拼團(tuán)這種手段是利用社交關(guān)系來促進(jìn)轉(zhuǎn)換，這種裂變形態(tài)物蝙，拼多多就是個很好的例子炎滞。這個“拼團(tuán)”短短幾年就讓拼多多成功上市，到底有著什么樣的魔力呢诬乞？讓我們繼續(xù)向下看册赛。
1.什么是拼團(tuán)
所謂拼團(tuán)，就是多個人以相同價格購買同一種商品的行為模式震嫉，其目的往往是快速增加銷量或擴(kuò)大用戶數(shù)量森瘪，是一種較為有效的營銷方式。通過分享進(jìn)行老帶新的手段票堵，其更多利用社交關(guān)系促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化扼睬，也有拉新效果，但只要“成團(tuán)”悴势，一次傳播即止窗宇，需要主動發(fā)起新的拼團(tuán)才可繼續(xù)傳播措伐。
2.拼團(tuán)+到店自提
有的商家就是想把流量線上引到線下來，這樣“線上下單+到店自提”成了標(biāo)配玩法担映，商家通過使用優(yōu)惠券废士、拼團(tuán)等營銷玩法在線上發(fā)起低價促銷，讓顧客到店自提蝇完，這種玩法不僅可以為線下門店帶動流量官硝，也是帶動其他商品銷量的好辦法。
2.拼團(tuán)+到店自提的的設(shè)置
時間的設(shè)置：
①拼團(tuán)有效期：商家需要根據(jù)商品的屬性以及庫存等相關(guān)情況來設(shè)置活動的時長短蜕，到店自提一般設(shè)置為一天氢架。
②支付時長：為了給顧客一種壓迫感，支付時間設(shè)置多為15分鐘朋魔，讓客戶心里認(rèn)為機(jī)會抓不住就沒有了岖研。
團(tuán)長優(yōu)惠價這個盡量去開啟，這讓團(tuán)長會更有分享的積極性警检，從而快速產(chǎn)生裂變孙援。
推廣：低價拼團(tuán)吸引眼球，選定的售出拼團(tuán)價格明顯低于市場價格扇雕，激勵用戶參與活動拓售，實現(xiàn)用戶快速裂變；多渠道宣傳镶奉，線下門店店員引導(dǎo)下單础淤，利用微信群，門店核銷員個人擴(kuò)散哨苛，大V公眾號推文讓種子用戶裂變鸽凶。
為什么那么多人選擇了小程序，獲得成功建峭，很大的原因就是不需要給別人分提成和廣告費玻侥，自己想怎么玩就怎么玩，給商家?guī)砹烁嗟目赡苄浴?/p>
“多人拼團(tuán)+到店自提”成了商家將線上流量引流線下亿蒸，帶動銷量的利器使碾，商家可以利用得有店提供多人拼團(tuán)+到店自提的玩法，輕松玩轉(zhuǎn)線上線下經(jīng)營
