？是堅持健康铭腕，責任感，或許還是嘗試走健康智能家居之路多糠？可能這才是王宗立需要面對的問題累舷。
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