正在做銷售的你绷杜,底薪和提成你認為哪個是最重要的濒募?事實證明那些依靠著底薪生活的銷售員們,他們中90%的銷量都很差勁齿诉,而那些不在意底薪,卻把所有精力都集中到提成上的銷售員們鹃两,干勁十足舀凛,銷量蒸蒸日上猛遍。
一個銷售精英具有哪些特點呢号坡?
1、先做事宽堆,后提要求。 有一些做了很長時間的銷售員壁肋,自以為能力很高籽慢,經驗豐富,所以剛去進入另一家企業(yè)的時候跛锌,就一個勁得提各種待遇要求,然而真正需要他表現(xiàn)自己能力的時候髓帽,往往結果和預期相差甚遠脑豹。 但是精英銷售員往往都是先表現(xiàn)出自己的能力,在新的銷售崗位中译秦,讓自己的水平發(fā)揮出來,做出成績们拙,證明自己之后阁吝,再和公司提要求,這個時候公司領導會更加重視突勇,并且給的薪酬待遇也會高很多。
2埂奈、懂得取舍定躏,把一些沒用的客戶統(tǒng)統(tǒng)舍棄 做銷售,并不是客戶越多越好痊远,做任何事情都需要專注,垂直∶鞍妫現(xiàn)實中有很多的銷售員在服務客戶的過程中沒有重點服務對象逞姿,眉毛胡子一把抓,結果導致重點客戶服務不好哼凯,其他的沒用客戶占據(jù)了很多的時間,最后什么都得不到断部。 精英銷售員手里往往只會握緊幾個對自己重要的客戶,把80%的精力和時間花在這幾個重點客戶上她渴,剩下的20%的時間用來對接其他的無用客戶,甚至舍棄掉無用客戶趁耗。
3苛败、不計較底薪和一時的得失 優(yōu)秀的銷售員都知道,剛從事銷售的時候罢屈,幾乎是從零開始做起的,銷售等于半個創(chuàng)業(yè)缠捌,是一個需要積累和沉淀的職業(yè),只有在積累一定數(shù)量的客戶谊却,并開發(fā)除了幾個有巨大銷量的客戶的時候炎辨,收入就已經不是底薪能比得上的了聪姿。所以不要計較底薪,而是要穩(wěn)扎穩(wěn)打咳燕,開發(fā)自己的客戶資源招盲,終有一天能成功蛻變嘉冒。
4、做銷售顶籽,沒有固定的工作時間
銷售這個職業(yè)很特別银觅,和普通坐在辦公室每天朝九晚五上下班的白領截然不同,做銷售很命苦究驴,客戶的工作時間洒忧,自己要忙,客戶的下班時間榄鉴,自己也要忙履磨,而且但凡有休息的時間剃诅,還需要認真學習產品知識减余,分析客戶的資料,思考應對措施位岔。
但這也正是銷售的魅力所在,銷售員的發(fā)展空間和收入空間比普通白領高很多杨刨,只要肯努力做到擦剑,成功只是時間問題妖胀。