中國(guó)各行業(yè)現(xiàn)已告別了過(guò)去粗放式增長(zhǎng)的模式， 都轉(zhuǎn)向靠技術(shù)提升效率的方式，這對(duì)于IT服務(wù)產(chǎn)生了巨大需求康铭，中國(guó)云計(jì)算和SaaS行業(yè)因此發(fā)展很快。于是在美國(guó)歷史上經(jīng)歷過(guò)云計(jì)算赌髓、SaaS从藤、大數(shù)據(jù)、人工智能的四個(gè)創(chuàng)新周期在中國(guó)一起迸發(fā)锁蠕。但在中國(guó)市場(chǎng)夷野，利用云計(jì)算的基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)合了SaaS、大數(shù)據(jù)和人工智能幾個(gè)方面為一體的創(chuàng)新公司比美國(guó)要多荣倾。那IaaS層是巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)悯搔，PaaS層是生態(tài)間的競(jìng)爭(zhēng)，SaaS層是差異化競(jìng)爭(zhēng)舌仍。

SaaS成功的根本原因妒貌，是使用公有云的技術(shù)通危，在提升了軟件從生產(chǎn)者到最終用戶使用的整個(gè)過(guò)程效率的同時(shí)降低了成本，具體到營(yíng)銷(xiāo)苏揣，demo黄鳍，分發(fā)，部署平匈，實(shí)施和運(yùn)維整個(gè)環(huán)節(jié)框沟。而軟件的核心價(jià)值和其是SaaS還是op部署關(guān)系并不大。

因?yàn)槠髽I(yè)一旦開(kāi)始上云增炭，就意味著未來(lái)整個(gè)技術(shù)架構(gòu)忍燥、管理模式的變遷。從顧問(wèn)服務(wù)到架構(gòu)遷移隙姿，再到目前最熱的移動(dòng)化架構(gòu)梅垄、大數(shù)據(jù)服務(wù)、應(yīng)用的PaaS服務(wù)输玷、解決應(yīng)用開(kāi)發(fā)管理問(wèn)題的容器架構(gòu)队丝，都會(huì)是企業(yè)的思考點(diǎn)。

在工業(yè)革命的時(shí)候有三個(gè)要素是煤欲鹏、鋼鐵和蒸汽機(jī)机久，那么云計(jì)算的三要素是什么呢？在云計(jì)算之前赔嚎，有三種技術(shù)的成熟對(duì)它有非常大的促進(jìn)作用——虛擬化膘盖、SDN網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)尤误。根據(jù)2013年的移動(dòng)游戲侠畔，2014、2015年的O2O损晤，2016年的直播软棺，這連續(xù)幾撥移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的涌現(xiàn)，對(duì)于云計(jì)算的推動(dòng)有極大的作用尤勋。云的門(mén)檻除了錢(qián)码党，還有一個(gè)核心就是海量B客戶的技術(shù)運(yùn)營(yíng)能力。

云計(jì)算經(jīng)過(guò)十年發(fā)展斥黑，目前已經(jīng)“賽程過(guò)半”揖盘，上半場(chǎng)以中小長(zhǎng)尾和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主要目標(biāo)客戶，以公有云為主要交付形態(tài)锌奴，洗牌基本完成兽狭。下半場(chǎng)將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為核心訴求，以傳統(tǒng)縱向行業(yè)、大型企業(yè)為主要目標(biāo)客戶箕慧，以混合云為主要交付形態(tài)服球。

在這個(gè)“下半場(chǎng)”，云技術(shù)正在逐步進(jìn)入各行各業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)颠焦，成為其中的一部分斩熊。“行業(yè)+云”，技術(shù)和商業(yè)深度融合伐庭，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)下的數(shù)字化重構(gòu)粉渠，這就是當(dāng)下大熱的數(shù)字化轉(zhuǎn)型了，行業(yè)云正是扮演著開(kāi)啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型大門(mén)的鑰匙圾另。

2016年也是中國(guó)云計(jì)算的“爆發(fā)年”霸株，而2017年中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)則進(jìn)入了“高速發(fā)展期”。

2017年集乔，云計(jì)算市場(chǎng)將繼續(xù)狂飆猛進(jìn)去件，營(yíng)收將保持百分之三十以上的增幅，大量的企業(yè)負(fù)載將陸續(xù)轉(zhuǎn)移到云上扰路。

2017年尤溜，巨頭們將繼續(xù)以價(jià)格戰(zhàn)、開(kāi)源爭(zhēng)奪開(kāi)發(fā)者和口碑汗唱，而容器靴跛、機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能、混合云渡嚣，特別是混合云，或?qū)Q定全球云計(jì)算Top3的歸屬肥印。

2017年识椰，創(chuàng)業(yè)公司固然無(wú)法與巨頭正面交戰(zhàn)，但基于巨頭創(chuàng)新深碱，填補(bǔ)巨頭尚未做出反應(yīng)的空隙腹鹉，在巨頭混戰(zhàn)的時(shí)候，仍能創(chuàng)造價(jià)值敷硅，體現(xiàn)價(jià)值功咒，收獲價(jià)值。

云計(jì)算大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)绞蹦，是公有云服務(wù)商與客戶之間的游戲力奋；公有云服務(wù)商的宕機(jī)，是媒體與讀者幽七、公有云與非公有云陣線的游戲景殷；財(cái)務(wù)，是公有云服務(wù)商與投資者的游戲。

2017年價(jià)格戰(zhàn)猿挚、開(kāi)源戰(zhàn)咐旧、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)、創(chuàng)新戰(zhàn)將持續(xù)火爆刷爆云市場(chǎng)行業(yè)绩蜻。

云計(jì)算的本質(zhì)是：“按需取用铣墨，按量付費(fèi)”

云計(jì)算的價(jià)值是：“方便靈活，節(jié)省成本”

云計(jì)算的生態(tài)鏈：“上下游一起合作一起為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值办绝。

云計(jì)算的競(jìng)爭(zhēng)要素：“品牌,資金實(shí)力伊约，技術(shù)能力，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)八秃，成本碱妆，數(shù)據(jù)中心節(jié)點(diǎn)，生態(tài)系統(tǒng)”

云計(jì)算產(chǎn)業(yè)周期長(zhǎng)昔驱，投資大疹尾，見(jiàn)效慢。

云計(jì)算產(chǎn)業(yè)難點(diǎn)在于人才骤肛，因?yàn)橐廊贿€是以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)纳本。

云計(jì)算真正要做的是改良傳統(tǒng)的IT工業(yè)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值與服務(wù)及幫助客戶賺錢(qián)腋颠。

云計(jì)算本身確實(shí)沒(méi)有什么價(jià)值繁成，是因應(yīng)用而產(chǎn)生價(jià)值。如同國(guó)外的云計(jì)算各類(lèi)運(yùn)用很多淑玫，云安全比較集中于對(duì)云端各類(lèi)運(yùn)用上與有比較全面的各種認(rèn)證證書(shū)巾腕，國(guó)內(nèi)的幾乎處于大規(guī)模建設(shè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心（如阿里超節(jié)能數(shù)據(jù)中心）。

云計(jì)算除了降低運(yùn)維難度絮蒿，節(jié)省成本尊搬，讓IT簡(jiǎn)單化外，但目前國(guó)內(nèi)真正跟業(yè)務(wù)與應(yīng)用還有一段很長(zhǎng)的距離土涝，因?yàn)槟壳斑€無(wú)法為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值與幫助企業(yè)賺錢(qián)佛寿。

云計(jì)算更注重共享與彈性，而信息安全則考慮信息的封閉性與權(quán)限性但壮。

云計(jì)算比拼到最后拼的是運(yùn)維冀泻，供應(yīng)鏈，看誰(shuí)的服務(wù)和生態(tài)系統(tǒng)更好蜡饵。因?yàn)樵朴?jì)算是一個(gè)十分依賴(lài)IDC的一項(xiàng)業(yè)務(wù)弹渔。

云計(jì)算最大的益處在于規(guī)模化與全球化溯祸，否則國(guó)外云計(jì)算也不會(huì)聯(lián)合國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)入國(guó)內(nèi)捞附。如微軟云與世紀(jì)互聯(lián)達(dá)成深度合作巾乳，IBM與聯(lián)想合作。

云計(jì)算的云分為私有云鸟召，公有云胆绊，混合云，Iaas,Paas,Saas,產(chǎn)品屬性分類(lèi)欧募。單獨(dú)搞Paas的很難存活在市場(chǎng)上压状。

每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的門(mén)道與規(guī)律，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)也一樣："產(chǎn)品定價(jià)跟继，天下大同种冬，低配的讓利，中配的有錢(qián)賺舔糖，高配的打折“由于帶寬娱两，IP和數(shù)據(jù)中心資源的重要性，對(duì)云服務(wù)商的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)和市場(chǎng)發(fā)展有著明顯的影響金吗。其實(shí)價(jià)格差異化也反應(yīng)出各家云服務(wù)商的規(guī)氖ぃ化大小及運(yùn)營(yíng)能力高低。

規(guī)囊∶恚化在一定程度可以降低單位成本旱物，但在規(guī)模同時(shí)，也需要更大的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力卫袒。阿里云與騰訊云本身采取的是“先自給宵呛，后開(kāi)放。先門(mén)口夕凝，后擴(kuò)張”的策略宝穗，否則他們也不會(huì)迅猛發(fā)力潛入這個(gè)市場(chǎng)。Ucloud等其他第三方專(zhuān)業(yè)的云服務(wù)商在借助資本力量下也迅猛的推廣码秉，規(guī)拇化，我們就表現(xiàn)得也就更加積極與主動(dòng)泡徙。

目前從全球市場(chǎng)來(lái)看，增長(zhǎng)比較快的是微軟云膜蠢，阿里云與谷歌堪藐。雖我國(guó)有條政策規(guī)定“數(shù)據(jù)不能離岸”谷歌十月份重新進(jìn)華，把數(shù)據(jù)放在我們國(guó)界且在7月份是公布免費(fèi)100PB龐大免費(fèi)存儲(chǔ)空間挑围。

阿里云

主打方向：全方位云布局礁竞，全球化

阿里云延續(xù)了淘寶模式，擅長(zhǎng)于Iaas杉辙，重在于幫助開(kāi)發(fā)者低價(jià)模捂，方便的部署自己的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品線很豐富，生態(tài)系統(tǒng)也很完善狂男，主要來(lái)源于淘寶综看，天貓這些客戶，所以客戶粘性比較好岖食。借助阿里集團(tuán)的品牌與雄厚資金鏈及知名度來(lái)打造阿里云這個(gè)產(chǎn)業(yè)红碑。

阿里云本身定義為服務(wù)中小企業(yè)及個(gè)人的云計(jì)算服務(wù)，包括云服務(wù)器泡垃，云計(jì)算能力的輸出與應(yīng)用析珊。但是他們企業(yè)級(jí)與政府級(jí)客戶做得很好。他們采取的是低配置云服務(wù)器蔑穴，實(shí)際上在做微利與低價(jià)銷(xiāo)售忠寻，采取的是標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)模式。

低配置的云服務(wù)器主要是面對(duì)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的中小客戶存和，也就是消費(fèi)類(lèi)的客戶奕剃，因?yàn)檫@樣客戶比較多，可以吸引著他們來(lái)測(cè)試與使用哑姚，這樣也可以借機(jī)壓低其他云服務(wù)商的價(jià)格祭饭。飛天是阿里云的核心系統(tǒng)和一個(gè)比較牛叉的數(shù)據(jù)處理中心ODPS。負(fù)載均衡SLB叙量，關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)RDS倡蝙，云服務(wù)器ECS，開(kāi)放存儲(chǔ)服務(wù)的OSS等比較好的技術(shù)绞佩。

阿里云優(yōu)勢(shì)：最大優(yōu)勢(shì)也就是穩(wěn)定性高寺鸥，有錢(qián)有品牌，生態(tài)系統(tǒng)豐富品山。

阿里云劣勢(shì)：客服響應(yīng)速度慢胆建，服務(wù)不是很好。在CPU性能肘交，內(nèi)存性能笆载，硬盤(pán)I/O帶寬穩(wěn)定性不如第三方專(zhuān)業(yè)云服務(wù)商。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析及內(nèi)容推廣渠道也是一個(gè)短板涯呻。雖與浪潮凉驻，用友，孵化器合作及收購(gòu)萬(wàn)網(wǎng)复罐，但在全球化面前還不是強(qiáng)手涝登，在國(guó)內(nèi)它目前屬于大哥地位。網(wǎng)宿科技一直站位于CDN老大與服務(wù)于中高端客戶效诅。

總結(jié)：企業(yè)要規(guī)恼凸觯化趟济，用戶需要個(gè)性化定制服務(wù)。阿里云運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)咽笼，體量大顷编，案例多，產(chǎn)品線豐富程度好褐荷，后臺(tái)資源充足勾效，缺點(diǎn)是推出較早，一些舊有技術(shù)架構(gòu)有待優(yōu)化叛甫；

騰訊云

主打方向：社交云

主要通過(guò)打通應(yīng)用寶层宫，廣點(diǎn)通，開(kāi)放平臺(tái)其监，騰訊游戲等優(yōu)勢(shì)平臺(tái)資源來(lái)構(gòu)建云端生態(tài)系統(tǒng)萌腿。騰訊云側(cè)重點(diǎn)在于Iaas層面上——云服務(wù)器，云數(shù)據(jù)庫(kù)抖苦，高速存儲(chǔ)與彈性WEB服務(wù)毁菱。

有云監(jiān)控，可以監(jiān)控服務(wù)器與存儲(chǔ)锌历，對(duì)應(yīng)用中應(yīng)用行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的”騰訊羅盤(pán)“以及”云安全“和”CDN增值服務(wù)“從數(shù)據(jù)遷移難度和服務(wù)類(lèi)型上看Iaas服務(wù)似乎有更強(qiáng)的客戶粘性贮庞。也屬于低配置云產(chǎn)品，業(yè)非常注重自己云生態(tài)系統(tǒng)打造究西，對(duì)于合作伙伴及中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者提供資源支持與扶持政策窗慎，還與各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)及孵化器進(jìn)行對(duì)接與培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)。

從產(chǎn)品能力上卤材，騰訊云更適合重度互聯(lián)網(wǎng)客戶：游戲遮斥、視頻、SNS等等扇丛，畢竟平臺(tái)經(jīng)受了騰訊兩大超級(jí)APP的考驗(yàn)术吗。與阿里云相比，騰訊云產(chǎn)品規(guī)劃相對(duì)精準(zhǔn)和聚焦帆精，不追求大而全较屿。

企業(yè)級(jí)客戶細(xì)分解決方案，騰迅力度最大的當(dāng)屬“金融云”卓练，更細(xì)粒度的劃分保險(xiǎn)隘蝎、銀行、證券和消費(fèi)金融昆庇，并把業(yè)務(wù)模式分為公有云和金融專(zhuān)區(qū)兩類(lèi)末贾，下了不少功夫闸溃。而其他的政務(wù)整吆、醫(yī)療方案拱撵，就沒(méi)什么特點(diǎn)了。

案例方面表蝙，有泰康人壽拴测、廣發(fā)證券、四川政府等企業(yè)級(jí)客戶府蛇，具體應(yīng)用規(guī)模集索，不得而知。

企業(yè)級(jí)銷(xiāo)售體系汇跨，騰訊云似乎還不如阿里云準(zhǔn)備的充分一些务荆，與華為微軟比，差距就更明顯穷遂。

騰訊云優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的平臺(tái)資源與海量的開(kāi)發(fā)者函匕，性價(jià)比較高鸭轮。

騰訊云劣勢(shì)：滿足不了大中客戶的苛求需求康聂，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目比較多肉瓦，在他眼里什么都沒(méi)有QQ與微信強(qiáng)大尘应，產(chǎn)品相對(duì)較少卿堂，

因?yàn)轵v訊云是在2013年下半年開(kāi)始公測(cè)连躏，在2014年成立于騰訊云計(jì)算公司洪灯，所以比阿里云晚了一步毅访。但是大家都知道2016年掠剑，馬化騰才給騰訊云站臺(tái)屈芜，騰訊云才獲得騰訊內(nèi)部的戰(zhàn)略地位。雖然騰訊離企業(yè)服務(wù)比較遠(yuǎn)澡腾，如果騰訊云能夠得到騰訊持續(xù)的強(qiáng)力支持沸伏，拿到企業(yè)級(jí)的門(mén)票是可以期待的。

也因?yàn)轵v訊云最重要的能力是海量運(yùn)營(yíng)能力动分，在云服務(wù)毅糟、支付、安全澜公、LBS等領(lǐng)域?yàn)楹献骰锇樘峁┗A(chǔ)能力姆另，共同建設(shè)完善的應(yīng)用場(chǎng)景，這也是騰訊云的服務(wù)宗旨坟乾。騰訊整個(gè)數(shù)據(jù)中心在全球有29個(gè)數(shù)據(jù)中心＋數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)迹辐，全球部署了600處CDN加速節(jié)點(diǎn)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量超過(guò)1千PB甚侣，同時(shí)明吩，在這個(gè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上每天以500TB規(guī)模的速度在增加。

百度云

主打方向：移動(dòng)云

百度云為開(kāi)發(fā)者提供全部的虛擬開(kāi)發(fā)環(huán)境殷费，開(kāi)發(fā)組件印荔，以及測(cè)試工具等Paas級(jí)的服務(wù)低葫。比較擅于運(yùn)營(yíng)與推廣及變現(xiàn)。百度的云重在于”搜索“與個(gè)人云存儲(chǔ)仍律，在搜素領(lǐng)域有著無(wú)比的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)嘿悬。借組手機(jī)Rom系統(tǒng)和移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

百度云優(yōu)勢(shì)：個(gè)人云服務(wù)方面有著2億多的用戶水泉。

百度云劣勢(shì)：公有云市場(chǎng)中沒(méi)有他的地位善涨。

金山云

主打方向：存儲(chǔ)

主要業(yè)務(wù)是游戲云客戶，對(duì)游戲底層架構(gòu)有著無(wú)比的優(yōu)勢(shì)草则，能夠提供大型手游需要的穩(wěn)定性和承載能力钢拧。屬于中立位置，所以顯得更加安全炕横，這也就是為什么那么多游戲開(kāi)發(fā)商選擇金山云的理由娶靡。在今年閱兵當(dāng)天與今頭條推出了及時(shí)的SDK接口，推出視頻云看锉，提供直播姿锭，點(diǎn)播，存儲(chǔ)伯铣，轉(zhuǎn)碼呻此，VDN，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等運(yùn)用于視頻行業(yè)的云端架構(gòu)和全面多樣性的解決方案腔寡。劣勢(shì)好像沒(méi)有什么劣勢(shì)焚鲜。

盛大云

主打方向：公有云方向

2011年推出的云平臺(tái)，如今人們已經(jīng)不知道他的存在了放前，也就慢慢的邊緣化忿磅。主要是高管人事變動(dòng)影響盛大云戰(zhàn)略的問(wèn)題。2011年推出是第一家支持ECU動(dòng)能的云主機(jī)凭语，第一家按小時(shí)計(jì)費(fèi)的云主機(jī)葱她，第一家云硬盤(pán)，第一家自動(dòng)化的CDN加速產(chǎn)品似扔。

盛大也是以AWS模式走吨些，國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)IOPS專(zhuān)享云，與公有云主機(jī)緊密結(jié)合炒辉，為數(shù)據(jù)庫(kù)頻繁文件讀取高性能計(jì)算等應(yīng)用提供支持豪墅。隨著開(kāi)源PHP源序不斷增加成熟與WEB應(yīng)用開(kāi)發(fā)門(mén)檻降低，大量心血開(kāi)發(fā)出來(lái)的PHPCMS系統(tǒng)成為了雞肋黔寇，可替代強(qiáng)減弱偶器。

盛大云優(yōu)勢(shì)：套餐靈活，起租價(jià)點(diǎn)低。

盛大云劣勢(shì)：云主機(jī)在硬盤(pán)屏轰，CPU术裸，數(shù)據(jù)庫(kù)等一些關(guān)鍵性能參數(shù)上很不如意。就目前情況看性能一般亭枷，價(jià)格又無(wú)優(yōu)勢(shì)。

京東云

主打方向：電商云服務(wù)搀崭，屬于私有云

與廣大商家叨粘，用戶，ISV和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者共同培育電商應(yīng)用生態(tài)瘤睹。為傳統(tǒng)企業(yè)全面提供電商升敲，物流，金融轰传，大數(shù)據(jù)分析驴党，基礎(chǔ)云計(jì)技術(shù)等全方位云服務(wù)。產(chǎn)品有京東宙斯获茬，京東云鼎港庄，京東云擎，京東云匯恕曲，京東云峰鹏氧。走的是應(yīng)用和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模式。

京東云優(yōu)勢(shì)：圍繞自家強(qiáng)大電商平臺(tái)資源服務(wù)構(gòu)建自家的生態(tài)鏈佩谣，唯一獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)電商圈把还。

京東云劣勢(shì)：在云計(jì)算的市場(chǎng)份額不會(huì)太大，因?yàn)閷儆谒接性浦鞴ル娚填I(lǐng)域茸俭。

新浪云主打方向：微博數(shù)據(jù)存儲(chǔ)吊履，目前屬于最具有影響的Paas平臺(tái)。

小米云主打方向：個(gè)人數(shù)據(jù)云存儲(chǔ)调鬓。是為小米手機(jī)服務(wù)的艇炎，為了云服務(wù)會(huì)成為小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

360云主打方向：安全云腾窝，聯(lián)合西部數(shù)據(jù)冕臭，天翼云等國(guó)內(nèi)IDC服務(wù)商為360衛(wèi)士提供云服務(wù)提供云知己，云安全燕锥，云監(jiān)控服務(wù)辜贵。

樂(lè)視云主打方向：視頻云。為第三方網(wǎng)站和注冊(cè)用戶提供云視頻解決方案和CDN業(yè)務(wù)支持归形。

華為云主打方向：全球性云服務(wù)托慨。優(yōu)勢(shì)：出身于通信設(shè)備制造，在終端與云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施還是比較占有極大的優(yōu)勢(shì)暇榴。劣勢(shì)是：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用理解與用戶體驗(yàn)方面欠缺厚棵，最大的問(wèn)題是沒(méi)有內(nèi)容沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)用戶入口蕉世。也與SAP合作。

亞馬遜的AWS主打方向：全球性的云服務(wù)商婆硬。

AWS優(yōu)勢(shì)：1.歷史性比較悠久狠轻，正式運(yùn)營(yíng)8年，經(jīng)驗(yàn)老道的杰出代表彬犯。2.AWS在全球設(shè)有10個(gè)區(qū)域向楼，地理位置覆蓋比較廣泛，特別適合跨國(guó)公司谐区。3.AWS周?chē)鷩@著巨大的生態(tài)系統(tǒng)湖蜕，資源相當(dāng)?shù)呢S富，這個(gè)系統(tǒng)里面有眾多系統(tǒng)集成商宋列，獨(dú)立軟件供應(yīng)商昭抒，以及幾十萬(wàn)的企業(yè)用戶，還有一大批忠實(shí)的開(kāi)發(fā)者炼杖。

AWS劣勢(shì)：落地難灭返，水土不服。國(guó)內(nèi)訪問(wèn)速度慢坤邪，計(jì)費(fèi)模式是預(yù)留計(jì)費(fèi)婆殿，用戶必須得準(zhǔn)確預(yù)測(cè)企業(yè)到底用多少量,可是量是很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的。

Ucloud服務(wù)比較好罩扇，但成本上比較貴婆芦，走的是線下渠道與推廣，客戶80%客戶創(chuàng)業(yè)企業(yè)喂饥，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里云消约，走的也是阿里云路線。底層技術(shù)不好员帮，國(guó)外的服務(wù)器有時(shí)訪問(wèn)不了或粮。雖自建屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)，但是依然沒(méi)有太豐富的資源池捞高。還需要加大規(guī)模與各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一起合作一起加強(qiáng)客戶粘性為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值氯材。雖然私有云與UMCloud合作但是游戲客戶與小型客戶是他們客戶的最大客戶群體，但是小魚(yú)小蝦客戶養(yǎng)活不了企業(yè)龐大的運(yùn)營(yíng)成本支出硝岗，也屬于商務(wù)型驅(qū)動(dòng)企業(yè)氢哮。

青云QCloud，底層技術(shù)比較牛逼型檀，金融客戶做得比較好冗尤，但是費(fèi)用比較貴，技術(shù)范，華南區(qū)市場(chǎng)不好裂七，現(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)不是青云的壁壘了皆看，因?yàn)槿A為及阿里技術(shù)不比青云差，只不過(guò)青云在技術(shù)圈口碑好與技術(shù)比較炫與酷而已背零，懂得做PR文稿營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)但是現(xiàn)在是私有云比公有云好腰吟，私有云的一些技術(shù)也是從公有云哪里借鑒演算出來(lái)。唯一缺點(diǎn)是公司戰(zhàn)略不清晰到底是主推公有云還是私有云徙瓶。

兩家公司都是差不多時(shí)間從初創(chuàng)起家毛雇，在公有云市場(chǎng)與阿里、騰訊倍啥、AWS、AZURE等巨頭一路競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展走到今天澎埠，有現(xiàn)在的規(guī)模和勢(shì)頭實(shí)屬不易虽缕。也能從側(cè)面說(shuō)明兩者都是國(guó)內(nèi)最出色的公有云服務(wù)商之一。

從產(chǎn)品發(fā)展定位來(lái)說(shuō)：青云以新技術(shù)蒲稳、細(xì)化部署為第一出發(fā)點(diǎn)氮趋，輔以云平臺(tái)上客戶需求來(lái)推出、完善其產(chǎn)品線江耀；UCloud的產(chǎn)品線的推出完善以云平臺(tái)上客戶需求為第一出發(fā)點(diǎn)剩胁，輔以最新的技術(shù)產(chǎn)品和細(xì)化產(chǎn)品。

從界面風(fēng)格祥国，宣傳定位上：青云的風(fēng)格很有范昵观，科技感很強(qiáng)，更像國(guó)外AWS,整個(gè)控制臺(tái)使用體驗(yàn)非常好舌稀；UCloud更接地氣一點(diǎn)啊犬，比較貼近大部分國(guó)內(nèi)用戶習(xí)慣。

各自優(yōu)勢(shì)上來(lái)講：青云的公有云產(chǎn)品細(xì)化程度更好壁查，一些特定的云上部署場(chǎng)景更容易實(shí)現(xiàn)觉至，尤其是復(fù)雜的如網(wǎng)絡(luò)、文件共享存儲(chǔ)等系統(tǒng)的部署睡腿，并且有一些很有代表性的銀行級(jí)私有云部署案例语御；UCloud云規(guī)模大，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性更好席怪，數(shù)據(jù)中心应闯、網(wǎng)絡(luò)等資源更充足，可以定制化公有云方案挂捻，大規(guī)模公有云客戶案例多孽锥，私有云很少。

總體來(lái)講UCloud和青云都是國(guó)內(nèi)非常出色的云服務(wù)提供商，兩家公司在定位惜辑、風(fēng)格唬涧、優(yōu)勢(shì)上各有不同，可以根據(jù)自己業(yè)務(wù)需求特點(diǎn)來(lái)選擇適合的服務(wù)商盛撑。

青云的產(chǎn)品線細(xì)化程度很好尤其在網(wǎng)絡(luò)上碎节，控制臺(tái)界面出眾，能部署私有云抵卫；

UCloud云穩(wěn)定性較好狮荔，大的平臺(tái)級(jí)故障最少，IO性能出色介粘，方案靈活支持托管殖氏、物理機(jī)租用，服務(wù)響應(yīng)快姻采；

公有云的主流客戶包括：

重度互聯(lián)網(wǎng)客戶：業(yè)務(wù)重度依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)雅采，比如網(wǎng)游、互聯(lián)網(wǎng)金融慨亲、視頻直播婚瓜、移動(dòng)社交、O2O刑棵。

創(chuàng)業(yè)公司：業(yè)務(wù)同樣重度依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)巴刻，但是會(huì)離開(kāi)公有云，自建生態(tài)鏈蛉签。

建站群眾：這部分其實(shí)是以前的虛擬主機(jī)客戶胡陪，包括SMB小微企業(yè)、個(gè)人站長(zhǎng)碍舍、以及只在公有云上放門(mén)戶網(wǎng)站的“企業(yè)級(jí)”客戶督弓，數(shù)量巨大，有一定黏度乒验。

極客愚隧、開(kāi)發(fā)者：這一類(lèi)客戶屬于“玩云”的，以學(xué)習(xí)和研究為主锻全，數(shù)量巨大狂塘，貢獻(xiàn)和黏度都很低。

企業(yè)級(jí)客戶”鳄厌，業(yè)務(wù)模式復(fù)雜荞胡，主營(yíng)業(yè)務(wù)大多云和IT無(wú)直接關(guān)系，核心業(yè)務(wù)大都不具備遷移到公有云環(huán)境的條件了嚎，他們只是希望借助云來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型泪漂，提高主營(yíng)業(yè)務(wù)效率廊营，對(duì)公有云，好奇又擔(dān)心萝勤。

那么假設(shè)一千人以下的中小企業(yè)最需要什么樣的云露筒？

1 一個(gè)簡(jiǎn)單的內(nèi)部虛擬化軟件 。

2 一個(gè)類(lèi)似于vmware的數(shù)據(jù)中心管理軟件 敌卓。

3 簡(jiǎn)單的云主機(jī)服務(wù)慎式，其它都是自己來(lái)。

?4 一個(gè)設(shè)施型paas趟径，也就是IPaaS瘪吏，提供基礎(chǔ)資源和it管理甚至應(yīng)用管理服務(wù) ，軟件堆棧還是傳統(tǒng)的 蜗巧。

5一個(gè)組件型paas掌眠，提供應(yīng)用所需的各組件各功能API，完全看不到基礎(chǔ)設(shè)施幕屹。

目前的公有云公司可以分為四大陣營(yíng)：

第一陣營(yíng)里面只有阿里云蓝丙。

第二陣營(yíng)里面包括騰訊云和ucloud、金山云香嗓。

第三陣營(yíng)包括七牛云迅腔、青云装畅、樂(lè)視云靠娱、電信云、聯(lián)通云掠兄、移動(dòng)云像云，以及華為云、京東云蚂夕、美團(tuán)云迅诬、網(wǎng)易云。這一陣營(yíng)婿牍，要么是體量比較小侈贷，要么是戰(zhàn)略還不夠堅(jiān)定。

第四陣營(yíng)等脂，包括盛大云俏蛮、新浪云、首都在線上遥，新網(wǎng)數(shù)碼等搏屑。這一陣營(yíng)在實(shí)力和戰(zhàn)略上均有明顯的問(wèn)題，但在某一細(xì)分市場(chǎng)具備一定潛力粉楚。

目前國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)的有四大競(jìng)爭(zhēng)：

資金戰(zhàn)：無(wú)論是資源還是技術(shù)都不足以成為吸引客戶的第一要素辣恋，第一要素其實(shí)是錢(qián)亮垫。云服務(wù)提供商給客戶提供的是一種租賃服務(wù)，其實(shí)是一種財(cái)務(wù)服務(wù)伟骨。大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的認(rèn)知就是互聯(lián)網(wǎng)公司是不掙錢(qián)的饮潦。假如你用虛擬機(jī)，云計(jì)算公司不掙錢(qián)底靠，那么云計(jì)算公司需要不斷的投入害晦，累計(jì)下來(lái)是一個(gè)很恐怖的數(shù)字。所有不投錢(qián)搞公有云的暑中，基本上都是不可靠的壹瘟。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新戰(zhàn)：云計(jì)算絕對(duì)不能是商務(wù)導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向，必須要在經(jīng)營(yíng)上堅(jiān)定不移的持續(xù)投入鳄逾。做商務(wù)和市場(chǎng)推廣總是能夠吸引很多眼球和機(jī)會(huì)稻轨，但是本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和技術(shù)的迭代才是最重要的雕凹。戰(zhàn)略必須聚焦殴俱，如果投入大量的資源在市場(chǎng)和商務(wù)拓展，必然要犧牲技術(shù)產(chǎn)品迭代的資源枚抵。

規(guī)南哂化戰(zhàn)：云計(jì)算說(shuō)白了是靠規(guī)模來(lái)驅(qū)動(dòng)整個(gè)商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)。如果沒(méi)有規(guī)模汽摹，做到3年或者更長(zhǎng)時(shí)間還沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模李丰，就只能掉隊(duì)。規(guī)模本身也是實(shí)力的表現(xiàn)逼泣。

生態(tài)化戰(zhàn)：做生態(tài)是巨頭BAT的事趴泌，初創(chuàng)企業(yè)做不成生態(tài)，只能做平臺(tái)及產(chǎn)品拉庶。生態(tài)做好就會(huì)形成一種價(jià)值驅(qū)動(dòng)的閉環(huán)體系嗜憔。

所以以服務(wù)運(yùn)營(yíng)為主線，技術(shù)創(chuàng)新為核心氏仗，規(guī)募罚化做鋪墊搶占市場(chǎng)，生態(tài)化構(gòu)建云生態(tài)價(jià)值體系皆尔。云服務(wù)商需要關(guān)心的問(wèn)題包括數(shù)據(jù)中心選址呐舔、服務(wù)等級(jí)協(xié)議（SLA）、運(yùn)行維護(hù)床佳、應(yīng)急預(yù)案滋早、安全防護(hù)、擴(kuò)容策略砌们、IPv4儲(chǔ)備杆麸、服務(wù)規(guī)模搁进、客戶篩選、定價(jià)策略昔头、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等饼问。

最后總結(jié)：

1. 云不是VPS生意，云還是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主揭斧，后才是以商務(wù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)莱革，但云最難搞的是網(wǎng)絡(luò)/存儲(chǔ)/自動(dòng)化運(yùn)維/規(guī)模化且都是花費(fèi)大量時(shí)間成本讹开。目前云計(jì)算市場(chǎng)到了比拼品牌盅视、價(jià)格、生態(tài)系統(tǒng)旦万、性價(jià)比的時(shí)候闹击，云計(jì)算比拼到最后依然是自動(dòng)化運(yùn)維及行業(yè)垂直化；

3. 目前阿里云市場(chǎng)份額比較大成艘，但性能及服務(wù)不是很好赏半，ucloud底層技術(shù)不好，他們是商務(wù)驅(qū)動(dòng)型公司淆两，組織架構(gòu)臃腫與內(nèi)部關(guān)系龐雜断箫，服務(wù)器有時(shí)訪問(wèn)不了國(guó)外的，還不盈利秋冰。騰訊云不穩(wěn)定仲义，金山云在線教育網(wǎng)有問(wèn)題。

4. 不同客戶群體關(guān)注點(diǎn)不同丹莲，金融的注重安全與穩(wěn)定性光坝，傳統(tǒng)的注重成本與價(jià)格尸诽，有錢(qián)又有大量的數(shù)據(jù)及訪問(wèn)量的電商或APP注重的是性能與穩(wěn)定性甥材。

5. 云還是比較適合中小型企業(yè)客戶。

6. 云不是個(gè)暴利產(chǎn)品性含，毛利率很低洲赵，技術(shù)門(mén)檻高，渠道商因?yàn)樵频挠退賱t不會(huì)作為主推業(yè)務(wù)商蕴，因?yàn)榭蛻粢鉀Q方案叠萍，供應(yīng)商要標(biāo)準(zhǔn)化。

根據(jù)我本人走訪很多公司绪商，他們對(duì)云的主要困擾有兩個(gè)：

第一是數(shù)據(jù)的安全問(wèn)題苛谷，第二是性能不夠用。當(dāng)然第二個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)技術(shù)來(lái)解決格郁，但是第一個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)是非常困擾大家的問(wèn)題腹殿。以前用云計(jì)算只是出于成本的考慮独悴，但是現(xiàn)在用是希望能在云上找一些為我創(chuàng)造價(jià)值的東西，云計(jì)算時(shí)代最有價(jià)值的是數(shù)據(jù)锣尉；數(shù)據(jù)對(duì)2B客戶的價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于流量的刻炒。

因?yàn)樵驹朴?jì)算打破了原有的生產(chǎn)關(guān)系，這是第一個(gè)階段自沧。第二個(gè)階段坟奥，云企業(yè)會(huì)筑高IaaS和PaaS的籬笆。云計(jì)算發(fā)展的第二個(gè)階段拇厢，Iaas門(mén)檻的持續(xù)鑄高爱谁，Paas會(huì)成為各個(gè)云計(jì)算平臺(tái)的標(biāo)配，但是這其實(shí)進(jìn)入到了一個(gè)僵持階段孝偎，也就是說(shuō)你用Paas對(duì)客戶公司的IT能力去置換的時(shí)候管行，這里會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很大的僵持，這個(gè)地方下一階段怎么做呢邪媳？

第三個(gè)階段他一定會(huì)吸引大量的SaaS客戶捐顷，在IaaS階段是一個(gè)價(jià)值替換的動(dòng)作，在SaaS階段是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的動(dòng)作雨效，這個(gè)未來(lái)應(yīng)該是云的一個(gè)方向迅涮。

在云計(jì)算的Saas階段，企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值徽龟，這樣的話客戶會(huì)自然的選擇云叮姑，而這個(gè)Saas公司因?yàn)椴渴鹪谠粕希蜁?huì)對(duì)云的這個(gè)供應(yīng)商提供一個(gè)更大的消費(fèi)額据悔，這樣就產(chǎn)生了一個(gè)良性的循環(huán)传透。

也是因?yàn)槲覀冎袊?guó)經(jīng)歷了一個(gè)很長(zhǎng)的2C的時(shí)代，那時(shí)什么最有價(jià)值极颓？流量最有價(jià)值朱盐。我們所有的一切都圍繞著流量在做事情，那么在2B的時(shí)代我們是不是也有這個(gè)延續(xù)這個(gè)思維呢菠隆？是不是誰(shuí)的流量高兵琳，Saas企業(yè)就應(yīng)該去哪里部署云？

當(dāng)然不是骇径！因?yàn)?B的客戶是理性的躯肌，不像2C客戶那樣，2B的客戶看中的是價(jià)值而不是你的體驗(yàn)破衔，不會(huì)因?yàn)楸灰搅四睦锞碗S便使用這里的軟件資源產(chǎn)生消費(fèi)清女，所以這個(gè)2B客戶的特點(diǎn)就會(huì)造成這個(gè)市場(chǎng)效果不太好。

分析一下AWS成功之處：

1晰筛、?AWS之所以成功嫡丙，根本上是AWS在PaaS層的能力遠(yuǎn)超其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忠售。?AWS一半營(yíng)收來(lái)自于EC2,并非是客戶對(duì)paas不感興趣，而是其定價(jià)策略所決定的迄沫，AWS本質(zhì)上不是靠售賣(mài)軟件稻扬，而是依賴(lài)資源（計(jì)算，存儲(chǔ)羊瘩，網(wǎng)絡(luò)）的租售來(lái)盈利的泰佳，因此其paas（軟件）層的服務(wù)，是為了售賣(mài)更多資源尘吗，算是增值服務(wù)逝她。比如說(shuō)計(jì)算層的服務(wù):??beanstalk,ecs,autoscalling這些都是免費(fèi)的，只對(duì)使用的資源收費(fèi)睬捶，而elb,?emr這些服務(wù)黔宛，收費(fèi)的大頭也在所消耗的資源上，軟件的收費(fèi)僅僅占總體費(fèi)用的很小部分擒贸。